3 Mga Paagi Ang Pag-istoryahanay sa Pagbaligya Nagbag-o Sa Mga Tuig

Pagbaligya sa Consultative

Ang naandan nga panagsulti sa pamaligya nagbag-o hangtod sa hangtod. Ang mga namaligya dili na makasalig sa naandan nga mga punto sa pagsulti ug mga modelo sa pagdiskobre aron ma-navigate ang siklo sa pamaligya. Gibiyaan niini ang daghang mga namaligya nga adunay gamay nga kapilian apan aron mapundok ug mahibal-an ang bag-ong reyalidad kung unsa ang naghimo sa usa ka malampuson nga panagsulti sa pamaligya.

Apan, sa wala pa kita moadto didto, giunsa namo makuha dinhi?

Susihon naton ang 3 ka paagi nga ang pag-istoryahanay sa pamaligya nabag-o sa miaging mga tuig. Pinaagi sa pagsuhid giunsa sa mga namaligya una makigsulti sa usa ka potensyal nga pumapalit, mahibal-an naton kung diin nagpadulong ang mga panagsulti sa pamaligya ug kung unsang bag-ong mga estratehiya ang nagbag-o aron epektibo nga masira ang mga pakigsabot sa bag-ong panahon.

Usa ka Nagbag-o nga Kultura

Samtang nag-uswag ang katilingban, nagbag-o ang mga tawo, nga nagpasabut nga gibaligya usab ang mga tawo aron magbag-o usab. Paglabay sa panahon, nakita ang mga pagbag-o sa ilang panghunahuna, ilang kinahanglan, ug pamatasan. Karon nga mga adlaw, ang mga tawo nga gibaligyaan labi ka edukado sa oras nga nakig-uban sila sa usa ka salesperson. Ang mga paghulagway sa produkto, pagtandi sa presyo, mga pagpamatuod sa kostumer, ug uban pa dali nga magamit sa online sa wala pa mosulud ang usa ka tindera sa litrato. Paninugdan niini nga gibag-o ang papel sa tindera sa proseso sa pagpalit. Nibalhin sila gikan sa kasayuran makigsulti, sa consultant ug tighimog kantidad.

Ang Pagbag-o sa Pagbaligya sa Konsulta

Dili na molihok ang tradisyonal nga mga pitch sa pagpamaligya. Ang mga tigbaligya kinahanglan mangita paagi aron makigsulti sa duha nga paagi uban ang ilang mga palaaboton. Ang mga potensyal nga pumapalit wala’y panahon alang sa mga namaligya nga wala pa nagsiksik sa ilang negosyo ug labi gusto nga likayan ang dugay nga mga panagsultianay nga "gibati". Gusto nila nga makig-uban sa mga namaligya nga nakasabut na sa ilang talagsaon nga mga hagit ug piho nga mga oportunidad samtang nagdala bag-ong panan-aw, pagsulbad sa mga problema ug paghimo kantidad. Dugang pa, ang "pagkagusto", samtang maayo pa nga kalidad alang sa usa ka salesperson, wala na gigarantiyahan ang kalampusan. Ang pagkamaunongon sa usa ka piho nga salesperson moabut ra pagkahuman mahibal-an sa kostumer ang kantidad.

Mga Panagsulti sa Pagbaligya sa Daghang Channel

Ang pagpamaligya sa nawong ug nawong dili na ang nagpatigbabaw nga paagi sa pagpakigsulti sa mga potensyal nga pumapalit. Ang pag-text, paggamit sa social media, pag-email, ug pag-host sa mga espesyal nga panghitabo, kauban sa mga paagi nga nahimo’g kinahanglan aron maipadala ang imong mensahe. Sa ato pa, ang mga namaligya karon kinahanglan nga daghang tigbuhat, sa pila ka degree. Ang matag usa sa mga kanal niini mahimong makaimpluwensya sa mga pumapalit ug, ingon usa ka sangputanan, ang mga namaligya kinahanglan nga magpalapad ug makakat-on nga magtrabaho nga epektibo sa sulod nila.

Wala kini tinago. Ang mga naandan nga panagsulti sa pamaligya wala na nakab-ot ang mga sangputanan nga kaniadto nila nahimo. Ang daan nga track sa pagpamaligya sa pagpamaligya gipulihan sa usa ka labi ka kadasig, labi ka bag-o nga mga prinsipyo sa pag-apil.

Sa wala pa hitupngang pag-access sa kasayuran ug mga kahinguhaan, dili na kinahanglan sa mga pumapalit ang usa ka tindero. Kinahanglan nila ang usa ka sales consultant.

Ang kini nga bag-ong lahi sa propesyonal nga pamaligya kinahanglan nga bayanan ang matag panagsulti sa pumapalit pinaagi sa pagpakita sa tinuud nga panan-aw ug pagkahimong usa ka sulbad sa problema nga nagtanyag sa mga potensyal nga solusyon sa mga punto sa sakit nga piho sa kompanya (bisan kung ang mga solusyon nga wala’y kalabutan sa kompanya o mga produkto nga gibaligya) . Ang mga bag-ong namaligya nagtabang sa mga potensyal nga pumapalit paghimo mga labi ka hibalo nga mga desisyon pinaagi sa pagbutang kanila nga sentro sa panagsulti. Pinaagi sa pag-andam alang sa us aka moderno nga panagsulti sa pamaligya, gipahimutang nila ang ilang kaugalingon aron molambo sa dinamiko, bag-ong reyalidad sa mga baligya.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.