Ang Imong Strategi sa Pagbaligya sa B2B Wala Maangay sa Panaw sa Mamalit

Ang pagpalit sa b2b nga pagbagay sa pagbaligya sa pagbiyahe

Sige… kini moabut gamay, labi na sa akong mga higala sa pagpamaligya:

Ang mga koponan sa pamaligya naglisud nga makig-uban sa mga kustomer ug matuman ang ilang mga target nga mosangput sa pagkawala sa produktibo sa pagpamaligya. Ang kustomer labi ka lisud nga maabot, nga mosangput sa mga sukdanan sa pagkamamaligya sa pagpamaligya nga naghulog sa usa ka pangpang. Kung ang mga sales reps sa katapusan nakigsulti sa ilang target, gitan-aw sila sa kostumer ingon kaalautan nga wala pa maandam, labi na tungod kay ang kustomer karon nahibal-an na sa wala’y katapusang kantidad sa kasayuran ug panan-aw sa wala pa makig-uban sa mga pamaligya. Ang mga kustomer nga wala’y swerte wala mag-imbita sa mga sales reps aron ibalik ang proseso, nga nagpasabut nga ang kwarta ug paningkamot nga namuhunan aron maabut ang mga kostumer nasayang ra.

Ang akong singgit sa panagsangka sa usa ka dekada karon parehas, nga ang imong sales team dili magkonektar sa mga palaaboton diin sila, ni ang imong materyal sa pamaligya. Kada tuig, ingon og ang Zero Moment of Truth - Kana nga punto diin ang usa ka konsyumer o negosyo naghimo sa ilang desisyon sa pagpalit - nagpadayon sa paglihok sa labi ka layo gikan sa punto sa pagkontak sa imong sales team.

Kini ang yawi sa pagpamaligya sa sulud ug mga estratehiya sa pagpamaligya sa social media… aron adunay materyal nga panukiduki ug ang imong mga kawani sa pamaligya nga duul sa punto sa siklo sa desisyon. Ang pagdugang ra sa daghang mga SPIF (Sales Performance Insentive Fund), mga insentibo, katuyoan, o bisan ang teknolohiya dili igo.

Kini ang hinungdan nga gihangyo namon ang among mga kliyente nga magpadayon pagpalambo sa sulud nga mabalhin sama sa infographics, whitepaper, pagtuon sa kaso, webinar, presentasyon ingon man pagkuha sa ilang mga organisasyon sa pamaligya nakig-uban sa sosyal. Mao usab nga gipatuman namon ang labi ka maayo nga mga gamit, sama sa intelihensiya sa IP, aron mahibal-an ang mga negosyo nga mobisita sa imong site aron makaabut ka ug makakonektar sa kanila sa atubangan sa ang desisyon sa pagpalit gihimo.

MarketBridge gihimo kini nga infographic aron matabangan mahunahuna ang isyu. Ang mga solusyon sa MarketBridge nagtabang sa Marketing ug Sales aron madugangan ang gidaghanon sa pipeline, tulin, duul nga presyo, ug pagkamaunongon sa kustomer.

Ang pagbaligya ug ang Panaw sa Mamalit sa B2B

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.