Pagsusi sa Analytics ug PagsulayMga Platform sa CRM ug DataEmail Marketing ug Automation

3-D Account-Based Marketing (ABM): Unsaon Pagdala sa Imong B2B Marketing sa Kinabuhi

Samtang nagpadayon kami sa among trabaho ug personal nga kinabuhi online, ang mga relasyon ug koneksyon sa B2B nakasulod sa usa ka bag-ong hybrid nga dimensyon. Pagpamaligya nga Gibase sa Account (ABM) makatabang sa paghatud sa may kalabutan nga pagmemensahe taliwala sa nagbag-o nga mga kahimtang ug mga lokasyon - apan kung ang mga kompanya magtugma sa mga bag-ong pagkakomplikado sa lugar sa trabahoan nga adunay bag-ong mga dimensyon sa teknolohiya nga magamit ang kalidad nga datos, predictive insights, ug real-time synergies. 

Tungod sa pandemya sa COVID-19, ang mga kompanya sa tibuuk kalibutan naghunahuna pag-usab sa layo nga mga kahikayan sa pagtrabaho. 

Dul-an sa katunga sa mga kompanya nga gisurbi sa CNBC nag-ingon nga sila mosagop sa hybrid nga mga modelo sa opisina, uban sa mga empleyado nga nagtrabaho nga part-time gikan sa balay, samtang ang laing ikatulo nag-ingon nga sila mobalik sa in-person-una kahimtang.

CNBC

Samtang

Labaw sa katunga sa mga trabahante sa US nga gusto sa layo nga trabaho nagpili nga moundang imbes nga mobalik sa opisina, nanguna sa mga organisasyon sa pagpamaligya sa pag-shuffle sa ilang mga lista sa kontak ingon negosyo-sa-negosyo (B2B) ang mga pumapalit mobiya sa mga daan nga kompanya ug magsugod sa mga bag-o.

Pew Research

Sa tibuuk nga pandemya, ang digital marketing nagpamatuod nga usa ka linya sa kinabuhi aron makonektar sa target nga account ug mga prospect taliwala sa mga kanselado nga personal nga mga panghitabo ug miting. Hapit katunga sa mga kompanya sa negosyo nag-ingon nga ang ilang pagpamaligya nakaagi sa usa ka "dramatikong" pagbalhin sa panahon sa pandemya, nga ang ABM mitaas sa unahan. Upat sa lima ka mga lider sa pagpamaligya sa negosyo nag-ingon nga ilang dugangan ang pamuhunan sa ABM sa umaabot nga tuig; ang one-to-one, personalized nga mga koneksyon nga gipalihok sa ABM makahimo og pagtaas sa kita nga hangtod sa 30% kung itandi sa tradisyonal nga one-to-many nga mga kampanya.

Aron makab-ot kana nga potensyal, bisan pa, ang mga kompanya sa B2B nga negosyo kinahanglan nga mosagop sa usa ka hiniusa nga pamaagi. Artipisyal nga paniktik (AI) ug pagkat-on sa makina (ML) makatabang sa mga kompanya nga makaamgo sa dugay nang gipangita usa ka pagtan-aw sa kustomer- apan kung sila mopasalig sa usa ka three-dimensional nga estratehiya sa datos.

Ang Tulo ka Dimensyon sa ABM Data

  1. Gidaghanon sa Data ug Quality

Ang datos gikan sa tigdukiduki sa teknolohiya nga si Forrester nagpakita nga wala pay tulo ka porsyento nga punto ang nagbulag sa top 10 nga mga channel sa ranggo sa mga tinubdan nga gikonsulta sa mga pumapalit sa B2B sa dihang nagsiksik sa mga potensyal nga tigbaligya - nga nagpakita nga ang mga kompaniya kinahanglan nga larino sa daghang mga modalidad ug gamiton ang tanan nga mga touchpoint nga ilang magamit aron makonektar sa mga palaaboton ug pag-alagad kanila sa may kalabutan nga sulod nga nagduso sa mga desisyon sa pagpalit.  

Dugang pa, ang mga kompanya sa negosyo nga nagsalig sa pagbaligya sa mga pag-upgrade, pagpaayo, ug bag-ong mga produkto o serbisyo sa mga naglungtad nga kustomer lagmit adunay mga profile sa gumagamit nga gibase sa kalihokan sa web site sa kompanya, sa sulod sa mga forum sa suporta niini, ug uban pang mga platform nga gipanag-iya sa tanan. 

Kini nga datos nahimong backbone sa epektibong ABM. Apan bisan kung ang gidaghanon sa datos hinungdanon, ang konteksto ug kalidad sama ka hinungdanon, bisan kung labi ka lisud nga makuha. Ang mga kompanya sa negosyo nag-rate sa usability ug integration sa data isip usa sa ilang mga nag-unang mga hagit sa ABM, nakit-an ni Forrester. Pananglitan, sa lainlaing mga rehiyonal nga hub sa usa ka kompanya, ang mga lokal nga kampanya mahimo’g magtigum ug lainlaing mga punto sa datos nga lisud i-sync. Ang usa ka komprehensibo nga solusyon sa ABM mahimong modawat sa lain-laing mga indibidwal nga mga input samtang nag-aplay sa algorithmic intelligence aron sa husto nga paghubad ug paghiusa sa impormasyon. 

  1. Gahum sa Pagtagna sa Data

Daghang mga tigpamaligya karon nagsalig sa AI aron masusi ang potensyal alang sa mga prospect nga mahimong kustomer, gamit ang sopistikado nga mga algorithm nga naghiusa sa nangagi nga mga interaksyon sa lagmit nga mga sangputanan base sa parehas nga mga profile sa pamatasan. Kini nga mga prediktibo nga mga modelo hinungdanon alang sa mga kompanya nga makahimo sa paghatud sa indibidwal nga pagpamaligya sa sukod. 

Ang algorithmic nga mga panagna ug mga rekomendasyon mouswag sa paglabay sa panahon samtang daghang mga interaksyon ang mahitabo — apan nagsalig usab sila sa mga lagda sa negosyo nga giporma sa mga sumbanan sa industriya, mga kostumbre sa rehiyon o mga kalendaryo, ug uban pang mga hinungdan nga indibidwal sa matag B2B nga organisasyon. Ang mga internal nga team kinahanglan nga makahimo sa pag-impluwensya sa mga predictive nga mga modelo, pagpausbaw sa gahum sa pagproseso sa AI nga adunay panabut sa tawo, aron makahimo og mga kampanya nga adunay labing kahinungdanon.

  1. Mga Katakus sa Tinuod nga Oras sa Data, Ug Ang Kabubut-on nga I-deploy Kini

Ang tukma sa panahon nga konteksto hinungdanon alang sa mga kampanya sa ABM aron ma-deploy ang husto nga pagmemensahe sa husto nga mga channel alang sa usa ka yugto sa usa ka prospect sa pagbiyahe sa konsiderasyon sa pagpalit. Tungod kay ang mga prospect nga nakiglambigit sa online nga sulud madawat sa dugang nga pagmemensahe sulod sa 20 minuto sa labing kadaghan, ang mga awtomatikong alerto alang sa mga team sa pagpamaligya ug mga kapabilidad sa personal nga pagmemensa hinungdanon aron masiguro ang dali nga pagkontak sa hinungdanon nga mga punto sa desisyon. 

Kana nga teknikal nga kahanas mahimo’g malisud nga makab-ot, apan alang sa pipila nga mga kompanya, ang pagtukod sa pagsalig sa datos sa pagpamaligya nga gikinahanglan aron mapahimuslan ang automation sama ka grabe nga hagit. Ang Forrester nakit-an ang daghang mga dagkong kompanya sa negosyo kaysa giingon sa gagmay nga mga kompanya nga "kakulang sa pagpalit sa pagbaligya" usa ka babag sa kalampusan sa ABM. Ang data-driven, automated nga ABM nagkinahanglan sa marketing ug sales aron magtinabangay, gisuportahan sa makina nga paniktik nga makahimo sa real-time nga pagtubag sa sukod. 

Ang Interdependent nga Mga Dimensyon Nanginahanglan Lig-on nga Teknolohiya

Samtang ang matag usa niining tulo ka dimensyon sa datos hinungdanon, walay usa nga nag-inusarang solusyon. Kadaghanan sa mga kompanya adunay daghang datos, apan kulang sa mga himan aron mahiusa ug molihok sa siled nga kasayuran. Ang predictive analytics makahatag ug mga panan-aw sa unahan, apan kinahanglan ang kalidad nga makasaysayanon nga datos aron makahimo mga may kalabutan nga rekomendasyon. Ug pinaagi lamang sa paggamit sa ML ug mga insight sa datos aron sa pagduso sa mga baligya ug aksyon sa marketing nga ang mga kompanya makahimo sa tukma sa panahon nga mga koneksyon nga nagsira sa mga deal sa usa ka padayon nga nag-uswag nga merkado. 

Aron mahiusa ang tanan nga tulo ka mga elemento ug magdala sa kalampusan sa ABM, ang mga kompanya kinahanglan mangita usa ka end-to-end nga plataporma sa ABM nga makapahimo sa panaghiusa sa datos, paniktik nga gipadagan sa AI ug pagproseso sa tinuud nga oras. Ang napamatud-an nga pasundayag sa mga rehiyon nga hinungdanon ug ang abilidad sa pag-customize sa pagreport ug pagpaandar alang sa indibidwal nga mga dibisyon ug mga koponan makatabang usab sa mga kompanya nga ipahiangay ang ilang mga estratehiya sa ABM aron molampos sa usa ka dinamikong merkado.

Uban sa global nga ekonomiya sa transisyon, bag-ong hybrid nga mga lugar sa trabahoan ug B2B nga mga proseso sa pagpalit nagbag-o sa pagpamaligya ug pagpamaligya sa negosyo. Armado sa lig-on, AI-powered ABM nga mga plataporma, ang B2B nga mga kompaniya makagamit ug data sa tulo ka dimensyon aron makahatag ug mensahe nga may kalabotan sa pinakabag-o nga mga kondisyon sa negosyo, nga makamugna og mga relasyon nga molungtad. 

Jennifer Golden

Si Jennifer Golden mao ang direktor sa corporate marketing nga adunay global nga responsibilidad alang sa estratehiya sa marketing ug pagpatuman sa MRP. Nagdala si Jennifer og lawom nga kasinatian sa pagkonektar sa datos, mga panabut ug mga aksyon aron makahimo og malungtarong mga impresyon sa pumapalit. Sa wala pa ang MRP, nagserbisyo siya isip consultant sa marketing ug branding ug naghupot sa mga tahas sa pagpangulo sa marketing sa Acxiom, Rigzone ug uban pa.

Nalangkit nga mga Artikulo

Balik sa ibabaw nga button
Close

Nakit-an ang Adblock

Martech Zone makahatag kanimo niini nga sulod nga walay bayad tungod kay among gi-monetize ang among site pinaagi sa ad revenue, affiliate links, ug sponsorships. Mapasalamaton kami kung imong tangtangon ang imong ad blocker samtang imong gitan-aw ang among site.