3 Labing Maayo nga Praktis para sa Mga Tigpamaligya sa Produkto sa Mga Kompanya sa Enterprise B2B

B2B Product Marketing Best Practices

Business-to-business (B2B) Ang mga negosyo sa teknolohiya nag-atubang ug lisud nga problema. Sa usa ka bahin, ang paspas nga pagbag-o sa mga kahimtang sa merkado nanginahanglan kini nga mga negosyo nga ipakita ang mga kahanas sa pagpamaligya ug output sa ekonomiya. 

Sa laing bahin, ang mga propesyonal sa pagpamaligya sa teknolohiya kulang ang suplay, hinungdan nga ang mga naglungtad nga mga koponan sobra nga nagtrabaho ug naghimo nga labi ka lisud alang sa mga koponan nga motubo ug molapad. Usa ka bag-o survey sa mga senior nga naghimog desisyon sa marketing gisusi kini nga kalisdanan pinaagi sa pag-ila sa labing bag-ong mga problema nga giatubang sa Go-to-Market (GTM) mga inisyatibo samtang nag-ila sa mga potensyal nga solusyon nga nagsuporta sa mga resulta sa pagbaligya. 

Ania ang tulo ka mga panabut nga makagiya sa mga lider sa pagpamaligya sa produkto samtang sila nag-navigate niining paspas nga pagbag-o sa palibot sa ekonomiya.  

Insight 1: Focus sa Tawo Una 

Ang burnout ug mental-health nga mga hagit kasagaran sa trabahoan, nga nakatampo sa mas taas nga turnover, pagkunhod sa produktibidad, ug, labaw sa tanan, pagkunhod sa kalidad sa kinabuhi. 

Ang mga sangputanan labi ka hinungdanon alang sa mga grupo sa pagpamaligya sa produkto nga nag-atubang na sa taas nga panginahanglan ug pagkunhod sa kapasidad. Gipakita sa mga respondent sa survey nga ang kakulang sa talento hinungdan sa: 

  • Ubos nga moral sa team o pagka-burnout sa team (63%)
  • Dili epektibo nga mga kampanya o paglansad (56%)
  • Pagdani sa mga batid kaayo nga miyembro sa team (40%)
  • Kawalay katakus sa pagkab-ot sa mga tumong sa kita (36%)

Mao nga ang pagkab-ot sa mga sangputanan sa negosyo magsugod sa pagsuporta sa mga tawo una. Kini nagpasabut nga ang mga lider sa pagpamaligya sa produkto kinahanglan nga mogahin ug panahon aron makonektar sa mga empleyado, mangayo og feedback, ug maghimo mga plano sa pagtubag nga makatabang sa mga tawo nga molambo. 

Insight 2: I-prioritize ang Pag-ayo sa Pagbaligya 

Samtang ang mga grupo sa pagpamaligya nag-atubang sa lainlaing mga hagit, ang ilang gitinguha nga sangputanan nagpabilin nga parehas: aron madasig ang pagpamaligya. Ingon sa mga nota sa survey sa industriya, 61 porsyento sa mga team sa pagpamaligya sa produkto nag-ingon nga ang pagpaarang sa pagpamaligya mao ang ilang panguna nga prayoridad. 

Ang pagpaarang sa pagpamaligya makapahimo sa mga propesyonal sa pagpamaligya nga makaigo sa mga quota sa pagpamaligya nga makanunayon pinaagi sa mga kahanas sa pagpamaligya sa una nga klase ug maayo nga naugmad nga kahibalo sa produkto sa ilang kompanya, merkado, uso, panginahanglanon sa kustomer ug talan-awon sa kompetisyon.

Grupo sa Aventi

Bisan pa, ang padayon nga mga hagit sa kawani naghimo sa estratehiya sa sulud ug paghimo nga labi ka lisud, nga nagdaot sa mga inisyatibo sa pagpamaligya sa proseso. Busa, dili ikatingala nga 67 porsyento sa mga lider sa pagpamaligya sa produkto nag-ingon nga kinahanglan nila nga magdugang mga kawani o pagpakunhod sa mga proyekto aron molampos.

Aron mapadali ang mga paningkamot, ang mga grupo sa pagpamaligya sa produkto kinahanglan nga makahimo sa pagpamaligya sa mga hilisgutan sama sa mga kalainan sa produkto samtang gisangkapan sila sa husto nga mga himan. Bisan ang mga playbook sa pagpamaligya, persona deck, kompetisyon nga battlecard, mga calculator sa ROI, o mga pagtuon sa kaso, ang pagpamaligya sa produkto adunay dako nga papel sa pagtabang sa mga koponan sa pagpamaligya nga mabuntog ang kompetisyon ug makadaog mga oportunidad. Niining paagiha, ang mga tim sa pagpamaligya sa produkto nagsuporta sa mga siklo sa pagbaligya sa B2B nga nagmugna mga resulta karon ug oportunidad alang sa ugma.

Insight 3: Hunahunaa ang Strategic Partnerships  

Ang mga estratehikong panag-uban makatabang sa pagpuno sa nagkadako nga gintang sa kapanguhaan, nga gitugotan ang mga koponan sa pagpamaligya nga mahimong labi ka abtik ug mosanong sa usa ka komplikado nga palibot sa operasyon. Halos 90 porsyento sa mga respondents sa survey nagpakita nga nagplano sila nga mogamit sa eksternal nga kahanas aron matabangan ang pagpatuman sa mga inisyatibo sa pagpamaligya sa produkto sa 2022. 

Kung gigamit ang mga estratehikong panagtambayayong aron mahatagan ang mga kritikal nga sangputanan, ang mga tim sa marketing nangita alang sa duha ka mga resulta: 

  • Kap-atan ug siyam ka porsyento sa mga lider sa marketing ang gusto nga makab-ot ang mas paspas nga panahon sa pagpamaligya, nga nagpalig-on sa mga resulta sa ubos nga linya sa mga produkto ug serbisyo nga makatubag sa panginahanglan sa merkado 
  • Katloan ug usa ka porsyento ang naglaum nga makab-ot o molapas sa ilang mga katuyoan ug hinungdanon nga mga timailhan sa pasundayag (KPIs

Kung ang mga lider sa pagpamaligya sa produkto makagamit sa estratehikong pakigtambayayong, 63 porsyento ang mogamit sa dugang nga kapasidad sa ilang team aron makamugna ang labi ka dinamiko, lig-on nga sulud alang sa ilang mga sales ug marketing team, samtang ang 60 porsyento mamuhunan sa mga kapanguhaan aron mapalambo ang lig-on, gipunting nga pagmemensahe ug pagpoposisyon - parehas nga kritikal nga sangkap sa marketing nga nagsuporta sa siklo sa pagbaligya. 

Pag-navigate sa 2022 Mag-uban 

Ang una nga katunga sa tuig nagpresentar sa daghang mga hagit nga nagpugos sa mga grupo sa pagpamaligya sa produkto nga i-adjust ug ipahiangay. Ang sunod nga unom ka bulan sa walay duhaduha magpakita usab og bag-ong mga babag alang sa mga tigpamaligya sa produkto sa B2B. 

Samtang ang mga lider naghimo og mga desisyon bahin sa dinalian nga mga prayoridad ug sunod nga mga lakang, kini nga labing bag-o nga panukiduki naghatag usa ka makatabang nga mapa sa dalan alang sa pag-navigate sa 2022 ug sa unahan. Kung ang mga lider sa pagpamaligya sa produkto mag-una sa mga tawo, unahon ang pagpamaligya, ug hunahunaon ang mga estratehikong panag-uban, sila nakaposisyon nga molambo sa umaabot nga mga bulan ug tuig. 

Aron masusi ang tibuuk nga mga nahibal-an sa survey sa Aventi Group - ug aron mahibal-an kung giunsa ang eksternal nga kahanas nakatabang sa pagpamaligya ug pagpamaligya sa produkto nga mabuntog ang ilang mga kalainan:

Pag-download sa Tibuok nga Report

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.