Sa unahan sa mga kauban) - Pagbaligya sa Channel Channel

Mga deposito sa litrato 43036689 s

Ingon usa ka tag-iya sa negosyo, dili ko masulti kanimo kung kanus-a ako makaduol sa oportunidad nga makahimo og dugang nga salapi o duha sa kita sa kauban. Kung gamiton ko ra ang akong kupo aron masulud ang ilang mga baligya, hatagan nila ako salapi. Ug, pagkahuman, basta dunay magbayad sa akon sa kwarta madasig ako nga buhaton kini… di ba? Sayop.

Kung ikaw giyukbo sa pagtukod sa us aka modelo nga pamaligya nga gibase sa kaabag, tipigi ang imong kaugalingon sa pipila ka mga oras ug moadto sa kung diin ang mga kauban.  Clickbank, Commission Junction, o uban pa. Ug, wala ko pagtuktok ang kana nga modelo. Kini molihok. Kini mapuslanon. Ug adunay mga indibidwal nga hanas ug interesado sa kana nga klase nga higayon. Nahitabo ra nga dili kanunay sila us aka managsama sa malampuson nga mga tag-iya sa negosyo nga adunay kaugalingon nga mga kompanya nga naghimo og tubo.

Alang sa lainlaing mga katarungan, kanunay nga adunay kalabotan sa imahe sa tatak, mahimo’g dili ang gipangita nimo ang mga gibaligya sa tanan. Samtang mahimo kini makakuha mga sangputanan, mahimo kini adunay dungog. Kung dili nimo gusto nga makit-an ang imong produkto nga nakatusok sa gatusan ka mga lainlaing mga panid sa pisil nga adunay hyped nga taas nga kopya, giduso sa mga sapa sa twitter nga puno sa mga kauban nga link, o gi-spam sa milyon-milyon nga mga tawo - tanan adunay ngalan nimo niini - mahimo nimo hunahunaa ang lahi nga pamaagi.

Ang hagit, kung giunsa nimo makuha ang "tinahod" nga mga negosyo (ug gigamit nako ang kana nga termino nga nagduha-duha, tungod kay dili ko gipasabut nga ipasabut nga ang mga kaubanan dili maayo nga reputasyon) aron magrepresentar sa imong produkto sa labi ka konserbatibo nga uso sa negosyo? Ang tubag: pangitaa kung unsa ang nagtukmod kanila.

As Douglas Karr gipunting sa usa ka bag-o nga post, nga gikutlo ang usa sa akong pinalabi nga mga viral nga video, ang salapi dili kanunay ang tubag. Sa tinuud, panagsa ra kini. Sa tinuud, kini ang tanyag nga salapi, ug wala na, nga sa tinuud nagpugong kanako sa pagkonsiderar sa mga gitanyag nga kauban. Sa tinuud, giinsulto niini ang akong kaugalingon nga kantidad, ang akong pagbati kung kinsa ako ug kung unsa ang akong gibuhat, pinaagi sa pagdahum nga mahimo ako makabalhin gikan sa akong nahurot na nga mga panimpalad sa negosyo nga adunay yano nga pagdani sa salapi.

Mao nga, unsaon nimo paghimo ang gitawag nako nga "Channel Sales" –usa ka dili direkta nga modelo sa pagpanghatag nga labi ka komplikado (oo, labi pa komplikado) kaysa kauban? Giunsa nimo mahibal-an kung unsa ang tinuud nga magdasig sa usa ka tag-iya sa negosyo nga gusto nimo makigsosyo? Yano: kini ilang negosyo.

Ang mga negosyante naghago nga wala’y katapusan nga nagpadako sa ilang mga kompanya. Adunay ilang gihunahuna nga mga damgo - ang pila kwarta, ang uban altruistic, ug ang uban yano nga makalingaw ug magantihon. Kung gusto nimo nga makuha ang kana nga hilig ug gamiton kini alang sa imong pagtubo sa pagbaligya, kinahanglan nimo nga ipahiangay ang duha. Hunahunaa kung giunsa ang pagsalmot sa imong channel dili ra magdugang pipila ka mga kantidad nga komisyon sa ilang ubus nga linya, apan sa tinuud makatabang sila sa pagpadagan sa ilang negosyo sa kung unsa ang labing gusto nila.

Makita nimo kini nga prinsipal nga gigamit sa kadaghanan sa mga malampuson nga modelo sa pagbaligya sa channel karon. Pananglitan, ang ahensya sa ad mao ang usa ka modelo diin ang mga magmamantala nagtinguha nga pun-an ang mga pagsal-ot, apan ilang giila ang hilig sa ahensya alang sa malalang solusyon. Ang mga savvy publisher nagpangita mga paagi aron madugangan ang kana nga katuyoan. Ang una nakong trabaho mao ang pagpamaligya og software alang sa usa ka lokal nga Autodesk VAR. Naglibog ako kung ngano nga nag-charge ang Autodesk og doble nga sukaranan nga rate alang sa mga serbisyo, hangtod nga naamgohan ko nga gusto nila nga awhagon ang mga kostumer sa bisan unsang pamaagi nga mahimo aron maapil ang lokal nga VAR alang sa mga serbisyo. Bisan ang akong kaugalingon Taghatag nga Kasosyo Ang programa gitukod sa akong nahibal-an gikan sa kini nga mga kaayohan, ug uban pa.

Ang paghimo og usa ka channel sa pamaligya dili dali, ug kini talagsa ra usa ka dali nga proseso. Kung gusto nimo dali ug dali, pagkuha sa mga kauban sa imong kiliran. Kung adunay labaw sa imong hunahuna kaysa sa salapi, hibaloi kana nga mao usab kami.

3 Comments

  1. 1

    Maayo nga post, Nick! Ug pahalipay sa blog sa Teknolohiya sa Marketing. Nagtuo ako nga ang usa ka dako nga sayup nga gihimo sa daghang mga kompanya dili ang pag-kuwarta sa mga katingad-an nga network sa mga vendor ug mga relasyon nga naa na kanila. Ang pagtukod sa mga relasyon sa pamaligya nga gigantihan pinaagi sa mga tawo nga imong gipalit ingon usab mga kliyente nga imong gitrabahoan mahimong labi ka mabungahon kaysa paglabay ra sa usa ka kauban nga programa diin ang indibidwal wala’y panit sa dula.

  2. 2

    Kumusta Nick,

    Maayo nga post! Sa among kompanya, ang Channel Services Group (CSG) nagrekrut kami og libu-libo nga mga kasosyo sa channel alang sa mga dagkong kompanya sa teknolohiya. Aron makamugna ug mapauswag ang usa ka malampuson, kusug, dedikado nga agianan nga nakit-an sa among kompanya ang pagrekrut sa "husto nga mga kasosyo," nga nakapahimo sa kalampusan sa kapares ug pagpadayon sa pagkalambigit nga nagdugang sa paghimo sa kauban ug pamatasan sa channel.

    Samtang nagrekrut, kinahanglan nga sigurohon sa mga vendor nga naggasto sila sa ilang oras sa maalamon nga paagi pinaagi sa pagrekrut sa mga “tamang kauban.” Nakita namon ang daghang mga kompanya nga nagbuut sa usa ka katuyoan aron makadugang mga kauban sa usa ka tuig, makuha ang katuyoan, ug makit-an ang ilang mga kaugalingon paglabay sa usa ka tuig nga adunay gamay nga kita nga nakuha gikan sa bag-ong nadugang nga mga kauban. Kinahanglan nga sigurohon sa mga vendor nga nagrekrut sila og mga kauban nga adunay imong kompanya ug labing interesado nga gusto ug gusto magpalista sa mga dugay nga benepisyo sa kompanya.

    Ingon kadugangan, kinahanglan nga pahimoan sa mga vendor ang kalampusan sa kauban pinaagi sa pag-validate sa hinungdan sa mga kauban nga nahisakop sa programa. Kauban niini ang hataas nga paghikap sa komunikasyon sa mga kasosyo aron sa pagbansay, pag-apil ug paggiya sa mga kauban sa mga kampanya sa pag-adto sa merkado, mga kalihokan nga gipasiugdahan sa vendor, kampanya sa pagkaamgo ug pagpadali sa ilang siklo sa pamaligya. Bag-ohay lang kami nagsulat usa ka pagtuon sa kaso sa usa ka ROI nga 14X ingon usa ka sangputanan sa pagtukod sa usa ka programa sa channel. Mahimo nimo kini basahon dinhi http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Sa katapusan, nakita sa among kompanya ang pagpabilin nga hinungdanon kaayo sa pagtukod ug pagpadayon sa usa ka kanal. Kauban niini ang pag-amuma sa relasyon uban kanila samtang nagdumala sa ilang kalampusan. Ang mga kauban kinahanglan gantihan og mga insentibo aron mapadako ang mga katuyoan sa kompanya.
    Sama sa imong gitudlo, ang paghimo sa usa ka channel sa pagbaligya dili dali ug kini talagsa ra usa ka dali nga proseso, apan mahimo kini magantihon ug kaayohan kung buhaton og tama.

    -Joby
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Maayo nga mga punto. Ang husto nga mga kauban dili lamang labi ka mabungahon, dili kaayo kini kasakit. Dili nako kini ipasabut, apan nahibal-an nako nga kung adunay usa nga mohaum sa modelo nga maayo, dili kaayo sila sakit. Ang usa nga gisulayan namon nga ipilit sa sayup nga agup-op nahuman sa pagsuso sa daghang oras.

    Ingon usab, nagsulti bahin sa mga high-touch program… Gisulti ko kini nga ingon niini: sa akong negosyo, adunay ako 17 ka mga kostumer nga kinahanglan nako serbisyohan. Dili kini sulagma nga ako adunay 17 nga Partner Provider. Dili nga dili ko kinahanglan nga pag-serbisyohan ang tanan nga 1500 nga mga ninggamit, kana lang kung mag-alagad ako sa channel, ang nahabilin mag-amping sa kaugalingon.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.