Pagpamaligya sa sulud, awtomatiko nga kampanya sa email, ug bayad nga advertising-adunay daghang mga paagi aron madugangan ang mga baligya sa usa ka online nga negosyo. Bisan pa, ang tinuud nga pangutana bahin sa tinuud nga pagsugod sa paggamit sa digital marketing. Unsa ang una nga butang nga kinahanglan nimong buhaton aron makamugna ang mga nakiglambigit nga kustomer (mga nanguna) online?
Niini nga artikulo, mahibal-an nimo kung unsa gyud ang usa ka lead, kung giunsa nimo dali nga makahimo og mga lead online, ug ngano nga ang organikong henerasyon sa lead naghari sa bayad nga advertising.
Unsa ang Usa ka Tingga?
Hunahunaa nga ikaw adunay usa ka tindahan sa regalo sa usa ka madanihon, turista nga lungsod. Kada adlaw, ang mga tawo mosulod ug mogawas, nga nadani sa maayong pagkadisenyo nga mga bintana sa tindahan. Taliwala sa imong mga bisita sa tindahan, ang imong katuyoan mao ang pagbaligya sa kadaghanan. Busa, unsa ang imong reaksyon kung ang usa ka kustomer nagpahibalo sa interes? Kining walay nawong nga bisita sa imong tindahan nahimong usa ka palaaboton mao ang among gitawag nga lead. Mahimo nimo, lagmit, ipasabut sa bisita ang talagsaon nga kantidad sa mga regalo, ipakita ang ilang mga dagway, ug maghimo usa ka madanihon nga tanyag. Karon, kung ang imong bisita mopalit usa ka produkto, ang imong lead mahimong usa ka kustomer.
Nganong Kinahanglan Nimong Maghimog mga Lead?
Ang lead generation nagpasabot nga kini nga mga palaaboton dili lang sulagma nga makita. Madani nimo sila. Sama nga pinaagi sa usa ka matahum nga bintana sa tindahan nga adunay bug-os nga mga estante, kinahanglan nimo nga maghimo usa ka makapaikag nga website ug ipatuman ang yano, mga himan nga nagbag-o sa lead, sama sa mga newsletter, o libre nga mga demo, sa sulod niini.
Mahimo nimong pangutan-on ang imong kaugalingon kung ngano nga kinahanglan nimo ang mga estratehiya sa pagpamaligya aron makamugna og mga lead-nganong dili na lang magbayad alang sa usa ka serbisyo sa ad?
- Una sa tanan, tungod sa usa ka ilado nga panghitabo sa marketing: pagkabuta sa banner. Ang bandera nagpasabot nga ang mga tawo lagmit nga magdumala ug dili magtagad sa impormasyon nga ilang gitan-aw nga mga ad nga pang-promosyon. Ang among panglantaw kay pilion kaayo, ug kadaghanan sa mga tawo wala mosalig sa direktang advertisement (sa pagkatinuod, ang porsiyento sa ang kawalay pagsalig kay taas sa 96%).
- Ikaduha, ang usa ka potensyal nga kustomer nga organikong mapandol sa imong negosyo mas bililhon kaysa usa ka kustomer nga nagtubag sa usa ka bayad nga ad. Kung natural nga makit-an ang imong negosyo, ang mga kostumer andam nga maghimo usa ka tinuud nga interes sa imong brand, imong konsepto, ug imong mga produkto. Kung makit-an ka nila pinaagi sa pagpangita sa Google, nangita sila usa ka produkto nga may kalabotan sa imong mga halad. Kung nag-sign up sila alang sa imong mga newsletter, mag-set up ka daghang mga touchpoint para sa ilang pakiglambigit sa imong brand sa umaabot. Sa bisan unsang paagi, adunay usa ka kinaiyanhon nga interes sa imong brand.
Aron madani ang natural, sa teknikal nga jargon organikong mga tingga, kinahanglan nimo usa ka maayong pagka-optimize nga website una. Didto, gigamit nimo ang mga himan aron maimbitahan ang mga potensyal nga kustomer nga magpalista alang sa imong mga newsletter. Ang katuyoan mao ang pagsabwag sa lainlaing mga lead magnet sa imong site, mahimo’g usa ka pop-up nga banner, chatbot, o mga kapilian sa pag-access sa ebook. Atong tun-an pag-ayo ang mga lakang nga gikinahanglan aron masugdan ang imong lead generation nga malampuson.
Lakang 1: Paghimo sa Imong Website
Sa usa ka kalibotan diin 81% sa mga konsumedor naghimo online nga panukiduki sa wala pa mopalit, adunay usa ka website nga nagpresentar sa serbisyo ug mga paghalad sa produkto mao ang yawe. Aron makahimo og website, makapili ka taliwala sa pipila ka mga opsyon:
- Makapalit ka og domain, mag-abang og web host ug mopili og content management system (CMS). Ang CMS mao ang balangkas nga imong gigamit sa pagdumala ug pagdesinyo sa imong website. Kung moagi ka niini nga ruta, mahimo nimong ipares ang imong gusto nga domain (gitawag usab nga URL sa website) sa tigtukod sa website nga gusto nimo.
- Ang labing paspas ug labing bag-o nga kapilian mao ang pagkuha sa imong website gamit ang usa ka lakip ang tigtukod sa website. Kini nga mga kompleto nga solusyon nagtanyag sa tanan nga kinahanglan nga mga bahin ug kasagaran mas maayo nga presyo, kung dili libre. Ang ilang dugang nga mga serbisyo sa pagpamaligya makatabang kanimo nga makakuha og dugang nga traksyon alang sa imong website.
Kung nangita ka dugang nga magbaligya online, ayaw kalimti ang pagkumpirma nga ang imong gipili nga kapilian nagtugot sa dali nga pagpatuman sa mga gimbuhaton sa e-Commerce, sama sa pagbaligya sa mga produkto, pagtanyag mga kapilian sa pagbayad sa digital, paghatud, ug pagdumala sa serbisyo sa kustomer.
Karon, ang pagdesinyo sa usa ka website dali ra sama sa pagpili sa usa ka template o paghimo usa ka interface gikan sa wala pinaagi sa paghiusa sa lainlaing mga elemento (teksto, mga imahe, mga ulohan). Kadaghanan sa mga himan nagtanyag mga pananglitan ug dali nga disenyo nga mga himan nga parehas nga makapadani ug intuitive-gi-install sa mga minuto lamang.
Apan ang pagbaton ug website mao lamang ang unang lakang. Karon, kini ang nanguna nga mga himan sa paghimo nga makatabang kanimo nga mapaandar ang imong online nga negosyo.
Lakang 2: I-integrate ang Lead Generation Tool sa Imong Website
Ang kasingkasing sa imong bag-ong website mao ang imong landing page, imong sign-up forms, ug ang call-to-action (CTA). Kung kining tulo nga mga aspeto husto nga gidisenyo ug gipatin-aw pag-ayo ang imong produkto, kini magpukaw sa kinahanglan nga interes sa imong mga bisita aron maabot ug makakuha dugang nga kasayuran.
Ang Makalilisang nga Landing Page
Magsugod ta sa mga detalye sa landing page. Ang landing page usa ka standalone nga panid nga gigamit alang sa usa ka gipahinungod nga kampanya o kalihokan sa pagpamaligya. Sa mga landing page, usa ka bisita ang nakabig. Ang mga pananglitan mao ang mga panid sa pag-sign up, mga panid sa pag-download sa ebook, o mga panid sa libre nga pagsulay.
Ang yawe nga mga elemento dinhi usa ka makaiikag nga ulohan, usa ka paghulagway kung unsa ang mapaabut sa usa ka kustomer gikan sa imong produkto o serbisyo, ug usa ka makapadani nga CTA.
Atong tan-awon pag-ayo ang landing page sa CRM plataporma Gorgias:
Ang ulohan sa balita Bawasan ang Gasto sa Suporta sa 20% Kung Mobalhin Gikan sa Zendesk gisundan sa usa ka mubo nga paghulagway nga nagpatin-aw sa kalainan tali sa Zendesk ug Gorgias. Ang CTA kay Kuhaa ang imong demo. Nagpakita kini usa ka maayo kaayo nga pananglitan sa usa ka hierarchical nga kopya sa website nga nagpahibalo kung unsa ang gitanyag sa app ug nag-awhag sa mga tawo nga sulayan dayon ang software.
Mahimo nimong i-integrate ang mga litrato, ilustrasyon, video, o mockup sa imong mga produkto sa imong landing page o huptan nga limpyo ang disenyo gamit ang yano nga kopya ug mga buton. Ang labing hinungdanon nga butang mao nga ang kopya sa imong website tin-aw ug presko-nagpakita sa mga bisita kung nganong interesado ka kanila.
Pag-amuma sa Imong mga Nanguna Gamit ang mga Porma sa Pag-signup
Kuhaa ang imong unang mga lead pinaagi sa paghatag og signup form. Pinaagi sa pagsulod sa ilang mga detalye sa pagkontak, mahimo silang mag-subscribe sa usa ka newsletter, usa ka ebook, usa ka diskwento, o uban pang mga insentibo.
Sa diha nga ikaw adunay usa ka potensyal nga lead contact list, ikaw adunay higayon sa pagpalambo sa usa ka relasyon. Ang imong una nga punto sa pagkontak kinahanglan usa ka personal nga email. Kung nagtanyag ka usa ka diskwento, i-embed kini sa kini nga email. Ingon usab ang pagdugang sa mga ebook, newsletter, o uban pang gisaad nga mga insentibo.
Ang labing kaayo nga mga porma sa pag-signup mubo ug prangka, nangayo alang sa labing hinungdanon nga kasayuran, sama sa ngalan ug adres sa email. Para sa negosyo ngadto sa konsumidor (B2C), ang edad o mga interes mahimo usab nga hinungdanon. alang sa negosyo-sa-negosyo (B2B), ang ngalan sa kompanya/industriya o bisan ang papel sa maong espisipikong tawo mahimo usab nga iapil.
Ang Husto nga Kopya Para sa Call-To-Action
Ang CTA mao ang nag-unang trigger point sa usa ka website nga nag-aghat sa mga bisita sa paglihok. Kini nga buton mahimong mosangpot sa porma sa pag-signup, sa paghangyo og demo, o bisan sa pagpalit og produkto. Bisan pa, kung bag-o ka lang nagsugod sa imong negosyo online, girekomenda namon ang pagdasig sa mga tawo nga adunay libre nga pagsulay, code sa diskwento alang sa e-commerce, o usa ka newsletter.
Ang usa ka tin-aw, makapadani nga mensahe ug usa ka makapadani nga disenyo makapauswag sa imong mga rate sa pag-klik. Ang pipila ka mga pananglitan mao ang Pag-sign up para sa among email nga newsletter, Og sa paghikap, o Sulayi nga libree. Bisan pa, wala’y mga limitasyon sa imong pagkamamugnaon. Siguruha lang nga kini konektado nga maayo sa imong gitanyag.
Lakang 3: Gamita ang Email Marketing Aron Madani ang Daghang mga Lead
Sa kasagaran, ang email nagmugna $42 sa matag $1 nga gigasto, nga naghimo niini nga usa sa labing epektibo nga mga kapilian sa pagpamaligya nga magamit. Ang usa ka email mao ang labing kadali nga paagi aron makuha ang imong una nga mga lead nga adunay lig-on mga rate sa pag-klik (gitawag usab nga PAM... kung ang mga nakadawat sa email nag-klik sa mga link sa website).
Labaw pa niana, ang mga newsletter sa email kasagaran usa ka bahin sa mga himan sa paghimo sa website, aron dali ka makasugod. Sa ilang mga pre-made templates, imong gisulod ang imong teksto ug mga imahe, nga nag-automate sa pagpadala sa mas dali nga mga resulta.
Labing Maayo nga Mga Praktis Alang sa Paggamit sa Email Para sa Pagmugna sa Lead:
- Kumusta ang imong bag-ong mga kontak gamit ang mga welcome email. Kung ang mga bag-ong subscriber mopirma sa imong listahan sa kontak, ang ilang pakiglambigit ug interes sa imong brand mas taas kaysa kaniadto. Gamita kini pinaagi sa pagpadala sa usa ka madanihon nga welcome email. Ang among pagtuki sa lain-laing mga kampanya sa email nagpakita nga labaw pa sa walo sa 10 ka tawo mag-abli sa usa ka welcome email, nga makamugna og upat ka pilo sa gidaghanon sa mga pag-abli ug 10x sa daghang mga pag-klik kay sa ubang mga matang sa email.
- Pagdumala sa imong mga lista sa email. I-segment ang imong lista sa kontak aron makadagan ang mas daghang gipuntirya nga mga kampanya ug makaduso og dugang nga pakiglambigit. Kadaghanan sa mga solusyon sa marketing sa email adunay mga himan nga nagtugot sa pagsala sa mga subscriber base sa ilang mga kinaiya ug kinaiya. Uban niini nga kasayuran, mahimo nimong i-personalize ang mga email alang sa matag subscriber, nga gikonsiderar ang petsa sa suskrisyon sa tawo, interes, gender, edad, lokasyon, ug industriya (kung B2B).
- Sukda ang imong mga resulta. Aron madani ang mga una nga nanguna ug ma-secure kini sa taas nga termino, kinahanglan nimo nga mahibal-an kung unsa ka maayo ang imong mga kampanya sa pagpamaligya sa email (o bisan unsang mga kampanya). Pagsukod hinungdanon nga sukdanan (KPIs) makatabang sa pagpalambo sa pagbalik sa puhunan (roi) sa imong mga kampanya. Ang usa ka timailhan sa pasundayag mao ang bukas nga rate nga nagtino kung unsa ka maayo ang imong linya sa hilisgutan gisulat ug gipahiangay sa imong mamiminaw.
Dayon hibal-i kung pila ka mga kustomer ang nag-klik sa mga link sa sulod sa email. Makatabang kini sa pagtimbang-timbang kung ang mga balita, mga tanyag, ug biswal nga disenyo daw makapaikag.
Kung nagsugod ka pa sa imong kampanya ug ang email mao ang imong panguna nga himan sa pagpamaligya, hinungdanon nga ikonsiderar usab ang rate sa pagkakabig. Gipakita niini kung ang imong mga kampanya sa email dili lamang nagdani sa mga nanguna apan gibag-o usab kini sa mga bayad nga kustomer
Sa konklusyon, isip usa ka bag-o, kinahanglan ka nga mag-focus sa paghimo og tin-aw nga mga katuyoan ug paghimo sa imong digital nga tindahan sa sunod-sunod nga lakang. Ang kalampusan dili moabut sa usa ka gabii. Hinuon, magsugod kini sa yano nga mga himan, pagpadagan sa usa ka kampanya sa pagpamaligya sa organiko, ug pagdugang daghang mga himan ug mga inisyatibo sa pagpamaligya sa oras. Sa pagkakaron, sugdi pinaagi sa pag-establisar sa imong unang website, ug pagsulat og usa ka mamugnaon nga welcome email aron madani ang imong unang mga lead!
Mahitungod sa GetResponse
Ang GetResponse, usa ka software sa marketing automation, adunay labaw pa sa 20 ka tuig nga kasinatian nga naghatag gahum sa mga negosyo sa pagpadagan sa online marketing nga epektibo. Uban sa 24/7 nga suporta sa kustomer nga anaa sa walo ka mga pinulongan, ang GetResponse adunay labaw pa sa 30 ka mga himan: email marketing, website builder, conversion funnel, marketing automation, marketing automation suite para sa eCommerce, live chat, webinar, bayad nga mga ad, ug uban pa.
Pag-sign up Alang sa GetResponse nga Libre
pagbutyag: Martech Zone nagdugang og mga link nga kaakibat niini nga artikulo.
