Unsa ang Labing Epektibo nga mga Lakang sa Pagpahimutang usa ka Epektibo nga Diskarte sa Pagtubo sa B2B?

Pag-uswag sa Kita sa B2B

Sumala sa usa ka bag-ong survey pinaagi sa InsideView sa mga namaligya ug pamaligya sa pagpamaligya, 53% sa mga kompanya dili kanunay masusi ang ilang target nga merkado, ug 25% adunay mga departamento sa pamaligya ug pamaligya nga dili hingpit nga magkauyon sa ilang target nga merkado.

Mga kompanya sa B2B nga nag-research sa ilang Tibuuk nga Maablihan ang Merkado (TAM) ug gihan-ay ang ilang paningkamot sa pagbaligya ug pamaligya sa 3.3 ka beses nga labi ka lagmit nga molapas sa mga katuyoan sa kita Ug ang mga kompanya sa B2B nga gipunting ang Maayo nga Profile sa Customer Ang (ICP) mao ang 5.3 ka beses nga mas lagmit nga molapas sa mga katuyoan sa kita

Pag-download sa State of Sales and Marketing Alignment sa 2018

sumala sa Sulod nga Pagtan-aw, pinaagi sa pagtubag sa tulo nga mga pangutana, ang mga maalamon nga mga kompanya sa B2B nagpagawas sa ilang kita:

  1. Kinsa ang akong labing kaayo nga mga kustomer?
  2. Unsa ang mga bag-ong geograpiya ug industriya diin mahimo nako mapalapdan?
  3. Gipadayon ba namon ang husto nga mga kostumer ug husto nga kita?

Kini ang hinungdan nga hinungdan nga ang pagpamaligya nga nakabase sa account mibuto sa pagkapopular sa taliwala sa mga kompanya sa B2B. Kanunay nga gisiksik ug gipunting sa mga kompanya ang B2B ang daghang mga umaabot nga kliyente - apan kini nga mga plataporma nakapahimo sa ilang kaarang sa iskor, pagsubay, pagpamaligya, ug pagsira sa mga pag-apil nga labi ka episyente ug epektibo.

Pag-abli sa Pag-uswag sa Kita sa B2B

Ang InsideView Apex nag-automate sa pagtuki sa merkado gamit ang real-time data ug visual analytics aron makita sa mga kompanya ang bag-ong mga merkado ug makahimo og dali nga estratehiko nga mga desisyon.

Nahibal-an namon nga adunay kami teknolohiya, kahanas, ug datos aron matabangan ang mga kompanya nga matubag kini nga mga pangutana nga dali ug adunay pagsalig aron dili gyud sila palabyon ang usa ka higayon. Ang estratehiya sa negosyo dili ibase sa tinai ug pangagpas. Ug dili kinahanglan magkinahanglan kini lisud nga pagtuki sa datos. Ang InsideView Apex naggamit teknolohiya nga labi ka maayo ug labing kaayo nga mahimo nga datos aron makahimo ka mga husto nga paghukum alang sa imong negosyo. giingon nga Umberto Milletti, CEO sa InsideView

Sulud saView Apex

Espesyal nga gidisenyo alang sa mga ehekutibo sa B2B, ang InsideView Apex nagsulti sa tibuuk nga proseso sa pag-adto sa merkado gikan sa estratehikong pagplano hangtod sa naorganisar nga pagpatuman hangtod sa pagtuki ug pag-optimize.

  1. Plano: Pagpangita mga bag-ong merkado ug pagplano usa ka estratehiya sa pag-adto sa merkado
    • Gihubit ang sulundon nga profile sa kustomer (ICP) gamit ang usa ka intuitive wizard ug sulud nga datos sa kostumer.
    • Mapa ang kasamtangan nga datos sa kustomer ug prospek batok sa data sa gawas nga merkado aron masabtan ug kadako ang target nga ma-address ang merkado (TAM).
    • Ipakita ang bag-o o sikbit nga mga bahin sa merkado o teritoryo ug paghimo og "unsa kung" pag-analisar aron mapino ang pag-target.
    • Tinoa ang pagsulud sa usa ka kompanya nga TAM, gipunting nga bahin, o mga teritoryo, tan-awa ang mga oportunidad sa puti nga wanang, ug mga lista sa pag-export sa mga net nga bag-ong account ug mga tawo aron idugang sa CRM o mga programa sa marketing automation (MAP).
    • Paggamit AI aron mahibal-an ang dugang nga girekomenda nga managsama nga mga account nga suod nga nagtugma sa mga kinaiya sa sulundon nga mga kustomer ug / o mga palaaboton.
  2. Ipatuman: Pakigbahin mga gihubit nga target aron mapatuman ang plano sa GTM
    • Paghimo mga lista sa pamaligya nga nakabase sa account (ABM) aron ma-focus una ang mga pagpamaligya ug pamaligya sa labing kataas nga mga account nga prioridad.
    • I-flag ang ABM, ICP, ug gihubit nga mga account sa segment o teritoryo ug mga kontak sa sulud sa mga gamit sa pamaligya ug pamaligya aron mapaayon ang pagpamaligya ug pakiglambigit sa pagpamaligya.
    • Giyahi ang mga tigbaligya sa pamaligya sa mga girekomenda nga aksyon kung unsaon makig-uban sa matag grupo sa ABM / ICP / Segment / Teritoryo aron mapadagan ang gusto nga sangputanan.
  3. win: Hunahunaa ang gihimo kontra sa mga target nga bahin sa tinuud nga oras aron ma-optimize alang sa kalampusan
    • Ang feed data sa MAP ug CRM sa InsideView Apex aron mahanduraw ang kalampusan sa mga target nga bahin sa matag yugto sa funnel ug sa paglabay sa panahon ingon sa pag-convert sa mga higayon ug nakadaog sa mga deal.
    • Pag-ila kung diin ang mga lead o oportunidad mahimo’g maipit sa kurso nga gitul-id sa tinuud nga oras.
    • Pagtandi kung giunsa nimo gibuhat ang mga target nga bahin kumpara sa mga lead, opportunity, ug deal sa gawas sa imong mga ICP.
    • Sukda ang tagsatagsa nga mga bahin, o sa pinagsama, aron mahanduraw kung diin ka adunay labing kaayo nga kalampusan, aron mapunting nimo ang imong mga gigikanan sa mga target nga adunay labing taas nga potensyal.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.