Ang Umaabot nga Utopian sa Pagbaligya sa Channel

Mga deposito sa litrato 43036689 s

Ang mga kasosyo sa Channel ug Value-Added Resellers (VARs) mao ang redheaded stepchild (gitambalan nga wala’y pabor sa katungod sa pagkapanganay) kung bahin sa pagkuha sa atensyon ug mga gigikanan gikan sa mga taghimo sa daghang mga produkto nga ilang gibaligya. Sila ang katapusan nga nakakuha og pagbansay ug ang una nga manubag sa pagtagbaw sa ilang mga quota. Uban ang limitado nga badyet sa pagpamaligya, ug dili na daan nga mga gamit sa pagbaligya, naglisud sila nga epektibo nga makigsulti ngano nga ang mga produkto talagsaon ug magkalainlain.

Unsa ang Sales sa Channel? Usa ka paagi sa pag-apud-apod nga gigamit sa usa ka negosyo aron mabaligya ang mga produkto niini, kasagaran pinaagi sa pagbahin sa pwersa sa pagpamaligya niini sa mga grupo nga nagpunting sa lainlaing mga conduit sa pagpamaligya. Pananglitan, ang usa ka kompanya mahimong magpatuman sa usa ka estratehiya sa pagbaligya sa channel aron mabaligya ang produkto niini pinaagi sa usa ka puwersa sa pagpamaligya sa balay, mga negosyante, tigpamaligya o pinaagi sa direkta nga pagpamaligya. Diksyonaryo sa Negosyo.

Sa ning-agi nga katuigan nakita namon ang kusog nga pagtubo sa sektor sa teknolohiya sa pamaligya, hinungdan sa lig-on nga panukiduki Gartner sa bantog nga pagtag-an niana Ang mga CMO molapas sa mga CIO sa IT sa tuig 2017. Nagdala kini kanako sa paghunahuna kung giunsa, o kung, ipasibo sa mga OEM ang ilang estratehiya sa pagpamaligya, ug labi ka hinungdan, adunay bag-ong nakit-an nga pagtuon sa mga kagamitan sa pagpaarang sa pamaligya nga mahimong makaapekto sa pagtubo ug kalampusan sa mga pagpamaligya sa kanal?

Sa mga bag-ong teknolohiya nga dali nga nagbag-o ang talan-awon sa pagpaarang sa pagpamaligya ug pagpamaligya Nahanduraw nako nga ang kaugmaon sa pagbaligya sa kanal makapahupay sa pipila nga mga hagit sa mga kauban sa channel ug VAR nga karon giatubang:

  • Pagbansay sa - Usa ka bag-o nga pagtuon nga gihimo ni Qvidian nagpakita nga kini nagkinahanglan usa ka aberids nga 9 nga bulan aron malampuson nga mabansay ang usa ka representante sa Sales, ug usahay mahimo og hangtod sa usa ka tuig aron sila hingpit nga mahimong epektibo. Samtang ang kasagarang representante mahimong responsable sa pagbaligya sa usa ka partikular nga produkto, o linya sa produkto, ang mga VAR ang gitahasan sa pagbaligya sa daghang mga produkto gikan sa lainlaing mga kompanya. Kung kini nga istatistika tinuod alang sa direkta nga mga representante sa pamaligya, mahimo lang hunahunaon nga ang usa ka kauban sa kanal nga gitahasan nga nakat-onan ang mga lubid alang sa labi ka halapad nga produkto nga gitakda gikan sa labaw sa usa ka tiggama nga mahimong mas dugay aron maghanas.
  • Kakulang sa Pag-apil sa Mga Himan sa Pagbaligya - 40% sa tanan nga mga materyal sa pamaligya wala gigamit sa mga tim sa pamaligya, nga adunay kahulugan kung imong hunahunaon nga kanunay kini nga mga materyal static nga mga brochure ug collateral, nagtuyok nga mga video, o na-standardize nga mga presentasyon sa PowerPoint nga dili tinuud nga makatabang sa paghimo og usa ka makapahinabo nga proseso sa Pagbaligya. Sama sa gipangita karon sa mga namalit alang sa labi kadaghan nga pagpugong, ang mga kauban sa channel kinahanglan nga makahatag usa ka interactive ug makadani nga kasinatian sa Pagbaligya, alang sa bisan unsa ug sa tanan nga mga produkto / solusyon nga gibaligya nila. Kung ang pagbaligya sa mga produkto gikan sa lainlaing mga kompanya nga direkta nga nag-indigay sa usag usa, lagmit nga ang mga kauban sa channel ang mogugol sa ilang oras sa pagsulay sa pagbaligya sa mga produkto nga ilang nakita nga labing kadali aron magkalainlain – ug busa suod nga pakigsabot. Ang mga manggagama sa produkto nakaamgo niini, ug ningbalhin na sa virtual nga Mga Modelong Produkto sa 3D, nga tan-awon ug pamatasan sama sa tinuud nga produkto, aron makuha ang ilang mga paghalad sa mga kamot sa mga koponan sa Sales ug mga kauban sa channel. Bisan pa, ang mga kasosyo sa channel kanunay nga katapusang makadawat sa kini nga mga gamit sa pagpaarang sa pagbaligya tungod sa taas nga bayranan sa lisensya sa software, kung makadawat sila sa tanan nga mga gamit sa interactive, gibiyaan sila sa usa ka DAKONG disbentaha.
  • globalisasyon - Ang mga VAR ug mga kasosyo sa channel kanunay nga makita sa tibuuk kalibutan, nga lagmit nga halayo kaayo sa lokasyon sa labing duol nga taghimo o mga sentro sa demonstrasyon sa produkto. Busa, nanginahanglan sila mga himan nga magtugot kanila nga makabaligya og labi ka maayo sa bisan asang lugar, sa bisan unsang oras. Samtang ang mga aplikasyon sa mobile nagsugod sa paghupay sa kini nga problema, daghang mga tablet / smartphone ang nagdala sa labi ka gibug-aton nga gibug-aton sa pagkalainlain sa lainlaing mga nasud, nga naghimo nga mas hinungdanon ang pag-deploy sa sulud, ingon usa ka himan sa pagpaarang sa pamaligya kinahanglan nga magtrabaho sa ANUMANG aparato nga magamit sa kauban sa channel. Ang mga babag sa sinultian naghatag usab daghang mga gamit sa pamaligya nga wala’y pulus, gawas kung mahubad kini sa lokal nga sinultian aron magamit sa mga langyaw nga nasud.
  • Universal Access - Ingon sa nahisgutan na kaniadto, ang mga representante sa tibuuk kalibutan nga gigamit ang daghang lainlaing mga aparato, gikan sa mga laptop ngadto sa mga mobile device, ug nanginahanglan usa ka himan nga molihok nga hapsay nga cross-platform — nga naghatag us aka unibersal nga kasinatian bisan unsa pa ang lokasyon. Pinauyon sa Qvidian, ang numero unong hinungdan nga wala gisalikway sa Sales ang mga materyal sa pamaligya tungod kay dili nila mapangita o ma-access kini. Kini nagpasabut nga makuha ang husto nga kasayuran nga gibutang sa mga kamot sa mga kasosyo sa channel ug VARs sa mga husto nga aparato nga labing hinungdanon nga ipahibalo ang imong mensahe nga hapsay ug kanunay. Alang sa paggamit sa mga rehiyon nga lisud makuha ang kanunay nga pag-access sa Internet, o alang sa paggamit sa mga lugar sama sa corporate headquarters o hospital diin kanunay gidili ang pag-access sa Internet, ang mga kauban sa channel nanginahanglan us aka aplikasyon nga parehas nga ONLINE ug OFFLINE, sa mga laptop, smartphone, ug tablet. Kasagaran, ang kini nga mga aplikasyon nanginahanglan lisensya (pinahiuyon sa gidaghanon sa mga ninggamit), nga gibilin ang mga kasosyo sa channel ug VAR sa usa ka dako nga disbentaha, tungod kay daghang mga OEM ang nagduha-duha nga kuhaon ang tab alang sa usa ka kasosyo sa tool sa pagpaarang sa pamaligya mahimo o dili mahimo nga magamit. .

Kaon Cross Platform

Hunahuna ang usa ka Umaabut nga Utopian alang sa Pagbaligya sa Channel

Ang mga gamit sa pagpaarang sa pagpamaligya nga gihimo labi na alang sa mga kanal dili maghatag 100% nga ma-access sa mga interactive nga produkto, (pinaagi sa pagpakita niini sa virtual) apan ipakita usab kung giunsa ang magkalainlain nga mga produkto mahimong magtinabangay aron mas masulbad ang mga hagit sa negosyo sa mga kostumer, dili igsapayan kung diin nga kompanya ang naghimo niini. Gihimo niini ang matag kaparis nga usa ka eksperto sa produkto, tungod kay adunay sila may kalabutan nga mga demonstrasyon sa produkto, pagsuporta sa mga materyal, ug mga mensahe sa pagpamaligya nga ilang magamit sa us aka pahibalo. Sa ulahi, ang mga kauban sa channel makahimo sa pag-integrate sa tanan nga mga virtual nga demonstrasyon sa produkto nga 3D, dili igsapayan ang OEM, sa usa ka interactive nga gamit sa pagpaarang sa pagpamaligya nga adunay kaugalingon nga marka, nga gitugotan sila nga ipakita ang labing kaayo solusyon alang sa mga konsumedor pinaagi sa paghiusa sa lainlaing mga tanyag gikan sa ilang mga kauban.

Dili ra ang sulundon nga galamiton ang adunay access sa tanan nga mga linya sa produkto, apan ang mga walay kutub nga mga tiggamit adunay access 24/7, online o offline, bisan diin man sa kalibutan — naghatag usa ka unibersal nga kasinatian bisan unsa pa ang lokasyon o plataporma. Dali nga mahubad ang teksto mahimo’g usa ka lakwat ang internasyonal nga mga bersyon sa aplikasyon, ug ang unibersal nga cross-device nga pagkaangay mahimo’g panag-iya sa bisan unsang kauban sa aparato ngadto sa usa ka makabihag nga sales accelerator.

Samtang kini mahimo’g ingon usa ka damgo, nagtuo ako nga ang kaugmaon sa mga interactive, cross-platform nga mga kagamitan nga ingon niini alang sa mga kauban sa channel ug VAR mahimong dili kaayo layo!

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.