Giunsa ang pag-set up Usa ka Yano nga 5-Lakang nga Online Sales Funnel

Giunsa ang pagbaligya sa Funnel

Sulod sa miaging pipila ka bulan, daghang mga negosyo ang gibalhin sa online marketing tungod sa COVID-19. Gibiyaan ang daghang mga kapunungan ug gagmay nga mga negosyo nga nagpangita aron makahimo mga epektibo nga estratehiya sa digital marketing, labi na kadtong mga kompanya nga nagsalig sa kadaghanan sa mga baligya pinaagi sa ilang mga brick-and-mortar store. 

Samtang ang mga restawran, retail store, ug daghan pang uban nagsugod na usab nga ablihan, ang leksyon nga nahibal-an sa miaging daghang bulan klaro - ang pagpamaligya sa online kinahanglan nga usa ka bahin sa imong kinatibuk-ang pamaagi sa negosyo.

Alang sa pipila, mahimo kini makahadlok tungod kay ang pagpamaligya sa online usa ka bag-ong panimpalad. Ingon adunay usa ka walay katapusan nga ihap sa mga gamit, agianan, ug plataporma nga mahimong ipahinungod sa usa ka tawo.

Sa kini nga panon sa mga tawo, moingon ako nga ayaw kabalaka - ang pagpamaligya sa online dili ingon komplikado sa ingon.

Sa tinuud, adunay lima ra ka yano nga mga lakang nga kinahanglan nimong buhaton aron makasugod sa imong online marketing ug kini magamit alang kanimo.

Ang 5 Mga Lakang

  1. Paghimo og us aka linya
  2. Wireframe ang imong website
  3. Paghimo usa ka lead-generator
  4. Paghimo usa ka han-ay sa email sa pagbaligya
  5. Paghimo usa ka han-ay sa email

gihimo nga simple nga libro ang pagpamaligya

Ang kini nga lima ka mga lakang mao ang balangkas sa pamaligya nga gisulat ni Donald Miller ug Dr. JJ Peterson sa libro Gihimong Yano ang Pagpamaligya. Kauban, gihimo nila ang kasagaran nga gitawag namon nga usa ka funnel sa pagpamaligya / pamaligya.

Samtang mahimo ka makakuha usa ka detalyado nga paghulagway sa matag lakang sa libro, yano nga igpasiugda nako ang matag lakang, ipasabut kung ngano nga kinahanglan nimo ang piho nga lakang sa pamaligya sa online, ug hatagan ikaw usa ka praktikal nga butang nga kinahanglan buhaton nga mahimo nimo nga ipatuman dayon .

Andam na nga magsugod sa imong online marketing? Sumalom ta.

Lakang 1: Ang Usa nga Liner

Ang imong one-liner usa ka yano nga 2-3 nga mga tudling-pulong nga naghulagway sa problema nga gitabangan nimo ang mga kostumer nga masulbad, ang imong solusyon sa kana nga problema (ie ang imong produkto / serbisyo), ug ang mga sangputanan nga mapaabut sa usa ka kostumer pagkahuman sa pagnegosyo kanimo.

Ang hinungdan nga nagsugod kami sa us aka us aka linya tungod sa kadaghan niini. Mahimo nimo magamit ang imong one-liner sa imong pirma sa email, mga card sa negosyo, direkta nga mga assets sa mail, website, ug usa ka bug-os nga panon sa ubang mga assets. Dili kini gikutuban ra sa imong mga kabtangan sa online marketing.

Ang katuyoan sa one-liner yano - makapukaw sa interes sa imong marka - ug nahuman kana pinaagi sa pagsugod sa problema nga imong nasulbad alang sa mga kostumer. Kung mahimo nimo lang mapukaw ang interes sa imong potensyal nga kustomer sa imong brand, unya mobalhin sila sa sunod nga bahin sa funnel. Mao nga pagpahimutang sa sentro sa kustomer sa paghimo sa imong one-liner!

Lakang sa Lihok - Paghimo sa imong one-liner pinaagi sa pagsulti sa problema nga giatubang sa imong kostumer, gisundan sa solusyon nga imong gitanyag, ug mga sangputanan nga mapaabut sa imong kostumer pagkahuman sa pagnegosyo kanimo.

Lakang 2: Wireframe Ang Imong Website

Ang sunod nga lakang sa imong sales funnel mao ang paglaraw ug paghimo og usa ka website nga molihok. Nahibal-an nako nga kana medyo makahadlok apan mahimo nimo kanunay nga i-outsource ang mga kinahanglan sa imong website sa usa ka ahensya kung dili nimo kini gusto. 

Ang imong website kinahanglan nga yano ug tin-aw kutob sa mahimo ug kini gipasabut nga mahimo’g usa ka gamit sa pagbaligya. Daghang mga tag-iya sa negosyo ang nagtan-aw sa ilang website ingon static kung kinahanglan gyud nga makahatag daghang salapi alang kanimo. Ang dili kaayo mga link labi ka maayo, ug pag-usab, labi ka gihisgutan ang mga problema nga giatubang sa mga kostumer ug ang imong solusyon, mas maayo.

Ang hinungdan nga giapil namon ang usa ka website sa funnel sa pamaligya tungod kay lagmit nga kini ang mahimong panguna nga lugar nga negosyo sa mga tawo kanimo online. Sa higayon nga mapalihok nimo ang ilang interes sa imong one-liner, gusto namon nga hatagan ang mga tawo usa pa ka gamay nga kasayuran ug ipaduol sila sa usa ka lakang padulong sa usa ka pagpamaligya.

Lakang sa Lihok - Samtang gilaraw ang imong website, kinahanglan nimo nga hunahunaon ang imong panguna nga call-to-action (CTA). Kana ang kinahanglan nga buhaton sa mga potensyal nga kustomer aron makignegosyo kanimo. Mahimo kini usa ka yano nga butang sama sa "pagpalit" o usa ka butang nga labi ka komplikado sama sa "pagkuha usa ka pagbanabana". Bisan unsa ang may kalabutan sa imong negosyo. Paghunahuna pinaagi sa imong nag-una nga CTA ug himuon niini ang proseso sa imong laraw sa web nga medyo dili kaayo tensiyonado sa imong pag-abut niini.

Lakang 3: Paghimo Usa ka Manguna nga Generator

Dinhi makita naton ang funnel sa pamaligya sa labi ka naandan nga kahulugan. Ang imong lead-generator usa ka ma-download nga assets nga madawat sa usa ka potensyal nga kustomer baylo sa ilang email address. Sigurado ako nga nakakita ka daghang tonelada nga mga pananglitan sa tibuuk nga internet.

Kasagaran gusto nako nga maghimo usa ka yano nga PDF o mubu nga video nga madawat sa mga potensyal nga kostumer kung hatagan nila ako sa ilang email address. Ang pipila ka mga ideya alang sa usa ka lead-generator mahimo nga usa ka pakigsulti sa usa ka eksperto sa industriya, usa ka lista sa lista, o kung unsaon unsaon video. Anaa ra kanimo ang tanan ug kung unsa ang imong gihunahuna nga makahatag bili sa imong target nga mamiminaw.

Ang katuyoan sa lead-generator aron makakuha kasayuran sa pagkontak sa us aka potensyal nga kostumer. Labi pa sa posibilidad, kung adunay mag-download sa imong lead-generator, mainit sila nga paglaum ug posible nga interesado sa imong produkto / serbisyo. Ang pagbayloay sa usa ka email address alang sa imong lead-generator usa pa ka lakang sa sales funnel ug usa ka lakang nga duul sa usa ka pagpalit.

Lakang sa Lihok - Brainstorm usa ka sulud sa sulud nga mahimong bililhon sa imong target nga mamiminaw ug nga makadani kanila sa paghatag kanimo sa ilang email address. Dili kini kinahanglan nga komplikado, apan kinahanglan kini nga may kalabutan ug bililhon sa mga tawo nga gusto nimo ibaligya.

Lakang 4: Paghimo Usa ka Han-ay sa Email sa Sales

Nakasulod kami karon sa bahin sa automation sa among sales funnel. Ang imong han-ay sa email nga gibaligya mao ang 5-7 nga mga email nga gipadala sa imong potensyal nga kustomer sa higayon nga ma-download nila ang imong lead-generator. Mahimo kini ipadala sa us aka pipila ka mga adlaw nga us aka us aka pipila ka mga semana nga layo depende sa kinaiya sa imong industriya.

Ang imong una nga email kinahanglan nga ibalhin padulong sa paghatud sa nanguna nga generator nga imong gisaad ug wala nay bisan unsa pa - himua kini nga yano. Pagkahuman kinahanglan adunay ka sunod nga daghang mga email sa imong han-ay nga naka-focus sa mga testimonial ug pagbuntog sa mga kasagarang pagsupak sa pagpalit sa imong produkto / serbisyo. Ang katapusang email sa han-ay sa mga baligya kinahanglan usa ka direkta nga email nga ibaligya. Ayaw kaulaw - kung adunay nag-download sa imong lead-generator, gusto nila kung unsa ang naa kanimo. Kinahanglan ra nila ang usa ka gamay nga makapakombinsir.

Niini nga punto nagsugod kami nga makit-an ang mga potensyal nga kustomer nga mahimong tinuud nga mga kostumer. Ang hinungdan nga kami adunay usa ka awtomatiko nga han-ay sa pagbaligya aron dili ka masunog nga pagsulay nga kanunay ibaligya sa imong mga gipaabot - mahimo nimo ibutang ang tanan niini sa autopilot. Ug ang katuyoan sa imong han-ay sa pagbaligya makapasabut sa kaugalingon - isira ang deal!

Lakang sa Lihok - Hunahunaa ang 5-7 nga mga email nga gusto nimo sa imong han-ay sa mga baligya (lakip ang paghatud sa lead-generator, mga pagpamatuod, pagbuntog sa mga pagsupak, ug usa ka direkta nga email sa pagpamaligya) ug isulat kini. Dili kinahanglan nga kini taas o komplikado - sa tinuud, labi ka labi ka yano. Bisan pa, ang bulawanong pagmando mao nga kinahanglan sila adunay kalabutan ug makapaikag.

Lakang 5: Paghimo Usa ka Nurture nga Han-ay sa Email

Ang imong han-ay sa email sa bisan diin gikan sa 6-52 nga mga email depende sa kung unsa ka kadasig ug gung-ho bahin sa pagpamaligya sa email. Ang kini nga mga email kasagarang gipadala matag semana ug mahimo nga bisan unsang gikan sa mga tip, balita sa kompanya / industriya, kung giunsa, o bisan unsa nga sa imong hunahuna nga hinungdanon sa imong target nga mamiminaw.

Ang katarungan nga kami adunay han-ay sa pag-alima tungod kay bisan kung gi-download na ang imong lead-generator ug gipaagi ang imong han-ay sa mga baligya, ang pipila ka mga kostumer mahimong dili pa andam nga mopalit. Okay ra kana Bisan pa, dili namon gusto nga mawala kini nga mga potensyal nga kustomer. Mao nga, padayon ka nga nagpadala kanila mga email aron pahinumduman sila nga ang imong produkto / serbisyo mao ang solusyon sa ilang problema.

Ok ra kung ang mga tawo wala man magbasa o magbukas sa imong email. Mahinungdanon gihapon kini nga han-ay tungod kay ang imong ngalan sa brand nagpakita sa ilang email inbox, nga kanunay naa sa ilang mobile device. Mao nga, ang mga palaaboton padayon nga gipahinumduman nga adunay ang imong kompanya.

Sa higayon nga ang mga potensyal nga kostumer moagi sa kini nga pagkasunud nga pag-amuma mahimo nimo sila ibutang sa lain nga pagkasunud sa pag-alima o ibalhin sila sa usa pa nga han-ay sa mga baligya. Ang pagsiguro nga wala ka kawad-an bisan kinsa sa imong funnel ug negosyo nga naa sa hunahuna.

Lakang sa Lihok - Tinoa ang tema alang sa imong han-ay sa email nga han-ay. Magpadala ka ba mga tip nga may kalabutan sa imong industriya? Unsaon? Balita sa kompanya? O tingali uban pa. Ikaw ang magbuut.

Panapos

Anaa kini kanimo! Usa ka yano nga 5-lakang nga funnel sa pamaligya nga mahimo nimo ipatuman ang imong kaugalingon o kauban ang imong team.

Kung ang pagbalhin sa pagpamaligya sa online usa ka hagit, unya sulayi kini nga yano nga gambalay. Gipasalig ko nga makita nimo ang labi ka maayo nga mga sangputanan kaysa wala tanan nga estratehiya sa online. 

Ug kung interesado ka nga mahibal-an ang bahin sa kompanya nga naghimo niining balangkas sa funnel sa pamaligya, tan-awa ang StoryBrand.com. Naa pud sila live workshops ug pribado nga mga workshop aron maedukar ka ug ang imong team sa ilang yano nga gambalay.

Kung gusto nimo nga adunay usa ka funnel sa pamaligya nga gihimo alang sa imong negosyo nga nagsunod sa mga prinsipyo sa StoryBrand, pagkahuman adtoa ang among team sa Ahensya nga Boon.

Pakigsulti sa Agency sa Boon

Ania ang imong funnel sa pagbaligya ug pagtubo sa negosyo.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.