Pagbag-o sa Imong mga Baligya pinaagi sa usa ka Daghang Sulayan nga Paagi

Giimbitahan ako nga moapil sa usa ka bag-o nga panagsulti sa panel sa Sales Productivity Conference sa Sales Management Association sa Atlanta. Ang sesyon naka-focus sa Pagbag-o sa Pagbaligya, uban ang mga panelista nga naghatag sa ilang mga hunahuna ug panan-aw sa labing kaayo nga mga buhat ug kritikal nga mga hinungdan sa kalampusan. Ang usa sa mga una nga punto sa paghisgot misulay sa paghubit sa termino mismo. Unsa ang pagbag-o sa pagbaligya? Kini ba sobra nga paggamit ug posible nga hyped? Ang kinatibuk-ang consensus mao nga, dili sama sa pagka-epektibo sa sales o enablement,