Giunsa Nako Gitukod ang Usa ka Milyon nga Mga Dolyar Sa B2B nga Negosyo nga Adunay Video sa LinkedIn

Pagbaligya sa Video sa LinkedIn

Ang video lig-on nga nakakuha sa lugar niini ingon usa sa labing kahinungdan nga gamit sa pamaligya, kauban ang 85% sa mga negosyo gamit ang video aron makuha ang ilang mga katuyoan sa pagpamaligya. Kung tan-awon ra naton ang pagpamaligya sa B2B, 87% sa mga video marketer gihulagway ang LinkedIn ingon usa ka epektibo nga channel aron mapaayo ang mga rate sa pagkakabig.

Kung ang mga negosyante sa B2B wala magpahimulos sa kini nga higayon, seryoso sila nga nawala. Pinaagi sa pagtukod sa usa ka personal nga estratehiya sa branding nga nakasentro sa video sa LinkedIn, napalambo nako ang akong negosyo nga sobra sa milyon nga dolyar nga wala’y pondo. 

Ang paghimo og epektibo nga video alang sa LinkedIn molapas sa sukaranan tambag sa video sa marketing. Ang mga video sa LinkedIn kinahanglan himuon ug ma-optimize nga piho alang sa platform aron maabot ang husto nga tigpaminaw ug makahimo usa ka tinuud nga epekto.

Ania kung unsa ang akong nahibal-an (ug kung unsa ang gusto nako mahibal-an) bahin sa paggamit sa video sa LinkedIn aron matukod ang usa ka kompanya nga B2B. 

Mga Resulta sa Pagmaneho

Nipasalig ko sa pagpataas akong dula sa video sa LinkedIn mga duha ka tuig na ang nakalabay. Nagpakigsabut ako sa paghimo og mga video alang sa mga post sa kompanya, apan ang personal nga marka sa bug-os bag-o sa akon. Gihunahuna ko kaniadto ang pagmugna og mga video sa LinkedIn nga gikinahanglan nga pagbarug nga adunay hingpit nga postura sa atubangan sa usa ka whiteboard ug pag-spout (tin-aw nga script) nga inbound marketing nga kahibalo. Gibalhin nako ang akong estratehiya ug nagsugod sa paghimo labi ka kaswal nga mga video nga yano nga nagsulti bahin sa mga bahin sa industriya nga akong nahibal-an ug gihigugma.

Hinuon nga gitutokan ang pagbaligya sa akong negosyo, gipunting ko ang paghimo nga seryoso bili sa akong mamiminaw. Nagpadayon ako sa paghimo dugang nga mga video, gipahimutang ang akong kaugalingon ingon usa ka eksperto sa hilisgutan sa pamaligya, negosyo, pagdumala ug pagnegosyo. Pinaagi sa makanunayon nga pag-post ug regular nga pakig-uban, gipadako ko ang akong tagpaminaw sa mga misunod nga pipila ka bulan: naabot na sa 70,000 ang mga sumusunod! 

Ang akong diskarte sa video nga pivot (ug ang akong kaandam nga magkuha usa ka gamay nga personal) nabayran sa porma nga tonelada nga mga bag-ong lead. Pinaagi sa pagbutang didto sa akong kaugalingon ug paghisgot bahin sa akong kinabuhi, ang mga tawo makaila kanako, maabut kung sa ilang hunahuna sila angay nga makigtambayayong sa amon, ug ang proseso sa pagpamaligya dali nga molihok. Sa panahon nga kining mga paglaum sa LinkedIn nagsugod sa pagbisita sa website sa akong kompanya o pag-abut sa akon, mainit na sila nga nanguna. Karon, ang akong kompanya nagpirma labaw pa sa usa ka milyon nga dolyar sa mga kontrata gikan sa mga lead nga gikan sa LinkedIn.

Samtang adunay ako tabang gikan sa us aka maayo nga tem nga nag-alima sa mga nanguna, ang pagpanguna sa pagmando usa ka dako nga unang lakang — ug nanginahanglan kini usa ka lig-on nga diskarte sa video sa LinkedIn.

Pagsulti Usa ka Visual nga Istorya

Ang mga video sa LinkedIn usa ka maayong paagi aron isulti makadani, biswal nga mga istorya bahin sa imong kaugalingon nga tatak ug imong negosyo. Samtang ang parehas nga pormat maayo, kanunay nimo mas daghan ang bahin sa imong brand sa usa ka video kaysa sa mahimo nimo sa usa ka post sa blog. 

Ang kantidad sa video nahamutang sa kung unsa ang mahimo nimo nga ipaabut sa panan-aw / madungog. Gitugotan sa video ang mga tawo nga makakonektar kanimo ug mahibal-an ka pa nila tungod kay makakuha sila og kasayuran gikan sa imong sinultian sa lawas ug paagi sa imong pagsulti. Daghang mga tawo ang nagsulti kanako nga gibati nila nga nahibal-an na nila ako gikan sa pagtan-aw sa mga video nga akong gipaambit sa LinkedIn.

Ang parehas nga mensahe mahimong madawat nga labi ka lahi kung madungog nimo ang tono ug pagbati sa namulong. Ang social media mao ang sentro sa dali nga pag-post sa teksto, apan ang video mobati nga labi ka tinuod. Gibuhat usab sa tawo ang "highlight reel" nga nahimo'g social media. Kinahanglan nimo nga makakuha usa ka gamay nga hilaw, labi ka tinuud nga ipaambit ang video — usa ka leksyon nga padayon nga nahibal-an ko kaniadtong miaging tuig samtang nagpasalida og mga video sa tulo nga bata nga nakakat-on gikan sa balay sa likud. 

Pagpalambo sa Imong Sulundon nga Tigpaminaw 

Ang parehas nga labing kaayo nga mga pamaagi nga among gigamit sa ubang mga agianan sa pamaligya usab dinhi; Sa ato pa, kinahanglan nga ikaw estratehiko bahin sa imong mamiminaw, ug hatagan nimo ang mga tawo usa ka katarungan nga magpakabana. 

Ingon sa gusto namon nga hunahunaon nga ang paglabay sa usa ka lapad nga pukot makahatag daghang mga lead, nahibal-an namon nga dili kana tinuod. Kinahanglan nimo nga gituyo ang bahin sa imong mamiminaw sa paghimo sa video sa LinkedIn. Kinsa ang imong nakigsulti? Samtang kinahanglan nimo kanunay nga ipunting ang sulud nga sulud sa usa ka partikular nga persona, ang paghunahuna sa usa ka piho nga tagpaminaw kung kinsa ang imong literal nga gipamulong samtang ang pag-film makatabang kanimo sa paghimo og labi ka daghang makapamugos nga sulud. 

Kung natino na nimo kung kinsa ang imong gisulti, kinahanglan nimo ang usa ka mensahe nga molanog. Nahibal-an nimo kung unsa gyud ang dili magtingog? Usa ka paghulagway sa imong produkto o serbisyo. Kinahanglan nimo hatagan ang mga tawo a hinungdan sa pag-atiman bahin sa imong kompanya sa wala pa nimo kini hisgutan. Pag-focus sa paghimo sa sulud nga pang-edukasyon nga wala’y gamay nga paghisgot sa imong kompanya. 

Sa wala ka pa magsugod sa pag-film, pangutan-a ang imong kaugalingon:

  • Unsa man ang hinungdan sa akong tigpaminaw? 
  • Unsa man ang gikabalak-an sa akong mamiminaw?
  • Unsa ang gusto mahibal-an sa akong mamiminaw sa LinkedIn?

Hinumdomi: ang pag-ugmad sa usa ka mamiminaw dili mohunong kung maigo nimo ang 'I-post.' Kinahanglan mo usab nga tukuron ang imong mamiminaw sa likud nga katapusan pinaagi sa pakig-uban (ug pagkuha usa ka tinuud nga interes) sa imong target nga merkado. 

Aron maseguro nga ang gipunting nga tumatan-aw nga imong gilaraw sa tinuud nakakita sa imong video, makatabang nga una nga mahimong mga koneksyon. Gibuhat ko kini sa akong koponan pinaagi sa paghimo og mga lista sa mga palaaboton sa matag industriya ug gidapit sila nga moapil sa among mga network aron makita nila ang among sulud sa ilang feed. Kanunay sila nga gipahinumduman sa among brand ug among kantidad nga wala kami kinahanglan nga ibaligya sa labi ka daghan. 

Paghimo sa Imong Diskarte sa Video sa LinkedIn

Andam na nga magsugod sa paghimo sa imong kaugalingon nga video sa LinkedIn aron matukod ang imong kaugalingon ug brand sa kompanya? Ayaw kini singot — mas dali kini pagsugod kaysa imong gihunahuna. 

Niini ang pipila ka mga tip nga akong nahibal-an bahin sa paghimo og epektibo nga video sa LinkedIn sa miaging 2 ka tuig — lakip ang 10 ka bulan nga paghimo og video sa panahon sa usa ka pandemik:

  • Ayaw hunahunaa kini. I-on ra ang camera ug kuha. Ni tan-aw ko sa akong kaugalingon nga mga video kay ilain nako ang akong kaugalingon.
  • Pag-ambitay mga post sa buntag. Makita nimo ang labi ka daghan nga pag-apil sa buntag kaysa sa gabii.
  • Pagdugang subtitle. Ang mga tawo mahimo nga nagtan-aw sa ilang telepono o sa palibot sa uban, ug mas gusto nila nga magbasa kaysa maminaw. Kini usa usab ka labing kaayo nga praktis sa pag-access. 
  • Pagdugang usa ka ulohan. Samtang nagdugang ka mga subtitle, pagdugang usa ka ulohan sa balita nga nakakuha og atensyon sa imong video

Jackie Hermes sa LinkedIn Video

  • Pagkuha sa kaugalingon. Ang akong mga gi-post nga maayo kaayo nga nahimo mao ang bahin sa pagkapakyas, nga nagpakita sa pag-uswag ug pagdumala sa lisud nga mga kahimtang. 
  • Himoa nga orihinal. Nag-eksperimento ako sa pag-post sa mga serye sa video apan ang adunay bag-ong isulti (nga adunay lainlaing mga titulo ug mga thumbnail) labing nakaengganyo. 
  • Pagdugang sa kopya. Mahimong dili matan-aw sa mga tawo ang imong tibuuk nga video, ug ok kana! Hatagan sila usa ka katarungan nga magpabilin sa imong post ug moapil pinaagi sa pagdugang sa makadani nga kopya. 

Aron mapadako ang imong marka sa B2B ug magpadayon nga kompetisyon, kinahanglan nimo nga gamiton ang video sa LinkedIn. Mao nga takpi ang imong mga mata ug paglukso! Kung nagsugod ka na sa pag-post, dili ka motoo nga dili ka dali mag-upload. 

Sunda si Jackie Hermes sa LinkedIn

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.