Ang Umaabot sa Martech

Mga deposito sa litrato 16360379 s

Ang karon ug sa umaabot nga bahin sa Marketing Technology gidebatehan ug nakuha sa inagurasyon Komperensya sa Martech sa Boston. Kini usa ka gibaligya nga kalihokan nga nagkahiusa sa lainlaing mga lider sa hunahuna sa kalibutan sa Martech. Sa una, adunay higayon nga Sumpaysumpaya kauban ang chairman sa komperensya, Scott Brinker, aron mahisgutan ang evolution sa industriya ug kung giunsa ang papel sa Punoan nga Teknolohiya sa Marketing nahimo’g kinahanglan nga adunay papel sa sulud sa mga organisasyon sa pamaligya sa tibuuk kalibutan.

Sa among panagsulti, gibati og gibug-aton ni Scott:

Ang labing kadaghan nga hagit sa pagsagop sa Martech, labi ka daghang tawo kaysa teknikal. Ang mga teknolohiya sa pagpamaligya nakapahimo sa mga bag-ong paagi aron madumala sa mga tigbaligya ang ilang mga organisasyon ug mogasto, makiglambigit sa mga palaaboton, ug sukdon ang mga sangputanan sa pagpamaligya, apan nanginahanglan pa usab sila og bag-ong panghunahuna, mga pamaagi ug kahanas sa mga koponan sa pagpamaligya aron maamgohan ang hingpit nga potensyal.

Ingon sa papel sa Teknolohiya sa pagpamaligya (sa tanan nga lebel) nagpadayon sa pag-angkon og kusog, gipatin-aw ni Scott kung giunsa ang papel mismo nahimo sa usa ka dali nga rate. Alang sa paghatag gibug-aton, namatikdan niya kung kanus-a siya nagsugod sa iyang @Chiefmartec blog kaniadtong 2008, ang mga sangputanan sa pagpangita sa Google ningkamit 245 nga paghisgot. Karon, Punoan nga Teknolohiya sa Marketing nanghambog labaw sa 376,000 nga mga lista. Gipasabut niya nga ang kantidad sa kini nga papel ingon og nagtuyok sa upat nga mga hinungdanon nga kontribusyon, nga kauban ang:

  • Pagpadagan sa panagsama tali sa pagpamaligya ug IT
  • Ang pag-alagad ingon kasaligan nga magtatambag sa CMO sa mga butang kung giunsa ang teknolohiya makaapekto sa estratehiya sa pagpamaligya sa kompanya
  • Pagdumala sa mga teknikal nga dagway sa mga relasyon sa taliwala sa departamento sa pamaligya ug usa ka pagbantay sa mga nagahatag serbisyo sa pamaligya - lainlaing mga ahensya, kontratista, software vendor
  • Pagtabang sa labi ka kadaghan nga tim sa pamaligya - dili mga tigpamaligya nga dili teknikal - aron magamit ang teknolohiya nga labi ka epektibo

Gihatagan usab gibug-aton ni Scott ang epekto ni Martech sa badyet sa pagpamaligya, nga gihatagan importansya nga "Ang tanan nga mga timailhan nga ang pagpamaligya nagpadayon sa pagdugang sa pagpamuhunan sa teknolohiya sa usa ka hinungdanon nga lebel." Sa tinuud, sa Martech Conference, Si Laura McClellan, senior analisista sa Gartner Group, gi-update ang iyang prediksyon nga Mas mogasto ang mga CMO sa teknolohiya unya sa mga CIO pinaagi sa 2017.

Gipahayag ni Laura nga naabut na naton ang kini nga milyahe, sayong tulo ka tuig. Gihatagan importansya ni Scott ang teknolohiya sa pamaligya diin ang mga dagkung higayon. Ang salapi aron pondohan ang mga pagpamuhunan sa teknolohiya gikan sa lainlaing mga gigikanan: pagtipig sa gasto sa pagpaayo sa kahusayan sa pagpaandar salamat sa labi ka maayo nga automation ug analytics, pagbalhin gikan sa badyet sa media, pagbalhin sa mga prayoridad sa paggasto sa IT, ug net nga bag-ong badyet sa pagpamaligya nga gitugot sa CEO aron makahimo bag-ong mga kostumer ug kita.

Nagtan-aw sa unahan sa sunod nga maayo nga utlanan sa Martech, ang forecasts ni Scott labi pa nga kabag-ohan sa likod sa mga talan-awon aron mahimo’g mas dali ang heterogeneous marketing nga "stack" nga arkitekto ug pagdumala. Ingon usa ka sangputanan, ingon niya, kini moadto sa usa ka "labing katingad-an nga paagi ngadto sa pagpaarang sa mga tigpamaligya nga mag-eksperimento sa labi ka labi nga mga kalamboan nga wala mahugno sa komplikado nga pagsakit sa ulo alang sa matag usa."

Sa una nga Martech Conference nga naa sa among likud, adunay labi nga kahinam ug pagkakita sa teknolohiya sa pamaligya ug propesyon sa pagpahinungod niini. Ingon usa ka nanambong, nagsaad kini nga madungog ang mga mamumulong nga nagpalig-on sa panginahanglan alang sa paghiusa taliwala sa mga solusyon sa Martech, usa ka butang nga gituohan namon Paghiusa hingpit nga kritikal alang sa kalampusan sa pagpamaligya. Adunay usab hinungdanon nga banter sa palibot sa giyera sa talento alang sa mga makinaadmanon sa teknolohiya nga adunay katakus sa pagtukod, pagdumala ug pagpatuman sa hiniusang pagpamaligya nga nag-aghat sa mga maayong sangputanan.

Makapaikag nga tan-awon kung giunsa namon ingon nga mga CMO ang ningdugang sa dugang nga panginahanglanon samtang ang among kaugalingon nga tahas nag-uswag ug nagkalapad. Kini usab usa ka tema sa komperensya - unsaon nga ang CMO mahimo’g makahubit sa mga merkado, mapauswag ug madumala ang mga produkto ug programa ug makuha ug ipadayon ang mga kostumer. Dili sayon ​​nga buluhaton, adunay o wala ang teknolohiya

Samtang adunay daghang mga bililhon nga pagkuha gikan Martech, usa ka punto sa unanimous agreement taliwala sa mga partisipante mao ang panginahanglan alang sa usa ka diskarte sa Martech. Ang mga CMO ug mga organisasyon sa pamaligya dili makaya nga tipikon ang ilang teknolohiya sa pagpamaligya, mga tawo ug proseso. Gikinahanglan nila ang usa ka integrated nga estratehiya sa lugar aron mapadagan ug masukod ang mga sangputanan. Ang umaabot sa Martech miabut na. Ingon usa ka CMO, nalipay ako nga adunay usa ka lingkuranan sa atubangan sa rollercoaster sa Martech.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.