2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: Giunsa ang Pagpadayon nga Episyente Kung Mosaka ang Mga Gasto

Facebook Ads

Ang panahon sa pagpamalit sa piyesta hapit na moabut. Alang sa mga tigpaanunsyo, ang Q4 ug labi na ang semana nga nagpalibot sa Black Friday dili lahi sa bisan unsang ubang oras sa tuig. Kasagaran molutaw ang mga gasto sa ad nga 25% o labaw pa. Mabangis ang kompetisyon alang sa kalidad nga imbentaryo. 

Ang mga tigpaanunsyo sa ecommerce nagdumala sa ilang oras sa boom, samtang ang ubang mga tigpaanunsyo - sama sa mga mobile game ug app - naglaum nga tapuson ra ang tuig nga kusog.  

Ang ulahi nga Q4 mao ang labing kadaghan nga oras sa tuig alang sa mga namaligya, busa dili kini ingon nga ang uban pang mga platform sa ad hilum. Bisan pa ang pag-anunsyo sa Facebook labi ka kakompetensya gikan Oktubre hangtod hangtod Disyembre 23. Apan bisan pa Mga ad sa Facebook ang mga presyo nagtaas sa katapusan sa Q4, kini gihapon ang labing kaayo nga plataporma sa lungsod. Kadaghanan sa mga punoan nga tig-anunsyo agresibo nga nag-bid. 

Bisan sa nagpataas nga presyo, kadaghanan sa mga tig-anunsyo sa ecommerce maayo ang nahimo. Usa ka bag-o nga pagtuon gikan sa Shopify Plus gipakita nga ang mga tigpamaligya sa ecommerce nag-ingon ang mga ad sa Facebook ang labing epektibo nga agianan alang sa bag-o pagkuha sa kostumer sa panahon sa bakasyon. 

Nag-una nga 5 Mga Channel sa Pagkuha alang sa Mga Pagpamalit sa Holiday

Siyempre, dili katingad-an nga matag tuig ang mga ad labi ka mahal sa palibot sa Black Friday, Cyber ​​Monday, ug sa tanan nga bakasyon sa Disyembre. Nahibal-an kini sa matag tig-anunsyo. Moadto ra sila sa panahon nga adunay maisug nga nawong bisan pa, andam nga mag-bid taas aron maigo ang ilang tinuig nga mga target. Bisan kinsa nga nakakita sa usa ka dashboard sa Facebook Ads sa panahon sa piyesta opisyal kinahanglan nga makatulon usa ka bukol nga karbon sa pagtan-aw nila sa ilang gasto matag pag-klik.

Ug igo nga sigurado: 80% sa mga namaligya sa ecommerce nag-ingon nga "pagtaas sa ad nga paggasto" usa ka kabalaka alang sa pagpamaligya sa holiday.

Nag-una nga mga Kabalak-an alang sa Holiday Ecommerce

Bisan pa sa gasto ug sa kompetisyon, ang Q4 usa ka daghang higayon. Alang sa mga namaligya, kini usa ka higayon nga mapadako ang labing kaayo nga panahon sa pagpalit sa tuig. Alang sa mga mobile game ug app, ang mga piyesta opisyal mag-una sa labing epektibo nga panahon sa pag-anunsyo sa tuig ug kung unsa ang mahimong labing ubus nga CPM sa 2020.

Aron matabangan ka nga mag-navigate sa panahon, aniay lima Labing maayo nga mga pamaagi sa pag-anunsyo sa Facebook alang sa ulahing bahin sa Q4: 

1. Pagdumala Mga Pagbalhin sa Estratehiya sa Ad Spend Wave.

Nahimo nga tama, ang pagtaas sa pag-anunsyo sa holiday mahimong sama ka hinungdan sa mga piyesta opisyal sa ilang kaugalingon. Ang mga tig-anunsyo mahimo’g makagamit og retargeting, mga lista sa email, ug uban pa nga labi ka epektibo nga gasto pagkahuman sa Disyembre 8th - if gipataas nila ang ilang mga kampanya sa husto nga paagi sa wala pa kana. 

Timeline sa Pagkuha sa Holiday

Apan ayaw pakamenosa ang pagkahuman sa pagpamalit sa Pasko. Ang tanan gusto nga magsalimbong sa ilang salapi sa Pasko ug paliton ang ilang kaugalingon sa wala gidala ni Santa. Mao nga ang panahon pagkahuman sa Disyembre 26 mahimong labi ka epektibo. Himua kini nga oras aron masulay ang mga bag-ong ad sa aparato (sama sa iPhone 11), video, ug bag-ong pagmemensahe / mamugnaon. Ug ayaw paghunong hangtod Enero 15 o bisan Valentine's Day. Daghang mga tradisyonal nga tig-anunsyo ang nagbawi sa ilang advertising sa pagsugod sa tuig, nga gibilin ang laing nindot nga bintana sa oportunidad alang sa nahabilin sa amon.

2. Dugangi ang Kasagaran nga Kadako sa Order.

Kanus-a gasto sa pag-angkon sa gumagamit pagtaas, adunay ka duha nga kapilian alang sa pagpreserba sa kita: putlon ang imong gasto sa overhead / produkto, o taasan ang kasagaran nga kadako sa order. Maayo na lang, ang pagdugang sa average nga gidak-on sa han-ay nagsunod sa kung unsa ang maayo sa Q4 nga maayo - ang mga tawo naggasto labi, alang sa ilang kaugalingon ug sa uban pa.

Adunay daghang mga paagi aron madugangan ang kasagaran nga gidak-on sa han-ay:

  • Mga produkto sa bundling
  • Nagtanyag dugang nga mga bahin alang sa usa ka diskwento
  • Paggamit mga diskwento sa $ -off (mga tanyag nga "paggasto $ X, pagkuha sa $")

Mahimo nimo usab nga laktawan ang kini nga kasagaran nga estratehiya sa kadako sa order aron usab. Naa sa imong kompanya ug kahimtang, mahimo’g adunay hinungdan nga moadto ra sa usa ka namuno sa pagkawala sa Q4 ug gamiton kini aron matukod ang imong base sa kostumer. 

Kung imong pagdumala maayo ang estratehiya sa nangulo sa pagkawala, mahimo nimo mabuak ang bisan (o makaginansya kaayo), apan makadugang ka usa ka toneladang tawo sa lista sa imong mga pumapalit. Ipares kana sa epektibo nga pagpamaligya sa pagpamaligya, ug ang Pasko mahimong usa ka maayong higayon nga makapangita ra daghang mga bag-ong kostumer kutob sa mahimo. 

3. Paghulat niini O Pagpangita Mga Bulsa Sa Kaarang.

Bitaw, dili tanan naa sa ecommerce. Kung gihimo nimo ang pagpamaligya sa app o pagpanguna nga henerasyon, ang mga piyesta opisyal naghatag usa ka lahi kaayo nga problema. 

Alang sa mga tigpaanunsyo sa Facebook nga wala sa ecommerce, ang labing kaayo nga oras aron sukdon ang paggasto sa ikaupat nga kwarter tali sa Oktubre 1 pinaagi sa Thanksgiving. Nagtaas ang mga CPM sa kana nga orasa, apan dili sobra. Pagkahuman girekomenda namon nga ibalik nimo o ibalhin ang paggasto sa taliwala sa Nobyembre 28 hangtod Disyembre 10.

Niini ang pipila pa nga mga sugyot aron matabangan ka nga mabatukan ang pagtaas sa mga presyo sa panahon sa pagtaas sa gasto sa CPM:

Alang sa pagbadyet:

  • Kung mogasto ka sa kwarta sa ikaupat nga kwarter ug dili ka usa ka kompanya sa ecommerce, pagsulay sa paggasto sa frontload kutob sa mahimo sa Oktubre ug Nobyembre. 

Alang sa pag-target sa mamiminaw:

  • Pag-focus sa dili kaayo kompetisyon nga mga merkado sa taas nga panahon sa panginahanglan.
  • Paggahin daghang badyet sa Android. Adunay kalagmitan nga makita ang usa ka dili kaayo giingon nga pagtaas sa mga presyo.
  • Ang datos sa leverage gikan sa mga kampanya sa Internasyonal aron motaas ang EMEA (Europa, Tunga'ng Sidlakan, ug Africa), APAC (Asia-Pacific), ug LATAM (Latin America) diin ang kumpetisyon sa holiday dili sama ka grabe.

Mga Trend sa Ad sa CPM alang sa NA Mobile Gaming Advertising
gikan sa 2019 Q4 NA (North America) Holiday Playbook PDF

Alang sa pag-bid:

  • Pagtaas sa tibuuk kalibutan nga pag-target pinaagi sa paggamit sa pag-optimize sa kantidad aron makasukod sa mga merkado sa kalibutan, samtang dungan ang pag-optimize alang sa labing ubus nga kantidad matag pagpalit. Kana ang kalagmitan nga mapreserba ang ROAS samtang gihimo ang pagpauswag.
  • Gipakita sa panukiduki sa Facebook alang sa bag-ong istruktura sa Structure for Scale (S4S) nga ang pagpadala sa set sa ad nagpalig-on kung ang usa ka ad set nakab-ot ang dili moubus sa 50 nga talagsaon nga pagkakabig matag semana. Nakit-an nila ang usa ka direkta nga kalabotan taliwala sa mga hugpong sa ad nga nakab-ot kini nga gidaghanon, gipamubu ang mga CPA, ug labi ka kusgan nga ROAS. Panalagsa ang pagpaayo sa ROAS mahimong molapas sa 25%.
  • Pagsugod gamay sa Minimum nga pag-bid sa ROAS, apan gamita kini. Ang labing menos nga pag-bid sa ROAS nagtugot sa mga tig-anunsyo nga masulud ang ilang gusto nga pagbalik sa paggasto sa ad alang sa matag set sa ad. Mahimo nimong itakda ang usa ka minimum nga ROAS nga adunay numero nga labi ka daghan sa 0.01%, pagkahuman ihunong sa Facebook ang paghatud sa imong ad kung dili nila maigo ang gipunting nga porsyento. Maayo kini nga paglihok kung magsugod ka pinaagi sa pagsulay sa usa ka mubu nga tumong sa ROAS (<1%) kontra sa usa ka halapad nga mamiminaw, unya dugangan ang pagpataas kung wala ang pasundayag (1%, 2%, ug uban pa). Ayaw pagsugod sa taas ug sukda kini pagbalik; ang minimum nga ROAS molihok nga labi nga madugangan.
  • Paggamit AEO alang sa Mga Pagtanyag sa Manwal sa Pagpalit. Kung nakasinati ka sa dili maayo nga paghatud o dili kaayo kalidad nga mga pagkakabig nga adunay autobid, ikonsiderar ang pagbalhin sa labi ka kompetisyon nga mga smart bid (labing ubus nga gasto nga adunay cap sa bid) Nga dili matag-an ang mga kondisyon sa pag-bid sama sa panahon sa bakasyon, ang mga smart bid usa ka maayong paagi aron mapadayon ang usa ka lig-on nga paghatud.

Alang sa paglalang:

  • Pagplano alang sa labi pa kanunay mamugnaon nga pag-refresh sa pakigbatok ang pagkaluya sa paglalang. Tingali kinahanglan nimo nga magplano nga abante sa oras alang niini, tungod kay ang kadaghanan sa mga empleyado gusto nga labing menos pipila ka mga pahulay sa palibot sa mga piyesta opisyal. O, kung kinahanglan, tan-awa ang usa ka mamugnaon nga kauban pagpalapad sa kapasidad.
  • Pagpalambo tema nga holiday aron madugangan ang mga iskor nga may kalabutan. Makatabang kini nga maminusan ang pila sa labi ka taas nga gasto sa mga holiday ad.
  • pagsulay Playable ads sa Audience Network aron magmaneho sa labi ka daghan nga nakaapil, de-kalidad nga mga pag-install. Giingon sa Facebook nga kini nga mga ad nakakuha labing kaayo nga paghimo sa bisan unsang format sa ad karon.

Maayo na lang, molabay ang mga mahal nga adlaw. Hapit sama sa mahika, sa Disyembre 26th, paghulog sa gasto. Kadaghanan sa mga namaligya sa ecommerce ninggastos sa ilang badyet, gibaligya ang ilang imbentaryo, ug gikonsiderar ang nahuman nga tuig. 

Kini kung ang mga tigpamaligya nga dili ecommerce - sama sa mga dula ug mobile app - adunay maayong sangputanan. Malipay sila sa pipila nga labing episyente nga mga CPM sa tuig gikan sa Disyembre 26 hangtod sa Valentine's Day sa Pebrero 14, 2020.

Gihatagan og bili sa Ad sa CPM nga Adlaw nga Biyernes

Pahimusli ang pagtulo sa mga CPI ug pagdagsang nga imbentaryo gikan sa Disyembre 26 hangtod sa Adlaw sa Paghigugma pinaagi sa paggamit Pagbaligya sa Auction. Pagkahuman sa Pasko usa usab ka maayo nga oras aron ma-target ang mga bag-ong ninggamit sa aparato, ug ang paglalang nga piho sa aparato kanunay nga maghatag kanimo usa ka labi nga kalabutan sa kalabutan. Bitaw, kung gusto nimong ipatigbabaw ang pag-bid sa niining mga adlaw nga mahika, kinahanglan nimong igahin ang una nga badyet sa una nga oras. 

4. Pag-focus sa Mobile.

Nahibal-an sa tanan nga ang trapiko sa mobile karon milapas sa trapiko sa desktop. Apan daghang mga tigpamaligya ang nagtuo gihapon ang trapiko sa mobile dili makabig… O labing menos nga dili kini mabalhin ingon man trapiko sa desktop. 

Mahimong dili na kana tinuod. 

Usa ka pagtuon sa Mga ad sa Google Shopping gipadayag ang usa ka dramatikong pagtaas sa mga rate sa pagkakabig sa mobile sa miaging pipila ka mga tuig. Ang mga rate sa pagkakabig alang sa mga mamalitay nga nagsugod ug nagtapos sa mga panaw sa ilang mamalit sa mga mobile device nadugangan og 252%.

Mga Pagpalit sa Google Shopping Cross-Channel

Apan paghulat… adunay pa:

Ang agianan sa mga mamalitay nga nagsugod sa ilang pagpangita sa desktop ug nahuman ang ilang pagpalit sa mobile misaka sa 259% tuig sa tuig.

Sa ato pa, ang pipila ka mga tawo mas gusto nga mag-check pinaagi sa mobile kaysa sa usa ka desktop.

Bitaw, kana ang Google Shopping, dili mga ad sa Facebook. Apan Facebook naghimo sa kaugalingon nga pagsiksik. Nakit-an usab nila nga ang mga ninggamit sa mobile nahimo’g mobile mamalit.

Mga Mobile Stats sa nahauna nga Mobile

5. Paggamit Video.

Kung nagbitay ka gikan sa pagpamuhunan sa video o labi nga pagpamuhunan sa video, tingali kini ang labi nga kinahanglan nimo alang sa Q4 2019. 

Dul-an sa 1 sa 3 ka mga mamalit sa mobile nga gisurbi sa US ang nagsulti niana Ang video mao ang labing kaayo nga medium alang sa pagdiskubre sa mga bag-ong produkto.

Pagsiksik sa Facebook

Busa, kung gusto nimo makakuha daghang mga pumapalit, paghimo daghang mga video - pareho alang sa Facebook ug Instagram. Ug oo, Virginia, adunay pa igong oras aron makuha mga video gihimo sa wala pa ang mga nag-unang holiday sa pamalit. 

Sunod nga mga Lakang

Giunsa pagdumala sa imong kompanya o ahensya ang pagtaas sa gasto sa Q4 Facebook ad? Maayo ba ang imong mga pamaagi alang sa Q4 sa miaging tuig? Hunahunaa kung diin ka naka-diskarte kung asa ka padulong. Hunahuna ra og dali; Ang Black Friday naa sa aton.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.