Paghatag Enablemento

Ang Umaabot nga Utopian sa Pagbaligya sa Channel

Mga kauban sa channel ug Value-Added Resellers (Mga VAR) mao ang mga anak nga adunay pula nga ulo (gitratar nga wala’y pabor sa katungod sa pagkapanganay) kung bahin sa pagkuha sa atensyon ug mga kapanguhaan gikan sa mga tiggama sa dili maihap nga mga produkto nga ilang gibaligya. Sila ang katapusan nga nakakuha og pagbansay ug ang una nga adunay tulubagon sa pagtagbo sa ilang mga quota. Uban sa limitado nga mga badyet sa pagpamaligya ug karaan nga mga himan sa pagpamaligya, nanlimbasug sila sa pagpakigsulti kung ngano nga ang mga produkto talagsaon ug lahi nga epektibo.

Unsa ang Sales sa Channel? Usa ka paagi sa pag-apud-apod nga gigamit sa usa ka negosyo aron mabaligya ang mga produkto niini, kasagaran pinaagi sa pagbahin sa pwersa sa pagpamaligya niini sa mga grupo nga nagpunting sa lainlaing mga conduit sa pagpamaligya. Pananglitan, ang usa ka kompanya mahimong magpatuman sa usa ka estratehiya sa pagbaligya sa channel aron mabaligya ang produkto niini pinaagi sa usa ka puwersa sa pagpamaligya sa balay, mga negosyante, tigpamaligya o pinaagi sa direkta nga pagpamaligya. Diksyonaryo sa Negosyo.

Sa ning-agi nga katuigan nakita namon ang kusog nga pagtubo sa sektor sa teknolohiya sa pamaligya, hinungdan sa lig-on nga panukiduki Gartner sa bantog nga pagtag-an niana Ang mga CMO molapas sa mga CIO sa IT sa tuig 2017. Nagdala kini kanako sa paghunahuna kung giunsa, o kung, ipasibo sa mga OEM ang ilang estratehiya sa pagpamaligya, ug labi ka hinungdan, adunay bag-ong nakit-an nga pagtuon sa mga kagamitan sa pagpaarang sa pamaligya nga mahimong makaapekto sa pagtubo ug kalampusan sa mga pagpamaligya sa kanal?

Uban sa mga bag-ong teknolohiya nga paspas nga nagbag-o sa talan-awon sa pagpamaligya ug pagpaarang sa pagpamaligya, akong gihunahuna nga ang kaugmaon sa pagbaligya sa channel makapahupay sa pipila nga mga hagit nga giatubang sa mga kauban sa channel ug mga VAR karon:

  • Pagbansay sa – Usa ka bag-o nga pagtuon ni QIVIVIDIAN nagpakita nga kini nagkinahanglan usa ka aberids nga 9 nga bulan aron malampuson nga mabansay ang usa ka representante sa Sales, ug usahay mahimo og hangtod sa usa ka tuig aron sila hingpit nga mahimong epektibo. Samtang ang kasagarang representante mahimong responsable sa pagbaligya sa usa ka partikular nga produkto, o linya sa produkto, ang mga VAR ang gitahasan sa pagbaligya sa daghang mga produkto gikan sa lainlaing mga kompanya. Kung kini nga istatistika tinuod alang sa direkta nga mga representante sa pamaligya, mahimo lang hunahunaon nga ang usa ka kauban sa kanal nga gitahasan nga nakat-onan ang mga lubid alang sa labi ka halapad nga produkto nga gitakda gikan sa labaw sa usa ka tiggama nga mahimong mas dugay aron maghanas.
  • Kakulang sa Pag-apil sa Mga Himan sa Pagbaligya – 40% sa tanang materyal sa marketing wala gigamit sa mga sales team, nga makataronganon kon imong hunahunaon nga kasagaran kini nga mga materyales kay static nga mga brochure ug collateral, looping nga mga video, o standardized PowerPoint presentations nga dili tinuod nga makatabang sa paghimo sa usa ka makapadani nga proseso sa Sales. Ingon nga ang karon nga mga pumapalit nangita alang sa dugang ug dugang nga kontrol, ang mga kasosyo sa channel kinahanglan nga makahatag usa ka interactive ug makapadani nga kasinatian sa Pagbaligya, alang sa bisan unsa ug sa tanan nga mga produkto / solusyon nga ilang gibaligya. Kung ang pagbaligya sa mga produkto gikan sa lainlaing mga kompanya nga direkta nga nakigkompetensya sa usag usa, lagmit nga ang mga kauban sa channel mogugol sa ilang oras sa pagsulay sa pagbaligya sa mga produkto nga ilang nakita nga labing kadali nga lahi-ug busa hapit ang mga deal. Ang mga tiggama sa produkto nakaamgo niini, ug milingi na sa virtual nga 3D Product Models, nga tan-awon ug naggawi sama sa aktuwal nga produkto, aron makuha ang ilang mga halad ngadto sa mga kamot sa mga Sales team ug channel partners. Bisan pa, ang mga kasosyo sa channel kasagaran ang katapusan nga nakadawat niining mga interactive nga mga galamiton sa pagpaarang sa pagpamaligya tungod sa taas nga bayad sa lisensya sa software, kung makadawat sila mga interactive nga himan, gibiyaan sila sa usa ka DAKO nga disbentaha.
  • globalisasyon – Ang mga VAR ug channel partners kasagarang nahimutang sa tibuok kalibutan, posibleng layo kaayo sa pinaka duol nga lokasyon sa tiggama o mga sentro sa pagpakita sa produkto. Busa, kinahanglan nila ang mga himan nga magtugot kanila nga makabaligya nga mas maayo sa bisan unsang lokasyon, bisan unsang orasa. Samtang ang mga mobile application nagsugod sa pagpagaan niini nga problema, daghang mga tablet/smartphone ang nagdala ug mas dako nga gibug-aton sa pagkapopular sa nagkalain-laing mga nasud, nga naghimo sa content deployment nga mas mahagiton, tungod kay ang usa ka sales enablement tool kinahanglan nga makahimo sa pagtrabaho sa ANY device nga anaa sa channel partner nga ilang magamit. Ang mga babag sa pinulongan naghimo usab sa daghang mga galamiton sa pagpamaligya nga walay kapuslanan, gawas kon kini mahubad ngadto sa lokal nga pinulongan aron gamiton sa langyaw nga mga nasud.
  • Universal Access – Sama sa nahisgotan na, ang mga representante sa tibuok kalibutan nga nagkatibulaag naggamit sa daghang lain-laing mga device, gikan sa mga laptop ngadto sa mga mobile device, ug nanginahanglan usa ka himan nga hapsay nga naglihok sa cross-platform—naghatag usa ka unibersal nga kasinatian bisan unsa pa ang lokasyon. Sumala sa Qvidian, ang numero unong rason nga ang Sales wala magtagad sa mga materyales sa pagpamaligya tungod kay dili nila kini makit-an o ma-access. Kini nagpasabot nga ang pagkuha sa hustong impormasyon nga ipakatap ngadto sa mga kamot sa mga kasosyo sa channel ug mga VAR sa husto nga mga himan mao ang labing importante sa pagpakigsulti sa imong mensahe nga hapsay ug makanunayon. Para sa paggamit sa mga rehiyon diin ang makanunayon nga pag-access sa Internet lisud nga makab-ot o sa mga lugar sama sa corporate headquarters o mga ospital diin ang pag-access sa Internet kanunay nga gidid-an, ang mga kauban sa channel nanginahanglan usa ka aplikasyon nga magamit ONLINE ug OFFLINE, sa mga laptop, smartphone, ug tablet. Kasagaran, kini nga mga klase sa aplikasyon nanginahanglan mga lisensya (base sa gidaghanon sa mga tiggamit), nga nagbilin sa mga kasosyo sa channel ug mga VAR sa usa ka dako nga disbentaha, tungod kay daghang mga OEM ang nagduha-duha sa pagkuha sa tab alang sa usa ka kauban nga magamit sa pagpamaligya nga mahimo o dili magamit. .

Hunahuna ang usa ka Umaabut nga Utopian alang sa Pagbaligya sa Channel

Ang mga galamiton sa pagpaarang sa pagpamaligya nga gihimo labi na alang sa mga kanal dili lamang maghatag 100% nga pag-access sa mga interactive nga mga produkto (pinaagi sa pagpakita niini nga halos). Bisan pa, ipakita usab nila kung giunsa ang lainlaing mga produkto magtinabangay aron mas maayo nga masulbad ang mga hagit sa negosyo sa mga kostumer, bisan unsa nga kompanya ang naggama niini. Kini maghimo sa matag kauban nga usa ka eksperto sa produkto, tungod kay aduna silay kalabutan nga mga demonstrasyon sa produkto, pagsuporta sa mga materyales, ug mga mensahe sa marketing nga ilang magamit dayon. Sa kadugayan, ang mga kasosyo sa channel mahimong i-integrate ang tanan niining mga virtual nga 3D nga mga demonstrasyon sa produkto, bisan unsa pa ang OEM, ngadto sa usa ka interactive nga himan sa pagpaarang sa pagbaligya nga adunay ilang kaugalingong branding, nga nagtugot kanila sa pagpakita sa pinakamaayo. solusyon alang sa mga konsumedor pinaagi sa paghiusa sa lainlaing mga tanyag gikan sa ilang mga kauban.

Dili lamang ang sulundon nga himan adunay access sa tanan nga mga linya sa produkto, apan ang walay kinutuban nga mga tiggamit adunay access 24/7, online o offline, bisan diin sa kalibutan-naghatag usa ka unibersal nga kasinatian bisan unsa pa ang lokasyon o plataporma. Ang dali nga mahubad nga teksto makahimo sa paghimo sa internasyonal nga mga bersyon sa aplikasyon nga usa ka snap, ug ang unibersal nga cross-device compatibility makahimo sa bisan unsang mga kauban sa device nga gipanag-iya ngadto sa usa ka madanihon nga sales accelerator.

Samtang kini mahimo’g ingon usa ka damgo, nagtuo ako nga ang kaugmaon sa mga interactive, cross-platform nga mga kagamitan nga ingon niini alang sa mga kauban sa channel ug VAR mahimong dili kaayo layo!

Dana Drissel

Ang Dana Drissel usa ka estratehiko nga nagbag-o sa pamaligya nga espesyalista sa mga programa nga giduso sa kampanya nga nakadani, nagpabilin, ug nag-amuma sa mga palaaboton pinaagi sa pipeline sa pamaligya. Karon ang Senior Director sa Marketing alang sa Kaon Interactive, gipiho niya ang marka sa korporasyon, naghatud sa pagsukol sa tumong nga nakabase sa ROI, ug gipaila ang daghang solusyon sa Kaon, nga nagtukod usa ka kusog nga nagtubo nga sukaranan sa mga kostumer nga nanguna sa industriya sa lainlaing mga sektor sa negosyo.

Nalangkit nga mga Artikulo

Balik sa ibabaw nga button
Close

Nakit-an ang Adblock

Martech Zone makahatag kanimo niini nga sulod nga walay bayad tungod kay among gi-monetize ang among site pinaagi sa ad revenue, affiliate links, ug sponsorships. Mapasalamaton kami kung imong tangtangon ang imong ad blocker samtang imong gitan-aw ang among site.