Giunsa Pagtrabaho ang Advertising? Unsay Makapapalit sa mga Tawo?

Giunsa molihok ang Advertising?

Samtang nagsiksik sa hilisgutan sa advertising, Nahitabo ako sa usa ka infographic sa Giunsa kami Gipalit sa Advertising. Ang infographic sa ubos gibuksan sa ideya nga ang mga kompanya dato ug adunay mga tinapok nga salapi ug gigamit nila kini aron pagmaniobra sa ilang kabus nga mamiminaw. Sa akong hunahuna kana usa ka makatugaw, makaluluoy, ug dili tingali panghunahuna.

Ang una nga ideya nga ang mga adunahan nga kompanya ra ang nag-anunsyo usa ka talagsaon nga ideya. Ang among kompanya dili dato ug, sa tinuud, adunay pipila ka tuig nga pagkalugi - bisan pa nag-anunsyo gihapon kami. Ang advertising, labi na pinaagi sa mga digital channel, barato kaayo. Mahimo nimong ideposito ang $100 sa bisan unsang sosyal o search engine nga pay-per-click (PPC) nga account ug iduso ang pipila ka mga advertisement nga gitumong kaayo aron mapukaw ang kahibalo sa imong negosyo.

Ang mga kinaiya sa negosyo dili maayo nga nahiuyon sa aktuwal nga estadistika sa kalibutan sa social media. Mga a quarter sa tanan nga mga negosyo napakyas sulud sa una nga duha ka tuig sumala sa daghang pagtuon. Samtang Nagtuo ang mga tawo nga ang kasagaran nga kompanya naghimo og 36% nga margin sa ganansya, ang kasagaran nga margin sa ganansya alang sa labing bag-o nga kwarter mao ang 7.5% ug ang median nga kita nga 6.5%.

Ang Lista ni Angie, pananglitan, nagpadayon sa pagkalugi samtang naggasto $ 80 milyon sa pagpamaligya - nga adunay daghang bahin sa pag-adto sa mga komersyo sa telebisyon nga kanunay nimong nakita sa telebisyon. Samtang ang usa ka publiko nga kompanya nga nagdugang kita sa quarter sa kita, lisud sila adunahan. Dili ra sila dato, apan dili usab sila nagpaanunsyo aron mapabatyag sa ilang mga kostumer adunahan. Naghatag si Angie usa ka serbisyo aron mapanalipdan ang mga kostumer sa serbisyo sa balay gikan sa pagkuniskunis sa daghang mga shady providers didto.

Ang advertising nagtrabaho sa lainlaing lebel; dili kini yano sama sa pagpaningkamot sa pagpalit sa usa ka tawo. Sa miaging dekada sa sulud, pagpangita, ug sosyal nga pagpamaligya, nagtuo ako nga ang mga kompanya nahimong labi ka labi sa kamatuoran nga ang advertising kinahanglan nga labi ka lawom kaysa pagmaniobra sa mga kawalay kasiguruhan sa mga konsumedor. Ang gipunting nga pag-anunsyo sa mga konsumedor nga parehas sa imong mamiminaw nagdugang ganansya pinaagi sa pag-angkon ug pagpabilin nga maayo nga mga kostumer.

Ngano nga Paggamit Advertising?

Ang sukaranan sa tanan nga advertising mao ang yano nga pagkahibalo. Gikinahanglan ang kahimatngon sa mga kompanya sa pila ka mga hinungdan:

  • Abot - Aron matukod ang panginahanglan alang sa imong brand, mga produkto o serbisyo, kinahanglan nimo maabut ang mga bag-ong tigpaminaw. Kanang mga mamiminaw naa na sa mga website, pagpangita, social media, radyo, telebisyon, ug uban pang mga medium. Aron maabut ang mga tigpaminaw, ang mga kompanya nga namuhunan ug nakuha sila nagtanyag nga magpahibalo.
  • Panglantaw - Tingali nahibal-an na sa mga tawo ang imong mga produkto ug serbisyo apan wala’y positibo nga panglantaw sa imong marka. Aron mabatukan ang dili husto nga mga panan-aw sa brand, usahay kinahanglanon kini (o bisan kritikal) alang sa mga tatak nga mamuhunan sa advertising.
  • sales - Ang pagpamaligya sa pagmaneho pinaagi sa advertising mahimong epektibo, apan gihagit ko ikaw nga obserbahan ang tradisyonal ug digital nga advertising sa usa ka semana ug tan-awa kung unsa ang gipunting niini diskwento ug sales. Sa akong hunahuna, kini naa sa pagkunhod. Kanunay nga wala, nahibal-an namon nga bisan ang mga sales mahimo nga madugangan, ang mga kompanya nga nagsalig niini sa dugay nga panahon mahimong maminusan ang ilang brand.

Giunsa molihok ang Advertising?

Ang mga negosyo ug mga konsumedor parehas nga nangita aron mapaayo ang kalidad sa kinabuhi ug kahusayan sa ilang mga negosyo. Samtang ang gamay nga bahin sa populasyon mahimo’g adunay mga kawalay kasiguruhan nga gipahimuslan sa advertising, nagtuo ako nga gamay ra kana. Sa akong opinyon, ang kadaghanan sa network marketing ug multi-level marketing nga mga negosyo nagtrabaho sa kini nga arena. Naimbitar ka na ba sa usa niini nga mga panghitabo? Kini usa ka dako nga selebrasyon sa malipayon nga mga tawo nga nagparada sa palibot sa entablado nga adunay mga saad sa dagkong mga tseke, bakasyon, ug bisan mga sakyanan aron sa pagdani sa mga bisita nga mamuhunan ug magsugod sa pagbaligya alang kanila. Ang Vemma, usa ka energy drink nga MLM, kaniadto temporaryo nga pagsira ingon usa ka pyramid scheme.

Bisan kung kana grabe, dili kini naandan. Tan-awa ang usa ka tipikal nga ad sa Apple ug dili nimo makita ang mga diskwento ug dali nga madato nga mga laraw. Hinoon, imong tan-awon ang mga istorya sa mga tawo nga nagpagawas sa ilang sulod nga pagkamamugnaon nga naggamit sa mga Apple device ug software isip mga himan. Tan-awa Pag-anunsyo ni Coca-Cola ug makita nimo ang usa ka pag-focus sa mga hitabo ug lugar nga ilang gi-anunsyo, nga gisulayan ang paghimo sa kahibalo sa brand diin nahinabo ang mga malipayon nga panumduman. Karon, kinahanglan usab nila nga buhaton ang panan-aw sa mga tam-is nga ilimnon ug mga peligro nga moabut sa kahimsog.

Ang pipila nga advertising naglihok sa kadasig aron makatipig salapi (mga diskwento), apan adunay daghang uban pa nga mga hinungdan kung ngano nga molihok ang advertising:

  • Vicinity - Usahay kinahanglan ra ang advertising aron makahatag sa usa ka tigpaminaw sa rehiyon nga adunay ka dapit sa duol. Tingali gipangita nimo ang NY style pizza sa duol, ug busa usa ka lokal nga pizzeria ang nagpaanunsyo alang sa mga termino nga nakabase sa lokasyon sa pagpangita o gipunting ang interes sa pizza sa sulud sa usa ka radius sa palibot sa ilang restawran.
  • responsibilidad - Nagkadaghan ang mga konsyumer ang naghatag mabinantayon nga atensyon sa mga negosyo nga nagpunting sa pagpadayon, pagkalainlain, ug pagkalambigit sa komunidad. Ang advertising mahimong adunay hinungdanon nga papel sa pag-ayad sa panan-aw sa usa ka wala’y nawong, daghang korporasyon sa usa nga nagahatag mga hatag ug mga iskolarship aron matabangan ang mga lokal nga komunidad. Bag-ohay lang misagup ang Salesforce usa ka lokal nga eskuylahan sa Indianapolis, pagdonar $ 50,000 sa kagamitan nga makatabang kanila.
  • research - Asa man ka moadto kung nagsiksik ka sa imong sunod nga bakasyon, imong sunod nga pagpamalit og awto, imong paniguro, o uban pang pangunang gasto? Ang sulud nga kasayuran sa inpormasyon nga makatabang sa pag-edukar sa mga konsyumer ug mga negosyo ningbuto sa miaging mga tuig. Samtang ang katuyoan mao ang pagtukod sa pagsalig ug awtoridad pinaagi sa paghatag sa kinahanglan nga panukiduki, dili kanunay kini ang katapusan nga katuyoan sa usa ka pagpalit. Daghang mga higayon naghatag kini pangunahan o sekundaryong panukiduki nga kadaghanan gipaambitan. Kanunay ako makakita mga anunsyo bahin sa sulud nga mahimo’g interes sa akong mga higala ug ipadala kini kanila.
  • emosyon - Ang pagsugilanon sa istorya nag-una sa daghang mga pamaagi sa advertising tungod kay dili lamang kini ang nagkonektar nga emosyonal sa mga tigpaminaw, gihimo usab kini aron madumala ang nagtan-aw o magbasa sa istorya. Ang uban mahimong maghunahuna bahin niini ingon pagmaniobra, apan dili mailhan ang usa ka epektibo nga ad nga nagpukaw sa pagbati.
  • Pagdani - Gigamit ang emosyon, ang advertising kanunay makadani. Robert Cialdini naghubit sa unom ka unibersal nga prinsipyo sa pagpanghimatuud nga napamatud-an sa siyensya aron maipahimatuud ang tigpaminaw sa advertising - sukli, kakulang, awtoridad, pagkamakanunayon, gusto ug kauyonan.

Ug Dili Kita Kalimtan

Kung ang daotan nga katuyoan sa advertising mao ang pagdasig sa usa ka pagbaligya, ang kadaghanan dili molihok. Kung ang advertising ingon ka daotan ug manipulatibo, kaming tanan moadto sa Mcdonald's aron mogahin og oras sa pamilya ug usa ka kahon sa McNuggets! Ang advertising mahal ug, kasagaran kay sa dili, usa ka pagbag-o sa mga panglantaw ug pagdugang sa kahibalo. Ang advertising, sama sa daghang uban pang mga estratehiya sa pagpamaligya, usa ka dugay nga estratehiya nga adunay gamay nga peligro nga nalangkit niini.

Giunsa kami Gipalit sa Advertising?

Wala ko pagpangutana sa mga taktika nga gidokumento sa kini nga infographic, gipangutana ko ang kadasig. Wala ang advertising aron limbongan o pahadlokon ang usa ka tawo sa pagpalit. Ang pag-anunsyo kinahanglan magbag-o sa pagbati alang sa labi ka daghang epekto - apan dili kana gipasabut nga manipulatibo… gipasabut kini nga adunay kalabutan. Tingali mas komportable ako kung ang titulo Giunsa ang Pag-anunsyo sa Advertising nga Pagpalit. Wala pa ako nakakita usa ka ad nga nagpugos kanako sa pag-klik, apan nakakita ako pipila ka mga ad nga direkta nga gitaplok sa akong mga kinahanglanon nga akong giklik.

Mao na hinoon, naghimo ang mga tig-anunsyo sa usa ka gisulayan nga tinuod nga arsenal sa lainlaing mga pamaagi nga ang tanan gitumong aron makuha ang atensyon sa mga konsyumer. Ug bisan kung wala naton nahibal-an kini sa tanan nga mga panahon, kini nga mga estratehiya tanan nga maayo kaayo ang paglihok.

Ania ang infographic nga akong gisaway WebFX.

Giunsa molihok ang Advertising

2 Comments

  1. 1

    Salamat Douglas.
    Sa akong hunahuna ang labing hinungdanon nga bahin sa mga ad nga kini kadasig. Kung ang kostumer wala’y kadasig sa pagpalit smth adunay kami duha nga kapilian. O paghimo og kadasig (hingpit nga pananglitan sa iPhone) o kalimti kini.

  2. 2

    Maayo kaayo nga gihunahuna. Kung ang mga tawo naghunahuna bahin sa advertising sa kasagaran kalimtan nila ang bahin sa usa ka butang nga magtiayon. Una, gamay nga negosyo. Ang gagmay nga mga negosyo, labi na sa sinugdanan, wala’y “brand.” Ang tinuod nga kinahanglan nila mao ang abilidad sa pagkab-ot sa labing kataas nga gidaghanon sa mga tawo alang sa labing mubu nga gasto. Pagkahuman sa tinuud nga pagkahitabo sa komersyo mahimo’g maestablisar ang usa ka brand. Ang kinahanglan gyud nila mao ang abilidad aron masulti ra sa mga tawo nga abli ang ilang mga pultahan ug andam sila nga magnegosyo.
    Ang ikaduha nga gihunahuna nako nga nakalimtan sa kadaghanan nga mga tawo mao ang mga medium sa advertising ug mga kompanya sa advertising nga nagtakda sa ilang kaugalingon nga mga presyo. Ang mga presyo wala gibutang sa diretso nga kalabotan sa kung unsa ang kinahanglan sa gamay nga negosyo. Andam ko nga mopusta nga kadaghanan sa mga istruktura sa presyo yano nga naimbento gikan sa manipis nga hangin. Kung ang mga kompanya sa advertising ug medium sa advertising tinuod nga nahingawa sa ilang mga kliyente, sigurohon nila nga ang advertising nga ilang gihatag husto nga angayan ug labi ka hinungdanon nga ang negosyo nga ilang gi-anunsyo nakakuha labi nga salapi unya ang gasto alang sa advertising.

    tungod lang kay ang usa ka medium sa advertising nakaabut sa usa ka milyon nga mga tawo nga wala’y timaan nga kana ang tama nga mga tawo, nga kanang mga tawhana andam nga mopalit sa produkto o serbisyo, o nga bisan interesado sila sa produkto o serbisyo. Ang tanan nga mga pitch nga gikan sa mga kompanya sa advertising mao ang magbutang kanimo sa XY o Z. Dili gyud nila giingon nga sigurohon namon nga madala namon ang mga tawo sa imong pultahan. makapaikag kanako kung giingon nila ang mga butang sama sa “wala’y mga garantiya sa advertising.” Ang akong tubag sa kana nga pamahayag kanunay, "adunay usa ka garantiya sa advertising ug kana imong makuha gyud ang akong salapi. Kung unsa ang magamit alang kanako o wala, kuhaon mo ang akong salapi. ”

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.