Ang maliksi nga pagpamaligya usa ka Ebolusyon, Dili Rebolusyon, ug Ngano nga Kinahanglan Nimo Kini Magamit

abtik nga libro sa pagpamaligya

Gikan sa pagtukod sa mga bilding hangtod sa pagtukod software.

Kaniadtong 1950's ang Modelong Pag-uswag sa Waterfall gipaila sa laraw sa software ug pag-uswag. Ang sistema us aka relic sa industriya sa paggama diin, sa kinahanglan, ang husto nga tubag kinahanglan nga gilalang sa wala pa magsugod ang trabaho. Ug, sa kana nga kalibutan, ang husto nga tubag adunay kahulugan! Mahanduraw ba nimo ang usa ka senaryo diin nakadesisyon ka nga magtukod usa ka skyscraper nga lainlain ang katunga nga bahin sa pagtukod?

Giingon, ang byproduct sa paggamit sa kini nga proseso sa pagpalambo sa software mao nga ang laraw sa software (bahin + ux) kinahanglan nga matarung nga pauna Ang usa ka tipikal nga siklo sa pag-uswag nagsugod sa Marketing nga naghimo pipila nga pagsiksik sa usa ka merkado ug usa ka problema ug paghatag sa ilang mga panabut sa porma sa usa ka Dokumento sa Mga Kinahanglanon sa Merkado ug / o Dokumento sa Mga Kinahanglanon sa Produkto. Ang tem sa pag-uswag maguba dayon ug tukuron kung unsa ang giingon sa koponan sa Marketing nga gusto sa merkado ug pagkahuman nila gidala nila ang natapos nga produkto balik sa koponan sa Marketing kinsa mitabang aron makuha kini sa kostumer. Ang kini nga modelo nagtrabaho. Ug kini nagtrabaho kaayo alang sa mga kompanya sama sa Microsoft.

Mga Quicklink:

Adunay kulang sa kini nga proseso. Ang Customer.

Sa ulahing bahin sa 90's ang internet kusog nga nagtubo ngadto sa usa ka komersyal nga sulud nga nakasalansan sa mga bag-ong mga kompanya sa internet ug, nga labi ka hinungdanon, nagsugod sa paghatag usa ka mabuhi nga paagi aron maipadala ang software. Dili na kinahanglan sa developer nga itugyan ang ilang katapusang produkto sa koponan sa Marketing sa usa ka master nga bulawan nga mahimo na nila ipanghatag ang katapusang code diretso sa internet ug diretso sa ilang kostumer.

Sa pagdeploy sa ilang software diretso sa kostumer, ang mga developer ug tigdesinyo adunay dali nga pag-access sa kadaghan nga datos bahin sa kung giunsa molihok ang ilang produkto. Dili kwalitatibo nga feedback gikan sa Marketing apan ang tinuud nga datos sa pakig-uban sa kustomer. Unsang mga dagway ang gigamit ug diin ang dili! Tanan maayong balita di ba? Dili.

Ang Modelong Pag-uswag sa Waterfall ug ang mga proseso sa negosyo diin ang katapusang tunga sa gatus nga siglo nagpakita sa usa ka malampuson nga dalan nga nahunong sa pagtrabaho. Wala niini gitugotan ang reaksyon sa tinuod nga oras. Wala’y konsepto sa dali nga mga iterasyon.

Ang Organisational Anarchists

Kaniadtong 2001 usa ka grupo sa mga developer ug thinker sa organisasyon ang nagtagbo sa a Resort sa bukid sa Utah aron mahisgutan kung giunsa ang bag-ong proseso makahimo sa labi ka maayo nga mga koneksyon sa mga kostumer ug magresulta sa labi ka kusug nga mga koponan ug labi ka maayo nga software. Sa kana nga miting ang Agile Development ang kalihukan natawo ug kini karon gikonsiderar nga mao ang labi ka una nga sistema alang sa pagtukod sa software. Hunahunaa pag-ayo ang katapusang higayon nga nahimamat nimo ang usa ka tem sa engineering nga naghisgut bahin sa ilang backlog ug sa ilang karon nga sprint… lawom kung unsa kadali ug hingpit nga kini nga sistema gigamit.

Samtang ang among kaigsoonan sa pag-inhenyero nakig-atubang sa usa sa labing nakagubot nga proseso nga pagbag-o sa mga yugto sa oras sa miaging siglo ang Marketing nagtindog nga wala maapektohi. Ang among kaayohan gikan sa bag-ong nakaplag nga kaabtik sa inhenyeriya ang among kaarang nga isulti kana Ang among mga produkto padayon nga gipadala. Gawas niini, buta kami nga nag-agi sa mga proseso ug sistema sa negosyo nga among gigamit sa miaging 100+ ka tuig. Usa ka hugpong sa proseso nga tan-awon nga parehas sa modelo sa Waterfall Development Model.

organisasyon-anarkistaAng pagpamaligya nakaabut sa matarung nga tubag sa porma sa usa ka kampanya, usa ka tagline, usa ka logo ug pagkahuman nawala hangtod natapos kami sa wala pa mogawas gikan sa among trabaho aron maipakita ang among trabaho sa kini nga tigdumala nga channel. Ug ngano nga magbag-o kita? Ang kini nga gisulayan ug tinuud nga proseso nagtrabaho sa mga dekada. Apan dili na kini molihok ug adunay kami pasalamatan nila Dorsey ug Zuckerberg.

Ang pagpopular sa mga social network gihimo kini nga labing kadali alang sa among mga kustomer ug mga palaaboton nga motubag sa among mga kampanya, taglines ug logo sa kadaghanan. Maayo kana nga butang di ba? Kinahanglan kini bisan pa, sa pagpamaligya, nabalda kita sa among kaarang sa pagtubag tungod sa kakulang sa mga proseso sa negosyo. Dili kami abtik.

Kaniadtong 2011, sa San Francisco, usa ka grupo sa mga tigpamaligya ang nagtigum aron mahisgutan ang mga pagbag-o sa sosyal ug teknikal nga nagkinahanglan sa mga tem sa pamaligya nga magkalainlain ang pagtrabaho. Usa ka pag-ila nga ang pagkaparehas taliwala sa engineering ug pagpamaligya adunay kalabutan ug nga ang Agile Development Manifesto kinahanglan usa ka modelo alang sa Marketing.

Sa kini nga miting gitawagan Sprint Zero kini nga mga tigpamaligya gilaraw ang Abtik nga Manifesto sa Marketing ug sa miaging 3 ka tuig nakita namon ang konsepto sa Agile Marketing nga nagsugod sa paghupot.

Unsa ang Agile?

Ang maliksi usa ka sistematiko nga paagi aron matubag ang praktikal, adlaw-adlaw nga mga panginahanglanon sa usa ka negosyo, samtang nagpreserbar pa usab sa pila ka "dili praktikal" nga oras aron masusi ang mga bag-ong oportunidad ug eksperimento. Ang pendulo kanunay nga nagbag-o sa taliwala sa kabag-ohan (nga adunay mga bag-ong ideya ug pagsulay sa mga nobela nga solusyon) ug pagpamaligya (hibal-an kung unsang trabaho ang kinahanglan nga buhaton sa mga kustomer alang kanila) ug ang abtik nga nagtugot kanimo nga masulbad ang alang sa paghatag prayoridad sa pareho.

Ang pamaagi nga kontra sa Mad nga Lalaki.

Magmatinud-anon ta. Bisan tungod sa tinuud o mga pagpugong sa kultura, kadaghanan sa mga negosyo nagtuo nga wala sila panahon o salapi aron mag-eksperimento – ug tingali wala gyud. Apan kung wala’y pag-eksperimento, ang mga negosyong status quo sa katapusan mawad-an sa makatugaw nga mga negosyo. Ang dili pag-eksperimento pinasukad sa bag-ong mga oportunidad sa negosyo sama sa giingon nga ikaw puliki kaayo sa pagpanginabuhi aron mahibal-an, molambo, ug magbag-o sa imong kaugalingon nga kinabuhi.

Kini nga kasagarang problema nakapangutana:

Giunsa makapahimulos ang imong kompaniya sa karon nga dali nga sunud nga mga hagit nga estratehiko samtang nagtagbo pa sa mga mubu nga termino ug dugay nga pinansya?

Nagtuo ako nga ang tubag mao ang paggamit sa abtik nga mga pamaagi, nga naglambigit sa daghang gagmay, sukdon, pagsuhid nga mga lakang - wala’y usa ka kadako, mahal, istratehiya nga gipahiwa sa bato. Sa ato pa, abtik ang pamaagi nga kontra sa Mad nga Lalaki.

Ang abtik naghatag kahigayunan nga masusi ang wala mahibal-an nga mga ideya sa sulud sa usa ka malig-on nga proseso nga naghatag kakabag-o nga adunay kasaligan nga lebel sa pagkaepisyente Kini usa ka paagi aron masulayan ang mga bag-ong butang ug himuon pa ang imong mga numero. Ang usa ka punoan nga babag sa kabag-ohan mao ang tradisyonal nga istraktura sa hierarchy sa kompanya nga wala’y labot ang kadaghanan sa labing kabag-o nga mga empleyado pinaagi sa mga pasabut sa papel sa trabaho, sa politika, ug sa sobrang pagpugong sa peligro.

Ang pagtukod sa Usa ka Maliksion nga Bahin sa usa ka Hierarchical Business

Gilista ni Kotter ang walo nga kinahanglanon nga elemento gikinahanglan alang sa tradisyonal nga negosyo aron magsugod sa paghimo og usa ka exploratory culture gikan sa sulud. Kini ang parehas nga mga elemento nga gikinahanglan aron maugmad ang abtik nga mga pamaagi, nagtuo ako.
abtik nga sangkap-hierarchical

  1. Kritikal ang pagkadinalian - Ang oportunidad o hulga sa negosyo kinahanglan nga adunay igo nga kadinalian aron makaaghat dayon. Hinumdomi ang elepante. Nagpadayon siya sa pagbati. Pagpangita usa ka hulga nga mahimo niyang makuha.
  2. Paghimo usa ka giya nga koalisyon - Alang sa mga gusto nga mahimong bahin sa bag-ong abtik nga network, kinahanglan sila gikan sa lainlaing mga departamento ug adunay halapad nga lebel sa responsibilidad ug awtoridad sa sulod sa hierarchy. Ug, tingali labing hinungdanon, ang mga miyembro sa koalisyon kinahanglan nga mga boluntaryo sa abtik nga network. Kini ang usa ka gusto sa grupo sa mga tawo, dili kinahanglan nga magpundok.
  3. Adunay panan-awon pinaagi sa pag-uswag sa mga inisyatibo, mga pangutana aron makapangita mga tubag, mga pagsulay nga sulayan. - Bisan unsa ang oportunidad sa negosyo, paghimo usa ka ideya kung unsa ang imong gilauman nga mahimo’g makita. Bisan kung sila sayup, sila kinahanglan magsilbi aron madasig ang kinaiyanhon nga pag-agda nga mahibal-an. Ang panan-aw kinahanglan makapukaw sa interes ug pagkamausisaon.
  4. Ipahibalo ang panan-aw alang sa buy-in gikan sa nahabilin nga abtik nga grupo ug sa kompanya ingon usa ka buok. - Isulti sa tin-aw ang imong mga pangagpas. Dili nila kinahanglan nga makita, apan kinahanglan sila nga makapaikag. Hatagi ang matag usa ka ideya ngano nga gipili nimo ang us aka inisyatiba aron pagsuhid ug pagpili usa ka maayong magsusulat nga makapahayag niini sa yano, yano nga sinultian.
  5. Paghatag gahum sa halapad nga nakabase nga aksyon. - Ang gahum sa hierarchy mao usab ang labing kadaghan nga kahuyang. Ang tanan nga paghimo’g desisyon gibalhin sa taas. Sa abtik nga network, ang mga ideya ug kahanas mahimo gikan sa bisan kinsa. Bisan kung adunay usa ka giya nga koalisyon, ang butang aron makuha ang mga babag, dili magpadayon ang usa ka kadena sa mando. Ang kana nga pagpukaw mao ang hierarchy nga naninguha nga makuha ang pagpugong.
  6. Pagsaulog sa gagmay, makita, hamubo nga kadaugan. - Ang imong abtik nga network dili magdugay gawas kung ipakita nimo ang bili nga dali. Ang mga nagduhaduha sa herarkiya dali nga madugmok ang imong mga paningkamot, mao nga ayaw dayon og kadako. Pagbuhat gamay nga butang. Pagpili usa ka makab-ot nga inisyatiba. Buhata kini nga maayo. Pagpraktis sa dali nga proseso. Kana ang maghatag kusog.
  7. Ayaw pasagdi. - Sa parehas nga oras nga kinahanglan nimo ang usa ka kadaugan, ayaw pagdeklarar og daghan kaayo nga kadaugan sa labing madali. Ang abtik bahin sa pagkat-on gikan sa mga sayup ug pag-usab. Padayon sa pagduso, tungod kay kung gikuha nimo ang imong tiil gikan sa gasolina, kana kung motumaw ang resistensya sa kultura ug politika. Paggahin panahon alang sa imong mga inisyatibo sa network. Padayon sa niini, bisan unsa pa ka daghang rutina, ang busy nga trabaho motungha.
  8. Ilakip ang mga pagbag-o ug mga leksyon nga nahibal-an sa kultura sa negosyo sa tibuuk. - Ingon niini ang ipahibalo sa abtik nga network sa hierarchy. Kung nakit-an nimo ang labi ka maayo nga mga paagi aron mahimo ang usa ka butang o bag-ong mga oportunidad aron mapadayon, buhata kini sa kilid nga "ubang".

Tulo nga Mga Butang sa Pagdumala nga Hunahunaon

Dili ra ang walo nga mga lakang ni Kotter nga yawi sa kalampusan, apan naghatag siya tulo nga mga prinsipyo sa paggiya nga ibutang sa hunahuna.

  1. Ang walo ka lakang dili sunud-sunod. Ang kini nga mga lakang usa ka modelo, dili usa ka proseso o pamaagi — usa ka porma, dili usa ka hapsay nga pag-uswag. Kinahanglan silang tanan mahinabo, apan dili kinahanglan nga kini mahinabo sa bisan unsang piho nga han-ay. Ayaw pagkawala sa kabalaka nga nabalaka kaayo bahin sa kahusay.
  2. Ang abtik nga network kinahanglan usa ka boluntaryo nga kasundalohan. Mga 10% sa mga trabahador ang igo na, basta ang mga tawo sa network gusto nga didto. Ayaw eksklusibo o sirado sa pag-apil, apan ayaw usab pagsulay sa pagrekrut sa mga tawo nga adunay 100% istruktura nga panghunahuna, tungod kay dili nila malipay ang pag-adto didto ug dili nila makita ang kantidad niini. Sama sa giingon ni Kotter, "Ang boluntaryong kasundalohan dili usa ka hugpong ng mga bagulbolan nga nagdala sa mga mando gikan sa tanso. Ang mga miyembro niini mga lider sa pagbag-o nga nagdala kusog, pasalig, ug kadasig."
  3. Ang kini nga abtik nga grupo kinahanglan molihok sa mga tawo nga nagtrabaho sa sulud sa hierarchy, apan kinahanglan magpadayon sa usa ka network alang sa pagka-dali ug dali nga abtik. Ang network sama sa usa ka solar system nga adunay giya nga koalisyon sa sentro ug mga inisyatibo ug sub-inisyatibo nga magkahiusa ug mabungkag kung gikinahanglan. Ang network dili matan-aw ingon usa ka "rogue operation" o ang hierarchy dili kalikayan nga madugmok kini.

Ang abtik bahin sa Pagpangulo, Dili Daghang Pagdumala

Ang abtik usa ka dula sa paghanas usab sa bag-o nga lugar sa trabahoan alang sa labi ka maayo nga panan-aw, oportunidad, tubag, pagpangutana, pagkamausisaon, dinasig nga aksyon ug pagsaulog. DILI kini pagdumala sa proyekto, pagribyu sa badyet, pagreport, mga kadena sa pagsugo, bayad o pagkamay-tulubagon sa usa ka Mad Men all-in nga diskarte. Duha kini nga sistema sa USA ka organisasyon nga nagsuporta – dili madoble – matag usa. Maayo, ang mga trabahante nga molambo sa abtik nga network mahimong magdala sa bag-ong nakit-an nga kusog usab sa hierarchy.

Unsa ang Pagsugod sa Pagtuyok sa Mata nga Mahimong Pag-abli sa Mata – kung Gipasagdan Mo Kini

abtik-pagbukas sa mataAng bag-ong abtik nga network mahimong sa una mobati sama sa usa ka dako, humok, maliputon, ehersisyo sa pakiglambigit sa empleyado. Maayo kana! Kini nagbag-o. Dili kini kalit o dramatiko nga pagbag-o. Sama sa mga pagbansay sa pagtukod og koponan, nagkinahanglan kini usa ka piho nga lebel sa paghupay ug pagsalig nga naugmad sa paglabay sa panahon.

Padayon. Himua nga gagmay ang mga lakang. Ipahayag ang mga kadaugan gikan sa pagsugod. Ibutang ang imong mga tiil sa ilalum kanimo samtang gibaligya nimo ang abtik nga network sa adunay na hierarchy. Kung gibuhat mo kini tanan, mogawas ang kantidad sa negosyo sa dili pa kini mahimong isalikway sa hierarchy nga binuang, lahi, usik sa oras, o kung unsa pa ang kasagaran nga mogawas sa 90% aron mawala ang 10%.
Karon usik ka oras mosangput sa maayong ideya sa ugma. Ang abtik nga trabaho — sama sa pagkamamugnaon mismo — dili usa ka dula nga 95%-o labi ka maayo nga mga rate sa kalampusan. Kung kini mao, nan ang tanan nagbuhat niini.

Ug wala'y higayon, kung gibuhat kini sa tanan.

Pag-order sa Basahon

Kusog nga Nagtubo. Ngano nga ang Abtik nga Pagpamaligya Ug Negosyo Dili Lang May Kalabutan Apan Kinahanglan.

libro nga abtik sa pagpamaligya

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.