5 Mga Kinaiya nga Maunongon nga Mga Gipangayo sa Mga Kustomer gikan sa Imong Pagbaligya ug Pagpamaligya

b2b edukasyon sa pagpamaligya sa pagpamaligya

Si Brett Evans usa ka maayong lokal nga talento sa pamaligya ug gitambagan ako nga basahon Ang Tigpamaligya nga Hagit: Pagkontrol sa Pag-istoryahanay sa Customer sa usa sa among daghang mga paghisgot sa pagsapaw sa mga baligya ug pagpamaligya.

ang-mahagit-baligyaPinauyon sa usa ka bug-os nga pagtuon sa liboan nga mga sales reps sa daghang mga industriya ug geograpiya,Ang Nahagit nga Baligya nangatarungan nga ang paghimo’g klasiko nga relasyon sa us aka us aka us aka us aka us aka us aka relasyon sa us aka us aka us aka us aka us aka us aka us aka us aka us aka us aka us aka us aka us aka us aka komplikado, kadak-an nga solusyon sa negosyo ngadto sa negosyo. Ang pagtuon sa mga tagsulat nakit-an nga ang matag sales rep sa kalibutan nahulog sa usa sa lima nga managlahi nga profile, ug samtang ang tanan nga kini nga mga lahi mahimo nga maghatud sa aberids nga nahimo sa pagbaligya, usa ra ang nagdudula nga kanunay adunay taas nga nahimo.

Dili ako usa ka fan sa mga libro sa pamaligya. Kanunay nako sila makit-an nga sobra nga pagkasobra ug pagduso sa mga proseso nga mahimong magdasig sa pipila ka mga namaligya, apan dili tanan. Nahibal-an nako ang mga katingad-an nga mga tawo nga namaligya nga nag-amuma sa mga relasyon sa daghang katuigan ug nagsirado sa daghang mga kontrata, nahibal-an nako ang mga tawo nga namaligya nga gisaligan dili igsapayan ang kompanya nga ilang gitrabahuhan - nga nagdala sa mga kliyente uban kanila gikan sa usa ka nasud, ug nahibal-an ko usab ang mga katingad-an nga mga namaligya sa gawas nga mga tawo nga gusto ang telepono sa tibuuk adlaw ug bisan unsang paagiha ang gipaabot sa sulud sa pipila ka minuto aron mapadpad sila sa sunod nga lakang.

Lahi gyud kini nga libro - pagbungkag sa lainlaing mga personalidad sa pamaligya ug paghatag pila ka pagsiksik sa yuta. Dili ra kini gihisgutan ang kadasig ug taktika sa mga namaligya, naghatag kini komprehensibo nga panan-aw sa gipangita sa mga kostumer sa proseso sa pamaligya. Ang mosunud mao ang top 5 nga mga hiyas, sa han-ay sa kahinungdanon, nga gipangita sa mga kliyente sa ilang relasyon sa usa ka representante sa pamaligya:

  1. Mga tanyag ni Rep talagsaon ug bililhon nga panan-aw sa merkado
  2. Gitabangan ko ni Rep pag-navigate alternatibo
  3. Naghatag si Rep nagpadayon nga tambag o konsulta
  4. Gitabangan ko ni Rep likayan ang mga potensyal nga land mine
  5. Rep nagtudlo kanako sa mga bag-ong isyu ug sangputanan

Namatikdan ba nimo ang kalig-on, kahanas sa negosasyon, pagpaayo, kadali sa pagsira, o bisan unsang uban nga hiyas sa mga nag-una nga 5? Dili. Sa tinuud, ang sunod nga duha nga mga hiyas mao ang dali ra paliton ug adunay kaylap nga suporta sa tibuuk nga organisasyon.

Kitaa ang bisan unsang pagkaparehas taliwala sa unsang lahi nga kasinatian sa pamaligya ang gipangita sa imong mga prospect ug unsang klase nga estratehiya sa pagpamaligya sa sulod ang imong gipatuman alang sa imong mga gipaabot ug kustomer? Unta, makita nimo kung unsa ang akong nakita! Pulihan naton ang mga termino:

  1. Gitanyag ang imong sulud talagsaon ug bililhon nga panan-aw sa merkado
  2. Ang imong sulud makatabang nako pag-navigate alternatibo
  3. Naghatag ang imong sulud nagpadayon nga tambag o konsulta
  4. Ang imong sulud makatabang nako likayan ang mga potensyal nga land mine
  5. Imong sulud nagtudlo kanako sa mga bag-ong isyu ug sangputanan

Mic drop! Ang tanan nga kini nga mga hiyas nagtudlo sa usa ka butang - pagtukod sa pareho pagsalig, awtoridad, ug kantidad sa paglabay sa panahon sa mga palaaboton ug kustomer. Nahibal-an sa labing kaayo nga namaligya ingon niini kung giunsa nila gisira ang mga pakigsabot… ug ang labing kaayo nga sulud sa sulud ug mga pangkat sa pamaligya sa sosyal nahibal-an kung giunsa nila masira ang mga pakigsabot, o magduso sa mga palaaboton pinaagi sa funnel sa pagkakabig, o matabangan ang ilang mga tim sa pagpamaligya nga makabentaha sa indigay.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.