Nagbag-o ang Direkta nga pagpamaligya - Dili ang 40/40/20 nga Lagda Bisan Unsa pa

Gi-organisar nako ang akong bookhelf kaninang buntag ug gi-flip ang usa ka daan nga libro nga Direct Marketing nga adunay ako, Direct Mail sa Mga Numeros. Gipatik kini sa United States Post Office ug usa ka maayong giya. Sa diha nga nagbuhat ako direkta nga mail, ning-adto ako sa lokal nga Postmaster ug nagkuha usa ka kahon sa kanila. Sa nakit-an namon ang usa ka kliyente nga wala pa makahimo og Direct Mail kaniadto, kini usa ka maayong kahinguhaan alang kanila nga mahibal-an dayon ang mga bentaha sa direkta nga pagpamaligya.

Sa pagribyu sa libro karon, akong naamgohan kung unsa kadaghan ang mga butang nga nagbag-o sa miaging dekada - bisan sa miaging mga tuig.

Ang daan nga teyorya sa direkta nga pagpamaligya mao ang 40/40/20 Rule:

Direkta nga pagmando sa 40-40-20 nga Pagmando
  • 40% sa sangputanan tungod sa lista nga imong gipadala. Mahimo kini usa ka lista nga imong gipalit alang sa pag-prospect o mahimo’g langkup sa imong naa na lista sa mga kostumer.
  • 40% sa sangputanan tungod sa imong tanyag. Kanunay kong gisultihan ang mga kliyente nga ang gidaghanon sa oras nga naa ka sa usa ka direkta nga kampanya sa mail aron makadani ang palaaboton parehas sa gidaghanon sa mga lakang taliwala sa mailbox ug basurahan.
  • 20% sa sangputanan tungod sa imong pagkamamugnaon. Niining hinapos sa semana nakadawat ako usa ka direkta nga piraso sa mail gikan sa usa ka bag-ong magtutukod sa balay. Niini usa ka yawi aron masulayan ang modelo sa balay. Kung ang yawi mohaum, magdaog ka sa balay. Kana ang usa ka makaintriga nga tanyag nga mahimo lang makapahawa ako sa pinakaduol nga komunidad - mamugnaon kaayo.

Gigamit sa Direct Mail ug Telemarketing kini nga lagda sa hinugdan alang sa katapusang mga dekada nga mag-asawa. Gipamatud-an sa Do Not Call Registry ug ang akto nga CAN-SPAM nga gikapoy na sa pagsulod ang mga konsyumer ug dili mag-antos sa pagpangayo nga wala’y pagtugot. Sa tinuud, nagtoo ako nga ang kakulang sa pagtugot maghatag hinungdan nga dili maayo nga epekto sa imong mga kampanya ug takus nga dugangan ang importansya sa Lista.

Ang Word of Mouth Marketing karon usa ka hinungdanon nga bahin sa pagpamaligya sa matag kompanya - apan dili kini gipanag-iya sa departamento sa pamaligya, gipanag-iya kini sa kostumer. Kung dili nimo mahimo ang imong mga panaad, ang mga tawo makadungog bahin niini labi ka dali kaysa sa oras nga gikinahanglan aron mapatuman ang imong kampanya. Ang pagpamaligya sa pulong sa baba kusog nga makaapekto sa matag kampanya sa pagpamaligya. Kung dili ka makahatag, kung ingon niana ayaw pagsaad.

Dili kini dali nga modagayday sa dila, apan nagtuo ako nga ang bag-ong lagda mao ang 5-2-2-1 Rule

Bag-ong Direkta nga Lagda sa Marketing sa Thumb
  • 50% sa mga sangputanan tungod sa lista nga imong gipadala ug labi ka hinungdan sa kana nga lista mao ang pagtugot nga kinahanglan nimo nga makigsulti kanila ingon usab kung giunsa ang target sa lista.
  • 20% sa mga sangputanan tungod sa mensahe. Kinahanglan ang pag-target sa mensahe sa mamiminaw. Ang husto nga mensahe sa husto nga tigpaminaw sa husto nga oras mao ra ang paagi aron maseguro nga mapadayon nimo ang permiso ug makuha ang mga resulta nga kinahanglan nimo alang sa imong pagpaningkamot sa pagpamaligya.
  • 20% sa mga sangputanan tungod sa Landing. Alang sa pagpamaligya sa email, kini usa ka landing page ug ang mosunud nga serbisyo ug pagpatuman sa produkto o serbisyo. Kung dili nimo mahatag ang mga panaad nga imong gibaligya, nan ang pulong sa baba labi ka makagawas sa kana nga mensahe kaysa mahimo nimo kini nga sulayan nga i-patch up. Kinahanglan nimo nga "mapunta" nga maayo ang kliyente aron adunay malampuson nga pagtubo sa umaabot.
  • 10% mao gihapon ang pagkamamugnaon sa imong kampanya sa pagpamaligya. Mahimo nimo hunahunaon nga giingon ko nga ang pagkamamugnaon dili kaayo hinungdanon kaysa kaniadto - kana dili kana tinuod - ang pagtugot, ang mensahe, ug ang pag-landing labi ka hinungdan kaysa kaniadto.

Ang daan nga 40/40/20 nga pagmando sa direkta nga pagpamaligya wala gyud gikonsiderar ang pagtugot, pagpamaligya sa pulong sa baba, ni ang pagpatuman sa imong produkto ug serbisyo. Sa akong hunahuna ang 5-2-2-1 Lagda nagabuhat!