Ngano nga Kinahanglan Nimo nga Ditch Ang Imong Elevator Pitch

elevator nga pitch

Sa pagpangandam alang sa mga kalihokan nga himuon namon karong tuiga, ang among VP of Business Development - usa ka batid nga networker - Harrison Painter, ug akong gihisgutan ang tanan nga kami gidumtan bahin sa mga hitabo sa networking. Nag-una sa lista ang lisud nga pagbaligya ug mga pitch sa elevator. Sa mga oras, nagatambong ako sa kini nga mga hitabo, ug gibati nga adunay usa nga nagpatingog sa usa ka buzzer ug ang tanan mogawas sa ilang kanto nga nag-swing. Nag-bobbing sila ug naghabol sa mga nanambong nga nagtinuktukay ang matag usa sa pagpangita alang sa usa ka pares.

Ug panagsa ra kini moabut.

Si Harrison nagbutang pipila ka mga halandumon nga panghitabo sa pag-network sa nasud. Imbis nga usa ka elevator nga pitch, ang mga nanambong giawhag sa pagpaambit kung unsa ang nakapahimo kanila makalilisang sa 30 segundo. Bisan kung kini paminawon gamay nga hokey, gibutang sa lugar ang mga nanambong, ug kinahanglan nila nga magkalalom sa paghatag usa ka personal nga anekdota sa usa ka butang nga ilang gipasigarbo, o gihunahuna, o kung unsa ang ilang gipangandoy. Imbis nga a Pitch, kini usa ka instant nga panan-aw sa kilid sa tawo sa tawo nga nagbarug o naglingkod didto taliwala sa mga dili kilalang tawo.

Sa mga hitabo nga akong gitambongan, wala ako molakat aron pagsulay nga hinumduman kinsang kard sa negosyo ang tag-iya. Nahibal-an nako ang usa ka kinaiya bahin sa matag tawo nga dili malimtan. Ingon usa ka pananglitan, nahimamat nako si David Roux. Si David usa ka rock drummer nga ganahan nga magdula sa iyang Simbahan matag Domingo. Gawas niana makalilisang kinaiya, si David usa ka life coach alang sa mga batan-on. Wala magdugay human niadto gikuha ko si David aron magtudlo sa akong kaugalingon nga anak nga babaye.

Ang Suliran sa mga Pitches

Adunay pipila nga hinungdanon nga mga problema sa mga pitch sa elevator:

  1. Pagpangita • Ngano nga imong gihunahuna nga ang tawo nga atbang nimo gusto nga mabanhaw gyud?
  2. Pagkawalay-alamag • Giunsa nimo masabtan ang mga problema nga giatubang sa tawo gikan kanimo nga wala ka makahibalo bisan unsa bahin kanila?
  3. target - Kadaghanan sa mga oras dili ang nanambong sa networking nga imong pagnegosyo, kini usa ka tawo sa ilang network nga gipadala ang imong mensahe pinaagi sa pagsulti sa baba.

Unsa ang Kinahanglan Nimo nga Ipaambit

Kung nahibal-an nimo nga ang tawo sa atbang nimo adunay usa ka dili katuohan nga network sa mga umaabot nga kostumer nga mahimo nimo matabangan, unsaon nimo pagsulti kanila sa lahi? Dili gyud nimo kini itudlo, dili ba? Dili ko gusto. Ania kung unsa ang akong tutokan:

  • makalilisang - ang pag-istoryahanay sa tawo sa akong atangan ug pagseguro nga mapaambit ko ang usa ka halandomong butang sa kanila nga dili nila malimtan sa dili madugay Alang kanako, mahimo nga ako usa ka US Navy Veteran o usa ka nag-inusarang amahan nga adunay duha. Adunay daghang mga marketer sa matag lungsod ... apan dili daghan nga mga Desert Shield ug Desert Storm Veterans nga nagserbisyo sakay sa usa ka Tank Landing Ship ug nagpadako sa duha nga dili katuohan nga mga bata nga siya ra!
  • pagsalig - Gusto nakong mahibal-an kung kinsa ang tawo sa akong atbang nga parehas nga naka-network ug a kasaligan nga magtatambag sa Kung ang tawo nga akong gibarugan gikan sa adunay usa ka dili katuohan nga network sa mga kliyente o kauban nga sila nagtambag nga mao ang hingpit nga kliyente alang kanako, gusto nako nga mamuhunan labi pa ka daghan nga oras nga makig-uban sa kanila ug mahibal-an kung giunsa kami mahimong adunay bili sa usa lain pa.
  • Pagtudlo - Imbis nga ibutang ang tawo sa atbang nako, gusto ko sila tudloan hinoon. Gusto nako sila tudloan sa klase nga kantidad nga akong madala sa ilang mga kliyente ug mga lahi sa mga problema nga among gitabangan. Gusto nakong ipaambit ang tinuud nga mga kaso sa paggamit nga ilang mahinumduman ug ibalik sa mga tawo sa ilang network nga nagsalig kanila.
  • Pangutana - Nahinumdom ka nga adunay bili? Gusto nakong mahibal-an kung unsa ang mahimo nako nga mahimo’g adunay bili sa kini nga tawo. Ug gusto nako nga maklaro nga nangayo ako kanila alang sa tabang sa pag-access sa ilang network tungod kay haom kaayo sila sa mga produkto ug serbisyo sa akong kompanya.

Ang labing kaayo nga mga networker nga akong gitrabahuhan nga nakahibalo usa ka tinago nga wala nahibal-an sa kadaghanan. Ang ilang target dili ang mga tawo sa kalihokan sa networking… ang mga tawo nga naa sa sulod sa mga nanambong sa ilang mga gipadako nga network. Tingali nagatambong ka sa usa ka kalihokan kauban ang 50 pa nga mga nanambong. Ang imong gipaabot wala sa kana nga lugar, kini ang libu-libo nga mga palaaboton sa sulud sa usa ka koneksyon sa pulong sa baba sa gawas sa venue.

Ditch the pitch pitch.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.