Giunsa ang paghimo sa usa ka Kultura nga Gipadagan sa Data aron madugangan ang Ilalom sa Linya sa imong Kompanya

kultura nga gitukmod sa datos

Ang miaging tuig adunay implikasyon sa tibuuk nga industriya, ug lagmit naa ka sa us aka us aka kompetisyon nga pagbalhin. Uban sa mga CMO ug departamento sa pagpamaligya pagbawi gikan sa usa ka tuig nga pag-igo sa gasto, diin imong gipamuhunan ang imong dolyar sa pagpamaligya karong tuiga mahimo’g makapahimutang kanimo sa sulud sa imong merkado.

Karon ang panahon aron mamuhunan sa husto nga mga solusyon sa teknolohiya nga hinukot sa datos aron maablihan ang labi ka maayo nga mga panabut sa pamaligya. Dili usa ka cobbled-together nga sala sa lainlain nga mga piraso sa muwebles nga adunay gipili nga mga kolor nga magkabangga (mga solusyon nga wala sa estante), apan usa ka hugpong nga gidisenyo nga gipaangay sa imong talagsaon nga wanang (pagtukod sa imong kaugalingon nga solusyon sa Martech).

Kung ang imong gipunting mao ang nanguna nga henerasyon ug pagtubo, paghimo sa usa ka kultura nga nahingawa sa datos ug pagtukod sa tama nga teknolohiya aron magamit kana nga datos mao ang yawi sa pag-abli sa labi ka maayo nga mga sangputanan sa pagpamaligya. Ania kung giunsa:

1. Ang Gamay nga Nagdaog Mahimo Adunay Daghang Epekto

Bisan kung ang imong mga proseso gipalihok sa papel sama sa amon nga kaniadtong 2014, o ikaw ang tag-iya ug nagpadagan sa usa ka hingpit nga magamit nga suite sa pamaligya nga adunay mga solusyon sama sa HubSpot, Marketo, o ActiveCampaign, ang pagpangita sa mga bag-ong paagi aron makakonektar ug magamit ang imong datos mahimong mapugngan kung ang imong team wala gigamit sa pagka-flexible ug pagbag-o.

Ang gagmay nga mga daog mahimo’g adunay dakong epekto.

Pagsugod sa gagmay nga paagi - sama sa pagdugang pipila ka mga natad sa datos sa serbisyo sa kostumer sa imong mga tala sa kontak sa pagpamaligya - mahimong maablihan ang labi ka malampuson nga mga kampanya.

Kung ang imong pangkat makasinati sa usa ka pagpamuhunan sa datos sa porma sa mga sangputanan, ibalhin nimo ang pangisip gikan sa "tugoti ako nga magtrabaho uban ang komportable" sa "unsang bag-ong mga panabut ang mahimo naton maablihan? "

2. Pagpamuhunan sa Sakto nga Mga Kapanguhaan

Kung mabag-o nimo kung unsa ka malampuson ang imong pagpamaligya, sa madugay o madali makadangat ka sa mga limitasyon nga adunay mga solusyon nga wala sa estante.

Dili nila sukdon ang katulin nga kinahanglan nimo, ug ang ilang mga katuyoan nga estratehiko dili kanunay parehas sa imo.

Ang kini nga mga lig-on nga plataporma sa software nagsulay sa pagserbisyo sa gatusan nga mga industriya, ug ang talagsaon nga mga parameter sa imong kompanya nanginahanglan pipila nga batasan nga pagpahiangay aron maablihan ang lebel sa pag-target nga makapasa sa mga kaarang sa imong kakompetensya.

Alang sa labi ka maayo nga mga sangputanan, tingali kinahanglan nimo nga matay-og ang status quo pinaagi sa pagpamuhunan sa usa ka sulud nga staff sa tech ug pagduso palayo sa luwas, komportable nga mga plataporma.

Ang anam-anam nga paglalin sa mga naandan nga solusyon ug pagtutok sa labing kritikal nga mga kinahanglanon sa imong organisasyon makatabang sa pagpakita sa pag-uswag ug hatagan katarungan ang pagbalhin sa labi nga paggasto sa umaabot nga pagtukod. 

3. Ikonektar ang Imong Prospect ug Data sa Customer sa mga Touchpoint

Sa ulahi, tisa pinaagi sa tisa, makahimo ka usa ka talagsaon nga solusyon sa Martech nga makakonektar sa lainlaing mga lugar sa imong negosyo alang sa labi ka maayo nga panan-aw sa kustomer.

Hunahunaa ang lebel sa pag-target nga magamit kung nagkaon ka og datos gikan sa live nga mga tawag sa serbisyo sa kostumer ug pagdumala sa imbentaryo sa real-time ngadto sa imong sunod nga kampanya sa pagpamaligya.

Ang pagkahibal-an kung unsa nga mga punto sa sakit ang nasinati sa matag bahin sa mamiminaw - ug nagdugang ang pagkadinalian pinaagi sa pagpakita kung unsa nga stock sa usa ka produkto ang nahabilin kanimo sa tinuud nga oras- makatabang kanimo nga makuha ang mga husto nga mensahe sa mga tamang tawo sa mga tamang oras.

Himua ang kana nga lakang sa unahan ug hunahunaa kung giunsa ang mga nahibal-an gikan sa kampanya sa pagpamaligya makahimo sa mas maayo nga serbisyo sa customer ug pagdumala sa imbentaryo.

Karon naghimo ka usa ka plataporma nga makatabang nga ma-optimize ang matag usa nga aspeto sa imong organisasyon. 

4. Paghukas sa mga Pagbag-o sa Daghang Kadaghanan sa Sample nga Posible

Ang tradisyonal nga pagsulay sa kinaadman sa pagpamaligya nga adunay gamay nga sukod sa sampol dayon igawas ang mga pagbag-o sa labi ka daghan ug daghang mga grupo. Maayo kini nga pamaagi kung nag-atubang ka sa mga kalihokan nga gagmay nga pagpamaligya. 

Kung nagpadagan ka sa mga lokasyon sa tibuuk nasud ug nagpadagan sa lainlaing mga kampanya sa lainlaing mga rehiyon, ang epekto sa usa ka bag-ong pagsukol sa datos mahimo nga magkalainlain sa usa ka limitado nga pagsulay kumpara sa sukdanan. 

Pinaagi sa paglansad nga maisugon sa imong mga pagbag-o sa daghang mga tumatan-aw, makakat-on ka dayon ug dili mausik ang oras sa wala’y katapusan nga siklo sa mga nakalimbong nga sangputanan. Ang labi ka daghang mga pagsulay nagpasabut nga labi ka mubu nga mga agianan sa usa ka solusyon nga magamit nga makahatag sa daghang mga kinahanglanon sa imong negosyo. 

5. Pagkat-on ug Dali nga Pagpahiangay

Ang pagsulay sa sukod nagpasabut nga kinahanglan nimo usa ka tin-aw ug naestablisar nga sistema sa pag-ulit, ug usa ka maayong paagi aron pagsala sa feedback nga nagduso kanimo sa unahan kumpara sa mga lungag sa koneho sa us aka mga pagbag-o nga dili hatagan katarungan ang gasto o paningkamot.

Ang pag-set up og sayo sa kini nga sistema - kung nagpadagan ka sa pipila ka mga kampanya matag tuig - makatabang kanimo nga likayan ang pagpanlimbasog aron makakuha solusyon sa lugar kung sukdanan ang pagpamaligya.

Ang pag-ila sa tin-aw, tibuuk nga organisasyon sa mga KPI ug mga dugay nga katuyoan mahimong makatabang sa paghukum kung o dili aksyon sa usa ka piho nga bahin sa feedback. Dugang pa, makahatag kini kanimo usa ka butang nga itudlo kung gipatin-aw nimo ang imong mga desisyon sa imong koponan.

Pag-andam sa Imong Kaugalingon alang sa timbangan

Kung ikaw ra ang nakapunting sa sunod nga kampanya, ang pagplano sa sunod nga tulo o lima ka tuig usahay mobati nga layo ra kaayo aron mahatagan katarungan ang pagbalhin sa mga kahinguhaan.

Kung mahibal-an nimo ang mga input sa datos nga makatabang aron mahimo’g labi ka malampuson ang sunod nga kampanya, mahimo nimong masugdan ang unahon kung unsang teknolohiya ang ibutang - ug unsang mga kapuli nga wala sa estante ang kinahanglan aron mahimo kini. 

Pagtrabaho nga hinay-hinay, mahimo nimong ma-overhaul ang Martech mix sa imong organisasyon alang sa usa ka naandan nga solusyon nga makaggahum sa usa ka bag-ong panahon sa pagpamaligya nga gipadagan sa datos ug maablihan ang mas taas nga mga sangputanan.

Pagsugod gamay ug pagsulay nga dako, ug makita nimo ang pagbalhin sa kultura ug usa ka tin-aw nga ROI.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.