Paghatag Enablemento

Labi pa sa mga Kaakibat: Ngano nga ang Pagbaligya sa Channel sa Pagtukod Maoy Yawe Sa Pagbaligya sa Software

Ingon usa ka tag-iya sa negosyo, dili ko masulti kanimo kung kanus-a ako makaduol sa oportunidad nga makahimo og sobra o duha nga kita sa kauban Kung gamiton ko ra ang akong kupo aron masulud ang ilang mga baligya, hatagan nila ako salapi. Ug, pagkahuman, basta dunay magbayad sa akon sa kwarta madasig ako nga buhaton kini… di ba? Sayop.

Kung ikaw giyukbo sa pagtukod sa us aka modelo nga pamaligya nga gibase sa kaabag, tipigi ang imong kaugalingon sa pipila ka mga oras ug moadto sa kung diin ang mga kauban.  Clickbank, Commission Junction, o sama niini. Ug, wala ko maghinuktok niana nga modelo. Kini molihok. Kini mapuslanon. Ug adunay mga indibidwal nga hanas ug interesado sa maong matang sa oportunidad. Nahitabo lang nga dili sila kanunay nga usa ug parehas sa malampuson nga mga tag-iya sa negosyo nga adunay kaugalingon nga mga kompanya nga nagganansya.

Alang sa lainlaing mga hinungdan, kanunay nga adunay kalabotan sa imahe sa brand, ang mga pagpamaligya sa kaakibat mahimo’g dili ang imong gipangita pagkahuman. Samtang kini makakuha og mga resulta, kini mahimong moabut uban sa usa ka reputasyon. Kung dili nimo gusto nga makit-an ang imong produkto nga na-hocked sa gatusan nga lainlaing mga panid sa pagpislit nga adunay hyped nga taas nga kopya, giduso sa mga sapa sa Twitter nga puno sa mga link nga kaakibat, o spam sa milyon-milyon nga mga tawo - tanan adunay imong ngalan - nan mahimo nimo hunahunaa ang usa ka lahi nga pamaagi.

Ang hagit, unya, mao kung giunsa nimo makuha ang mga "kasaligan" nga mga negosyo (ug gigamit nako kana nga termino nga nagduha-duha, tungod kay wala nako gipasabut nga ipasabut nga ang mga kaubanan adunay dili maayo nga reputasyon) aron magrepresentar sa imong produkto sa usa ka labi ka konserbatibo nga paagi sa negosyo? Ang tubag: pangitaa kung unsa ang nagdasig kanila.

As Douglas Karr gipunting sa usa ka bag-o nga post, sa pagkutlo sa usa sa akong paborito nga viral nga mga video, ang salapi dili kanunay ang tubag. Sa pagkatinuod, kini panagsa ra. Sa tinuud, kini ang tanyag nga salapi, ug wala na, nga sa tinuud nagpugong kanako sa pagkonsiderar sa mga tanyag nga kaakibat. Sa pagkatinuod, kini nag-insulto sa akong kaugalingong bili, sa akong pagbati kon si kinsa ako, ug sa akong gibuhat, pinaagi sa paghunahuna nga ako mahimong mabalda gikan sa akong mga negosyo nga makahurot na sa tanan pinaagi sa yanong pagdani sa salapi.

Unsa ang Pagbaligya sa Channel?

Ang pagbaligya sa channel nagtumong sa praktis sa pagbaligya sa mga produkto o serbisyo sa usa ka kompanya pinaagi sa mga tigpataliwala sa ikatulo nga partido, sama sa mga distributor, wholesaler, retailer, ug value-added resellers (VARs). Ang katuyoan sa pagbaligya sa channel mao ang pagpalapad sa pagkab-ot sa usa ka kompanya ug pag-access sa mga bag-ong merkado pinaagi sa paggamit sa mga kahinguhaan ug relasyon sa kini nga mga tigpataliwala.

Ang pagpamaligya sa channel makapahimo sa usa ka kompanya nga makabenepisyo gikan sa kahanas, kahibalo sa merkado, ug natukod nga mga relasyon sa kini nga mga tigpataliwala, nga makahatag hinungdanon nga panabut sa mga kahimtang sa lokal nga merkado, gusto sa kustomer, ug mga kalihokan sa kakompetensya. Makatabang kini sa mga kompanya nga ipahiangay ang ilang mga produkto ug serbisyo aron mas matubag ang mga panginahanglanon sa ilang target nga mga kostumer, madugangan ang ilang bahin sa merkado, ug mapausbaw ang ilang kita.

Ang kalampusan sa pagbaligya sa channel nagdepende sa kalidad sa mga relasyon tali sa kompanya ug sa mga tigpataliwala niini, ingon man ang pagka-epektibo sa mga estratehiya sa pagpamaligya ug pagbaligya nga gigamit aron mapauswag ang mga produkto o serbisyo. Nagkinahanglan kini og maayo nga pagplano, padayon nga komunikasyon, ug usa ka pasalig sa pagtukod og dugay nga panag-uban base sa pagsalig ug bili sa usag usa.

Unsa ang mga Benepisyo sa Pagbaligya sa Channel?

Samtang ang kaakibat nga pagpamaligya ug pagpamaligya sa channel adunay pipila nga mga kaamgiran, adunay daghang mga benepisyo nga matanyag sa pagpamaligya sa channel kaysa pagpamaligya sa kaakibat:

  1. Mas lawom nga relasyon: Ang pagbaligya sa channel naglakip sa pagtukod og mga long-term nga relasyon uban sa mga tigpataliwala nga namuhunan sa pagpasiugda sa imong mga produkto o serbisyo, samtang ang affiliate marketing kasagarang naglakip sa usa ka mas transactional nga relasyon sa indibidwal nga mga magmamantala o mga kaubanan nga mahimong magpasiugda sa usa ka halapad nga mga produkto o serbisyo.
  2. Mas dako nga kontrol: Gitugotan ka sa pagbaligya sa channel nga magamit ang dugang nga kontrol sa proseso sa pagpamaligya, pagpresyo, ug kasinatian sa kustomer tungod kay direkta ka nga nagtrabaho kauban ang mga tigpataliwala nga adunay interes sa imong kalampusan. Uban sa kaakibat nga pagpamaligya, wala ka kaayo kontrol kung giunsa ang imong mga produkto o serbisyo gipasiugda ug gipresentar.
  3. Dugang nga pagka-flexible: Gitugotan ka sa pagbaligya sa channel nga ipasadya ang imong estratehiya sa pagpamaligya ug pamaagi sa pag-adto sa merkado base sa mga panginahanglanon sa lainlaing mga merkado, mga bahin sa kustomer, o linya sa produkto. Uban sa kaakibat nga pagpamaligya, limitado ka sa mga termino ug kondisyon sa programa nga kaakibat ug ang mga kapabilidad sa mga indibidwal nga kaubanan.
  4. Pag-access sa kahanas: Ang pagbaligya sa channel makahatag kanimo og access sa pinasahi nga kahanas, sama sa kahibalo sa lokal nga merkado o teknikal nga kahanas, nga tingali wala ka sa sulod sa balay. Ang pagpamaligya sa kaakibat sa kasagaran wala maghatag niini nga matang sa kahanas.
  5. Taas nga margin: Ang pagbaligya sa channel makapahimo kanimo nga makab-ot ang mas taas nga mga margin sa imong mga produkto o serbisyo tungod kay nagtrabaho ka sa mga tigpataliwala nga nadasig sa pag-promote ug pagbaligya sa imong mga produkto o serbisyo sa usa ka premium. Ang pagpamaligya sa kaakibat kasagaran naglakip sa pagbayad sa mga komisyon sa mga kaubanan, nga makapakunhod sa imong mga margin.

Giunsa Pagtukod ang Pagbaligya sa Channel

Busa, giunsa nimo pagtukod ang akong gitawag Pagbaligya sa Channel - usa ka dili direkta nga modelo sa pag-apod-apod nga labi ka komplikado (oo, labi pa komplikado) kay sa affiliate? Giunsa nimo mahibal-an kung unsa ang tinuud nga makapadasig sa usa ka tag-iya sa negosyo nga gusto nimo nga kauban? 

Yano: Kini ilang negosyo.

Ang mga negosyante walay katapusan nga naghago aron mapalambo ang ilang mga kompanya. Sila adunay mga damgo sa hunahuna - ang uban kwarta, ang uban altruistic, ug ang uban yano nga makalingaw ug magantihon. Kung gusto nimo nga mag-tap sa kana nga gugma ug gamiton kini alang sa imong pagtubo sa pagpamaligya, kinahanglan nimo nga ipahiangay ang duha. Hibal-i kung giunsa ang pag-apil sa imong channel dili lamang makadugang pipila ka mga dolyar nga komisyon sa ilang ubos nga linya apan makatabang gyud kanila nga madala ang ilang negosyo sa kung unsa ang ilang gusto.

Makita nimo kini nga prinsipyo nga gigamit sa daghang malampuson nga mga modelo sa pagbaligya sa channel karon. Ang ahensya sa ad, pananglitan, usa ka modelo diin ang mga magmamantala nagtinguha nga pun-on ang mga pagsal-ot, apan ilang giila nga ang gugma sa ahensya alang sa mamugnaon nga solusyon. Ang savvy nga mga magmamantala nangitag mga paagi aron madugangan kana nga katuyoan. Ang una nakong trabaho mao ang pagbaligya sa software para sa lokal nga Autodesk VAR. Naglibog ko kung nganong gi-charge sa Autodesk ang doble sa standard rate para sa mga serbisyo hangtod nga akong naamgohan nga gusto nila nga dasigon ang mga kustomer sa bisan unsang paagi nga mahimo aron makiglambigit sa lokal nga VAR alang sa mga serbisyo. 

Ang paghimo sa usa ka channel sa pagbaligya dili dali, ug kini talagsa ra usa ka dali nga proseso. Kung gusto nimo dali ug dali, pagkuha sa mga kauban sa imong kiliran. Kung adunay labaw sa imong hunahuna kaysa sa salapi, hibaloi kana nga mao usab kami.

Nick Carter

Nick Carter tinuod nga usa ka negosyante sa kasingkasing. Siya hilig sa entrepreneurship sa kinatibuk-an. Si Nick nagsugod ug nagpadagan sa 5 ka negosyo sa iyang karera. Ang iyang panguna nga katuyoan mao ang pagpadayon sa iyang kaugalingon nga nalingaw sa lainlaing mga kulbahinam nga mga oportunidad sa negosyo ug bag-ong mga panimpalad.

Nalangkit nga mga Artikulo

Balik sa ibabaw nga button
Close

Nakit-an ang Adblock

Martech Zone makahatag kanimo niini nga sulod nga walay bayad tungod kay among gi-monetize ang among site pinaagi sa ad revenue, affiliate links, ug sponsorships. Mapasalamaton kami kung imong tangtangon ang imong ad blocker samtang imong gitan-aw ang among site.