Giunsa ang Paggamit sa Data sa Intent sa Mamimili nga Makahatag sa Imong Diskarte sa Marketing sa 2019

Katuyoan sa Mamalit sa B2B

Ingon og dili katuohan nga, sa tuig 2019, daghang mga kompanya ang wala mogamit datos sa katuyoan aron mapadagan ang ilang mga inisyatibo sa pamaligya ug pamaligya. Ang kamatuuran nga dyutay ra kaayo ang nagkalot sa lawom nga aron mahibal-an ang labing kaayo nga mahimo’g mga hinungdan nga magbutang kanimo ug sa imong kompanya sa usa ka gihukman nga bentaha. 

Karon, gusto namon nga tan-awon ang daghang mga aspeto sa datos sa katuyoan ug kung unsa ang mahimo niini alang sa umaabot nga mga estratehiya sa pagpamaligya ug pamaligya. Susihon namon ang tanan nga mosunud:

  • Unsa ang datos sa Tuyo ug kung giunsa kini nakuha
  • Giunsa molihok ang datos sa katuyoan
  • Paghan-ay ug pagtinabangay tali sa marketing ug sales
  • Maayo nga bentaha
  • Paggamit mga estratehiya

Unsa ang Data sa Tuyo?

Pagpangita Data sa Tuyo

Ang tinubdan sa panid: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Sa pinakasimple nga mga termino, gipakita ang datos sa katuyoan kung ang usa ka piho nga paglaum nagpasundayag sa mga pamatasan sa online nga nagpakita nga adunay katuyoan nga mamalit. Kini gipahayag sa duha nga managlahi nga porma: sulud nga datos ug eksternal nga datos.

Duha ka sagad nga pananglitan sa data sa internal nga katuyoan

  1. Porma sa pagkontak sa imong website: Ang tawo nga nagapakig-ambitay nagpahibalo sa katuyoan pinaagi sa gusto nga mahibal-an ang bahin sa kompanya, mga serbisyo niini, ug uban pa.
  2. Data sa lokal nga kostumer: Ang datos nga natipon pinaagi sa bahin sa mga lokal nga kostumer pinaagi sa CRM o uban pang mga platform sa pagpamaligya bililhon kaayo sa pagsulay sa pagsabut sa katuyoan. Gigamit ang datos sa mga pangkat sa pagpamaligya aron mapunting ang atensyon sa mga timaan nga nagpalapit sa paghimo og desisyon sa pagpalit.

Ang datos sa gawas nga katuyoan gitigum pinaagi sa mga tagahatag sa ikatulo nga partido ug naggamit daghang datos aron matipon ang kasayuran nga labi ka mubu. Gikolekta kini pinaagi sa gipaambit nga mga cookies ug gisulud sa lebel sa IP. Ang kini nga datos usa ka produkto sa milyon-milyon nga pagbisita sa piho nga mga panid sa gatusan ka libo nga mga website. 

Ang kini nga klase nga datos naghatag piho, mubu nga kasayuran sa hapit hapit matapos nga ihap sa mga sukdanan. Ania ra ang pipila ka mga pananglitan:

  • Ang ihap sa mga panahon nga ang usa ka piho nga dokumento, file, o digital nga asset ma-download
  • Ang ihap sa mga higayon nga natan-aw ang usa ka video
  • Pila ka mga tawo ang nag-klik pagkahuman mabasa ang usa ka call to action sa usa ka landing page
  • Mga istatistika sa pagpangita sa keyword

Giunsa ang Pagpangita sa Intent Data?

Data sa Maghunahuna sa Unang Partido ug Ikatulo nga Partido

Ang tinubdan sa panid: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Ang datos nga adunay katuyoan gitipon sa mga vendor nga nangolekta og datos gikan sa mga website sa B2B ug mga publisher sa sulud, nga ang tanan bahin sa a co-op sa pagpaambit sa datos. Sigurado, ang ideya nga mahibal-an kung unsang mga site ang gibisita sa usa ka piho nga tawo, ang mga termino nga ilang gipangita, ug ang mga tatak nga ilang giapilan mahimo’g medyo daotan sa nawong niini, apan kini bisan unsa. Ang datos natipon ug gitipig alang sa kini nga katuyoan, dayon gibahin sa (o gibaligya sa) mga propesyonal sa pamaligya ug pamaligya. Pananglitan, ang usa ka kompanya nga nagsulat sa kopya, magkainteres sa mga kompanya (o, sa pipila nga mga kaso, mga indibidwal) nga mosulod mga termino sa pagpangita sama sa "mga serbisyo sa pagsulat sa essay”O“ akademikong magsusulat ”sa panguna nga mga search engine ug nga mobisita usab sa mga site nga nagbaligya sa kini nga mga klase nga serbisyo nga adunay masubay nga katuyoan nga mamalit.

Ang datos gitapok ug gireport matag semana sa kadaghanan sa mga kaso. Pinaagi sa pagtipon sa literal nga binilyon nga mga pagpangita, pagbisita sa site, pag-download, pag-click, pagbag-o, ug pag-apil, mahimo nga ma-profile sa mga vendor ang pagkonsumo sa sulud ug mahibal-an ang mga pagsulbong. 

Kini nga video gikan sa Bombora maayo nga gipatin-aw ang proseso:

Giunsa molihok ang Intent Data?

Pagkonsumo sa Sulud sa Bombora

Ang tinubdan sa panid: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Milyun-milyon nga mga tawo sa tibuuk kalibutan ang naggamit sa Internet aron sa pagpangita sa milyon-milyon nga mga hilisgutan ug tinuyo pag-apil sa piho nga sulud sa online. Nagbuut ka kung unsang mga detalye ang labing hinungdanon ug magsugod sa pagmonitor sa mga piho nga pag-apil nga moangay sa gitudlo nga sukdanan. Gihatag sa tigbaligya ang tanan nga konteksto nga intel lakip ang, apan dili limitado sa:

  • Mga titulo sa trabaho nga sulundon nga paglaum
  • Kadako ug lokasyon sa kompanya
  • Mga ngalan ug URL sa adunay na mga account sa kustomer
  • Mga ngalan ug URL sa mga gipunting nga account
  • Mga ngalan ug URL sa direkta nga mga kakompetensya
  • Ang mga URL alang sa mga impluwensya ug panghitabo sa industriya
  • Ang mga sosyal nga pagdumala sa mga impluwensya sa industriya ug mga lider sa panghunahuna
  • Yano ug komplikado nga mga termino sa pagpangita nga adunay kalabotan sa mga produkto, serbisyo, problema / sakit nga punto, ug posible / gitinguha nga sangputanan

Ang tanan sa taas gitukod sa mga algorithm nga nag-obserbar ug naghimo nota sa mga may kalabutan nga mga lihok (ang mga nagpakita mga talagsaon nga pakiglambigit taliwala sa milyon-milyon nga mga pagpangita ug pag-apil nga nahinabo matag adlaw). Ang nahipos nga datos naglista sa mga detalye sa pagkontak lakip ang una ug ulahi nga mga ngalan, numero sa telepono, email address, mga ngalan sa kompanya, mga titulo, lokasyon, industriya, ug kadako sa kompanya. Nagpakita usab kini datos sa konteksto nga nagpaila sa mga aksyon nga ilang gihimo. 

Ang mga pananglitan sa naobserbahan nga mga lihok kauban ang kinatibuk-ang pagpangita, mga pag-apil sa kakompetensya sa site, pag-apil sa influencer sa industriya, ug mga pangutana nga may kalabutan sa mga punoan nga panghitabo sa industriya. Gibungkag usab sa datos ang mga aksyon sa mga lahi ug hinungdan. Sa ato pa, gipakita dili ra kung unsa ang gihimo sa usa ka palaaboton o kustomer, apan ngano gibuhat niya kini

Posible usab nga i-flag ang datos nga nagpaila sa karon nga mga kostumer, target nga account, ug gisubli ang mga insidente sa gipakita nga katuyoan. Ang tanan niini nga kantidad adunay usa ka lista sa tinuud nga mga tawo nga naghimo sa tinuud nga aksyon aron mahibal-an ang bahin sa mga lahi sa mga produkto ug serbisyo nga gibaligya usab nimo.

Tuyo nga Data Ingon usa ka Alignment ug Pakigtambayayong Tool

Ang pagpamaligya ug pagpamaligya kanunay adunay usa ka klase nga relasyon sa pagdumot sa gugma. Gusto sa mga sales team ang labi ka kwalipikado nga mga lead nga andam nga mopalit. Ang mga tem sa pagpamaligya gusto nga makit-an ang mga sayo nga nangulo, iapil sila, ug amumahon hangtod maabut nila ang punto sa kaandam. 

Tanan niining mga butanga nagpadako sa mga sangputanan ug datos sa katuyoan nga kaayohan nga nakabenepisyo sa pareho nga pagpamaligya ug pagpamaligya. Naghatag kini usa ka us aka himan sa pagtinabangay nga direktang nagkonektar sa mga pamaligya ug pamaligya, nagtubo sa pagtinabangay, paghubad sa datos ug pagplano mga epektibo nga estratehiya alang sa tanan nga lahi sa mga kontak. Niini ang pipila nga sagad nga mga pananglitan kung giunsa nga gigamit ang datos sa katuyoan nga nagtinabangay: 

  • Ang pagdiskobre sa labi ka aktibo nga pagpanguna sa pagpamaligya
  • Pagkunhod sa churn ug pagpaayo sa pagkamaunongon sa kustomer
  • Malampuson nga pakig-uban sa mga target account
  • Sayo nga pagsulud alang sa pag-ila sa brand ug paghimo sa kantidad
  • Pagsubay sa may kalabutan nga mga uso

Ang matag usa sa nahisgutang mga lugar nga interes sa parehas nga pamaligya ug pamaligya. Ang kalampusan sa tanan nga mga niini naglihok sa kompanya sa unahan ug nagtugot alang sa mabungahon, makahuluganon nga kolaborasyon sa taliwala sa mga koponan.

Intent Data: Ang Makigkompetensya nga Bentaha

Ang paggamit sa datos sa katuyoan adunay daghang mga bentaha. Usa sa labing kahinungdanon mao ang abilidad niini aron matabangan ang mga sales ug marketing personel nga target ang usa ka ihap sa mga pumapalit sa tibuuk nga organisasyon. Ang usa ka kompanya mahimo, ug kanunay naghimo, naglangkob sa labaw pa sa usa ka target nga merkado o persona sa ilawom sa usa ka atop. Kung unsa ang hinungdanon sa us aka ehekutibo o mamumuno nga mahimo - ug kanunay ana - lahi sa lain. 

Ang katuyoan sa datos makatabang sa mga tigpamaligya nga ipahiangay ang sulud alang sa matag indibidwal nga nalambigit sa proseso sa pagpalit. Uban sa gatusan nga mga kapunungan nga naggamit mga parehas nga pamantayan sa mga pagpangita sa web, ang datos sa katuyoan nagtabang sa pagdumala sa paghimo sa sulud nga gipunting nga gitudlo diin tukuron ang mga lig-on ug malampuson nga mga kampanya sa pagpamaligya.

Epektibo nga Paggamit sa Data sa Tuyo

Ang adunay usa ka labi ka direkta nga koneksyon tali sa katuyoan sa usa ka pumapalit ug orihinal nga sulud nga naghatag sa mga tigpamaligya ug mga propesyonal sa pamaligya usa ka kadako nga kompetisyon. Aron mapadako ang pagkolekta ug kalidad sa datos sa katuyoan dili kinahanglan nga ang natipon nga datos adunay kalabutan sa lainlaing mga datos sa demograpiko, heyograpiya, ug firmographic. Kung wala ang mga kalabutan, lisud (basaha: hapit sa imposible) nga hingpit nga masabtan kung unsang piho nga mga pamatasan ang nahiuyon sa piho nga mga profile sa kustomer.

Sa diha nga ang usa ka pagsabut sa katuyoan sa usa ka piho nga buyer nga tawo natukod, ang parehas nga pamaligya ug pamaligya naa sa labi ka maayo nga posisyon aron makahimo adunay kalabutan, mapuslanon nga sulud nga nagdala sa tingga sa matag lakang sa panaw sa pumapalit

Usa sa labing kadali nga paagi aron epektibo nga magamit ang katuyoan sa katuyoan mao ang paghimo sa sulud sa blog, mga artikulo sa web, ug uban pang mga porma sa sinulat nga sulud nga nagpakita sa usa ka tin-aw nga pagsabut sa imong target nga merkado. Kinahanglan sulbaron sa sulud ang mga problema ug mga punto sa sakit inubanan sa partikular nga nadiskobrehan pinaagi sa natipon nga datos sa katuyoan. Ang paghimo sa tanan nga kini nga posisyon sa imong brand ingon usa ka awtoridad ug nagsulti sa usa ka kaarang sa paghatud sa intelihente, masaligan, katuohan nga sulud. 

Maayo usab nga tambag nga mag-apod-apod sa orihinal nga sulud sa us aka paagi nga nagpalapad sa pagkab-ot. Kauban niini ang paghimo sa usa ka estratehiya sa pagmantala ug syndication sa palibot sa tanan nga gipunting nga sulud. Sa laktod nga pagkasulti, pag-ugmad ug pagmantala sa sulud nga nagsalamin sa katuyoan sa paglaum ug siguruha nga makit-an kini sa atubang sa gitumong nga tigpaminaw.

Katapusan nga Pagbiyahe

Ang usa ka plano sa henerasyon nga nanguna nga epektibo nga mogamit ug magamit ang datos sa katuyoan naghatag usa ka nahukman nga bentaha sa bisan unsang inisyatibo sa pagbaligya o pagpamaligya. Gilahi niini ang imong tatak bisan sa mga punoan nga kakompetensya ug nagdugang ang mga posibilidad nga sa katapusan mailhan ingon usa ka pinuno sa industriya. 

Paghimo usa ka direkta, seamless nga diskarte sa pamaligya sa sulud nga nagsalamin sa mga signal nga gituyo nga gibutang sa mga gipaabot sa tanan nga klase sa kalihokan sa online (pagpangita, pagbisita sa site, pakig-uban sa mga kakompetensya, ug uban pa). Dili ra kini makatabang nga makamugna labi ka maayo nga mga lead, kini usab adunay positibo nga epekto sa imong ilawom nga linya. Ang paghiusa sa datos sa katuyoan makatabang sa paghimo sa umaabot nga mga kampanya sa pamaligya nga labi ka malampuson, nga gitugotan ang imong tim sa pagpamaligya nga hatagan labi nga pag-focus ang mga account nga lagmit mapalit.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.