Ang Pundasyon sa usa ka Malampuson nga Estratehiya sa Pagpamaligya sa Sosyal

b2b suod

Ang pagsulud kumpara sa outbound kanunay ingon usa ka debate nga nagpadayon taliwala sa mga baligya ug pagpamaligya. Usahay nahunahuna ra sa mga namaligya ang mga namaligya kung daghan sila nga mga tawo ug daghang mga numero sa telepono nga mahimo’g daghan ang mahimo’g mga pamaligya. Gibati kanunay sa mga tigpamaligya nga kung daghan sila og sulud ug labi ka daghan nga badyet alang sa promosyon, mahimo sila magduso daghang mga pamaligya. Ang duha mahimo nga tinuod, apan ang kultura sa pagpamaligya sa B2B nausab karon nga mahimo sa mga pumapalit ang tanan nga pagsiksik nga ilang gikinahanglan sa online. Ang pagkalainlain taliwala sa mga baligya ug pagpamaligya dili hanap - ug husto kana!

Uban sa abilidad sa pagsiksik sa ilang sunod nga pagpalit sa online moabut ang higayon alang sa mga propesyonal sa pamaligya nga makita ug moapil diin nangita ang kasayuran sa kasayuran. Ang mga propesyonal sa pamaligya nga gigamit ang gahum sa sulud ug ang pagtukod sa ilang kaugalingon nga awtoridad sa ilang wanang nakab-ot ang daghang mga sangputanan. Ang pag-blog, social media, oportunidad sa pagsulti, ug ang pagnegosyo sa negosyo ang tanan nga medium diin ang mga tawo nga namaligya mahimong ipakita ang ilang kaarang nga makahatag bili sa palaaboton.

Pagbaligya sa B2B, Mga Mamalit ug Estratehiya sa Pagpamaligya sa Sosyal

  1. Pag-adto kung diin ang pumapalit - Ang LinkedIn, Twitter, Mga Grupo sa Facebook, ug uban pang mga site sa industriya tanan maayo nga mga site sa networking diin ang mga propesyonal sa pagpamaligya makakaplag mga pumapalit o makahimo usa ka maayong reputasyon.
  2. Paghatag bili, pagtukod sa pagsalig - Ang sulud sa pag-curate, pagtubag sa mga pangutana, ug paghatag tabang sa mga pumapalit (bisan sa gawas sa imong mga produkto ug serbisyo) makatabang kanimo nga masaligan.
  3. Value + kredibilidad = awtoridad - Ang pagbaton usa ka dungog alang sa pagtabang sa uban naghimo kanimo usa ka maayong kapanguhaan sa pagpamaligya. Ang mga namalit sa B2B dili gusto nga magsira sa usa ka salesperson, gusto nila nga makit-an ang usa ka kapares nga makatabang sa ilang negosyo nga molampos.
  4. Ang awtoridad mosangput sa pagsalig - Ang pagsalig mao ang basihan diin ang matag tagpamalit B2B mohimo sa ilang desisyon. Ang pagsalig mao ang yawi sa matag oportunidad sa negosyo sa online ug sagad mao ang katapusang babag sa desisyon sa pagpalit.
  5. Ang pagsalig mosangput sa pagkonsiderar - Kung adunay ka pagsalig sa pumapalit, sila maabut sa diha nga nakita nila nga makatabang ka kanila.
  6. Ang paghunahuna hapit na matapos! - Ang matag maayo nga propesyonal sa pamaligya gusto lang ang higayon nga maisip nga higayon aron sila makasidlak ug makapaduol.

Adunay daghang panagsulti bahin sa nagbag-o nga talan-awon sa pagbaligya ug pamaligya. Apan kini nga ebolusyon gipalihok sa usa ka hinungdan nga hinungdan: ang buyer. Ang paagi sa pagpalit sa mga tawo sa mga produkto ug serbisyo sa online mahinungdanon nga pagbag-o sa daghang katuigan - ug niining mga panahona, ang mga namalit adunay labaw nga gahum kaysa kaniadto. Aron mahibal-an ang bahin sa kung unsa ang nakaimpluwensya sa kustomer karon, gihiusa namon ang usa ka infographic nga nagpadayag sa ilang mga kadasig. Unsang lahi sa sulud ang ning-ayo sa mga pumapalit? Kinsa ang ilang gisaligan? Kinsa sa mga himan ang kinahanglan nimo gamiton aron mapasayon ​​ang proseso sa pagpalit? Jose Sanchez, Pagbaligya sa Kinabuhi.

Ang mga tawo namalit gikan sa mga namuno sa hunahuna nga makita kung diin ang nagpalit sa B2B nangita kasayuran ug nagahatag kasayuran nga gipangita sa pumapalit. Naa ba didto ang imong mga namaligya?

Social Selling

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.