Ang "Art of War" nga mga Istratehiya sa Militar mao ang Sunod nga Paagi sa Pagsakmit sa Merkado

Art sa Gubat

Ang kompetisyon sa pagpamaligya mabangis karong mga panahona. Sa mga dagko nga magdudula sama sa pagdominar sa Amazon ang e-commerce, daghang mga kompanya ang naglisud aron mapalig-on ang ilang posisyon sa merkado. Ang mga panguna nga tigpamaligya sa mga nag-una nga kompanya sa e-commerce sa kalibutan wala maglingkod sa daplin nga naglaum nga ang ilang mga produkto makakuha og kusog. Gigamit nila Art sa Gubat istratehiya ug taktika sa militar nga iduso ang ilang mga produkto sa unahan sa kaaway. Atong hisgutan kung giunsa kini nga pamaagi gigamit aron makuha ang mga merkado ...

Samtang ang mga dominanteng tatak adunay posibilidad nga mamuhunan daghang oras ug mga gigikanan sa daghang mga gigikanan sa trapiko sama sa Google, Facebook ug uban pang mga kadaghan nga kauban nga mga website, ang mga bag-ong entrante sa wanang sa pamaligya mahimo’g mobati nga limitado ang mga kapilian kung mosulay sa pagpalapad sa ilang bahin sa merkado. Ang kini nga mga agianan adunay kaayo kompetisyon, ug busa mahal bisan sa pag-apil sa bisan unsang makahuluganon nga paagi.

Bisan pa, kung moduol sila sa merkado nga adunay usa ka sikbit nga estratehiya sa militar, mahimo sila mamuhunan sa mga gigikanan sa mga espesyalista nga blog ug gipunting nga mga niche website, tanan samtang gigamit ang mga target nga influencer. Gitugotan sa estratehiya kung unsa kaniadto gamay nga kompanya aron epektibo nga sukdon ang pagkaamgohan sa brand ug padako ang kita. Ang pag-uswag sa pagtubo ug pagkahibalo sa tatak magpahulam sa kaugalingon sa entrante sa merkado, hinayhinay nga gipalambo ang abilidad sa pagkuha sa mga dominanteng tatak sa mga nanguna nga platform sa pamaligya ug advertising.

Kritikal karon, labi sa kaniadto, nga mag-focus sa mga kakompetensya. Ang kompetisyon parehas nga mabangis ug padayon nga nagbag-o, sa kadaghanan tungod kay ang mga babag sa pagsulud sa online retail gamay kaayo. Apan mahimo usab kini lantawon ingon usa ka higayon. Daghang mga dagko nga mga kompanya sa kadena sa kahon wala mahibal-an hangtod sa ulahi nga ang usa ka malimbongon, usa ka bag-ong underdog nga underdog nagdala sa usa ka hinungdan nga kategorya sa online. Kini mga underdog mahimo nga punoan nga kakuhaan sa kompetisyon sa mga titans sa industriya sa sulud sa pipila ka mubu nga tuig.

Giunsa kini nagsugod?

Ang target kontra Walmart usa ka punoan nga pananglitan sa epekto nga mahimo’g maangkon sa strat nga istratehiya sa militar. Kaniadtong dekada 90, wala’y kahadlok si Walmart nga ang Target adunay mga kaarang nga kuhaon ang mga kostumer sa ila. Ang tunob sa tiil ni Walmart sa oras wala magtugot sa Target nga makigkompetensya. Bisan pa, estratehiko ang Target. Nahibal-an sa target nga ang paagi ra aron makauna sa dako nga merkado sa tigpamaligya sa kahon mao ang pag-focus sa mga pinili nga kategorya diin gusto nila mangibabaw. Sa ulahi nga panahon, gikawat sa Target ang mga konsyumer gikan sa Walmart pinaagi sa pag-focus sa mga serbisyo sa panalapi ug sektor sa uso.

Ang strank nga istratehiya sa militar nahimong epektibo kaayo alang sa daghang uban pang mga organisasyon, sama sa nanguna nga mga department store nga nawala sa mga bag-ong online entrante kaniadtong '80s ug' 90s. Ang mga department store orihinal nga gibaligya ang daghang pagpili sa pareho nga mga kasangkapan sa balay ug electronics, apan ang gasto sa pagtipig sa mga butang sa tindahan taas, ug ang kita nga ilang nakuha dili. Tungod niini, nagsugod ang pagkuha sa mga electronics ug muwebles gikan sa mga estante, apan nakita nila nga kini nagdul-ong sa pagkunhod sa mga kostumer, nga sa katapusan misangput sa pagkunhod sa mga benta. Nagkadaghan ang mga tawo nga nakaamgo sa gahum sa pagpamalit sa online, nga nagtugot sa mga bag-ong mosalmot sa merkado nga makadaog sa mga baligya ug kuhaon gikan sa kaniadto usa ka nanguna nga kompanya sa e-commerce.

Nalakip kini sa digital marketing sa parehas nga paagi.

Karon bisan unsang butang nga mahimo nimo nga makit-an makita sa online. Samtang ang mga tagbaligya sama sa Walmart ug Target naghupot pa sa daghang bahin sa tiyanggihan, nakita sa mga kompanya nga labi ka lisud kaysa kaniadto nga makigkompetensiya sa mga gibaligya sa online nga gagmay nga mga tagbaligya.

Kinsa ang pipila sa mga nagpatay sa kategorya?

Ang pagtan-aw sa mga kamiseta sa kalalakin-an usa ka maayong paagi aron masabtan kung giunsa ang salabutan sa mga tigpamaligya nagpahimulos sa labing target nga mga kompanya sa media nga ibaligya labaw pa sa mga nanguna nga mga department store. Sayon nga hunahunaon nga ang mga tindahan sama sa Macy's, Nordstrom ug JCPenney nagbaligya sa kadaghanan sa mga kamiseta sa lalaki. Apan, ang mga moderno nga kompaniya sa paninda sama sa Bonobos, Club Monaco ug UnTUCKit dali nga ningduso sa merkado.

Ang mga nahisgutan nga mga kompanya sa paninda sa menswear nakakuha og kusog sa merkado, nga piho pinaagi sa mga espesyalista nga blog, aron maabot ang bag-ong mga tagpaminaw, samtang naghimo sa mga pakigsosyo sa media nga wala sa kahon, apan ang mga kompanya sa media nga taas ang kadaghan. Pananglitan, ang UnTUCKit karon usa ra nga kompanya sa kamiseta sa lalaki nga nagpahimulos sa Barstool Sports, usa ka kompanya sa media nga nagdala labaw pa sa 6 milyon nga mga tawo sa website sa brand sa miaging 12 ka bulan nga nag-inusara.

Ang mga kamiseta sa kalalakin-an dili lamang kategoriya diin kini nga taktika tinuod. Kung tan-awon ang pantulog sa babaye, makita nimo ang parehas nga uso nga makit-an sa pagsulud sa bag-ong mga kompanya sa merkado ug pakigkompetensya kontra sa Nordstrom ug Macy's, ang nag-una nga namaligya sa pantulog sa mga babaye. Ang Thirdlove, Yandy, ug WarLively nagpalayo sa labaw sa 50 milyon nga mga tawo ang layo sa mga nanguna nga mga tatak sa ilang mga site pinaagi sa yano nga pagpakita og maayo sa Facebook. Nakit-an sa Nordstrom nga ang ilang trapiko mikunhod pagkahuman nga nagsugod ang ThreeLove nga magamit ang Cupofjo ingon usa ka kusug nga tinubdan sa trapiko.

Ang punoan nga punto dinhi mao ang mga bag-ong entrante dili lamang nag-indigay, nagdaog sila pinaagi sa paggamit sa lainlain nga mga gigikanan sa trapiko, ug gipunting ang mga pamaagi sa pag-target sa tukma sa mga lugar diin ang daghang tradisyonal nga mga magdudula wala’y pakialam nga moadto, o hinay kaayo palihokon ang mga kahinguhaan.

Magpadayon ba ang mga dagkung tindahan sa kahon?

Karon nga nahibal-an na ang problema, kinahanglan panalipdan sa mga department store ang ilang negosyo pinaagi sa pagdepensa sa tulo ka mga punoan nga lugar: margin, trapiko ug brand / relasyon.

  1. Kuwad- Ayaw lang hunahunaa nga ang mga dagkong tigpamaligya sa kahon ang imong bugtong gigikanan sa kompetisyon. Masabtan kung unsang mga kategoryaha ang gikontrol sa imong tindahan ug ipadayon kana.
  2. Trapiko- Hibal-i kung diin gikan ang trapiko sa imong site ug kung giunsa kini nga trapiko nga nahimo’g kustomer. Aron mahimo kini, paggamit mga himan nga makatabang kanimo nagreseta sa maihap nga aksyon aron mapadagan ang kalidad sa trapiko aron mapadako ang nanguna nga mga gigikanan sa paghimo og referral traffic.
  3. Brand / Kahibalo- Ang serbisyo sa kostumer nagbag-o ug kinahanglan nimo nga magbag-o niini. Labing kahinungdanon nga ipadayon ang positibo nga dungog sa mga kostumer. Kanunay nga nakit-an sa mga kompanya ang labi nga kabag-ohan nga nahinabo kung nahibal-an nimo ang mga gipaabut sa konsyumer ug kung giunsa ang pagtagbo sa imong industriya sa kana nga gilauman. Ang pagpadayon sa imong serbisyo sa kustomer mao ang yawi sa pagpadayon sa kahimtang sa merkado.

Ang pagbaton sa usa ka hingpit nga pagsabut kung kinsa ang imong mga kakompetensya labi nga nahimong labi ka lisud. Mahinungdanon ang pagpadayon sa makugihon nga panukiduki sa kompetisyon aron mahimong sobra ka nahibal-an ang mga mogawas nga mga tatak sa wanang sa merkado. Aron makadaog sa 2018, ang mga tatak kinahanglan magpadayon nga piho ang ilang pag-focus sa kung kinsa ang ilang mga kostumer ug kung giunsa kini ma-target, ang tanan naggamit usa ka flank nga istratehiya sa militar.

Bahin sa DemandJump:

DemandJump nakapaarang sa mga kompanya nga mapaayo ang ilang pagpamuhunan sa pamaligya sa online nga wala pa hitupngi nga katuyoan ug katukma. Ang plataporma nga Traffic Cloud ™ nga nakuha sa kompanya nga kompanya naggamit komplikado nga mga teoriya sa matematika (artipisyal nga paniktik) aron analisahon ang kompetisyon nga digital nga ecosystem sa usa ka kostumer. Naghatag dayon ang plataporma nga giuna ang mga plano sa paglihok diin, giunsa ug kanus-a mamuhunan ang dolyar sa pamaligya aron mapadagan ang kwalipikado nga trapiko sa mga kanal, nga moresulta sa bag-ong mga kostumer gikan sa direkta nga mga kakompetensya.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.