Pagbaligya sa Sulud: Kalimtan Kung Unsa ang Imong Nadungog Hangtod Karon ug Pagsugod sa Pagmugna og mga lead pinaagi sa pagsunod sa kini nga Panudlo

Pagbaligya sa Sulud ug Panguna nga Pagmugna

Naglisud ka ba sa pagmugna mga nanguna? Kung ang imong tubag oo, nan dili ka mag-inusara. Hubspot mitaho nga 63% sa mga tigbaligya nag-ingon nga ang paghimo sa trapiko ug mga nanguna mao ang ilang panguna nga hagit.

Apan tingali naghunahuna ka:

Giunsa nako makamugna mga nanguna alang sa akong negosyo?

Karon, ipakita ko kanimo kung unsaon paggamit ang pamaligya sa sulud aron makahimo mga nanguna alang sa imong negosyo.

Ang pagpamaligya sa sulud usa ka epektibo nga estratehiya nga mahimo nimo gamiton aron makamugna mga nanguna alang sa imong negosyo. Pinauyon kay Marketo, Ang 93% sa mga kompanya nga b2b nag-ingon nga ang pagpamaligya sa sulod makahatag daghang mga lead kaysa tradisyonal nga estratehiya sa pagpamaligya. Kini ang hinungdan 85% 0f b2b nga mga tigpamaligya isulti nga nanguna nga henerasyon ang ilang labing kahinungdan nga katuyoan sa marketing sa sulud sa 2016.

Mga hilig sa Marketing sa Sulud

Sa kini nga panudlo, mahibal-an nimo kung giunsa ang paghimo mga nanguna nga gigamit ang pamaligya sa sulud. Kung nangita ka makahimo pagmugna alang sa imong negosyo, higugmaon nimo kini nga panudlo. 

Lakang 1: Pilia ang tama nga Target nga Tigpaminaw

Ang usa ka maayong diskarte sa sulud mag-uban sa pagpili sa husto nga mamiminaw nga mag-ut-ut sa imong sulud. Busa, sa wala ka magsugod paghimo sa imong sulud, kinahanglan nimo mahibal-an ang imong sulundon nga kustomer. Kinahanglan nimo nga adunay usa ka detalyado nga nahibal-an bahin sa ilang edad, lokasyon, kahimtang sa kita, background sa edukasyon, titulo sa trabaho, gender, ilang mga pintura sa pintal, ug uban pa. Ang kini nga mga detalye makahimo kanimo aron mapalambo ang usa ka persona sa pumapalit.

Ang usa ka persona sa pumapalit nagrepresentar sa mga interes ug pamatasan sa imong sulundon nga kustomer samtang sila nakig-uban sa imong negosyo. Ang usa ka gamit nga mahimo nimo gamiton aron makahimo ang imong persona sa pumapalit mao ang Google analytics o Xtensio.

Giunsa makuha ang mga detalye sa imong sulundon nga kustomer gikan sa Google Analytics

Pag-log in sa imong account sa Google Analytics ug pag-klik sa tab nga tigpaminaw. Sa ilalum sa tab nga tigpaminaw mao ang demograpiko (sulud niini ang edad ug gender sa imong mamiminaw), ang tab nga interes, tab nga Geo, tab sa pamatasan, teknolohiya, mobile, ug uban pa.

Pagreport sa Google Analytics Audience

Pag-klik sa matag usa kanila aron maipakita ang mga kinaiya sa imong mamiminaw. Pag-analisar sa datos nga imong nakuha gikan didto aron makahimo maayo nga sulud alang sa imong mamiminaw.

Ikaduha, makahimo ka sa imong tagpamalit persona sa tabang sa Xtensio. Kini usa ka app nga makatabang kanimo aron makahimo mga matahum nga personas sa pumapalit nga adunay tabang sa mga template. Kung wala ka mga detalye sa imong kostumer, mahimo nimo kini gamiton Gipadali ang Grupo sa Konsulta mga pangutana nga infographic.

Gipadali nga Grupo sa Konsulta

Ang mga tubag sa mga pangutana sa taas makatabang kanimo sa paglaraw usa ka angay nga persona sa pumapalit alang sa imong mamiminaw.

Kung nahibal-an na nimo kung kinsa ang imong mamiminaw, mahimo nimo kini gamiton aron makahimo us aka mapuslanon nga sulud alang kanila.

Lakang 2: Pangita-a ang Husto nga Matang sa Sulud

Karon adunay ka litrato sa imong sulundon nga kustomer, panahon na aron makapangita angay nga tipo sa sulud alang kanila. Adunay lainlaing mga lahi sa sulud nga mahimo nimong himuon alang sa imong mamiminaw. Apan alang sa katuyoan sa pagpanguna nga henerasyon, kinahanglan nimo:

  • Blog post:  Ang paghimo og mga post sa blog hinungdanon alang sa nanguna nga henerasyon. Kinahanglan nimo ang de-kalidad nga mga post sa blog nga magtudlo ug makadasig sa imong mamiminaw. Ang mga post sa blog kinahanglan ipatik nga regular. Pinauyon kay Hubspot, Ang mga kompanya sa b2b nga nag-blog 11+ ka beses matag bulan nakakuha labaw pa sa 4x ingon kadaghan sa mga nanguna kaysa sa kanang nag-blog 4.5 ra matag bulan.
  • E-Libro: Ang E-libro mas taas ug mas lawom kaysa sa mga post sa blog. Nagdugang kini bili sa imong target nga mamiminaw ug kini usa ka maayong gamit alang sa mga katuyoan sa pagpanguna sa pagpanguna. Mahimo kini i-download sa imong potensyal nga kostumer pagkahuman mopili sa imong lista sa email.
  • Sulud sa video:  Ang video nanginahanglan daghang oras ug salapi aron mahimo. Bisan pa, naghimo kini og pakig-uban kung hapsay nga nahimo. Hapit 50% sa mga ninggamit sa internet pangita mga video nga adunay kalabotan sa usa ka produkto o serbisyo sa wala pa mobisita sa usa ka tindahan.
  • Infographics: Ang mga infografics nahimo’g labi ka popular kaysa kaniadto. Naglangkob kini sa organisado nga datos nga gipakita sa usa ka makapadani nga pormat nga makita. Mahimo nimo kini nga idugang sa imong mga post sa blog ug ipaambit usab kini sa mga social media network.
  • Mini-nga kurso:  Makahimo ka mga mini-course sa imong niche aron labi nga matudlo ang imong mamiminaw nga mahibal-an ang bahin sa imong mga gihalad. Mahimo kini usa ka serye sa mga post sa parehas nga mga hilisgutan o serye sa mga video.
  • webinars:  Ang mga webinar maayo alang sa mga katuyoan sa pagmugna sa pagpanguna. Nakatabang kini aron mapalig-on ang pagsalig ug pagsalig sa imong mamiminaw. Kini ang kinahanglan sa imong mamiminaw sa wala pa sila makignegosyo kanimo.

Karon nga nahibal-an nimo ang husto nga klase sa sulud nga magduso sa trapiko ug himuon usab kini nga mga lead alang sa imong negosyo, ang sunod nga buhaton mao ang pagpangita alang sa angay nga channel aron itanyag ang sulud.

Lakang 3: Pilia ang Husto nga Channel ug Ipakaylap ang Imong Sulud

Adunay lainlaing mga lahi sa channel nga mahimo nimo magamit aron maapud-apod ang imong sulud. Mahimo sila libre o bayad. Ang libre nga channel dili hingpit nga libre tungod kay magbayad ka sa imong oras. Nagkinahanglan kini daghang oras aron maikalat ang sulud ug makita usab ang mahikap nga sangputanan. Lakip sa mga libre nga agianan ang mga network sa social media (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, ug uban pa), Forum marketing, Pag-post sa bisita, ubp.

Ang social media napamatud-an nga usa ka epektibo nga agianan alang sa mga negosyo. Sumala sa Ad Age, giingon sa mga konsumante nga ang social media dako og papel sa pagpamalit mga desisyon sama sa telebisyon.

Dili nimo kinahanglan gamiton ang tanan nga mga kanal, pilia ra ang angayan diin makit-an ang target nga tigpaminaw nga imong gihubit sa taas.

Alang sa bayad nga channel, mogasto ka sa salapi sa mga ad. Ang mga bentaha sa bayad nga kanal sa libre nga channel mao nga kini labing kadali makakuha mga sangputanan ug makatipig kini sa oras. Ang kinahanglan ra nimo mao ang pagbayad alang sa mga ad ug magsugod ka sa pagkuha sa trapiko nga mahimong mabalhin sa mga lead. Mahimo ka magpaanunsyo sa social media (Twitter, Facebook, Instagram, ubp), Google Ads, Bing, etc.

Lakang 4: Pag-andam sa Imong Lead Magnet

Ang usa ka magnet nga tingga usa ka dili mapugngan nga tanyag nga imong giandam alang sa imong umaabot nga mga kustomer. Kini usa ka kapanguhaan nga kinahanglan sulbaron sa imong target nga mamiminaw ang ilang mga problema. Kini nagpasabut nga kini kinahanglan nga bililhon, mapuslanon, adunay de-kalidad ug dali alang kanila nga mahilis.

Ang imong magnet nga panguna mahimong usa ka e-libro, puti nga papel, demo, ug uban pa Ang katuyoan sa usa ka magnet nga tingga mao ang pagtabang sa imong mamiminaw nga makakat-on gikan kanimo. Kung daghan sila nahibal-an bahin kanimo, labi nga mosalig sila sa imong brand.

Kinahanglan nimo ang maayo nga landing page nga makadani sa imong mamiminaw nga mag-subscribe. Ang usa ka maayo nga landing page kinahanglan makahimo kanimo aron makuha ang mga email sa imong mga bisita.

Ingon usa ka pananglitan, kini usa sa labing gi-download nga LeadsBridge mga magnet nga tingga

Mga LeadBridge Magnet nga Magnet

Ang usa ka paagi aron mapadako ang imong sangputanan mao ang paghiusa sa imong landing page software sa imong CRM o email software, sama sa MailChimp, Aweber, ubp. .

Lakang 5: Pagsulat sa Taas nga Kalidad nga Mga Post sa Blog

Ayaw kalimti ang sulud sa marketing sa sulud. Nanguna nga henerasyon nga adunay mga buhat sa marketing sa sulud tungod sa sulud. Kinahanglan nimo ang labi ka madanihon ug kalidad nga mga post sa blog aron mahaylo ang imong mamiminaw nga mahimong nanguna.

Ang us aka maayong post sa blog kinahanglan adunay sulud nga ma-klik nga ulohan nga makadani sa imong mamiminaw sa pag-klik ug pagbasa. Usa ka pagtuon sa panukiduki sa Copyblogger gipadayag kini 8 sa 10 ka tawo ang mobasa sa kopya sa ulohan, apan 2 ra sa 10 ang makabasa sa nahabilin. Kinahanglan nimo ang usa ka ulohan sa balita nga makadani sa imong mga bisita sa pag-klik ug pagbasa sa imong sulud.

Ikaduha, nawala ang panahon sa paghimo og 300-500 nga post sa blog. Ang sulud sa dugay na nga porma gikuha. Kinahanglan taas, bililhon ug edukado ang imong post sa blog. Kinahanglan makapangita bili ang imong mamiminaw dinhi. Tungod kay nagsulat ka sa sulud nga dugay na nga sulud, mahimo ka makadugang mga litrato, tsart ug infographics niini aron dali nga mabasa sa imong mamiminaw.

Mahimo ka usab mag-link sa may kalabutan nga post sa blog sa imong blog o sa ubang mga website sa sulud sa imong mga post aron labi nga mapaayo ang kalidad niini.

Lakang 6: Pakig-uban sa Imong Tigpaminaw

Usa ka paagi aron mapadayon ang pagbalik sa imong mamiminaw sa imong blog pinaagi sa pag-apil sa ila. Makatabang kini kanimo aron makahimo usa ka lig-on nga komunidad libot sa imong blog. Samtang gibasa sa imong mamiminaw ang imong blog ug gipunting mo sila nga adunay kalabutan nga mga post, magsugod sila sa pagbiya sa mga komento sa imong mga post sa blog ug sa imong mga social media channel. Siguruha nga imong tubagon ang tanan nilang mga komento. Ayaw sila tagda. Himua nga dali alang sa mga magbasa nga makontak ka pinaagi sa pagdugang usa ka panid sa pagkontak o email address sa imong blog.

Lakang 7: I-retarget ang imong Tigpaminaw ug Paghimo Mga Mangulo

Ang tinuod, 95% sa mga tawo nga mobisita sa imong website dili na mobalik. Kana nagpasabut gamay o wala nanguna nga henerasyon alang sa imong negosyo. Masulbad nimo kini nga problema pinaagi sa paggamit sa retargeting usab. Mahimo nimo nga retarget usab ang imong mga magbasa sa blog aron ibalik sila sa imong website o i-convert sila sa mga lead. Mahimo nimo kini pinaagi sa pagbutang usa ka pixel o code sa imong website. Kung adunay moabut sa imong panid aron mabasa ang sulud, dali nimo kini mapahimutang usab sa mga ad sa ubang mga website o mga channel sa social media.

Pananglitan, kung adunay moabut sa imong website aron mabasa ang imong sulud apan wala mag-subscribe o mag-sign up alang sa imong libre nga paon sa magnet, mahimo nimo kini sundon sa tibuuk nga web. Kanunay nila nga makita ang imong marka ug kini pahinumduman sa imong paghalad. Ang retargeting epektibo kaayo. Ang mga bisita sa website nga adunay retargeted ang gipakita nga mga ad 70 porsyento lagmit nga makabig. Kini ang hinungdan usa sa lima ka mga tigpamaligya Karon adunay usa ka gipahinungod nga badyet alang sa retargeting.

Panapos

Ang paggamit sa sulud nga pamaligya alang sa nanguna nga pagmugna usa ka epektibo nga pamaagi. Ang kinahanglan ra nimo buhaton mao ang pagsunod sa giya sa taas.

Gisulayan na ba nimo ang paggamit sa content marketing alang sa nanguna nga henerasyon?

Pss… kung gusto nimong mahibal-an ang bahin sa hilisgutan sa nanguna nga henerasyon nga bag-o ra namong gihimo ang usa ka mainit nga lista 101 nga mga tip aron mapadako ang imong mga sangputanan sa pagpanguna sa pagmando!

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.