Gipunting sa mga digital marketer ang kadaghanan sa ilang kusog sa pagpabalik sa trapiko sa ilang website. Namuhunan sila sa mga paanunsiyo sa social media ug uban pang mga medium, nagpalambo sa makatabang nga sulud aron madala ang mga inbound nga nanguna, ug gi-optimize ang ilang website aron mas taas ang ranggo sa mga pagpangita sa Google. Bisan pa, daghan ang wala makaamgo nga, bisan pa sa ilang labing kaayo nga mga paningkamot, sila labi ka ubos sa paggamit sa ilang website.
Sigurado, ang pagdugang sa trapiko sa site usa ka hinungdanon nga bahin sa usa ka kinatibuk-an nga estratehiya sa pagpamaligya, apan dili kini hinungdanon kung ang mga bisita sa website dili magpaila sa ilang kaugalingon (pananglitan, pinaagi sa pagpuno sa usa ka porma). Sa tinuud, kasagaran nga adunay ka 10 segundo aron makuha ang atensyon sa usa ka bisita sa dili pa sila mobiya sa imong website. Kung nakakuha ka daghang mga bisita sa site apan nasagmuyo sa kung pila kanila ang nakabig sa mga nanguna, panahon na nga himuon nga hinungdanon ang una nga pipila ka segundo - ug dinhi kung diin hinungdanon ang pag-personalize.
Ang pagsulay sa pagsulti sa tanan nagpasabut sa pagtunaw sa gahum sa imong mensahe sa imong tinuud nga target nga mamiminaw. Ang usa ka personal nga pamaagi sa pagpamaligya, sa laing bahin, nagmugna og usa ka mas maayo nga kasinatian nga mosangpot sa mas paspas nga mga pagkakabig ug mas lig-on nga umaabot nga mga relasyon. Personalization nagdugang sa kaangayan sa imong mensahe - ug ang kalabutan mao ang nagmaneho pakigduyog.
Karon, tingali naghunahuna ka sa imong kaugalingon, Sa unsa nga paagi kita makahatag personalized messaging sa atong 100, 1000, o bisan sa 10,000 target nga mga kompanya sa sukdanan? Kini mas sayon kay sa imong gihunahuna.
Labing Maayo nga Mga Praktis alang sa Pag-convert sa Daghang Trapiko sa Web
Sa dili pa nimo ipatuman ang bisan unsang personalized nga pagpamaligya, kinahanglan una nimo nga maghimo pipila ka mga desisyon kung kinsa ang target. Wala’y paagi aron ma-optimize ang matag indibidwal o bisan ang matag variant sa mamiminaw. Pag-focus sa usa o duha lang sa imong nanguna nga mga bahin, nga nahibal-an sa imong sulundon nga profile sa kustomer ug mga persona sa pamaligya, ug kung unsa ang nagpalahi kanila sa masa.
Ang kasagarang firmographic nga mga hiyas nga makatabang sa pag-ila sa mga target nga bahin naglakip sa:
- Industriya (pananglitan, retail, media, tech)
- Gidak-on sa kompanya (pananglitan, negosyo, SMB, pagsugod)
- Uri sa negosyo (eg, e-commerce, B2B, venture capital)
- Lokasyon (eg, Northeast USA, EMEA, Singapore)
Mahimo usab nimong gamiton ang demograpiko nga datos (sama sa titulo sa trabaho) ug datos sa pamatasan (sama sa pagtan-aw sa panid, pag-download sa sulud, pagbiyahe sa tiggamit, ug mga interaksyon sa brand) aron madugangan ang bahin nga giila sa mga tiggamit pinaagi sa angay ug katuyoan. Ang mas maayong pagsabot sa imong mga bisita makapahimo kanimo sa pagsugod sa pagdesinyo sa ilang mga panaw ug pagpahaom sa imong mga pagtimbaya, nabigasyon, ug mga halad sumala niana.
Sigurado, tingali nakahimo ka na ug piho nga mga landing page para sa matag bahin, apan pinaagi sa pagpakita sa gipahaum nga pagmemensahe, mga tawag sa aksyon, mga imahe sa bayani, sosyal nga pruweba, chat, ug uban pang mga elemento, mahimo nimong ipahibalo ang may kalabotan nga mga proposisyon sa kantidad sa imong tibuuk nga site.
Ug sa usa ka reverse-IP intelligence tool sama sa Tin-awAng Reveal Intelligence Platform ni, makasugod ka sa tibuok proseso.
Overview sa Clearbit Solution
Ang Clearbit usa ka platform sa paniktik sa marketing sa B2B nga nagtugot sa mga tim sa pagpamaligya ug kita nga magamit ang dato, tinuud nga oras nga datos sa ilang tibuuk nga digital funnel.
Usa sa kinauyokan nga mga kapabilidad sa plataporma sa Clearbit mao ang Reveal – usa ka reverse IP lookup system aron awtomatik nga mahibal-an kung asa ang usa ka website nga bisita nagtrabaho, ug maka-access sa kapin sa 100 ka importanteng mga hiyas mahitungod sa kompanya gikan sa Clearbit's real-time intelligence platform. Naghatag dayon kini og daghang datos sa pag-personalize sa gahum - sama sa ngalan sa kompanya, gidak-on, lokasyon, industriya, mga teknolohiya nga gigamit, ug daghan pa. Bisan sa wala pa sila maghatag sa ilang email address, mahibal-an nimo kung kinsa ang imong giatubang - kung sila usa ka target nga account o nahulog sa usa ka partikular nga bahin - ingon man kung unsang mga panid ang ilang gi-browse. Uban sa Slack ug mga panagsama sa email, ang Clearbit mahimo pa gani nga magpahibalo sa mga sales ug mga team sa kalampusan sa diha nga ang mga target nga prospect ug mga importanteng account moabut sa imong website.
Uban sa Clearbit, mahimo nimo:
- I-convert ang daghang mga bisita ngadto sa pipeline: Pag-ila sa mga bisita sa web nga maayo kaayo, paghimo og personal nga mga kasinatian, pagpamubo sa mga porma, ug pagpahimulos sa imong bililhong trapiko.
- Ipadayag ang imong wala mailhi nga mga bisita sa website: Paghiusa sa datos sa account, kontak, ug IP intelligence aron masabtan ang imong trapiko ug mailhan ang mga palaaboton.
- Kuhaa ang friction ug dugangi ang speed-to-lead. Pamubo ang mga porma, i-personalize ang mga kasinatian, ug alerto ang imong team sa pagpamaligya sa tinuud nga oras kung ang mga account nga adunay kaangayan nagpakita sa katuyoan.
Dili sama sa ubang mga solusyon nga naghatag lamang sa impormasyon sa pagkontak sa pagbaligya, ang Clearbit naghatag og 100+ nga mga hiyas alang sa labaw sa 44M nga mga kompanya. Ug, dili sama sa sirado, "all-in-one" nga mga solusyon sa suite, ang Clearbit's API-first nga plataporma nagpasayon sa paghiusa sa Clearbit data sa imong kasamtangan nga mga sistema ug gibutang kini sa pagtrabaho sa tibuok nimong MarTech stack.
Nagtanyag usab ang Clearbit og usa ka libre nga bersyon niini nga mga kapabilidad kauban ang Weekly Visitor Report niini, nga nagpaila sa mga kompanya nga nagbisita sa usa ka website ug kung unsang mga panid ang ilang gibisita. Ang sinemana nga istilo, interactive nga taho gihatud pinaagi sa email matag Biyernes ug gitugotan ka nga mabungkag ang imong mga bisita pinaagi sa gidaghanon sa mga pagbisita, channel sa pagkuha, ug mga hiyas sa kompanya sama sa industriya, gidak-on sa empleyado, kita, teknolohiya, ug daghan pa. Ang kinahanglan nimong buhaton mao ang pag-install og usa ka gaan nga script sa imong website, nga nag-inject sa usa ka pixel (usa ka GIF file) sa matag panid. Unya, bisan kanus-a ang usa ka bisita mag-load sa usa ka panid, ang Clearbit nagrekord sa IP address ug gipares kini sa usa ka kompanya aron mas masabtan nimo ug mabag-o ang imong labing bililhon nga kabtangan - ang imong trapiko sa website.
Sulayi ang Weekly Visitor Report sa Clearbit nga LIBRE
Pagdugang sa B2B Website Performance sa Clearbit
Pag-personalize sa Website
Usa ka maayong lugar nga magsugod sa pag-eksperimento sa pag-personalize sa website mao ang imong mga ulohan, mga pananglitan sa kustomer, ug mga CTA. Pananglitan, Pagpadala sa Dokumento, usa ka kompanya sa software nga nagpaambit sa dokumento, mibuhat niini para sa ilang target audience — mga startup, venture capitalist, ug mga kompanya sa negosyo. Pag-abot sa matag audience sa website sa DocSend, nakuha nila ang ilang kaugalingong mensahe sa bayani, value prop statement, ug social-proof nga seksyon nga adunay mga logo sa kompanya. Ang personalized nga social-proof nga seksyon nagdala ug 260% nga pagtaas sa lead capture nga nag-inusara.
Pagpamubo nga mga Porma
Kung na-personalize na nimo ang imong mga panid sa web ug nakombinsir ang mga bisita nga magpabilin, naa gihapon ang butang sa pag-convert sa trapiko ngadto sa mga lead. Ang mga porma nga adunay daghan kaayo nga mga natad, pananglitan, mahimo nga usa ka hinungdan nga punto, hinungdan nga ang mga pumapalit magbagulbol ug mopaspas niini - o makapiyansa sa hingpit.
Kini usa ka problema nga buhi nga bagyo, usa ka platform sa webinar ug video meeting, nanawagan sa Clearbit aron makatabang sa pagsulbad. Pag-abut sa ilang libre nga pagsulay nga porma sa pag-signup, nakakita sila usa ka 60% nga rate sa paghulog. Nagpasabut kana nga wala’y katunga sa mga bisita sa site nga nag-klik sa usa ka buton nga "Sulayi nga libre" ang nakatapos gyud sa pag-signup ug nahimo kini sa radar sa Livestorm sales team.
Kini nga porma sa pag-signup gituyo aron makatabang sa pag-ila sa mga nagsaad nga mga lead, apan adunay daghang mga natad nga makompleto (unang ngalan, apelyido, email, titulo sa trabaho, ngalan sa kompanya, industriya, ug gidak-on sa kompanya) ug gipahinay niini ang mga tawo.
Gusto sa team nga mub-an ang porma sa pag-signup nga dili mawala ang hinungdanon nga datos sa background. Uban sa Clearbit, nga naggamit sa mga email address sa pagpangita sa impormasyon sa negosyo sa usa ka lead, giputol sa Livestorm ang tulo ka mga field gikan sa porma sa kinatibuk-an (titulo sa trabaho, industriya, ug gidak-on sa kompanya) ug awtomatikong napuno ang nahabilin nga tulo ka mga field (unang ngalan, apelyido, ug kompanya ngalan) sa diha nga ang nanguna nag-type sa ilang email address sa negosyo. Nagbilin lang kini og usa ka field alang sa manwal nga pagsulod sa porma, pagpausbaw sa mga rate sa pagkompleto sa 40% ngadto sa 50% ug pagdugang og 150 ngadto sa 200 ka dugang nga mga lead kada bulan.
Pag-personalize sa Chat
Gawas sa mga porma, ang laing paagi sa pag-convert sa trapiko sa website ngadto sa mga lead mao ang pinaagi sa mas hapsay nga mga kasinatian sa chatbox. Ang on-site nga chat naghatag ug mahigalaon nga paagi sa pagpakig-uban sa imong mga bisita sa website ug pag-alagad sa impormasyon nga ilang gikinahanglan sa tinuod nga panahon.
Ang problema mao nga sa kasagaran dili nimo mahibal-an kung kinsa ang imong labing taas nga kantidad nga mga palaaboton sa tanan nga mga tawo nga nagsugod sa usa ka panag-istoryahanay sa chat. Usa ka pag-usik sa oras ug kahinguhaan - ug kasagaran mahal kaayo - ang pagpahinungod sa parehas nga kantidad sa kusog sa mga nanguna nga dili mohaum sa imong maayong profile sa kustomer (ICP).
Apan unsa man kung adunay ka paagi aron mapunting ang imong mga kapanguhaan sa live chat sa imong mga VIP? Unya mahimo nimong hatagan sila usa ka personal nga kasinatian samtang wala ibutyag ang bahin sa chat sa mga bisita nga ingon og dili pa kaayo kwalipikado.
Sayon kini buhaton pinaagi sa paghiusa sa Clearbit sa mga gamit sa chat sama sa Drift, Intercom, ug Kwalipikado aron ma-set up ang mga chat nga mag-trigger base sa datos sa Clearbit. Mahimo nimong ipadala ang mga bisita nga susama sa imong ICP nga mas may kalabotan nga sulud, sama sa usa ka quiz, ebook CTA, o hangyo sa demo. Mas maayo pa, mahimo nimong ipakita ang usa ka aktwal nga representante sa chat aron mahatagan ang mas personal nga serbisyo ug signal sa bisita nga nakigsulti sila sa usa ka aktwal nga tawo (imbes usa ka bot). Mahimo usab nimo nga ipahiangay ang imong mensahe aron magamit ang ngalan sa nagbisita nga kompanya ug uban pang impormasyon gamit ang mga templates sa imong tool sa chat ug data sa Clearbit.
Aron mahatagan ang ilang mga bisita sa site sa labing kaayo nga posible nga kasinatian, platform sa database MongoDB nagpatuman sa lain-laing chat tracks: ubos-score palaaboton, taas-score palaaboton, customer nga suporta, ug kadtong interesado sa pagkat-on mahitungod sa ilang libre nga produkto, ang komunidad, o MongoDB University.
Pinaagi sa paglainlain sa kasinatian sa chat alang sa matag bahin, nakita sa MongoDB ang 3x nga dugang nga mga panag-istoryahanay sa team sa pagpamaligya ug giputol ang oras-sa-book gikan sa mga adlaw hangtod sa mga segundo. Samtang ang porma sa pagkontak sa website sa MongoDB sa kasaysayan mao ang nag-una nga drayber alang sa mga panag-istoryahanay sa pagbaligya, ang chat sukad nga mitumaw ingon ang panguna nga gigikanan sa mga tigpataas sa kamot.
Tinuod nga Oras nga Mga Alerto sa Pagbaligya
Apan unsa ang mahitabo human ang mga bisita sa site mopuno sa usa ka porma o mokontak kanimo pinaagi sa chat? Bisan ang pinakagamay nga paglangan sa pagtubag mahimong gasto sa mga miting ug bag-ong deal.
Sa wala pa gamiton ang Clearbit, radar, usa ka kompaniya nga naghatag ug developer-friendly, privacy-first location solutions, mibalik sa pagpanguna sulod sa usa ka oras sa pagsumite sa porma – ug kana giisip nga maayo! Dayon, ang Radar nagsugod sa paggamit sa Clearbit aron sa pagpahibalo sa mga reps sa higayon nga ang usa ka target nga account anaa sa ilang site - kung ang interes ug pagpalit sa tuyo mao ang pinakataas - pagpaubos sa ilang speed-to-lead nga oras sa sulod sa mga minuto sa usa ka account nga naigo sa ilang site.
Aron mahimo kini, nakahukom sila kung kinsa nga mga bisita ang mag-trigger sa mga pahibalo, base sa pageview, Salesforce, ug firmographic nga datos.
Dayon, ang real-time nga mga alerto sa Slack (o sa ubang mga format sama sa email digests) nagpakita sa impormasyon bahin sa kompanya, unsa nga panid ang ilang nahimutangan, ug ang ilang bag-o nga page view history.
Nagbutang pa gani og mga alerto ang Radar sa usa ka pampublikong channel - samtang gihisgutan ang husto nga representante aron ipahibalo kanila - aron ang tanan sa kompanya makakita kung unsa ang nahitabo, reaksyon, ug pagtampo. Taliwala sa celebratory emojis, ang mga alerto naghatag usa ka bag-ong punto sa kolaborasyon alang sa tanan - dili lang ang gi-assign nga representante - aron matabangan ang pagkabig sa kustomer. Uban sa katakus nga makakita sa usa ka account sa ilang site nga adunay Clearbit, pagkab-ot sa tukma nga oras, ug pag-book sa usa ka miting, ang Radar nakamugna og $1 milyon nga dugang sa pipeline.
