Ang ePR mao ang Breaking Marketing… sa Europa

Pagdumala sa ePrivacy

GDPR gipakilala Mayo 2018 ug kini maayo. Maayo kana mao ang usa ka kahabaan. Ang kalangitan wala mahulog ug ang tanan nagpadayon sa ilang adlaw. Ang pila labi nga wala’y samok kaysa sa uban. Ngano man? Tungod kay gisiguro niini ang libre nga gihatag, piho, nahibal-an ug dili klaro nga pagtugot nga gikinahanglan karon gikan sa usa ka lungsuranon sa Europa sa wala pa ang usa ka kompanya mahimong mag-email kanila. 

Sige…

Apan pag-usab kita.

Dili ba ang mga higante sa pagpamaligya sa automation sa kalibutan, ang HubSpot, Marketos ug uban pa nagsulti kanato nga ang sulud mao ang hari?

Kung imong gibuhat kini, ug igbarkada kini, ug itanyag kini, moabut sila!

Paghimo champion x10 sulud, optimize kini, blog bahin niini ug makita kini sa mga palaaboton, i-download kini ug makita nimo ang ilang mga detalye sa pagkontak ug mahimo nimo sila amumahon gamit ang mga awtomatikong kampanya sa email nga adunay mga alerto nga gilaraw aron mahibal-an nimo kung kanus-a sila andam na nga mopalit (tungod kay naa sila sa imong website nga nagtan-aw sa ilawom sa sulud sa funnel pananglitan mga pagtuon sa kaso, mga demo vide ug uban pa).

Wala na - wala sa kalibutan sa B2C bisan unsaon. Kung gi-download nila ang x10 nga sulud nga kampeon, ug gibiyaan ang ilang mga detalye sa pagkontak, kinahanglan nila nga markahan ang us aka gamay nga kahon nga nag-ingon:

Nalipay ako sa imong pag-email kanako panalagsa mga mensahe sa pagpamaligya ug pamaligya.

Mao na… kinsa ang andam nga mopili sa mga mensahe sa pamaligya ug pamaligya? 

Ug sa ingon niini ang tradisyonal nga sulud / sulud / pag-email sa pagpamaligya sa pagdani sa pag-alima sa suod nga pagkasunud naguba na alang sa pagpamaligya sa B2C.

Pagkahuman miabut ang tunog sa mahuyang nga pagkatawa.

"Unsa kana nga saba?"Ingon sa mga tigpamaligya sa B2C, ang ilang mga luha namansahan ang mga nawong nga nangita sa palibot alang sa mapintas nga mga nagpahadlok.

Kini ang kasaba sa mga B2B marketer nga nagpangusmo. 

Nakita nimo nga ang GDPR wala makapahadlok sa pagpamaligya sa email sa B2B (nga sa naandan naandan nga medyo hinay). Kinahanglan ra nimo karon aron pamatud-an nga adunay ka ligal nga basihan alang sa bugnaw nga mga komunikasyon sa email. Mahimo nga pag-uyon. Apan mahimo usab nga… lehitimo nga interes. Basta mahimo nimo:

… Ipakita kung giunsa nimo gigamit ang datos sa mga tawo nga katimbangan, adunay gamay nga epekto sa privacy, ug ang mga tawo dili matingala o tingali mosupak sa imong gibuhat…

Komisyon sa Komisyon sa Impormasyon, Ang mga lagda sa palibot sa negosyo hangtod sa pagpamaligya sa negosyo, ang GDPR ug PECR

Ug ang mga B2B marketer naghimo hay samtang nagsidlak ang adlaw.  

Wala hayag bisan sa kadugay.

Pagdumala sa ePrivacy

Ang Regulasyon sa ePrivacy (mubu ang ePR) ilisdan ang karon nga direksyon sa European ePrivacy Directive (nga gihubad bisan diin nga magkalainlain nga mga paagi sa mga estado nga miyembro sa EU - sa UK kini nailhan nga PECR).

ang Gitaho sa DMA kaniadtong Hulyo sa miaging tuig nga nanginahanglan ang ePR… 'tin-aw nga mipili sa pagtugot alang sa tanan nga pagpamaligya sa email sa B2B'.

Uh-oh.

Wala na lista. Wala nay mga pag-download baylo sa mga detalye sa pagkontak. Maayong pagpamaligya sa email sa B2B. Kini dako. 

Pananglitan, nagtrabaho ako sa industriya sa IT sa UK nga daghan kaayo. Ang IT channel sa panukiduki nga gitukod sa mga email shot. Daghang mga industriya sa B2B ang. Alang sa tanan nga mga sayup, nagtanyag gihapon kini sa makadani nga ROI ug alang sa daghang gagmay nga mga kompanya, mao ra ang klase sa pagpamaligya nga sa ilang hunahuna mahimo nila (labi pa sa ulahi). 

Bisan kinsa sa imong gihunahuna nga kini nga balaod nga dili makatarunganon nga mabangis ug ang pagpamaligya sa email sa B2B tingali maayo, angay usab nga hunahunaon ang epekto sa ePR sa mga cookies. 

Kaniadtong Marso ning tuiga, usa ka independente nga magtatambag sa labing kataas nga korte sa EU, ang Manlalaban nga si Heneral Szpunar, nagpagawas usa opinyon sa cookies ug batakan nga giingon nga ang usa ka pre-ticked cookie cookie box wala magtuman sa mga kondisyon alang sa balido nga pagtugot tungod kay ang pagtugot dili aktibo o libre nga gihatag.

Pila ka mga website ang imong gibisita sa mga pre-ticked cookie boxers? Kadaghanan kanila dili ba?

Realistiko kaming nagtan-aw sa umaabot diin dili ka maka-email sa mga indibidwal sa mga kompanya (gawas kung uyon sila niini) ug dili nimo masundan ang mga indibidwal kung naa sila sa imong website (gawas kung mopili sila sa cookies). Ang elemento sa cookies sa kini nga panagna natuman na sa UK: ang Giingon sa ICO nga kinahanglan ang pagtugot alang sa dili kinahanglan nga cookies ug nahibal-an nimo kini, ang analytics nahulog diha mismo sa dili kinahanglan nga kategorya (adto sa website sa ICO - ang analytics gipatay pinaagi sa default * gasps of horror *). 

Unsay buhaton?

Gibuhian unta ang ePR duyog sa GDPR apan nalangay. Nagdugay kini aron mapalig-on ang mga pag-usab sa Parlyamento sa Europa ug wala’y opisyal nga petsa sa pagpagawas (pipila ka mga ligal nga estado sa blog nga tingali dili pa kaniadtong 2021) apan moabut kini ug adunay gamay nga oras aron makapangandam.

Gitawag ba nimo kini nga usa ka funnel o usa ka flywheel, ang daan nga pamaagi sa pagsulod ingon og guba. 

Mao nga gipangutana namon ang among kauban sa pagpamaligya sa automation kung unsa ang kinahanglan buhaton (ang pulong sa panagsultihanay sa email makit-an sa among blog), apan TL: DR: kalimti ang pag-alima, moadto sa ilawom sa funnel, andam nga mopalit mga lead - kwalipikado nga mga palaaboton.

Ug dili na ako mosugot pa. 

Ang positibo nga butang mao, ang SEO (gibuhat sa tama nga paagi), buhi pa kaayo ug nagsipa. Gikuha pa sa pagpangita sa organiko ang kadaghanan sa mga pag-klik kumpara sa mga bayad nga ad (dinhi ang labing bag-ong datos sa clickstream sa kana) ug gusto sa Google nga makuha nimo ang tama nga SEO ug gihimo kini nga labing dali kaysa kaniadto maayong mga giya ug usa ka gi-update nga bersyon sa Search Console. 

Sugdi ang pagkonsiderar sa potensyal nga epekto sa ePR sa imong negosyo. Giunsa nimo pagsalig ang email marketing? Pila sa imong napili nga database sa B2B? Mahimo ba nimo nga tugotan usab sila nga daan? Kinahanglan ba nimo nga ipahiangay usab ang mga paningkamot sa automation sa pamaligya aron makapunting sa pagpataas sa mga naanaa nga kustomer kaysa pag-alima sa mga bag-o? Aktibo ka ba nga nagtrabaho sa imong profile sa pagpangita sa organik? Ug labi ka hinungdan, unsa ang imong buhaton karon nga kinahanglan nimo ang mga ninggamit aron pagtugot nga masundan sa imong site? Gikuha ang imong uban pang mga kanal nga gihan-ay ug andam nga kuhaon ang tapulan, ug unya bisan kanus-a ipaila ang ePR, sa bisan unsang porma nga katapusan nga makuha, dili ka mahibilin sa pagkuha sa mga tipik.   

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.