Mga tip sa Pagsulat Mga Whitepaper nga Nagmaneho sa Sales

whitepapers

Kada semana, nag-download ko og mga whitepaper ug gibasa kini. Sa ulahi, ang gahum sa usa ka whitepaper gisukod, dili sa gidaghanon sa mga pag-download, apan ang sunod nga kita nga nakuha nimo gikan sa pagmantala niini. Ang pipila nga mga whitepaper mas maayo kaysa sa uban ug gusto nakong ipaambit ang akong mga opinyon bahin sa kung unsa ang akong gituohan nga naghimo usa ka maayong whitepaper.

  • Ang whitepaper nagtubag sa usa ka komplikado nga isyu sa mga detalye ug pagsuporta sa datos. Nakita ko ang pipila ka mga whitepaper nga mahimo’g usa ka post sa blog. Ang usa ka whitepaper dili usa ka butang nga gusto nimo nga dali makit-an sa mga prospect online, labi pa kini - labi pa sa usa ka post sa blog, mas gamay sa usa ka e-book.
  • Ang whitepaper nagpaambit mga pananglitan gikan sa tinuud nga mga kustomer, mga palaaboton, o uban pang mga publikasyon. Dili igo ang pagsulat sa usa ka dokumento nga nagsulti sa thesis, kinahanglan nimo nga hatagan husto nga pamatuud niini.
  • Ang whitepaper mao aesthetically makapahimuot. Naihap ang mga una nga impresyon. Kung magbukas ako usa ka whitepaper ug makita ang Microsoft Clip Art, kasagaran dili na ako mobasa og dugang. Kini nagpasabut nga ang tagsulat wala magdugay ... nga nagpasabut nga tingali wala sila maggahin panahon sa pagsulat sa sulud, bisan.
  • Ang whitepaper mao dili libre nga gipanghatag. Kinahanglan unta ako magparehistro alang niini. Gibaligya nimo ang imong kasayuran alang sa akong kasayuran - ug kinahanglan mo ako nga pasiuna ingon usa nga nanguna nga adunay kinahanglan nga porma sa pagrehistro. Ang mga porma sa Landing Page dali nga matuman gamit ang usa ka tool sama sa usa ka tighimo online form. Kung dili ako seryoso sa hilisgutan, dili nako i-download ang whitepaper. Paghatag usa ka maayo nga landing page nga nagbaligya sa whitepaper ug gikolekta ang kasayuran.
  • Ang 5 hangtod 25 panid nga whitepaper kinahanglan makapamugos igo na alang kanako nga isipa ko ikaw ingon awtoridad ug kapanguhaan alang sa bisan unsang buluhaton. Ilakip ang mga lista ug mga lugar alang sa mga nota aron dili kini yano nga mabasa ug gilabay. Ug ayaw kalimti ang pagmantala sa imong kasayuran sa pagkontak, website, blog ug mga kontak sa sosyal sa sulud sa lawas sa trabaho.

Adunay usa ka pares nga paagi sa paghimo sa mga whitepaper nga igo nga makapugos aron maabog ang mga baligya.

  1. transparency - Ang una mao ang transparent nga pagsulti sa magbasa sa eksakto kung giunsa nimo masulbad ang ilang problema sa may kinutuban nga detalye. Ang detalye mao ang adunay kinutuban, sa tinuud, nga labi ka nila gitawag nga magtagad sa problema kaysa sa tinuud nga kini gibuhat nila. Magamit sa mga nagbuhat sa imong kaugalingon ang imong kasayuran aron mahimo kini sa ilang kaugalingon…. ayaw kabalaka… dili ka nila tawagan bisan unsaon. Gisulat nako ang pipila nga mga papel sa pag-optimize sa usa ka blog sa WordPress - wala’y kakulangon sa mga tawo nga nagtawag kanako aron matabangan ko sila nga mahimo kini.
  2. Kwalipikasyon - Ang ikaduha nga paagi mao ang paghatag sa imong magbasa sa tanan nga mga pangutana ug tubag nga kuwalipikado kanimo ingon ilang ilang kapanguhaan nga labi ka maayo kaysa bisan kinsa. Kung nagsulat ka usa ka whitepaper sa "Giunsa magkuha usa ka consultant sa Social Media" ug hatagan nimo ang imong mga kostumer sa bukas nga mga kontrata nga mahimo nila nga biyaan bisan unsang orasa… Himua ang kana nga seksyon sa imong whitepaper sa negosasyon sa mga kontrata! Sa ato pa, pagsuporta ug pagdula kutob sa imong mahimo.
  3. Tawag sa Paglihok - Tinuud nga nahingangha ako kung pila ka mga whitepaper ang akong nabasa diin gitapos nako ang artikulo ug wala’y timailhan bahin sa tagsulat, kung ngano nga sila kwalipikado nga magsulat bahin sa hilisgutan, o kung giunsa nila ako matabangan sa umaabot. Paghatag tin-aw nga mga call-to-action sa imong whitepaper, lakip ang numero sa telepono, adres, ngalan ug litrato sa imong propesyonal nga pamaligya, mga panid sa pagrehistro, mga email address… silang tanan magpalig-on sa katakus nga mabag-o ang magbasa.

3 Comments

  1. 1

    Maayo nga mga punto, Doug. Nahibal-an usab nako nga daghang mga kompanya nga mosulay sa paggamit sa mga whitepaper aron mapadali ang proseso sa pagbaligya nga gitangtang ang duha sa labing kahinungdan nga sagol. Una, gibatbat ba nila ang usa ka problema nga hingpit nga nahibal-an sa masakit nga may kalabutan sa ilang gihatag ingon usa ka produkto o serbisyo, ug ikaduha, unsa ang nakalahi nila? Dili kinahanglan mas maayo. (Ang konsyumer ang magbuut niana, bisan pila pa ka beses kini isulti sa usa ka vendor).

  2. 2

    @freighter, dili ako uyon nga kinahanglan nimong ipasabut kung unsa ang imong pagkalainlain - apan wala'y bisan kinsa nga tinuud nga nagtoo sa usa ka kompanya pinaagi lamang sa pag-ingon nga sila lahi. Ngano nga hinungdanon kaayo ang paghimo usa ka kwalipikasyon nga mensahe sa sulud sa whitepaper. Pinaagi sa paghubit sa mga kwalipikasyon, mahimo nimo mailhan ang imong kaugalingon!

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.