Ang Nagbag-o nga Funnel sa Marketing?

pagpamaligya sa funnel sa pamaligya

Sama sa nahibal-an natong tanan, ang pagbaligya ug pagpamaligya padayon nga nagbag-o. Busa, ang mga sales ug funnel sa pamaligya nagbag-o. Samtang mahimo nga dili naton gusto, kinahanglan naton nga magpahiangay.

Bag-ohay lang nagpatik ang usa ka post sa RainToday.com sa kini nga hilisgutan, gipakita ang among kaugalingon mga sponsor sa automation sa marketing, Right On Interactive. Si Troy Burk, CEO ug founder, naghatag maayong mga punto. Apan adunay usa ka panan-aw nga makahadlok sa mga tigpamaligya:

pagpamaligya sa funnel sa pamaligyaPinauyon sa Forrester Research, hapit katunga sa tanan nga mga B2B marketer nag-ingon nga mas malapit sa 4% ang tanan sa tanan nga nangulo sa pagmugna sa pamaligya. Dugang pa, dili moubos sa 25% sa tanan nga kita ang gipahinungod sa pagpamaligya.

Ingon usa ka tigpamaligya, kana usa ka makahadlok nga pagpangita. Hunahunaa kini - katungdanan naton ang paghimo mga nanguna ug pag-amuma kanila. Kung nag-convert ra kami og 4%, kung ingon ang among mga c-level exec tingali dili kana malipayon sa amon ug dili gusto nga igugol ang badyet sa among mga paningkamot. Bisan pa sa kini nga estadistika, dili gyud kini ang hinungdan.

Kinahanglanon kami sa bisan unsang ug tanan nga mga kapunungan. Sa tinuud, samtang mga 75% sa kita gikan sa mga gibaligya ug referral, kadaghanan sa mga badyet sa pagpamaligya moadto sa paghimo ug pag-amuma sa mga bag-ong nanguna sa funnel sa pamaligya. Kita mabuhi! Ug kinahanglan.

Ang kinatibuk-ang problema sa karon nga kalibutan sa digital mao ang paglaray sa mga baligya ug pamaligya. Sa naandan, kanunay kini duha nga managlahing departamento. Dili igsapayan kung sila anaa o wala sa bag-ong panahon, hinungdanon nga ang mga plano sa pagpamaligya ug mga plano sa pamaligya magkatakdo ug adunay pormal nga proseso sa lugar aron ang hand-off nga seamless ug tukma sa panahon. Ang automation sa pagpamaligya usa ka paagi aron mahimo kini. Ang pagbaligya nagpadala sa pagpamaligya sa usa ka email address sa usa ka bag-ong nangulo, ang pagpamaligya nagdugang kanila sa sistema, ang sistema sa automation sa pagpamaligya naghimo ug pagsubay sa usa ka profile sa kostumer, ug ang parehas nga partido "nahibal-an" bahin sa kung unsa ang gihimo sa prospect ug kung kanus-a nila kini gihimo. Dili kana kanunay ang pag-agas sa trabaho, apan siguradong kini usa ka pundasyon alang sa kung unsa ang mahimong usa ka malampuson nga roadmap alang sa pagsira sa daghang mga lead alang sa pagpamaligya.

Ang mga katuyoan sa funnel sa pamaligya ug ang funnel sa pamaligya mahimong managlahi, apan ang call-to-action ug lifecycle sa pagpamaligya parehas, gikan sa usa ka digital nga panan-aw. Ngano nga dili magtinabangay?

Ang pagpamaligya ug pagpamaligya parehas nga kinahanglanon sa pagpamaligya sa kinabuhi - hunongon naton ang pakig-away ug magsugod sa pagtrabaho nga usa.

4 Comments

  1. 1

    Kini mao gyud ang usa ka isyu nga akong nasinati usab. Dili kinahanglan nga adunay bisan unsang gugma nga nawala taliwala sa pagpamaligya ug pagpamaligya, apan adunay kami lainlaing mga prayoridad. Ang pagpamaligya (sa akong kalibutan) bahin sa mga sukdanan ug ROI (tingali usa ka produkto nga kinahanglan kanunay nga pamatud-an ang among kantidad), samtang ang pagpamaligya labi nga nabalaka bahin sa us aka pakig-uban ug pagsira matag usa nga kliyente.

    Ang among labing kadaghan nga pagkadugtong mao ang pagsubay ra sa funnel sa tibuuk nga proseso sa pagsira sa pagbaligya. Mahimo nako masubay ang mga nanguna nga gidala namo, apan kinahanglan kami magsalig sa mga kawani sa pamaligya aron ma-log ug masubay ang husto nga kita sa husto nga paagi, nga dili kanunay kana ang hinungdan. Paghiusa kana sa katinuud nga sa among industriya (mga serbisyo nga taas kaayo ang bayad, kadaghanan), ang among mga tingga mahimo nga maggikan sa bisan unsang gatusan nga mga paghikap, ug ang paglansang gyud sa ROI sa bisan unsang piho nga kalihokan mahimong lisud.

    • 2

      Salamat sa komento, Tyler! Uyon ako sa imong komento bahin sa lainlaing mga prayoridad. Tinuod kana. Apan sa akong hunahuna nga kung nahibal-an namon nga ang among mga paningkamot naglihok padulong sa parehas nga katuyoan pinaagi sa paghimo sa lainlaing mga kalihokan, nan mahimo natong mailakip ang among mga prayoridad sa labi ka maayo nga paagi (ug makuha ang mga ganti!

      Hangtod sa pag-adto sa ROI, kanunay nako gihunahuna nga lisud mahibal-an ang ROI alang sa mga pagpamaligya o pagpamaligya sa tibuuk. Adunay mga kalihokan nga gihimo namon nga wala’y “tag sa presyo” sa kanila. Sigurado, ang usa ka sales rep mahimo’g adunay kape nga adunay potensyal nga palaaboton ug nag-klik lang sila, ug kana nga ang kana nga paglaum nakahukom nga gusto nila nga motrabaho sa kompanya. Apan ang pagkakabig wala mahinabo hangtod 2 bulan ang milabay tungod sa uban pang mga sulud o sa gawas nga hinungdan. Sa usa ka kalibutan nga "daghang punto sa paghikap", wala namon nahibal-an kung kanus-a kami naghimo usa ka epekto. Kinsa sa mga kalihokan ang kinahanglan adunay ROI? Kini tanan dili kaayo klaro ug lisud mahibal-an.

      • 3

        Uyon gyud ko. Dili kini usa ka dali nga problema aron masulbad. Ang akong pamaagi mao ang batakan nga paghimo og usa ka pagtuki sa istatistika gikan sa kinatumyan sa imong funnel ug mahibal-an kung unsang mga lahi sa mga kalihokan ang labing hinungdanon kanimo.

        Pananglitan, kung giingon nimo nga ang 2% nga organikong trapiko sa imong site nagsumite usa ka hangyo alang sa dugang nga impormasyon, ug sa kanang 2%, 30% nga sa ngadto-ngadto mabaligya, ug ang mga baligya mikabat sa $ 100k, nan makahimo ka usa ka pagtuki sa banabana ang kantidad sa matag bag-ong bisita nga organikong nahimo nimo - hinungdanon usa ka ROI nga direkta nga gihigot sa imong oras / paningkamot sa SEO.

        Husto ka nga daghang mga punto sa paghikap ang nakomplikado niini. Oh - salig sa akon - Nahibal-an ko ang tanan bahin niana. Bisan pa, sa akong hunahuna kinahanglan nga adunay labing menos adunay gibanabana nga mga pagsukol aron ma-optimize ang among mga proseso, ma-optimize ang among dolyar, ug ma-optimize ang among oras. (Pananglitan, kinahanglan ba nga mogahin kami 10 ka oras pa matag bulan nga pagtrabaho sa SEO? - Maayo nga tan-awon ang gasto kumpara sa pagbalik).

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.