Paghunahuna sa Laraw: Pagpadapat sa Rose, Bud, Mga Kalihokan sa Thorn sa Marketing

Rose Bud Thorn

Niining semanaha nakalipay kaayo samtang nagtrabaho ako kauban ang pipila nga mga consultant sa negosyo gikan sa Salesforce ug uban pang kompanya aron makita kung giunsa nako mapaayo ang mga sesyon sa estratehiya alang sa ilang mga kustomer. Usa ka dako nga kal-ang sa atong industriya karon mao nga ang mga kompanya kanunay adunay badyet ug mga gigikanan, usahay adunay mga gamit, apan kanunay wala’y pamaagi aron masugdan ang angay nga plano sa pagpatuman.

Ang usa ka aplikasyon nga ilang giagian sa dalan sa hapit matag kustomer mao ang usa ka kalihokan sa panghunahuna sa laraw nga gitawag nga "rosas, putot, tunok". Ang kayano sa pag-ehersisyo ug mga tema nga nakilala pinaagi niini gihimo kini usa ka labing mabaskog nga pamaagi alang sa pagtumbok sa mga kal-ang sa imong paningkamot sa pagpamaligya.

Unsa imong kinahanglan

  • Mga itoy
  • Pula, asul, ug berde nga mga sticky note
  • Daghang luna sa dingding o whiteboard
  • Usa ka tagdumala nga ipadayon ang mga butang nga maayo
  • 2 ngadto sa 4 nga hinungdanon nga mga tawo nga nakasabut sa proseso

Mga pananglitan sa Paggamit

Tingali ipatuman nimo ang usa ka bag-ong teknolohiya sa pamaligya aron makahimo og mga automated nga panaw alang sa imong mga kustomer. Ang proyekto mahimo nga nahunong samtang wala nimo nahibal-an kung diin magsugod ang imong pagplano. Dinhi mahimong magamit ang rosas, putot, tunok.

Rose - Unsa ang Nagtrabaho?

Pagsugod sa pagsulat kung unsa ang nagtrabaho sa pagpatuman. Tingali ang pagbansay maayo kaayo o kadali sa paggamit sa platform. Tingali adunay ka daghang mga gigikanan sa imong koponan o pinaagi sa ikatulong partido nga motabang. Mahimong bisan unsa… isulat ra kung unsa ang nagalihok.

Bud - Unsa ang mga Higayon?

Sa imong pagsugod sa pagbu-bu sa imong mga tawo, pagproseso, ug plataporma, pipila nga mga higayon ang motaas sa taas. Tingali ang plataporma nagtanyag mga katakos sa sosyal, ad, o pagmemensahe sa teksto nga makatabang kanimo nga labi nga ma-target ang imong mga gipaabot nga multi-channel. Tingali adunay pipila nga mga panagsama nga magamit aron maipon ang artipisyal nga salabutan sa umaabot. Mahimo kini bisan unsa!

Tunok - Unsa ang Nabungkag?

Samtang imong gisusi ang imong proyekto, mahimo nimo mahibal-an ang mga butang nga nawala, nakapasuko, o nga napakyas. Tingali kini ang timeline, o wala ka’y igo nga datos aron makahimo mga desisyon. 

Oras sa Cluster

Kung mogugol ka us aka maayo nga 30 hangtod 45 minuto nga gihatagan gahum ang imong koponan sa pag-post og mga nota ug paghunahuna sa matag posible nga rosas, putot, o tunok, mahimo ka nga mahabilin nga usa ka koleksyon nga mga sticky note bisan diin man. Pinaagi sa pagpagawas sa tanan nimong mga hunahuna sa mga nota nga adunay kolor nga kolor ug giorganisar kini, makita nimo ang pila nga mga tema nga mogawas nga wala nimo nakita kaniadto.

Ang sunod nga lakang mao ang pag-cluster sa mga note, gitawag kini nga proseso affinity mapping. Gamita ang katagoriya aron mabalhin ang mga nota ug ihan-ay kini gikan sa rosas, putot, tunok sa tinuud nga mga proseso. Sa kaso sa imong paningkamot sa pagpamaligya, mahimo nimo nga gusto nga adunay daghang mga haligi:

  • Discovery - ang panukiduki ug datos nga gikinahanglan aron maplano ang paningkamot sa pagpamaligya.
  • Strategy - ang paningkamot sa pagpamaligya.
  • Implementation - mga gamit ug kapanguhaan nga gikinahanglan aron matukod ang inisyatiba sa pamaligya.
  • pagpatay - ang mga kahinguhaan, katuyoan, ug pagsukod sa inisyatibo.
  • pagkamalaumon - ang paagi aron mapaayo ang inisyatibo sa tinuud nga oras o sa sunod nga oras.

Samtang gibalhin nimo ang imong mga nota sa kini nga mga kategorya, makita nimo ang pipila nga maayong mga tema nga magsugod sa pagmugna. Tingali makit-an nimo ang us aka labi ka berde… nga makatabang kanimo nga makita kung diin ang pagbabag sa dalan aron makahimo ka usa ka paghukum kung unsaon nimo kini malampuson.

Disenyo sa Paghunahuna

Kini usa ra ka yano nga ehersisyo nga gigamit sa panghunahuna sa laraw. Ang panghunahuna sa laraw usa ka labi ka halapad nga kasanayan nga kanunay gigamit sa laraw sa kasinatian sa tiggamit, apan nagbag-o sa pagtabang sa mga negosyo nga masulbad usab ang labi ka daghang mga isyu.

Adunay 5 ka hugna sa panghunahuna sa laraw - hatagan gibug-aton, ipasabut, sulundon, prototype, ug pagsulay. Ang pagkaparehas taliwala sa mga ug ang abtik nga panaw sa pagpamaligya Naugmad ako dili aksidente!

Giawhag ko ikaw sa pagkuha sa usa ka kurso, pagtan-aw sa pipila ka mga video, o bisan pagpalit usa ka libro sa Design Thinking, gibag-o niini ang paagi sa pagpaandar sa mga negosyo. Kung adunay ka bisan unsang mga rekomendasyon, palihug ibilin kini sa mga komento!

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.