B2B: Unsaon Paghimo ug Epektibo nga Social Media Lead Generation Funnel

B2B Social Media Lead Generation Funnel

Ang social media usa ka maayong paagi sa makamugna og trapiko ug pagkahibalo sa brand apan mahimo’g medyo mahagiton sa paghimo og mga lead sa B2B. Ngano nga ang social media dili ingon ka epektibo sa pagserbisyo isip B2B sales funnel ug unsaon pagbuntog ang maong hagit? Atong sulayan nga masabtan kini!

Mga Hagit sa Pagmugna sa Panguna sa Social Media

Adunay duha ka nag-unang rason ngano nga ang mga social media platform lisud nga mahimong lead generating channels:

  1. Ang pagpamaligya sa social media makabalda - Bisan unsa pa nimo ka maayo ang pagtarget sa imong estratehiya sa social media, ang social media kasagaran dili ang lugar diin ang mga tawo nagnegosyo. Nag-browse sila sa ilang mga feed sa social media aron makit-an ang mga higala, pamilya ug nangaging mga kauban sa trabaho. Mahimong mangita sila og makabalda gikan sa proseso sa ilang trabaho ug motan-aw og makalingaw nga mga video o meme. Ang imong mga link sa social media makabalda sa proseso. Bisan kung gipunting nimo ang mga pag-update nga maayo kaayo ug maabot ang gusto nga mamiminaw, kasagaran dili kini ang husto nga oras alang sa imong mga palaaboton.
  2. Labi nga komplikado nga mga pagbiyahe sa pagpalit – Kon bahin sa B2B, ang mga tigpamaligya ug mga tigdumala sa pagpamaligya kinahanglang mag-atubang sa mga yunit sa paghimog desisyon, daghang mga tawo nga mahimong magdesisyon kon ang imong produkto usa ka butang nga gusto nilang puhunan. Ang mga yunit sa paghimog desisyon mahimong maglakip sa mga ehekutibo (mga founder, CEO, VP, etc .), managers (marketing manager, product development manager, customer support manager, ug uban pa) ingon man ang end user (usa ka tawo nga naa sa unahan gamit ang imong produkto, sama sa SEO analyst o link outreach team ). Ingon usa ka sangputanan, ang pagbiyahe sa pagpalit mahimong molungtad mga semana ug bulan samtang ang imong tanyag nagbiyahe gikan sa departamento ngadto sa departamento. Adunay halos wala'y impulse nga pagpalit sa lugar nga maayo kaayo sa marketing sa social media. Kinahanglan nimo ang daghang mga touchpoint aron mapahinumdoman ang imong mga prospect sa imong kaugalingon ug sa imong produkto.

Giunsa ang Pagmugna og mga Lead gikan sa Social Media?

Bisan pa, ang social media mahimo gihapon nga molihok nga maayo aron makamugna og mga lead ug suportahan ang imong uban pang mga paningkamot sa paghimo og lead. Ania kung giunsa.

1. I-set up ang imong social media listening routine

Ang pag-monitor sa social media hinungdanon sa paghimo usa ka epektibo nga funnel sa pagpamaligya. Gusto nimo nga makaadto didto aron makaapil sa mga may kalabotan nga diskusyon ug pagtubag sa mga paghisgot sa social media. Makatabang usab kini kanimo nga masabtan ang mga taktika sa nanguna nga henerasyon sa imong mga kakompetensya ingon usab nga adunay kalabotan nga mas maayo sa imong target nga mamiminaw.

Awario nagtanyag ug komprehensibo nga solusyon sa pagpamati sa social media nga imong magamit sa pagmonitor sa imong brand, mga ngalan sa imong mga kakompetensya, mga diskusyon sa imong target audience, ug uban pa. Pinaagi sa paggamit sa boolean nga bahin sa pagpangita sa Awario mamonitor nimo ang bisan unsa. Labaw pa niana, ang Awario nagtanyag usa ka mapuslanon nga bahin sa paghimo sa lead nga nagtabang kanimo sa pagdakop sa mga panag-istoryahanay nga dali nga moresulta sa mga pagkakabig.

Awario Social Listening Solution

Dugang pa sa pagpaminaw sa social media, ikonsiderar ang pagsubay sa importanteng mga profile sa social media alang sa bio ug profile pic nga mga kausaban: Kini magtugot kanimo sa pag-time sa imong mga touchpoint nga mas maayo kung ang imong prospect gi-promote, nagsaulog sa usa ka milestone, o nagbaligya sa usa ka butang nga importante, sama sa usa ka bag-ong libro o usa ka panghitabo.

Pagtan-aw mao ang usa ka maayo nga paagi sa pag-set up sa niini nga matang sa monitoring nga nagtugot kaninyo sa pagkuha alerto mahitungod sa mga kausaban sa InstagramFacebook, o bisan pa mga panid nga giprotektahan sa password:

pagtan-aw

2. Paghimo ug landing page sa social media (o site)

Adunay daghang isulti bahin sa usa ka landing page nga kinahanglan nga himuon nga mga nanguna ang mga lurker sa social media, ug wala’y bisan usa sa mga tip dinhi ang mahimong sulundon. Kinahanglan ka nga mag-eksperimento ug daghang pagsulay sa A/B. Adunay mga sukaranan nga mga prinsipyo:

  • Kini kinahanglan, klaro, mahimong mobile-friendly tungod kay kadaghanan sa mga tawo nag-access sa social media gikan sa mga mobile device
  • Kinahanglan nga paspas kini magkarga, ug pag-alagad una sa labing importante nga seksyon aron dili mawala ang mga walay pasensya nga tiggamit sa social media
  • Kini kinahanglan nga adunay pipila ka tin-aw nga sosyal nga pruweba, labing maayo gikan sa giila nga mga influencer. Reviews hinungdanon kaayo alang sa pag-convert sa trapiko sa social media
  • Sa katapusan, kini kinahanglan nga makiglambigit sa imong mga bisita dayon, nga wagtangon ang bisan unsang dugang nga mga lakang.

Sa tinuud, gusto nimo nga ang imong mga bisita sa panid maghimo dayon nga aksyon.

Ang pag-imbitar sa imong mga bisita sa panid sa pagpili og time slot alang sa usa ka libre nga demo usa ka maayong ideya tungod kay kana nagwagtang sa gidaghanon sa pabalik-balik nga mga email ug gipamub-an ang sales funnel. Pagtudlo ug pag-ayo usa ka magamit nga app nga makapahimo sa imong mga prospect nga mag-iskedyul og usa ka tawag ug idugang kini sa ilang kalendaryo sa usa ka pag-klik sa mouse.

Ang laing ideya mao ang pagdugang og live chat kapilian nga usa ka maayong paagi aron maapil sila sa proseso sa pagbaligya dayon.

Sa pipila ka mga kaso, ang pagtanyag sa usa ka butang nga libre dayon mao ang bugtong paagi aron maapil ang imong trapiko sa social media. Dili usa ka daotan nga ideya nga makuha sila nga mag-subscribe sa usa ka libre nga webinar. Adunay daghang lainlain nga social-media-friendly mga platform sa webinar nagtugot kanimo sa live stream sa social media.

Alang sa pipila ka mga funnel sa pipeline, makatarunganon usab nga magbutang usa ka lahi nga site nga lahi sa imong panguna nga tatak. Pananglitan, makahimo ka og usa ka gitarget nga niche newsletter o magtukod og niche forum ug himoon kana ang unang lakang sa imong pipeline. 

Sa kini nga kaso, ang paghimo sa usa ka bulag nga website naghimo sa hingpit nga kahulugan. Dili kinahanglan nga mobayad og usa ka tonelada alang sa usa ka domain name, mahimo nimong gamiton Namify aron dali nga makapangita usa ka barato nga domain nga dali nga mamarkahan.

namify

3. Siguroha nga ang imong mga update (o mga ad) tinuod nga makapadani

Dayag nga, wala’y usa nga resipe sa paghimo og epektibo nga sulud sa social media.

Apan aniay pipila ka mga ideya nga imong sulayan:

  • Paggamit daghang mga imahe ug video: Makatabang usab kini sa imong negosyo sa imong organikong panan-aw pinaagi sa mga ranggo sa imahe ug video carousels
  • Paghimo og lumad nga mga botohan ug dayon ipahibalo ang imong mga nahibal-an sa usa ka follow-up nga post
  • I-tag ang mga influencer nga imong gihisgutan sa imong sulud aron matabangan sila sa pagpasiugda niini
  • Pangutana ug daghang pangutana

Text Optimizer mao ang usa ka maayo nga paagi sa pagpangita sa makapaikag nga mga pangutana nga ipangutana sa social media ug pag-apil sa mas daghan sa imong mga mamiminaw:

Ania usab ang usa ka maayo nga giya sa paghimo og usa ka estratehiya sa sulud sa social media.

4. I-time og maayo ang imong mga update o ad

Ang timing mao ang tanan sa pagpamaligya sa social media tungod kay gitugotan ka nga ma-override ang panghitabo sa pagkabalda nga among gihisgutan sa sayo pa.

Ang pipila ka mga pananglitan sa maayong panahon naglakip sa:

  • Usa ka umaabot nga niche nga panghitabo nga gihisgutan sa tanan
  • Usa ka uso o usa ka ekonomikanhon nga pagbalhin nga naghimo sa imong produkto labi ka mapuslanon (hunahunaa ang Zoom nga nag-alagad sa layo nga nagtrabaho nga mga ad sa panahon sa Covid lockdown)
  • Seasonality (eg sa umaabot nga panahon sa buhis), ug uban pa.

Google Trends usa ka maayong paagi sa pagtag-an sa mga uso sa panahon. Mahimo usab kini nga limitado sa usa ka lugar:

uso sa google

5. Pagrekord og maayo niadtong mga lead

Ang pag-organisa mao ang yawe kon bahin sa lead generation: Kinahanglan nimo nga klaro nga mahibal-an kung kinsa ang imong nakontak, kung unsa ang mga touchpoint hangtod karon, ug kung unsa ang hitsura sa matag DMU (decision-making unit).

Dinhi diin ang usa ka maayo nga solusyon sa CRM moabut sa pagdula.

Ania ang usa ka lig-on nga pagtandi sa mayor nga CRM plataporma para makapili ka. Pagpangita usa ka solusyon sa software nga nagtanyag usa ka lig-on nga bahin sa pagdumala sa pipeline sa pagbaligya ug nagmugna og detalyado nga mga profile sa lead.

6. Pangita og tabang gikan sa mga influencer

Ang pagpamaligya sa influencer usa ka maayo nga pagdugang sa henerasyon nga gimaneho sa social-media tungod kay ang mga tawo nagsalig sa mga tawo. Ang pag-onboard sa pipila ka mga influencer sa niche makatabang kanimo nga makamugna og pagsalig. Makatabang usab kini kanimo nga makakuha pipila ka hinungdanon nga mga pagsusi ug mga testimonial nga magamit sa imong landing page sa social media.

Adunay usa ka detalyado nga giya kung giunsa pagdaog sa mga influencer sa social media nga wala’y sponsorship.

Awario nagtanyag sa usa ka gamhanan nga influencer marketing himan nga nagtugot kaninyo sa pag-ila sa tinuod nga micro-celebrity sa imong niche ug sa labing maayo nga paagi sa pagduol kanila:

awario influencer search

7. Iapil ang imong tibuok team sa proseso

Ang pagpamaligya sa social media naglakip sa daghang mga tawo kaysa sa imong team sa pagpamaligya. Kinahanglan nimo nga adunay mga tagdumala sa social media nga sakay sa imong mga paningkamot tungod kay sila ang nalambigit sa proseso ug kinahanglan nimo kanunay nga dawaton ang feedback gikan sa imong team sa suporta sa kustomer tungod kay sila ang nanguna sa pakig-uban sa imong mga kostumer karon.

Bisan ang imong team sa pagpauswag sa produkto kinahanglan nga maapil tungod kay ang social media usa ka maayong paagi aron makamugna ang tinuod nga oras nga feedback sa imong mga himan.

Mao nga ang pagpadayon sa imong tibuuk nga kompanya nga naapil sa proseso makabenepisyo sa tanan ug makatabang kanimo nga makakuha labi pa nga makita nga mga sangputanan gikan sa imong mga paningkamot. Kung dili ka sigurado kung unsaon pagbuhat niana, kuhaa kini Pagsulay sa Unified Communications aron mahibal-an kung giunsa ang pag-set up sa proseso.

8. I-segment ug i-remarket ang imong mga ad sa social media

Sa katapusan, ang social media usa ka hingpit nga suplemento sa tanan nimo nga mga paningkamot sa paghimo sa nanguna tungod kay mahimo nimong i-target pag-usab ang imong mga bisita sa site base sa ilang miaging pakiglambigit sa site.

Niini nga punto ang tanan nga dagkong mga platform sa social media nagtanyag bahin sa remarketing:

  • Facebook (ug Instagram): Mahimo nimong i-target ang imong mga ad sa mga tawo nga mibisita sa imong site, nakabig, gibiyaan ang ilang mga shopping cart, ug uban pa.
  • Twitter: Mahimo nimong i-remarket ang mga tiggamit nga nakakita o nakig-uban kanimo sa Twitter
  • LinkedIn: Mahimo nimong i-target ang imong mga ad pinaagi sa website, video ad, Lead Gen Forms o sa dili madugay usa ka LinkedIn nga Kaganapan.

linkin manager sa kampanya

Ang pagpamaligya sa social media adunay usa ka dako nga hagit nga atubangon: Kinahanglan nga naa ka kanunay aron makita ang mga resulta. Sa higayon nga mohunong ka, ang mga numero sa lead magsugod sa tanking. Busa walay scaling dinhi: Kini usa ka padayon nga proseso. 

Ang maayong balita mao, gamit ang mga himan ug mga lakang sa ibabaw makahimo ka og usa ka epektibo nga estratehiya sa lead generation aron mapahimuslan ang imong trapiko sa social media. Maayong swerte!

pagbutyag: Martech Zone naggamit sa ilang mga kaakibat nga link para sa pipila ka mga produkto niini nga artikulo.