Ang Katapusan nga Giya sa Paghimo sa Imong Digital Strategy Strategy

Diskarte sa Pamaligya

Gamay ra ang nagtuo nga kini epektibo estratehiya sa marketing mahimong maminusan ang mga gasto sa kampanya sa pagpamaligya sa Hangtod sa 70%. Ug dili kinahanglan nga mag-uban mga espesyalista. Niini nga artikulo mahibal-an nimo kung giunsa ang paghimo sa usa ka pagsiksik sa merkado sa imong kaugalingon, susihon ang imong mga kakompetensya ug hibal-an kung unsa gyud ang gusto sa tigpaminaw.

Ang usa ka maalamon nga estratehiya mahimo’g mubu ang gasto sa pagpamaligya gikan sa 5 milyon dolyar hangtod sa 1-2 milyon. Dili kini usa ka matahom, kini ang among dugay na nga praktis. Niini ang mga lakang nga imong gikinahanglan aron makahimo usa ka lig-on nga plano sa pagpamaligya: paghimo og usa ka teyoretikal nga gambalay (analitikal nga pagtuon sa panukiduki, mga eksperto sa tigum), paghimo usa ka kit sa pamaligya (pagtuki sa merkado ug tigpaminaw) ug pagpili mga episyente nga agianan sa promosyon

Pag-andam: Pagbati sa Volume sa Market ug sa Pagkadani niini

Kinahanglan ang panukiduki sa merkado aron masusi ang kakompetensya, kita ug kapasidad sa usa ka merkado. Mahimo kini pinaagi sa bukas nga mga gigikanan nga adunay mga publikasyon sa media ingon man mga pahayag sa panalapi sa mga kompanya ug mga gipagawas nga press nga gipatik sa Internet. Kasagaran molungtad labi pa sa duha ka semana aron makapangita pinaagi sa framework sa teoretikal. Sa ingon, igahin ang igong oras aron matuman kini.

Pananglitan, kung nakadesisyon ka nga magsugod sa usa ka negosyo nga bulak, sama sa pag-abli sa usa ka tindahan ug paghatag serbisyo sa paghatud, labi nimo nga repasuhon ang Flower Market sa Dakbayan sa New York report nga nagpakita sa makasaysayanon nga istatistika sa merkado ug panan-aw alang sa sunod nga pipila ka tuig. Gawas pa, kinahanglan ka nga mag-surf sa Internet aron mahibal-an ang kapasidad sa niche nga nabalaka sa imong lungsod o rehiyon. Hatagan espesyal nga pagtagad ang labing kabag-o nga mga pakigsabot ug pag-usab sa merkado (sama pananglit sa pagkuha sa us aka gamay nga kompanya pinaagi sa usa ka dako; paggawas sa negosyo sa bahin sa labaw sa usa ka kompanya sa usa ka gabii; presko mga kakompetensya, ug uban pa) maingon man sa mga editorial ug artikulo nga may kalabutan sa hilisgutan sa media sa negosyo sama sa, Mga Bulak sa Nasud: Giunsa ang Pagpadagan sa Flower Business sa New York City.

Ang pakig-atubang sa nawong sa mga eksperto, mga espesyalista sa miting ug mga tag-uswag usab kaayo nga magamit sa pagkuha impormasyon sa negosyo.

Kinsa ang Imong mga Kompetensya?

Ang pagtubag sa kini nga pangutana nanginahanglan us aka kusog nga pag-adto sa. Ug ang pagdakup-sa-pagdakup-mahimo nga pamaagi mao ang labing kaayo.

Pananglit gusto nimo buksan ang usa ka tanyag sa e-store ug paghatud sa mga ultra-comportable nga unlan ug kutson (ingon oras nga ihunong ang pag-antus sa dili pagkakatulog nga sa katapusan miabut). Siguro, gisurbi na nimo ang hilisgutan, gisusi ang matag usa nga lahi sa kutson ug nahibal-an nga ang mga modelo sa hybrid adunay labing kaayo nga mga bahin sa orthopaedic nga naghiusa sa mga tubod ug pagpuno sa bula. Sa laktod, naa ang produkto.

Karon panahon na nga susihon pag-ayo kung unsa ang gitanyag sa imong mga kakompetensya ug kung giunsa ka makaila. Kung imong analisahon ang imong mga kakompetensya, kinahanglan nimo nga ipasabut ang solido nga sukaranan sa pagtuki nga mag-istraktura sa pagpangita, mapadali ang pagsurbi ug tabangan ka nga magtul-id sa mga konklusyon pinauyon sa nakuha nga mga sangputanan. Pananglitan, alang sa tindahan sa imong unlan ug kutson nakahukom ka nga irekord ang mosunud nga hinungdanon nga mga nahibal-an:

  • Lista sa mga kakompetensya. Ang merkado dili homogenous. Sa ingon, nanginahanglan kini espesyal nga atensyon.

Siguruha nga nahibal-an nimo ang igo bahin sa mga lider sa industriya sa mga gamit sa pagtulog ingon man mga network sa orthopaedic shop ug mga lokal nga magdudula. Ayaw kalimti ang bahin sa imong dili direkta nga mga kakompetensya, sama sa tingpamaligya, mga e-store ug lugar kung diin gibaligya ang mga gamit sa pagtulog. Tingali dili nimo kinahanglan tan-awon ang tanan, pilia ang labi nga may kalabutan ug iapil kini sa imong mubo nga lista.

  • Lista sa mga produkto (unlan, kutson, aksesorya, eksklusibo nga mga produkto) ug ang kalidad niini.
  • Mga kategorya sa presyo ug, busa, mga niches nga giokupar sa mga kakompetensya.
  • Pagpahiluna ug USP (unsa ang mga bentaha nga gipahayag sa imong mga kakompetensya).
  • Ang pamaligya sa sulud (mga gi-post sa lainlaing mga blog, pag-mail, mga publikasyon sa social media, ug mga video ad).

Mahimo ka pa makahimo usa ka lamesa sa Excel aron tipiganan ug makumpara ang kasayuran nga imong nahipos. Nagsalig sa klase sa merkado ug imong mga katuyoan kini nga mga pamantayan piho nga magkalainlain apan kanunay sila adunay kalabutan sa pagsumpay sa tulo nga mga bahin - ang produkto (USP, presyo, sales funnel), pagpamaligya (pagpahimutang, komunikasyon, sulud sa blog, SMM, PR, hinungdan pamaagi) ug punting nga mamiminaw. Hinungdanon nga ibutang sa hunahuna nga ang una nga duha kanunay nga na-link sa target nga mamiminaw. Sa ingon, hatagi'g kanunay pagtagad kung kinsa ang gipuntahan sa imong kakompetensya. Bahin sa maayo nga merkado sa pagkatulog, mamatikdan dayon nimo kung giunsa ang usa ka diskurso alang sa pagbaligya sa usa ka premium nga kalidad nga kutson sa mga kalalakin-an ug kababayen-an nga gikan sa 20 hangtod 35 nga lahi sa usa alang sa pagtanyag sa mga unlan sa mga mabdos.

Ikaduha, bisan unsang pagtuki kinahanglan magdala mga sangputanan. Kung dili, kung dugay ka nga molangoy sa kadagatan sa kasayuran, mahimo ka nga malumos sa katapusan tungod sa wala damha nga bagyo. Sa ingon, girekomenda namon ka nga mogamit pipila ka yano nga paagi sa paghanduraw sa kasayuran nga gitipig sa imong file sa Excel.

Pagpili 1: Paghimo usa ka 1-panid nga ulat sa matag kakompetensya o 1-pager.

Dili alang sa wala’y hinungdan nga gihisgutan namon ang mga sukaranan sa pagtuki, tungod kay karon kinahanglan namon sila nga buhaton. Paghimo usa ka 1-slide nga presentasyon sa matag kakompetensya, pagsumada sa kasayuran bahin sa magdudula maingon man bahin sa labing hinungdanon nga sukaranan sa imong opinyon.

Ang 1-pager dili kinahanglan nga magpadayon sa usa ka 1-panid nga pagmando. Ang katuyoan mao ang sa katapusan makuha ang usa ka tin-aw ug yano nga representasyon sa magamit nga kasayuran.

Option 2: Paghimo mga mapa sa pagpahiluna sa mga magdudula

Adunay daghang mga paagi aron mahimo nimo. Pananglitan, mahimo nimo gamiton ang usa ka Template sa Pagsusi sa Kompetsa sa SWOT diin mahibal-an nimo ang panguna nga mga bentaha sa imong mga kakompetensya, ilang kusog ug kahuyang, potensyal nga posibilidad sa pagtubo ug peligro. Ang pagguhit sa usa ka biswal nga mapa o matrix nga adunay X ug Y axes mao ang labing kadali ug labing graphic nga paagi aron mahibal-an kini. Ibutang ubay sa usa sa mga wasay ang mga tumatan-aw (sama sa, mass market ug premium segment, mga nagsugod ug propesyonal), ug ipasabut sa usag usa ang naglungtad nga paagi sa komunikasyon (makatarunganon vs. emosyonal) o mga produkto nga mga katingad-an (sama sa, degree sa produkto pagkakomplikado / kayano, kalagmitan kalagmitan, naka-focus sa resulta o naka-focus sa kalidad, ug uban pa).

Mahimong magkalainlain ang mga sukaranan. Bisan pa kinahanglan kini hingpit ug dili magsapaw, sa ingon ang imong mga konklusyon mahimong husto sa sukaranan. Gawas pa, gitambagan namon ang pagsunod sa klasiko nga pamaagi sa mga tigpaminaw ug pagbulag nga bahin sa produkto.

Unsa ang imong buhaton kung kulang ka sa kasayuran?

Ayaw limitahi ang imong kaugalingon sa usa ra ka pagtuki sa mga website, pamaagi sa pamaligya, pag-turnover ug kasagaran nga bayranan. Pagpadayon ug pagtuon, pananglitan mga programa sa pagkamaunongon. Giunsa nimo kini buhata? Mahitungod sa mga negosyante sa pagkatulog, mahimo ka magpangita mga mahunahunaon nga mga club sa paghigugma sa pagkatulog, pag-apil sa kanila ug pagkuha usa ka ideya kung giunsa nila gipasiugda ang ideya sa usa ka maayong pagkatulog taliwala sa ilang mga tagpaminaw ug pagtanyag sa mga gipalit nga baratilyo. Kung interesado ka, ingnon ta, sa paghatud sa sushi, mahimo ka makapalit sa ubang mga magdudula sa merkado ug mahibal-an kung unsa ang ilang mga tanyag, sama sa Pag-download sa app ug pagkuha usa ka diskwento or Pagpalit usa ka dako nga set sa sushi ug pag-inom nga libre, gawas sa mga kampanya sa social media.

Pahalipay! Karon nahibal-an nimo kung unsaon paggamit ang tinago nga pumapalit pamaagi aron mahibal-an, labing menos, ang bahin sa duha ka mga butang:

  1. Ang kasinatian sa mogamit sa imong mga kakompetensya (lakip ang mga kalihokan aron makuha ang pagkamaunongon sa mga kliyente) ingon man 
  2. Ang ilang palisiya sa presyo ug labing bag-ong mga tanyag.

Ania ang usa ka pananglitan (gikan sa among kaugalingon nga kasinatian) sa tinago nga pamaagi sa pumapalit sa paglihok:

  • Usa ka pagbayloay nga nakit-an sa Europa alang sa mga blogger ug tig-anunsyo ang nag-abang sa amon nga maghimo usa ka makuti nga pagsiksik sa mga modelo sa negosyo sa mga kaindigay niini sa USA, Great Britain ug Australia. Ang kasagarang pagtuki sa mga website, app, publikasyon sa media, feedback ug komento wala mihatag sa gitinguha nga mga sangputanan sa mga termino sa produkto nga b2b alang sa mga tatak. Tungod niini, gilaraw namon ang usa ka sikreto nga sitwasyon sa kliyente (kung unsa ang among produkto ug tigpaminaw, kung unsa ang among gilauman gikan sa among pakig-uban sa mga blogger, kung unsa ang oras ug badyet) ug nagsugod sa direkta nga pakig-uban sa mga tagdumala sa account sa mga hingtungdan nga langyaw nga platform. Ang una nga mga kontak nakahimo nga maayo nga mga sangputanan. Pananglitan, nahibal-an namon ang pipila nga wala nahibal-an nga mga detalye bahin sa mga kondisyon sa kooperasyon nga gitakda sa mga blogger ug ang proseso sa pagtrabaho mismo ingon man bahin sa palisiya sa presyo ug dugang nga bayranan alang sa mga gasto sa internasyonal nga transaksyon. Gi-email usab ang mga presentasyon sa ilang mga produkto ug pag-access sa demo sa mga platform. Kini mapuslanon? Oo Komplikado ba? Dili gyud. Siguradong nangayo kini og paningkamot apan wala gyud espesyal nga kahanas.

Pagkaplag Mga Salabutan sa Pag-uswag sa Kumpetisyon

Ang paghubit sa labing kaayo nga channel sa promosyon dali pinaagi sa mga platform sama sa SimilarWeb, Alexa Internet ug uban pa nga parehas nga serbisyo nga nagtanyag kasayuran sa mga volume sa trapiko sa mga website.

Unsa imong lihok? Bisitaha ang SimilarWeb.com ug tan-awa ang Traffic Share, pagkahuman makit-an ang katapusan nga pahina sa thankyou / kalampusan ug uban pa ka gikan sa.

Hibal-i ang Imong Target nga Kustomer

Karon nga nakuha nimo ang pagkahibalo kung kinsa ang imong mga kakompetensya, panahon na aron mapatubo ang pamilyar sa imong target nga mamiminaw.

Gawas nga nahibal-an ang bahin sa mga kakompetensya, ang pagbukas sa pagtuki sa makuhaan makatabang aron mahibal-an ang karon nga kahimtang ug panginahanglan sa mamiminaw. Hatagi'g pagtagad ang mga komento sa mogamit sa social media, mga website ug Youtube. Mahimo nimo gamiton ang Google Adwords aron makapangita mga blogger nga may kalabutan sa imong mamiminaw. Ayaw kalimti ang bahin sa kanunay nga pagtan-aw sa mga forum nga may kalabutan sa hilisgutan usab.

Ibutang ta nga ang maluho nga mga serbisyo sa ngipon ug pagpanindot labi pa nga gidebatehan sa Internet. Ang gihisgutan sa taas nga pagtuki ipaila usab kanimo sa kalibutan nga wala gisulti nga mga gipangayo ug kahadlok. Tingali, gusto nimo magbukas usa ka klinika sa ngipon. Gihukman ang tanan nga mga komento bahin sa imong kakompetensya. Pinahiuyon sa mga reklamo sa mga kostumer ug mga negatibo nga komentaryo nga makuha nimo ang pagkaamgo sa mga motibo nga naka-impluwensya sa pagpili sa imong potensyal nga mamiminaw. 

Dugang pa, ang pagtigum sa tanan nga nahadlok sa kostumer nga gibuak ang ilang pangandoy nga magpalit mahimo nimo mapalambo ang usa ka medyo lig-on nga pagpahimutang, paghunahuna og mga islogan ug pagsulat sa lumad nga mga artikulo alang sa advertising.

Pag-segment ug Target nga Pagpasabut

Kinsa ang imong target nga mamiminaw? Ang usa ka wala’y pagtagad nga tubag sa pangutana usa ka direkta nga agianan sa pagtagbo sa mga problema sa pamaligya ug pamaligya. Ang pagbulag sa merkado kinahanglan nga ingon ka tukma kutob sa mahimo. Mga espesyalista nga survey (gipatuman sa negosyo nga may kalabotan sa teknolohiya, sama sa Think with Google platform, o mga consulting firm, sama sa McKinsey, Accenture, Pwc, o mga entity sa pagsiksik, sama sa Nielsen, Gfk), mga publikasyon sa media sa negosyo ingon man mga forum, blog ug ang pagtuki sa social media magpadali sa pagkaplag sa gusto sa mga kliyente ug ilang batasan sa on-line.

Sa ingon, ang pagsabut sa imong kostumer makatabang kanimo nga mapili ang husto nga channel sa promosyon ug ang ensakto nga klase sa advertising. Kung naglansad ka usa ka e-store nga nagtanyag mga produkto alang sa bag-ong natawo, diretso sa Instagram. Ninggamit ang mga inahan aron mag-subscribe sa mga sikat nga blogger ug maminaw sa ilang opinyon. Gawas pa, kini usa ka mabungahon nga agianan aron pagpalambo sa mga mahigalaon nga butang, katahum, pagpanglimpyo ug mga serbisyo sa paghatud sa pagkaon, ug uban pa.

Ayaw kalimti ang bahin sa palisiya sa presyo. Kung gipahimutang mo ra ang imong kaugalingon ingon taghatag sa klase sa ekonomiya o mga serbisyo sa VIP gilimitahan nimo ang imong kaugalingon sa mga termino sa mamiminaw.

Posisyon sa Produkto o Serbisyo

Ang pag-abut sa usa ka lig-on nga estratehiya sa komunikasyon sa negosyo mao ang katapusang katuyoan sa bisan unsang panukiduki sa mga kakompetensya ug mga mamiminaw. Sa ato pa, sa katapusan kinahanglan nimo nga masiguro nga ang imong pagtindog, makuha ang mata sa imong mga kostumer ug isulti ang ilang sinultian.

Sa hunahuna nga bag-ong kahibalo ayaw pagpanuko sa paggamit sa usa ka mapa sa komunikasyon nga nagpakita sa mosunud:

  1. Ang imong misyon / target nga target ug buluhaton (negosyo sa KPI).
  2. Ang imong punoan nga bentaha ug usa ka mubu nga katingbanan bahin sa kantidad nga gitanyag sa imong produkto o serbisyo sa mga kustomer dili sama sa mga kakompetensya.
  3. Isulti ang ensakto nga kinahanglan ug mga punto sa kasakit sa imong mamiminaw nga imong giatubang (kung adunay ka daghang mga bahin, buhata kini alang sa matag usa kanila).
  4. Sa katapusan, ipadayag ang kahulugan sa imong pagpahimutang pinaagi sa mga kantidad, mga katingad-an sa produkto ug gipasabut sa matag usa nimo nga bahin. Ayaw kalimti ang paghisgot kung ngano nga ang mga kostumer kinahanglan nga mosalig sa imong produkto (pananglitan, adunay ka maayong feedback gikan sa imong nahauna nga kliyente o nakigtambayayong ka sa mga inila nga kauban)

Mga gamit alang sa Epektibo nga Pagduso

Pag-abut sa pagpili mga gamit sa pamaligya, kinahanglan nimo nga atubangon ang daghang mga kapilian pareho sa on-line ug off-line. Atong hinumduman ang labi ka kasagaran ug epektibo kanila.

  1. Pagribyu sa Tambag - Una sa tanan, kinahanglan nimo nga tubagon ang feedback sa kliyente sa labing dali nga panahon. Kinahanglan nga mas mubu sa usa ka adlaw aron matubag sa website ug mga 10-15 ka minuto sa social media. Ang pagpadako sa ihap sa mga feedback ingon man ang ilang kalidad hinungdanon usab kaayo. Kung mag-surf sa Internet alang sa produkto o serbisyo, ang tiggamit dayon makakuha mga link sa mga website nga adunay lainlaing mga feedback ug konsiderasyon sa mga kostumer. Pagkahuman, pinaagi sa mga search engine mahimo siya mag-log sa usa ka pangutana aron makapangita may kalabutan nga feedback. Dili kini usa ka tinago nga karon nga mga adlaw mahimo’g masundan ang mga feedback ug mapalit pa. Ang mga espesyal nga plataporma sa Internet makit-an ang matag paghisgot sa imong kompanya sa web, subay ang tanan nga mga negatibo nga feedback ug makamugna usa ka kinahanglan nga ihap sa mga paghisgot. Sa pagkonsiderar sa akong kahanas, akong mamatikdan nga ang negatibo ug neyutral nga feedback kinahanglan nga naglangkob sa 15 ug 10 porsyento sa kasangkaran, matag usa.
  2. Pagpasiugda sa mga account sa kompanya sa social media - Sa wala pa mopalit usa ka produkto o serbisyo kadaghanan sa mga nanguna moadto sa website sa kompanya o account sa social media. Ang taas nga kalidad nga sulud ug dali nga reaksyon sa matag pangutana ug feedback lakip ang negatibo nga kamahinungdanon nga gipataas ang imong kahigayunan nga mabalhin ang mga lead sa mga bag-ong kustomer. Mga alyas, dili nimo kinahanglan nga ipunting ang tanan sa produkto. Ang mga istorya bahin sa mga empleyado ug sa backstage usab popular.
  3. Pagpangulo sa Opinyon - Ang mga blogger dili kanunay mangayo salapi alang sa tinago nga advertising. Mahimo nimo sila itanyag sa imong produkto o serbisyo baylo sa usa ka mahigalaon nga rekomendasyon. Gikan sa praktis, ang pagkakabig gikan sa direkta nga gipunting nga advertising mahimong makasinati usa ka lima ka pilo nga pagtaas.
  4. Mga Kampanya sa Public Relasyon - Samtang daghang mga tawo ang wala’y pagtahod sa PR ingon usa ka galamiton sa paglansad sa kompanya, ang PR adunay direkta nga impluwensya sa SEO samtang ang mga website nagpalambo sa ilang posisyon sa search engine kung kini gi-refer sa mga awtoridad nga gigikanan. Nagsugod ka sa pagkuha reputasyon sa usa ka eksperto; makadawat mga imbitasyon sa lainlaing mga komperensya ug mga hitabo sa profile diin mahimo nimo usab ipahibalo ang imong produkto. Gawas pa, dili nimo angay ibaliwala ang kamatuuran nga ang mga pagmantala uban ang imong propesyonal nga mga komento ug opinyon nakadani sa dugang nga mga tumatan-aw ingon man nag-alagad aron mapaayo ang pakig-uban.

Pagsumada sa Tanan nga Butang: Ang Imong Checklist alang sa Diskarte sa Pagpatindog sa Marketing

  1. Market Research - Pagsugod sa pagsusi sa merkado: tan-awa ang bukas nga mga gigikanan (media nga adunay kalabutan sa hilisgutan, mga report, pagpagawas sa press sa mga negosyo) ug pakig-uban sa mga eksperto nga hingtungdan.
  2. Makompetensya nga Panukiduki - Pagtuon sa imong mga kakompetensya: ipasabut ang mga sukaranan alang sa pagtuki ug pagkuha sa kasayuran sa tanan nga posible nga paagi ug pinaagi sa tanan nga magamit nga mga gigikanan. Pagkahuman, uban ang yano nga mga gambalay gihulagway ang imong panguna nga mga konklusyon.
  3. Panukiduki sa Tigpaminaw - Nahibal-an ang imong mamiminaw. Ang pagbukas sa gigikanan ug pagsubay sa social media makatabang sa pagkahadlok sa imong kostumer, mga punto sa kasakit ug mga gipangayo. Kung mahimo, pakigsulti pag-ayo sa imong gitutokan nga grupo, kung dili, i-poll ang imong mga suod nga higala.
  4. Pagbulag - Ang Niching sa eksakto nga bahin sa mamiminaw hinungdanon sama sa pagkahibalo sa pagtukod. Giandam sa mga panukiduki sa profile sa mga kompanya nga adunay kalabutan sa teknolohiya mahimo’g makatabang sa pamilyar sa pamatasan sa imong mga kostumer. Paghunahuna sama sa usa ka kustomer ug pagpangita alang sa kasayuran kalabot sa iyang gusto (kung unsa ang iyang gitan-aw, unsang mga blog ang iyang gibasa, kung unsang mga hitabo nga wala sa linya nga iyang gibisita, ug uban pa).
  5. positioning - Kinahanglan nga iupod sa imong diskarte sa pagpahimutang ang tanan nga nakolekta nga mga kasayuran. Paggamit usa ka mapa sa komunikasyon nga nagtugot kanimo nga mangulo sa husto nga direksyon ug huptan nga luwas ang tanan nga hinungdanon nga konklusyon nga imong nakuha sa pagsiksik.
  6. promosyon - Kung andam ka na nga mobalhin sa paggamit sa upat nga yano ug epektibo nga galamiton sa paglansad: feedback, mga kalihokan sa social media, micro influencers ug PR publication. Ibutang kini sumala sa ilang prayoridad sa eksaktong oras sa oras, pagdrawing usa ka plano sa aksyon ug sunoga.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.