Kanunay nga Magsira: 10 Mga Istatistika nga Nag-usab sa Pagbag-o sa Baligya

kanunay nagbaligya sa microsoft

Ang tem sa Microsoft naghiusa usa ka maayo nga puting papel sa mga hagit ug kalampusan sa mga organisasyon sa pamaligya, ilang pagkamabungahon, ug abilidad sa pagpahiangay ug pagsagop sa teknolohiya. Kanunay kami makighimamat sa mga kompaniya nga nagpunting sa mga katingad-an nga mga sangputanan sa pagbaligya gikan sa pulong sa baba ug bugnaw nga pagtawag. Dili gyud ako nagduhaduha nga bisan hain sa kini nga mga estratehiya molihok - siyempre molihok sila.

Ang mga estratehiya sa pagpamaligya alang sa daghang mga kompanya wala mausab sa sobra sa usa ka dekada. Makaluluoy kana, tungod kay ang nagbag-o mao ang panaw sa tagpamalit ug kung giunsa ang pagsiksik sa mga konsyumer ug mga negosyo parehas sa ilang sunod nga desisyon sa pagpalit. Bisan kung ang usa ka negosyo nakadawat usa ka maayo nga referral gikan sa usa ka kauban o kliyente, kana nga palaaboton nagtuki sa imong kompanya ug ang imong awtoridad online. Ang pangutana mao Unsang kadaghan ang girepresenta sa imong kompanya kung diin sila mangita?

Ang kusug nga mga nagbaligya dili lang maipatuman nga maayo ang ilang mga adlaw-adlaw nga buluhaton… nagsalig sila sa kolektibong kahanas sa mga paagi nga dili mahimo sa pipila ka mga tuig nga miagi. Harvard Business Review.

Microsoft's Whitepaper, Kanunay nga Magsira: Ang mga ABC sa Sales sa Modernong Panahon, us aka maayo nga kahinguhaan alang sa paglakaw sa imong organisasyon pinaagi sa mga pagbag-o, maingon man tambag gikan sa mga hinanduraw nga kahinguhaan sama sa akong higala Jason Miller gikan sa LinkedIn ug usa ka dosena nga uban pa nga mga eksperto sa paggiya sa imong mga baligya sa direksyon sa hangin kaysa pakig-away kini.

Ania ang 10 hinungdanon nga istatistika gikan sa whitepaper nga naghatag kusug nga ebidensya, sa tibuuk nga mga kahinguhaan, nga kinahanglan nimong gamiton ang teknolohiya kung imong gilauman nga mapadali ug madugangan ang pagka-epektibo sa imong mga baligya.

  1. sumala sa Pagdaghan sa Kadali, Ang mga Representante naggasto lamang sa 22% sa ilang semana nga namaligya. A Pagtuon sa Sirius Desisyon gipadayag nga 65% sa mga sales reps sa mga kompanya ang naggasto daghang oras sa mga kalihokan nga dili gibaligya, lakip ang pagkalot sa mga kahinguhaan ug pagpahiangay sa mga materyal sa presentasyon
  2. Pinauyon sa SBI, ang mga mamalit 57% nga paagi pinaagi sa siklo sa pagpalit sa wala pa sila makontak sales. Alang sa komplikado nga pagpalit, kini nga numero moambak sa 70%.
  3. Sumala sa usa ka Pagtuon sa pagpalabi sa IBM, ang usa ka cold call 3% ra ang epektibo.
  4. Paggamit sa LinkedIn Inmail, ang mga makadawat lagmit motubag sa mga molapas sa 67% sa oras
  5. sumala sa Mga Panan-awon sa Corporate, 74% sa mga pumapalit ang nagpili sa kompanya nga UNA nga nagdugang kantidad
  6. 79% sa mga namaligya nga nakab-ot ang quota ang naggamit mga pamaagi sa pagpamaligya sa sosyal. Lamang sa 15% sa mga wala mogamit sosyal nga pagpamaligya nga nakab-ot ang quota, sumala sa SBI.
  7. Ang pagpamaligya sa sosyal mao ang # 1 nga paagi alang sa mga sales reps aron makamugna ang ilang kaugalingon nga mga lead, sumala sa SBI.
  8. sumala sa Microsoft, ang may kalabotan nga mga panan-aw sa datos sa mga palaaboton mahimong makapamubo sa oras nga gigugol sa pre-call nga pagsiksik nga labaw sa 70%.
  9. ang Pagtuon sa Labing Maayo nga Batasan sa Pagbaligya ni Miller Heiman nakit-an nga 91% sa mga organisasyon nga bantog sa kalibutan nagtinabangay sa tanan nga departamento aron masirhan ang daghang deal, samtang 53% ra sa tanan nga organisasyon ang nagtinabangay sa daghang deal.
  10. Ang mga kompanya nga gigamit ang mga social network sa negosyo nakakita nga ang produktibo sa negosyo ningtaas hangtod sa 30%, sumala sa McKinsey Global Institute.

Ang pagsagop mao ang hingpit nga yawi. Daghang mga organisasyon sa pamaligya ang nangita mga gamit ug serbisyo nga makahimo sa ilang mga representante sa pamaligya nga makabaligya og mas tulin ug labi ka daghang mga pakiglambigit. Ang mga organisasyong namaligya nga naglisud nagpatuman mga solusyon nga nagpahinay sa proseso ug pagkamabungahon sa ilang mga koponan.

Ang mga progresibo nga kompanya nagbag-o sa mga proseso sa negosyo aron mapahiangay sa us aka bag-ong estilo sa trabaho nga naimpluwensyahan sa mga mobile device, mga gamit sa kolaborasyon ug mga teknolohiya sa sosyal. Avanade.

Pagbantay sa umaabot nga infographic, whitepaper, ug mga serye sa pagbansay sa pagpamaligya nga gitanyag namon sa sosyal nga pagpamaligya. Kini usa ka dako nga gintang sa industriya nga nakahukom kami nga pun-on. Gihiusa namon ang mga eksperto sa pagmarka, mga social media ug mga estratehiya sa sulud, ug mga nanguna sa pamaligya aron makahatag usa ka napamatud nga pamaagi alang sa pagpahimulos sa pagpamaligya sa sosyal. Sa kasamtangan, siguruha nga i-download kini nga whitepaper ug susihon kung unsa ang gitanyag sa Microsoft Dynamics.

Kanunay nga Magsira: Ang mga ABC sa Sales sa Modernong Panahon

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.