Pagkuha sa B2B: Pagkuha daghang lista alang sa imong salapi

SalapiAng pagkuha sa Negosyo hangtod sa Negosyo mahimo’g makahadlok. Kung ikaw usa ka organisasyon nga nagserbisyo sa daghang rehiyon nga adunay gamay nga empleyado, gusto nimong masiguro nga ang imong pamaagi sa pag-angkon maayo. Kung adunay 50,000 nga mga negosyo sa rehiyon, hunahunaon naton nga mahimo nimo makontak ang 25 nga gipaabot matag semana, o 5 matag adlaw. Kinahanglan kana nimo nga adunay 20 ka mga tindera. Maayo kana nga agresibo alang sa usa ka tim sa pamaligya ug telemarketing ug ang mga kahigayunan mao nga wala ka kana kadako nga puwersa sa pagpamaligya!

Unsa man kung mahimo ka makontak sa 5,000 nga mga negosyo (1 sa 10)? Giunsa nimo makit-an ug ma-target ang kana nga mga negosyo? Ang tubag naa sa pila ka yano nga mga pamaagi sa pamaligya sa database nga gigamit sa negosyo sa pagkuha sa negosyo. Gihatag nako kini nga pag-analisar kapin sa usa ka tuig ang milabay sa usa ka rehiyonal nga kompanya, ug karon natapos ra namo ang among ikaduhang tuig nga paglaum alang kanila. Dili kini rocket science, yano nga pagpangita kini sa mga industriya nga parehas sa firmagraphics sa imong base sa kostumer.

Lakang 1: Profile ang imong mga negosyo. Kini usa ka serbisyo nga kadaghanan sa mga kompanya sa datos magahatag kanimo sa usa ka kasarangan nga gasto. Ang InfoUSA, Dun ug Bradstreet, ug ang AccuData usa sa pipila sa mga kini nga lahi nga kompanya. Kung nadawat na nimo ang mga report, hinungdanon nga analisahon ug iipon kini sa makahuluganon nga datos. Ania ang usa ka pananglitan (Pag-klik aron makita):

Mga Tuig Sa Negosyo pinaagi sa industriya - Penetration%:
Mga Tuig sa Negosyo

Volume sa Pagbaligya sa Negosyo pinaagi sa industriya - Penetration%:
Doble sa Pagbaligya

Gidaghan sa mga empleyado pinaagi sa industriya -% Penetration:
Gidaghanon sa mga empleyado

Lakang 2: Susihon ang mga Resulta

Ang penetration mao ang porsyento sa mga kustomer sa kanang sakup nga imong gitandi sa average nga porsyento sa mga prospect sa kana nga sakup. Sa ato pa, kung ang 25% sa imong mga kustomer naa sa negosyo nga wala pa usa ka tuig, apan 10% ra sa mga rehiyonal nga negosyo ang naa sa negosyo nga wala’y usa ka tuig, labi na nga maayo nimo nga mapuntirya ang mga bag-ong negosyo! Sa paghimo niini, nagdugang ka sa imong kahigayunan nga makakaplag usa ka palaaboton kaysa pagtan-aw sa mga kompanya nga dili magkumpara.

Ang nahibal-an nga timaan kung mahimo ba nimo nga buhaton ang datos aron makita ra ang porma sa mga kurba ug mga relasyon sa sulud sa usa ka industriya. Ania ang pipila nga mga naandan nga obserbasyon (ubos nga nagbitay nga prutas) gikan sa mga tsart sa taas:

  • Gidaghan sa Mga Tuig sa negosyo: Talupangda kung giunsa ang parehong G & H adunay usa ka kinapungkayan sa nahauna nga tuig o mas mubu? Mas kuhaon nako ang kini nga mga industriya ug posible nga mamuhunan sa mga lista sa paglaum sa Bag-ong Negosyo.
  • Volume sa Pagbaligya: Samtang daghan sa mga industriya ang nagtaas ug nahulog sa usa ka nindot nga kurba, namatikdan kung giunsa ang pagtaas sa konstruksyon? Mao nga… kung mas dako ang konstruksyon firm, mas maayo!
  • Gidaghan sa mga empleyado: Timan-i kung giunsa ang industriya sa serbisyo medyo patag? Gisulti kana kanako nga ang gidaghanon sa mga empleyado mahimong dili usa ka hinungdan sa kana nga industriya.

Lakang 3: Ibutang ang mga nahibal-an

Kung gusto nako nga tapulan ug dali, igsuplay ko ang akong kompanya sa datos sa mga taluktok sa akong mga kurba ug gamiton kana ingon usa ka minimum alang sa pag-target sa mga palaaboton sa sulod sa matag industriya. Kasagaran dili ka pabayran ka sa mga kompanya sa datos alang sa paghimo sa pipila ka mga komplikado nga pangutana kontra sa datos nga makuha ang imong lista busa ayaw kaulaw, pangutana! Ang usa ka labi ka kaayo nga paagi aron mahimo kini mao ang paghimo og pipila nga mga algorithm sa pagmarka nga gibase sa profile, ug pagkahuman ipadapat ang kana nga pormula sa mga palaaboton aron makakuha usa ka kinatibuk-ang iskor alang sa usa ka paglaum. Pagmando ra sa imong mga palaaboton sa pagkanaug sa han-ay, ug pagsugod sa pag-angkon!

Lakang 4: Pagpatuman!

Sa diha nga gihimo namon kini nga mga kampanya alang sa among kliyente, gisusi namon kung unsa ang ilang sangputanan alang sa pagkontak sa mga palaaboton. Ang pagsabut kung pila nga mga palaaboton ang mahimo nila nga makontak naghatag kanamo sa mga ihap nga among gikinahanglan aron maminusan ang ilang mga lista sa pagpangita. Nagpatuman kami usa ka 3-prong nga paningkamot nga miresulta sa 10% nga pagtaas sa nakuha!

Lakang 5: Pag-analisar sa bag-ong mga sangputanan ug pagsugod pag-usab

Nagbag-o ang talan-awon sama sa pagbag-o sa mga kinaiya sa imong mga kustomer. Hinungdanon nga ipadayon ang pagpino ug pag-ayos sa imong mga algorithm sa pagmarka ug pag-prospect.

Katapusan nga nota: Adunay tibuuk nga mga libro nga gisulat sa mga pamaagi sa pamaligya sa database. Lisud ipahibalo ang usa ka komplikado nga proseso sa pamaligya sa database sa usa ka pagsulud sa blog, busa gikuha nako ang kagawasan sa paghimo og daghang mga pangagpas ug pagkuha sa daghang mga laktud. Ang tinuud nga proseso nga among giduso kini nga kliyente nahimo og duha ka bulan. Giila ug giparehas namon ang 95% sa ilang base sa kostumer balik sa datos sa Dun ug Bradstreet aron makakuha usa ka maayong profile. Kung gipili namon ang among katapusang paglaum, siyempre gilakip namon ang ilang karon ug bag-o lang natapos nga mga kostumer.

Gusto ra nako ipasabut nga adunay pila ka yano ug estratehikong pagtuki nga mahimo nimong buhaton gikan sa usa ka spreadsheet sa Excel nga mapaayo ang imong negosyo sa mga paningkamot sa pag-angkon og negosyo!

Usa ka comment

  1. 1

    Sa akong hunahuna kini usa ka labi ka makatabang nga post. Sa akong nasinatian, kadaghanan sa gagmay nga mga tag-iya og negosyo dili masusi kini sa pagtuki sa industriya o sa merkado ug uban pa. Bisan pa (klaro nga) ang pagbuhat sa ingon mahimo gyud magbayad pinaagi sa pagtabang sa kini nga negosyo nga magdumala sa ilang mga paningkamot ngadto sa labing kaayo nga gipunting nga prospect. Salamat sa impormasyon!

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.