Ang Marketing Nag-uswag Labaw sa 40/40/20 nga Lagda
Gi-organisar nako ang akong bookshelf karong buntaga ug gipakli ang daan nga libro sa Direct Marketing, Direct Mail by the Numbers. Ang USPS gipatik kini ug usa ka maayo kaayo nga giya. Sa diha nga ako nagpadagan sa usa ka direktang negosyo sa koreyo sa tibuok panahon, miadto ako sa lokal nga Postmaster ug mikuha og usa ka kahon niini. Sa dihang nahimamat namo ang usa ka kliyente nga wala pa makahimo sa Direct Mail kaniadto, kini usa ka maayo kaayo nga kapanguhaan alang kanila aron makat-on dayon sa mga bentaha sa direktang pagpamaligya.
Sa pagribyu sa libro karon, akong naamgohan kung unsa kadaghan ang mga butang nga nagbag-o sa miaging dekada - bisan sa miaging mga tuig.
Ang daan nga teorya sa direktang pagpamaligya mao ang 40/40/20 Rule
- 40% sa sangputanan tungod sa lista nga imong gipadala. Mahimo kini usa ka lista nga imong gipalit alang sa pag-prospect o mahimo’g langkup sa imong naa na lista sa mga kostumer.
- 40% sa sangputanan tungod sa imong tanyag. Kanunay kong gisultihan ang mga kliyente nga ang gidaghanon sa oras nga naa ka sa usa ka direkta nga kampanya sa mail aron makadani ang palaaboton parehas sa gidaghanon sa mga lakang taliwala sa mailbox ug basurahan.
- 20% sa resulta kay tungod sa imong pagkamamugnaon. Nakadawat ako usa ka direkta nga piraso sa mail gikan sa usa ka bag-ong magtutukod sa balay karong semanaha. Kini usa ka yawe sa pagsulay sa modelo nga balay. Kung ang yawe mohaum, makadaog ka sa balay. Kana usa ka makaiikag nga tanyag nga mahimong makapahawa nako sa labing duol nga komunidad - labi ka mamugnaon.
Gigamit sa Direct Mail ug Telemarketing kini nga lagda sa katapusang mga dekada. Ang Do Not Call Registry ug ang MAKA-SPAM Napamatud-an sa balaod nga ang mga konsumedor gikapoy sa pagpanghilabot ug dili mag-agwanta sa pagpangayo nga wala’y pagtugot. Nagtuo ko nga ang kakulang sa pagtugot adunay negatibo nga epekto sa imong mga kampanya ug takus nga dugangan ang importansya sa Listahan.
Word-of-mouth marketing (BABAE) usa na karon ka mahinungdanong bahin sa pagpamaligya sa matag kompanya – apan ang departamento sa pagpamaligya dili tag-iya niini; ang kustomer ang tag-iya niini. Kung dili nimo matuman ang imong mga saad, ang mga tawo makadungog bahin niini nga mas paspas kaysa gikinahanglan aron mapatuman ang imong kampanya. Ang pagpamaligya sa pulong-sa-baba nga adunay daghang epekto sa matag kampanya sa pagpamaligya. Kung dili nimo mahatag, ayaw pagsaad.
Dili kini dali nga modagayday sa dila, apan nagtuo ako nga ang bag-ong lagda mao ang 5-2-2-1 Rule
- 50% sa mga resulta tungod sa listahan nga imong ipadala; Ang labing hinungdanon sa kana nga lista mao ang pagtugot nga kinahanglan nimo nga makigsulti kanila ug kung unsa ka target ang lista.
- 20% sa mga sangputanan tungod sa mensahe. Kinahanglan ang pag-target sa mensahe sa mamiminaw. Ang husto nga mensahe sa husto nga tigpaminaw sa husto nga oras mao ra ang paagi aron maseguro nga mapadayon nimo ang permiso ug makuha ang mga resulta nga kinahanglan nimo alang sa imong pagpaningkamot sa pagpamaligya.
- 20% sa mga resulta tungod sa Landing. Alang sa pagpamaligya sa email, kini usa ka landing page ug ang sunod nga serbisyo ug pagpatuman sa produkto o serbisyo. Kung dili nimo mahatag ang mga saad nga imong gipamaligya, ang pulong sa baba mopagawas sa kana nga mensahe nga mas paspas kaysa mahimo nimong sulayan nga i-patch kini. Kinahanglan nimo nga "ibutang" pag-ayo ang kliyente aron adunay malampuson nga pagtubo sa umaabot.
- 10% mao gihapon ang pagkamamugnaon sa imong kampanya sa marketing. Wala ko nag-ingon nga ang pagkamamugnaon dili kaayo importante kaysa kaniadto. Dili kana tinuod, apan ang pagtugot, ang mensahe, ug ang pag-landing mas kritikal kaysa kaniadto.
Ang daan nga 40/40/20 nga pagmando sa direkta nga pagpamaligya wala gyud gikonsiderar ang pagtugot, pagpamaligya sa pulong sa baba, ni ang pagpatuman sa imong produkto ug serbisyo. Sa akong hunahuna ang 5-2-2-1 Lagda nagabuhat!