8 Mga Baruganan sa Paggiya sa Pagkuha usa ka Eksperto sa Marketing sa Email

Mga deposito sa litrato 9053853 m

Sa bahin usa (Mahimong Kinahanglan Nimo ang Usa ka Eksperto sa Pamaligya sa Email Kung…) Gihisgutan namon kung kanus-a ug kung ngano nga mahimo nga usa ka maayong ideya ang pagkontrata sa mga eksperto nga adunay, gipahinungod, kasinatian sa pagpamaligya sa email. Karon iglaraw namon ang mga prinsipyo sa paggiya nga hunahunaon sa wala pa pagkuha usa ahensya sa pagpamaligya sa email, consultant sa marketing sa email o tagdumala sa pagpamaligya sa email sa balay. Ngano man?

Kanunay nga ang mga kompanya naghimo sa ilang pagpili pinahiuyon sa sayup nga sukdanan, nga hinungdan sa sakit sa kasingkasing, kawang nga kaepisyente, ug daghang hinungdan nga nawala nga pagkamabungahon ug dolyar.

Lima ka Butang nga Dili Nimo Buhaton

  1. Ayaw limitahi ang imong pagpangita sa heyograpiya. Oo, ang labi ka labing kapuslan nga paagi aron mapalig-on ang pagsalig mao ang nawong nga nawong nga mga relasyon, apan dili kana gipasabut nga ang pagsalig dili usab mahimo nga matukod sa managlahing mga baybayon o mga kontinente alang sa nga butang. Hinumdomi nga ang imong gipangita ang husto nga angay. Ang pagdili sa imong pagpangita gikan sa sinugdanan hangtod sa usa ka gihubit nga lugar sa heyograpiya dili kinahanglan nga maglimite. Sa peligro sa imong badyet sa pagpamaligya ug ROI, taas ra ang pusta. Karon nga adlaw sa email ug WebEx, ang komunikasyon dali ug dali. Sa tinuud, kung makigkita kami sa personal sa among mga kliyente (kinahanglan man nila nga ad hoc o bug-os nga pagdumala nga mga serbisyo), ang mga miting kasagaran naka-focus ug epektibo tungod kay giplano namon kini daan ug ang oras limitado.
  2. Ayaw i-screen ang mga propesyonal basi sa kadak-an. Kung ikaw usa ka gamay nga kompanya, dili nimo pagdumilian ang pagtrabaho sa usa ka gun-for-hire nga yano tungod kay nagtanyag sila daghang mga serbisyo ug adunay daghang kasinatian kaysa sa imong kinahanglan; sigurado, tingali dili ka usa ka dako nga sentro sa ganansya alang kanila apan tingali adunay sila ensakto nga kahanas nga imong gikinahanglan.
    Sa susama, ang labi ka dagku nga kliyente dili angay nga iapil ang gagmay nga mga ahensya o independente nga mga propesyonal gikan sa ilang konsiderasyon. Ang mga tawong adunay talento sa timon sa gagmay nga mga tindahan mahimong adunay daghang kasinatian kaysa sa usa ka localized nga propesyonal sa pagpamaligya sa email o sa mga kawani sa tunga nga ang-ang nga igatudlo kanimo sa usa ka dako nga ahensya nga bug-os nga serbisyo. Kini ang pagtagad, kahanas, ug ideya nga hinungdan.
  3. Ayaw himua ang kasinatian sa industriya nga kinahanglan kinahanglan. Ang mga bentaha sa pagpamaligya nga adunay daghang kasinatian sa kategorya mahimong ipailalom sa hunahuna sa grupo sa industriya. Wala’y usa ka grupo o indibidwal ang mahibal-an sama sa imong nahibal-an bahin sa imong industriya, busa kinahanglan nimo sila pag-arkila alang sa ilang nahibal-an: ang arte ug syensya sa pagpamaligya sa email.
    Usa sa mga butang nga gusto nako bahin sa pagpamaligya sa email mao ang cross-pollination sa mga ideya nga nakuha gikan sa pagtrabaho sa lainlaing mga industriya. Talagsa ang matag industriya, apan silang tanan nagbahin sa naandan nga mga kinaiya. Kanunay kung unsa ang nahibal-an namon nga nag-alagad sa usa ka kliyente sa usa ka industriya nga nagpukaw sa usa ka bag-ong ideya alang sa usa ka kliyente sa uban pa.
  4. Ayaw pagpangayo (o paglingaw) sa pangagpas nga buhat. Ang mga pangagpas nga kampanya o pagsulay mao ang hinungdan sa negosyo sa ahensya, pareho usab kini sa mga sentro sa email. Ang mga piho nga kampanya sama sa mga steroid, kanunay nila gipasobrahan ang mga nagpresentar? mga kaarang Apan ang labing kadaghan nga hinungdan nga dili mangayo alang sa espesipikong trabaho mao ang labing kaayo nga palaaboton – ang usa nga gusto gyud nimo – dili kini buhaton. Dili nila kinahanglan. Kung labi ka andam sila nga molukso sa mga pangagpas nga mga hoops alang kanimo, labi ka nga kinahanglan nga magduda. Kung andam sila nga ihatag ang ilang trabaho dili kinahanglan adunay usa ka maayo kaayo nga merkado alang niini.
  5. Ayaw likayi ang mga pangutana bahin sa imong badyet. Ayaw tugoti ang bisan kinsa nga isulti kanimo nga ang salapi (o badyet) dili mosulti. Ang matag ahensya o outsourcer adunay piho nga minimum nga badyet sa kliyente, naabut pinaagi sa kasinatian ug gipahinungod sa bahin sa ekonomiya ug sa karon nga pagkarga sa kliyente. Mao nga hinungdanon, alang sa kaayohan sa pagpadayon sa usa ka nahibal-an nga pagsusi, nga adunay ka ideya kung unsa ang imong badyet o kinahanglan. Tingali adunay ka usa ka dili maayo nga kasinatian pinaagi sa pagdeklarar nga sayo ang imong badyet o kung unsa ang imong gihunahuna nga sobra ka dayag (hinumdumi ang una nga website nga imong naugmad?) Nahitabo kini. Apan ingon usa ka kinatibuk-an nga lagda, kung nakigsulti ka sa mga interesado nga prospect, pag-apil sa bukas nga dayalogo bahin sa imong badyet. Sa katapusan kini makatipig sa imong oras, kusog, ug salapi.

Mao nga unsaon nimo pagpili usa ka kauban sa pamaligya sa email?

  1. Hibal-i kung unsa ang imong kinahanglan. Ang labi ka daotan nga butang nga mahimo nimo mao ang pagkuha usa ka trabaho ug unya dili sila tugutan nga buhaton nila kini. Kinahanglan ba nimo ang usa nga mangulo o adunay usa nga mosunud? Ang usa ka lig-on nga mahimo og usa ka estratehiya o usa ka eksperto sa pagpatuman? Ang usa ka consultant nga gusto nga malingaw o usa ra sa tanan nga negosyo? Ang usa ka kawani aron kuhaon ang mga order o ang usa nga mohagit sa imong panghunahuna?
  2. Pagsugod sa usa ka panagsulti. Magpadala sa mga prospect usa ka e-mail, o tawagan sila. Pag-uban sa pipila ka mga minuto sa telepono nga magkauban ug makakuha ka dayon nga pagbati sa kemika ug interes. Pangutan-a sila bahin sa ilang kaagi, kung kinsa ang ilang mga kliyente karon, unsa ang ilang panguna nga mga kaarang.
  3. Imbitaha sila sa pagsubli sa pila ka mga pagtuon sa kaso. Hinumdomi nga wala ka magtan-aw aron mahibal-an kung sila adunay maayo nga mga sangputanan nga ireport (ang tanan buhaton) apan aron masabtan ang panghunahuna sa likod kung giunsa nila naabut ang ilang mga solusyon. Mahibal-an nimo ang bahin sa ilang proseso, unsa kini, kung giunsa kini molihok, ug kung giunsa kini angay sa imong kompanya ug kultura. Mapuslanon ba kini? Pinasukad sa inspirasyon? Gipadagan sa datos?

Kung nakit-an nimo ang usa ka angay, hisguti uban kanila ang labing kaayo nga paagi aron maseguro ang usa ka taas ug malampuson nga relasyon. Pag-abut sa paghawan sa kasabutan sa imong gilauman alang sa bayad ug serbisyo. Pagkahuman ipabuto ang pusil sa starter ug paandar sila.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.