Mahimong Masurprisa Kamo Kinsa sa Mga Panudlo sa B2B Ang Magsira

Mga deposito sa litrato 42992327 s

Ang makina sa pamaligya sa bisan unsang kompanya sa B2B kinahanglan nga maayong pagkahan-ay, maayo nga lana, ug pagpadagan sa hingpit nga katulin aron tinuud nga makahatag kalainan sa kahiladman. Nagtuo ako nga daghang mga kompanya ang nag-antus tungod lang sa ilang pagsalig sa bag-ong negosyo pinaagi sa mga bugnaw nga tawag, apan ang ilang kawani wala’y saktong tim sa lugar aron himuon ang kahago aron makuha ang kalampusan.

Bag-ohay lang nga gipaambit sa akon sa usa ka CEO ang Mga Sukatan sa Pagbaligya ug Marketing alang sa malampuson nga Software ingon usa ka mga kompanya sa Serbisyo sa Mga Kasosyo sa Insight Venture - ug ang mga numero mahimo nga nakurat kanimo Nagkinahanglan kini usa ka toneladang trabaho aron makakuha usa ka bag-ong kostumer. Dili ka adunay usa ka tim nga dili moadto sa trabaho nga nagdagan adlaw-adlaw ug gipaabut nga adunay kalainan.

O mahimo nimo? Adunay usa ka gigikanan sa B2B nga negosyo nga nakabig labi ka taas kaysa bisan unsang uban nga tingali dili nimo pahimuslan.

Kung analisahon ang rate sa pagkakabig pinaagi sa kanal, usa ka channel ang mogawas ingon usa ka klaro nga mananaog. Ang mga referral sa kustomer ug empleyado nakamugna og 3.63% nga rate sa pagkakabig, hapit doble kaysa sa sunod nga channel — mga website nga adunay 1.55% rate sa pagkakabig. Ang sosyal adunay 1.47% nga rate sa pagkakabig ug bayad nga pagpangita 0.99%. Ang labing ngil-ad nga paghimo sa mga kanal mao ang mga lista sa tingga nga adunay 0.02% rate sa pagkakabig, mga hitabo nga adunay 0.04% rate sa pagkakabig ug mga kampanya sa email nga adunay 0.07% nga rate sa pagkakabig. Gilad Raichstain, Implisit.

Kanunay kaming nahibulong samtang nakigsulti kami sa mga kasosyo sa solusyon ug kadaghanan sa kanila wala’y programa sa lugar nga nagganti sa mga referral sa empleyado o kustomer. Ang imong mga kawani (o kinahanglan nga) kampiyon alang sa imong negosyo - nagpasiugda kanimo sa ilang mga network. Ang imong mga kostumer lain nga katingalahan nga kahinguhaan. Aduna ka bay usa ka email nga mogawas matag karon ug unya nga nangutana kung gusto ba nila nga mag-refer sa bisan kinsa? Naghatag ka ba us aka mga premyo o salapi alang sa mga referral? Kini nga datos mahimo lang magsugod kanimo!

Labing menos, ang adunay usa ka landing page nga nakuha ang usa ka gigikanan nga adunay talagsaon nga mga link nga napanagtag taliwala sa imong mga empleyado, kustomer, ug kauban kinahanglan nga labing hinungdanon. Tugotan ka niini nga masundan ug gantihan ang imong labing kaayo nga mga referral!

b2b-sales-benchmarks

Pagpangita gi-update ang imong prospect ug mga komunikasyon sa kostumer sa angay nga talaan sa CRM, nga gipadumala nimo ang imong pipeline nga labi ka epektibo samtang nagtipig kanimo ug sa imong koponan nga hinungdanon nga oras sa mga nakakapoy nga buluhaton. Nagpatabang ang Implisit sa mga algorithm nga nagpaila sa matag kalihokan sa email, kontak ug kalendaryo ug ipares kini sa husto nga higayon - awtomatikong 100%.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Doug, naghimo ako usa ka programa sa referral taliwala sa akong team karong tuig (2015). Labing kaayo nga butang nga akong nahimo. Kini usa ka yano nga programa. Kung ang usa sa mga miyembro sa akong koponan nagdala usa ka bag-ong kliyente sa among portfolio, gantihan ko ang empleyado nga 5% sa pagtukod sa disenyo sa website. Mao nga, pananglitan kung mag-refer sila usa ka $ 10,000 nga proyekto sa website, makakuha sila usa ka $ 500 nga bonus. Gusto ba sa akong team kini nga programa? Duh! Oo, gihigugma nila kini.

    • 3

      Maayo kana Greg! Gusto namon ang mga programa sa referral. Ang pila ka mga tawo naghunahuna nga kini usa ka katingad-an nga batasan, apan ang mga kompanya nagbayad sa mga namaligya sa tanan nga oras aron makatabang sa pagmaneho sa negosyo… ngano nga dili ka mobayad sa imong kaugalingon nga mga kauban ug empleyado?

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.