Mga Digital Sales Playbook ug Ang Bag-ong Panahon sa Pagbaligya

playbook sa digital sales

Sa karon nga palibot sa pagpamaligya, daghang mga hagit ang makapugong sa mga namaligya sa mga namaligya gikan sa pagtabang sa ilang mga koponan nga makab-ot ang ilang mga katuyoan. Gikan sa hinay nga bag-ong sales rep ramp up oras sa disjointed system, ang mga sales reps naggasto mas daghang oras sa mga buluhaton sa administratiba ug dili kaayo oras ang namaligya.

Aron mapadali ang pagtubo, maminusan ang mga dili epektibo sa sulud sa usa ka organisasyon ug maminusan ang pagbaligya sa pagpamaligya, ang mga namaligya sa pagpamaligya kinahanglan maghimo mga proseso nga abtik ug mapaangay.

Mga Digital Salesbook sa Playbook usa ka hinungdan nga bahin sa mga bag-ong estratehiya sa pagpamaligya ug nagsilbing kritikal nga kapanguhaan alang sa mga tim sa pagpamaligya, nga nagtanyag usa ka dinamikong gambalay nga maalamon nga naggiya sa mga namaligya pinaagi sa labing kaayo nga mga pamaagi ug gihimo nga masubli ang mga proseso sa tibuuk nga organisasyon.

Pinaagi sa pagpatuman sa a Digital Sales Playbook solusyon, ang mga namaligya sa pamaligya mahimo’g pahimuslan ang lawom nga mga pagsabot sa analitikal sa tinuud nga oras aron dali nga makumpirma ang paghanay sa mga kinahanglanon sa pumapalit ug kung giunsa ang pag-uswag sa us aka us aka us aka deal. Ang mga koponan nakabenipisyo usab gikan sa dugang nga pagtan-aw sa kung unsa ang nagtrabaho ug kung unsa ang dili ayuhon ang mga problema sa wala pa kini negatibo nga epekto sa mga pagpamaligya.

Bisan pa sa kamatuoran nga nagpuyo kita sa usa ka digital nga kalibutan, ang pipila ka mga sales team naggamit gihapon og static nga PDF o mga playbook nga nakabase sa papel. Samtang ang mga kapunungan niini naa sa tama nga agianan padulong sa pagpino sa ilang proseso sa pamaligya, ang mga playbook nga nakabase sa papel kulang sa personalization ug dinamiko nga mga kaarang nga kinahanglan aron makahimo og labi ka koneksyon sa mga kustomer sa karon nga panahon.

Paggamit sa labing bag-o Digital Sales Playbook ang teknolohiya, ug gihimo ang mga papel nga gibase sa papel o PDF nga dulaanan nga dinamiko nga gigiyahan nga solusyon sa pagpamaligya, ug busa gipersonipikar ang kasinatian sa pumapalit, makapaayo sa estratehiya sa pagpamaligya sa usa ka organisasyon ug makahimo og labi ka bililhon ug sa-konteksto mga panagsulti sa pumapalit, samtang naghatud sa tama nga sulud nga eksakto kung kinahanglan. Karon nga palibot sa negosyo, ang mga sales team kinahanglan adunay access nga on-demand aron epektibo nga makigsulti sa mga palaaboton. Ang pagpadayon nga una sa pagbalhin sa mga gusto ug panginahanglan mao ang labing kaayo nga paagi aron masirhan ang usa ka pakigsabot.

Ania ang lima ka labing kaayo nga kasanayan kung nagpakatap sa Digital Sales Playbooks

  1. Hunahunaa ang lainlaing mga grupo nga ninggamit Sales Playbooks - Hinumdomi, ang Mga Playbook sa Pagbaligya dili lamang alang sa mga tem sa gawas nga pamaligya. Ang dinamiko ug gihimong kaugalingon nga mga Playbook sa Pagbaligya makasiguro nga ang tanan nga mga koponan, gikan sa pagdumala hangtod sa pagpamaligya, adunay husto nga kasayuran sa husto nga oras aron mapadali ang pagpamaligya ug ipadayon ang proseso nga maayo.
  2. Paghan-ay sa naandan nga mga kalihokan nga adunay mga template ug workflow - Ang oras mao ang currency sa sales. Ang pagpahapsay sa mga buluhaton nga nag-usik sa panahon ug pagsunod sa usa ka gilatid nga proseso nagpaayo sa pagkamabungahon ug kahusayan. Gihimo niini ang mga sales reps nga mogahin og daghang oras sa pagbaligya ug dili kaayo pagpangita sa oras.
  3. Daghang media alang sa daghang sulud - Ang mga PDF ug mga link dili lamang ang paagi aron mahurot ang sulud. Karon nga palibot sa multi-media, ang mga slide nga PowerPoint, video, artikulo, post sa blog, ug mga elemento nga mamugnaon makahimo sa mga sales reps nga magpakita sa labi ka personal nga sulud ug labi ka dinamiko. Pagpahimulos sa kadaghan sa sulud nga magamit ug ipasibo kung unsa ang imong gigamit pinasukad sa matag kahimtang sa pagpamaligya.
  4. Paghatag mga panudlo sa tinuud nga paggiya ug pagtudlo - Paghatag access sa mga sales reps sa kasayuran sa tinuud nga oras sa us aka deal-by-deal nga basanan naghatag kanila nga mahimo’g aksyon nga panan-aw samtang nagsalig sa kompiyansa ug labi ka maayo nga nag-andam kanila alang sa usa ka kadaugan. Ang yawi aron dili mapuno sila sa tanan nga magamit nga kasayuran. Hinuon, pag-focus sa pagpalig-on sa labing kaayo nga mga pamaagi ug paghatag sa kanila sa datos nga ilang gikinahanglan sa konteksto sa kasabutan sa kasabutan.
  5. Pagsugod sa pagdula sa mga berbo alang sa aksyon (pananglitan, paggawi, paghatag) - Ang mga kalihokan sa pagbaligya kanunay nga makalibog, taas ug nabahinbahin. Ang paggiya sa mga sales reps nga adunay dali ug prangka nga mga kinahanglan buhaton sa dagway nga mahimo’g lakang makatabang nga mapasayon ​​ang proseso sa pamaligya, samtang labi ka ensakto nga nakahanay sa panaw sa pumapalit.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.