Smarketing: Paghan-ay sa Imong Mga B2B Sales & Marketing Team

Paghan-ay sa B2B Sales ug Marketing

Uban sa kasayuran ug teknolohiya sa among tudlo, ang pagbiyahe sa pagpalit nausab kaayo. Ang mga namalit karon naghimo sa ilang pagsiksik sa wala pa makigsulti sa usa ka representante sa pamaligya, nga nagpasabut nga ang pagpamaligya adunay labi ka daghang papel kaysa kaniadto. Hibal-i ang daghan pa bahin sa kaimportante sa "smarketing" alang sa imong negosyo ug kung ngano nga kinahanglan nimo nga ipahanungod ang imong mga sales ug marketing team.

Unsa ang 'Smarketing'?

Gipahiusa sa Smarketing ang imong puwersa sa pagpamaligya ug mga tem sa pagpamaligya. Nipunting kini sa paghanay sa mga katuyoan ug misyon nga naglibot sa mga kasagarang katuyoan sa kita. Kung magkahiusa kini nga duha nga mga grupo sa mga propesyonal, makab-ot nimo:

  • Mas maayo ang mga rate sa pagkuha sa kustomer
  • Gipalambo ang pagpadayon sa kita
  • Nadugangan nga pagtubo

Ngano nga Kinahanglan Nga Namuhunan ang Imong Kompanya sa 'Smarketing'?

Ang sayup nga pagkahan-ay sa imong mga tem sa pamaligya ug pamaligya mahimo’g makadaot labi pa sa mahimo nimo mahibal-an. Sa naandan, kini nga mga grupo sa mga tawo nabahin sa duha ka mga silo. Samtang ang ilang mga trabaho managlahi kaayo, ang ilang mga katuyoan managsama ra - aron makadani ang mga bag-ong kostumer ug hatagan pagtagad ang ilang tatak.

Kung gipasagdan sa ilang mga silo, ang mga departamento sa pagpamaligya ug pamaligya wala magkasumpaki sa matag usa. Bisan kung gipagsama mo sila, gipakita ang mga pagtuon nga mahimo nimong maamgohan ang usa ka 34% nga pagtaas sa kita ug usa ka 36% nga pagtaas sa pagpabilin sa kostumer.

Ngano man? Tungod kay ang paghiusa sa mga koponan nagtabang sa imong kompaniya nga mas masabtan ang imong mga kostumer, sa ingon gipahibalo ang paghimo sa sulud, mga ad ug pag-abot sa mga konsyumer sa mga paagi nga makapadako sa kahibalo. Ang matag katungdanan nagdugang sa usag usa.

Ang mga propesyonal sa pagpamaligya nangolekta sa datos sa panan-aw sa kustomer ug nagpalambo sa sulud nga nagpadali sa inbound nga proseso sa paghimo og lead. Gikan didto, ang tim sa pagpamaligya nagpadagan sa mga kini nga mga lead aron makompleto ang pag-abot ug direkta nga makig-uban sa mga potensyal nga kustomer. Sama sa imong nakita, makatarunganon alang sa kini nga mga grupo nga magkaparehas sa usa ka panid.

Ang Pag-focus sa Sentro sa Kostumer

Kung adunay ka usa ka modelo sa negosyo nga nakasentro sa kostumer, kanunay naa ka sa dalan sa usa ka makadaug nga estratehiya. Dili ka dapat mag-focus kung unsa ang mahimo sa imong mga sales ug marketing team alang sa imong negosyo. Hinuon, kinahanglan nimo nga pagsulay aron mahibal-an kung giunsa nila mahatag ang mga kinahanglanon sa imong potensyal nga kostumer. Aron mapalig-on ang imong kahinungdan, pagdungan ang imong mga tim sa pamaligya ug pamaligya aron mahibal-an ang mga paagi aron matuman ang mga hangyo sa imong mamiminaw ug maghatag mga solusyon sa ilang mga sakit nga punto.

Ang paghan-ay sa mga baligya ug pamaligya sa usa ka han-ay sa mga katuyoan mahimong mosangput sa:

  • 209% nga dugang nga kita gikan sa pagpamaligya
  • 67% labi ka daghan nga kahusayan kung bahin sa pagsira sa mga deal
  • Mas maayo nga paggamit sa mga materyal sa pamaligya

Nahibal-an ba nimo nga 60% hangtod 70% sa tanan nga mga materyal sa pagpamaligya nga gihimo wala gigamit? Tungod kana, kung dili ka naggamit mga taktika sa smarketing, ang mga tawo nga nagmugna og sulud sa imong departamento sa pamaligya wala masabut kung unsa ang kinahanglan sa imong mga tindera. 

Pakigtambayayong sa usa ka Kumpanya Nga Mahimo Makatabang sa Imong Paggamit Smarketing sa Imong Trabahoan

Kung gisuhid nimo ang mga vendor nga nagtanyag og abilidad nga mapaayo ang imong mga paningkamot sa pag-smarket ug magkahiusa ang imong mga grupo sa pamaligya ug pamaligya, pangitaa ang usa ka kompanya nga us aka holistic nga pamaagi sa kasinatian sa panaw sa kustomer. Gusto nimo ang usa ka negosyo nga naglaraw, nag-deploy ug nagdumala sa proseso sa pamaligya sa mga paagi nga adunay kahulugan alang sa imong tatak ug mga kustomer nga imong gipaningkamutan nga madani.

Hinumdomi, ang matag touchpoint taliwala sa imong negosyo ug sa imong mamiminaw hinungdanon. Gikan sa kwalipikasyon sa tingga ngadto sa pagbag-o sa kostumer, adunay kanunay higayon nga makahimo usa ka talagsaon nga kasinatian nga gitukod sa palibot sa pagsalig, pagkamaunongon ug mga sangputanan.

Ang tanan bahin sa maayong paghanas, mga himan ug proseso sa klase sa kalibutan, ug ang kaandam nga bag-ohon ang paagi nga kanunay nimong nabuhat ang mga butang alang sa pagpaayo sa imong negosyo. Ang among koponan sa ServiceSource mao ang nanguna sa outsourced nga mga solusyon alang sa mga korporasyon, aron makakonektar sa usa ka eksperto kontaka kami karon.

infographic sa paglinya sa pagpamaligya sa b2b

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.