12 Mga Leksyon nga Giaplay gikan sa Hilabihang Pagpanag-iya hangtod sa Pagpamaligya

grabe nga libro sa tag-iya

Ang pagpatuman sa daghang mga estratehiya sa pagpamaligya usa ka balanse nga daghang mga variable. Kung wala’y igong pagplano ug mga estratehiya sa dugay nga panahon, abtik nga pagpamaligya Ang mga paningkamot mahimo’g madiskaril ang usa ka brand. Apan ang hinay ug labi ka kritikal nga paningkamot sa pagpamaligya mahimong usa ka estilo. Sa usa ka dapit sa tunga ang kalampusan, nga nanginahanglan padayon nga pag-focus sa mga dugay nga katuyoan sa kapunongan, apan ang adunay mga kahinguhaan nga mahimong ibalhin ang direksyon ug estratehiya sa tinuud nga oras samtang nagsugod ang mga sangputanan.

Labing Maayong Pag-ilaNahuman ra nako pagbasa Grabe nga Pagpanag-iya: Giunsa ang US Navy SEALs Nanguna ug Nagdaog. Kini usa ka maayo nga pagbasa sa mga leksyon sa natad sa panggubatan ug kung giunsa kini magamit sa adlaw-adlaw nga paningkamot sa negosyo. Ingon usa ka Beterano sa Navy, sa akong hunahuna dili ako hilig sa akong pagpasalamat sa libro. Apan ingon usa ka tag-iya sa negosyo, dili ako labi nga miuyon sa mga nahibal-an nga leksyon ug kung giunsa kini magamit sa akong negosyo.

Ang mga pulong sa usa ka panid milukso sa papel samtang gibasa ko kini. Bahin sa mga tagsulat sa libro, isulti ko usab ang mga punoan nga elemento sa pagpangulo ug i-apply kini sa kinatibuk-ang pamaagi sa pamaligya sa usa ka organisasyon:

  1. Mga tumong - analisaha ang mga misyon sa pagpamaligya, pagsabut kung unsa ang epekto niini sa imong kompanya, imong mga tawo, ug imong mga paningkamot. Ilha ug ipahayag ang imong misyon sa pamaligya ug itapos ang estado alang sa matag kampanya.
  2. Kapanguhaan - pag-ila sa badyet, mga personahe, assets, gamit, consultant, ug magamit nga oras alang sa matag kampanya.
  3. Pagplano - desentralisado ang proseso sa pagplano, gihatagan gahum ang mga eksperto sa matag medium o estratehiya aron pag-analisar sa posible nga mga kurso sa paglihok.
  4. pagpili - pagtino sa labing kaayo nga mga kampanya, pagsandig sa pagpili sa pinakasimple mga kampanya ug nagpunting nga mga kapanguhaan diin sila adunay labing dako nga epekto.
  5. Hatagi ang gahum  - Mga eksperto sa pagpamaligya aron mapalambo ang plano alang sa napili nga kanal ug estratehiya nga adunay sila kahanas ug kasinatian.
  6. Mga kalagmitan - Paglaraw alang sa lagmit nga mga kakubatan pinaagi sa matag hugna sa kampanya. Giunsa nimo mapadako ang mga sangputanan samtang gipatuman ang kampanya? Unsa ang proseso kung adunay mga panghitabo nga sayup?
  7. risgo - pagpaminus sa mga peligro nga mahimong mapugngan kutob sa mahimo. Adunay ba mga proseso sa pagdumala, editoryal, ug pag-apruba nga mahimong magamit aron masiguro ang pagsunod?
  8. Delegado - Gihimo ang imong mga eksperto sa pagpatuman sa mga bahin sa plano samtang mahimo ka nga magbarug ug mangulo sa tibuuk nga proseso. Imong kini trabaho aron masiguro nga malikayan ang mga pagbangga, ug ang pagpahimutang sa mga gigikanan aron masiguro ang kalampusan sa kalampusan sa misyon.
  9. monitor - padayon nga pagsusi ug pagpangutana sa plano batok sa mogawas nga kasayuran aron maseguro nga magpadayon kini nga paghimo.
  10. Mubo nga  - isulti ang plano sa tanan nga mga partisipante ug pagsuporta sa mga assets, nga gihatagan hinungdan ang katuyoan sa pagpangulo.
  11. Pangutana  - pagpangutana ug pakigsulti ug pakigsulti sa matag usa aron maseguro nga nasabtan nila ang tanan nga aspeto sa matag kampanya ug kung giunsa sila makig-uban.
  12. debrief - Pag-analisar sa mga nahibal-an nga leksyon ug ipatuman kini sa umaabot nga pagplano pagkahuman sa kampanya gipatuman.

Nakapaikag nga igo, wala kini kinahanglan nga magbag-o ako daghang mga pulong aron magamit ang parehas nga mga leksyon nga nahibal-an sa natad sa panggubatan sa mga naa sa sulod sa usa ka kampanya sa pagpamaligya. Pinaagi sa matag hugna sa kini nga proseso nga mosangput sa kampanya ug pag-debute pagkahuman niini, ang pokus gitakda sa epektibo nga paggamit sa mga kahinguhaan, epektibo nga pagpahimutang niini, ug pagkahuman sa pag-follow up aron magamit ang mga nahibal-an nga leksyon.

Adunay usab usa ka dili makita nga hierarchy dinhi nga kinahanglan dili mamatikdan. Kung ingon niini ang paagi sa pagdumala sa imong departamento sa pagpamaligya ug badyet, ang matag kampanya mahiuyon sa mga katuyoan sa organisasyon. Natingala kami kung unsa ka daghang trabaho ang gihangyo nga buhaton sa among mga kliyente nga dili ipahiuyon nga adunay tinuud nga kantidad sa organisasyon. Kung dili kini makatabang sa imong kahiladman - hunong na sa pagbuhat niini!

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.