Ngano nga ang gagmay nga mga pagbag-o sa mga promosyon sa Marketing sa CPG Trade mahimong Magdala sa Daghang mga Resulta

Mga Produkto sa Consumer

Ang sektor sa Consumer Goods usa ka wanang diin ang daghang pagpamuhunan ug taas nga pagkasamok sagad moresulta sa dagkung mga pagbalhin sa ngalan sa pagkaepektibo ug kita. Ang mga higante sa industriya sama sa Unilever, Coca-Cola, ug Nestle ning-anunsyo karong bag-o nga pag-organisar ug pag-usab nga estratehiya aron mapadasig ang pagtubo ug pagtipig sa gasto, samtang ang mga gagmay nga tiggama sa produkto sa mga mamaligyaay gidayeg ingon abtik, makabag-o nga mga crasher sa partido nga nakasinati sa mahinungdanong kalampusan ug nakuha nga atensyon. Ingon usa ka sangputanan, ang pagpamuhunan sa mga estratehiya sa pagdumala sa kita nga mahimong makaapekto sa pagtubo sa ilawom nga linya gihatagan prioridad

Wala’y bisan unsang pagsusi nga labi ka dako kaysa sa pamaligya sa pamaligya diin ang mga kompanya sa paninda sa mga mamaligyaay namuhunan labaw pa sa 20 porsyento sa ilang kita aron lamang makita ang labaw sa 59 porsyento nga mga promosyon nga dili epektibo sumala sa Nielsen. Dugang pa, ang Pag-optimize sa Institute sa Optimization banabana:

Ang katagbawan sa palibot sa abilidad sa pagdumala sa mga promosyon sa pamatigayon ug aron mapatuman sa pagnegosyo mikunhod ug karon naa sa 14% ug 19%, matag usa sa ilang 2016-17 TPx ug Report sa Pagpapatupad sa Retail.

Sa ingon ka makaalarma nga mga sangputanan, mahimo nga magduda ang usa nga ang pagpamaligya sa pamaligya dali mailhan sa sunod nga pagbag-o sa mga kompanya sa CPG, apan ang tinuud mao ang pagpaayo sa paghimo sa promosyon sa pamaligya dili kinahanglan magkinahanglan og hinungdanon nga proseso, mga tawo ug pag-ayo sa produkto nga gipangayo sa ubang mga lakang nga nagpalambo sa gasto. Hinuon, ang agianan sa pag-optimize sa promosyon sa patigayon gihatagan gamay nga mga pagbag-o nga mahimo’g adunay hinungdanon ug malungtaron nga epekto.

Pasalig sa Maayo

Sa usa ka kalibutan diin ang mga kompanya namuhunan milyon-milyon nga dolyar sa dili epektibo nga mga promosyon, bisan ang gamay nga porsyento nga pagpaayo makadugang sa kadugangan. Ikasubo, daghang mga kapunungan ang nagsulat sa mga promosyon nga wala’y pamaligya ingon usa ka lugar nga kinahanglanon nga gasto imbis nga mangutana sa kaugalingon sa us aka yano nga pangutana -

Unsa man kung gihimo nako ang usa ka pagbag-o sa usa ka promosyon sa usa ka retailer?

Uban sa tabang sa usa ka komprehensibo nga solusyon sa pag-optimize sa promosyon sa pamatigayon, ang tubag pila ka minuto ang gilay-on uban ang maihap nga matagnaon nga mga KPI lakip ang kita, gidaghanon, kita ug ROI alang sa tiggama ug namaligya. Pananglitan, kung ang produkto nga A nagdagan sa promosyon sa 2 sa $ 5, unsa ang mahimong epekto kung kini nga promosyon gipadagan sa 2 alang sa $ 6? Ang abilidad sa paggamit sa matag-an analytics aron makahimo usa ka librarya sa kini nga mga senaryo nga "unsa-kung" nga adunay kwenta nga mga sangputanan nga gitangtang ang pangagpas sa likod sa pagplano sa mga promosyon ug sa baylo nagpahimulos sa estratehikong panan-aw aron makalkula ang usa ka MAAYONG sangputanan.

Ayaw Dad-a ang "Wala ako kahibalo" alang sa usa ka Tubag

Nagdagan ba kini nga promosyon? Epektibo ba kini nga promosyon? Makatagbaw ba sa badyet ang kini nga plano sa kostumer?

Pipila ra kini nga mga pangutana nga naglisud ang mga kompanya sa mga produkto sa konsyumer aron makapangita mga tubag tungod sa dili kompleto, dili ensakto o dili masabtan nga datos. Bisan pa, tukma sa panahon ug kasaligan nga post-event analytics usa ka sukaranan sa paghimog desisyon nga giduso sa datos nga naggiya sa estratehiya sa paglansad sa pamatigayon.

Aron makab-ot kini, kinahanglan nga wagtangon sa mga organisasyon ang mga manwal nga spreadsheet nga ingon dali sa usa ka himan alang sa pagtapok ug pagtuki datos. Hinuon, kinahanglan nga magtan-aw ang mga organisasyon sa usa ka solusyon sa pag-optimize sa promosyon sa pamaligya nga naghatud sa usa ka sentro sa paniktik nga naghatag usa ka bersyon sa kamatuuran bahin sa paghanduraw ug pagkalkula sa ROI sa promosyon sa pamatigayon. Niini, ipunting pag-usab sa mga kompaniya ang ilang atensyon nga gigahin sa pagpangita alang sa kasayuran aron aktibo nga analisahon ang paghimo ug mga uso aron mapaayo ang mga sangputanan. Ang panultihon, dili nimo ayohon kung unsa ang dili nimo makita, dili ra tinuod kung bahin sa mga promosyon sa pamaligya, apan mahal usab kini.

Hinumdomi, Personal Kini

Usa sa labing kadako nga babag sa pagpaayo sa pamaligya sa pamatigayon mao ang pakigbatok sa kanunay namon kini gibuhat sa ingon niini mentalidad. Bisan ang pinakagamay nga pagbalhin sa mga proseso sa ngalan sa pagpaayo adunay potensyal nga maglisud ug bisan pagpanghulga kung dili kini klaro nga nakahanay sa parehas nga katuyoan sa organisasyon ug personal. Sa Giya sa Merkado alang sa Pagdumala sa Pagduso sa Kalakal ug Pag-optimize alang sa Consumer Goods Industry, Ang mga analista sa Gartner nga si Ellen Eichorn ug Stephen E. Smith girekomenda:

Pag-andam alang sa pagdumala sa pagbag-o aron magkinahanglan usa ka hinungdanon nga paningkamot. Pagdasig ang mga pamatasan nga gusto nimo ipatuman pinaagi sa pag-usab sa mga insentibo ug proseso, nga mahimo’g labing kadaghan nga bahin sa imong pagpatuman.

Sa usa ka bahin, mahimo’g kini kontra-intuitive nga isugyot nga ang pagpatuman sa solusyon sa pag-optimize sa promosyon sa pamaligya gamay nga pagbag-o. Bisan pa, dili sama sa ubang mga pagpamuhunan sa teknolohiya, pagpatuman ug pagkakita mga benepisyo gikan sa a Pag-optimize sa promosyon sa Trade Ang solusyon (TPO) kinahanglan mahitabo sa sulud sa 8-12 ka semana. Dugang pa, sa kinaiyahan, ang usa ka solusyon sa TPO sama ka bililhon sa katakus sa organisasyon nga masukod ug mapadayon ang epekto sa ilawom nga linya sa ingon mapun-an ang pagpamuhunan daghang beses.

Ang tinuud nga kalainan kung bahin sa pagpaayo sa mga promosyon sa pamaligya, nga gilain kini gikan sa ubang mga inisyatibo sa korporasyon, dili kini bahin sa pagdala usa ka bag-o, apan bahin sa pagpamuhunan nga labi ka maayo. Mas maayo nga mga promosyon, labi ka maayo nga mga pamaagi, labi ka maayo nga mga sangputanan

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.