Ang Reklamo nga # 1 Bahin sa Inbound Marketing

inbound nga marketing

Kausa matag bulan o labi pa, madungog namon ang parehas nga reklamo gikan sa mga gipaabot nga nagtrabaho kauban ang mga ahensya sa pagpamaligya nga papasok ug mga kliyente nga kauban namo sa ilang inbound nga marketing mga paningkamot. Dili man maingon ka kini nga reklamo mao ang usa nga ipaadto ko sa akong kaugalingon sa among ahensya kung dili nako masabtan kung giunsa gyud molihok ang inbound marketing.

Reklamo: Wala kami makakuha bisan unsang negosyo gikan sa among website.

Adunay usa ka seryoso nga problema sa sulud nga industriya sa pagpamaligya kung giunsa kini gipasabut ug kung giunsa ang pagpamaligya sa sulud sa pagkatinuod mga buhat. Ang ideya nga ang pagtukod sa usa ka presensya sa web himuon ang imong website nga usa ka makina diin ang paglaum human sa paglaum makit-an ka sa pagpangita o sosyal, pagbasa sa imong materyal, ug diha-diha dayon pun-an ang usa ka porma sa imong website dili ang tinuod. Kini na matang sa kung giunsa kini molihok, apan ang kadaghanan sa negosyo dili gyud moagi sa kini nga ruta.

Paglihok sa Prospect

Hisgutan naton una ang pamatasan sa pagpalit. Gisulat namon ang bahin sa micro-moment ug mga panaw sa kostumer kaniadto ug awhagon ko ikaw nga basahon ang post. Ang tinuud dili ka makit-an sa mga tawo sa mga sangputanan sa pagpangita, pagbisita sa imong panid sa balay, ug paliton ang imong mga serbisyo sa kana nga kayano. Sa tinuud, ang datos nga gihatag sa Cisco nagpakita nga ang kasagaran nga negosyo adunay labaw sa 800 nga managlahi nga mga panaw (palihug basaha ang ebook nga gisulat namon niini).

Kung ikaw usa ka kompanya sa serbisyo (sama sa among ahensya), ani kung giunsa kanunay molihok ang usa ka pagbiyahe sa pagpalit:

  1. Pulong sa Bibig - kanunay kami gihisgutan sa usa ka kliyente sa ilang kauban sa diha nga sila nangita alang sa tabang nga mahimo namon mahatag.
  2. Pangita - ang prospect nagpangita sa online alang sa imong negosyo ug nakit-an ang imong website ug sosyal.
  3. Website - kana nga paglaum mobisita sa among website. Gitan-aw nila kung unsa ang among kahanas, mga kapanguhaan nga mahimong makatabang kanila sa paghimo og desisyon, sa tem nga ilang pagtrabahoan, ug kung unsang mga kredensyal o kostumer nga nahuman na namo pagtrabaho.
  4. Content - mabasa sa palaaboton ang imong sulud ug mahimo pa nga mag-download o maghangyo dugang nga kasayuran.
  5. Sunda - nga ang prospek usahay magkonektar sa amon sa sosyal, makita kung unsang lahi nga trabaho ang among gihimo, gipangutana ang mga tawo sa among network kung giunsa kami magtrabaho ug kung masulbad o dili namon ang ilang problema.
  6. subscribe - sa daghang mga higayon ang paglaum wala sa posisyon nga makapalit, apan naghimo sila pagsiksik ug busa nag-subscribe sila sa imong newsletter aron padayon nga makontak ug mabusog sa bililhon nga tambag.
  7. meet - kana nga palaaboton nagkonektar sa amon pinaagi sa Pulong sa Bibig koneksyon aron makakuha usa ka personal nga pasiuna. Pagkahuman sa pagtagbo, mahibal-an nila kung gisaligan nila kami o dili ug nagsugod kami sa negosyo.
  8. O Contact - usahay ang prospek mokontak kanamo direkta pinaagi sa email o telepono aron ma-set up ang miting sa amon.

Tungod sa kana nga proseso, nakita ba nimo kung diin inbound nga marketing mohaum ug unsa ang tinuud nga paghatag sa imong negosyo? Lahi ra gyud kana nga funnel kaysa kanunay nga gipaambitan sa mga sulud nga marketing site, nga mao:

  1. Pangita - alang sa usa ka hilisgutan ug pangitaa ang ranggo sa imong site.
  2. Download - magparehistro ug mag-download collateral.
  3. Close - pagkuha us aka sugyot ug pirma.

Pagsulud sa ROI sa Marketing

Tungod sa kini nga lahi sa pamatasan, makita ba nimo kung unsa kalisud nga ipahinungod ang imong inbound marketing sa imong kinatibuk-ang mga pamaagi sa pamaligya ug pamaligya? Kung adunay ka usa ka outbound sales team, hapit matag pagbaligya gipahinungod sa kana nga koponan - labi na kung nasinati sila ug nakaamuma na ang mga relasyon sa mga prospect nga gusto nimo makignegosyo.

Ang mga pangutana alang sa inbound marketing kinahanglan nga iupod:

  • Kung gisira nimo ang usa ka palaaboton, gibuhat ba nila bisitaha ang imong site sa proseso sa pagpamaligya?
  • Kung gisira nimo ang usa ka palaaboton, gibuhat ba nila pag-sign up alang sa usa ka newsletter?
  • Kung gisira nimo ang usa ka palaaboton, gibuhat ba nila pag-download o pagrehistro alang sa sulud?
  • Kung gisira nimo ang usa ka palaaboton, gibuhat ba nila search para nimo online?

Dili kini mahimo nimong ipahinungod ang tibuuk nga pagbaligya sa ilang pagsulud sa pagduaw sa pagpamaligya, apan ang dili paghunahuna nga wala kini epekto sa siklo sa pamaligya usa ka dili maayo nga sayup. Ania ang pipila nga mga istatistika gikan sa usa sa among mga kliyente nga nahibulong:

Sulud nga istatistika

Gisala sa kini nga mga istatistika ang bisan unsang trapiko sa bot o ghost bot ug naghatag usa ka tuig sa usa ka tuig nga snapshot sa ilang website analytics. Ang miaging tuig adunay usa ka website nga hinay ug tinuud nga adunay pipila nga nabuak nga mga elemento… alaot alang sa usa ka kompanya sa teknolohiya. Nakit-an sila sa 11 nga mga sangputanan sa pagpangita gawas sa ilang kaugalingon nga ngalan sa kompanya, 8 sa panid 2. Ug bisan ang ilang ngalan sa kompanya gisagol sa pipila nga parehas nga ginganlan nga mga kompanya. Karon gidominar nila ang panid sa resulta sa search engine.

Karon ang Google adunay usa ka tibuuk nga profile sa kompanya nga gipakita, gipakita ang ilang mga profile sa sosyal, ug usa ka gipadako nga paghulagway sa kompanya nga adunay mga sublink sa panid sa resulta sa search engine. Nagranggo sila alang sa 406 lainlaing mga keyword, 21 sa panid 1, 38 sa panid 2 ug ang uban pa nga nagpadayon sa pag-angkon sa kusog samtang nag-uswag sila og awtoridad sa organikong pagpangita.

Giunsa Nimo Pagtabang?

Ang pagsulod sa pamaligya dili usa ka pamaagi nga hands-off alang sa usa ka negosyo.

  • Ang imong mga kawani ba nagpasiugda sa imong sulud sa online?
  • Nagpangayo ba ka tabang sa mga kalabotan sa publiko aron itanyag ang mga pamaagi sa online?
  • Nagbayad ka ba alang sa promosyon sa sulud sa online?
  • Gigamit ba sa imong team sa pagbaligya ang sulud aron makatabang sa pagsira sa ilang mga gipaabot?
  • Naghatag ba ang imong tim sa pamaligya og feedback sa sulud nga makatabang o sulud nga dili makatabang?

Sa akong hunahuna ang mga kompaniya hingpit nga nuwes kung adunay sila daghang mga empleyado ug wala’y nagpasiugda sa sulud nga namuhunan sa kompanya. Kritikal ang adbokasiya samtang nagpadayon ka sa pagpalambo sa imong maabot. Kung nakita nako ang usa ka higala o kauban nga nagpasiugda sa ilang negosyo ug naa ako sa yugto sa paghukum, hingpit nga susihon ko kung unsa ang ilang gitanyag.

konklusyon

Ang Inbound Marketing dili na kapilian. Bag-ohay lang kami nagbisita sa usa ka palaaboton nga nag-anunsyo nga wala’y website sulod sa 15 ka tuig sa online ug gisultihan nila ako nga sa matag tuig ang pagtaas sa gasto matag tingga ug ang ilang suod nga rate nagpadayon sa pagtulo. Ang mga tawo nagduhaduha nga magnegosyo uban kanila tungod kay wala sila presensya sa web. Karon gipangutana nila kami kung unsaon nila paghimo alang sa mga nawala nga tuig nga wala sila pagpamuhunan. Giingon nila nga gikulata sila sa mga kakompetensya nga adunay daghang mga site, nanghawod sa mga sangputanan sa pagpangita, ug nag-apil sa social media.

Mubo nga tubag: Dili sila mahimong magkompetensya karon.

Bisan pa mahimo sila mamuhunan sa inbound marketing karon nga makahatag kusog, himoa nga isira nila karon ang daghang mga pamaligya nga adunay awtoridad nga sulud, ug padayon nga hatagan ang atensyon ug kaamgohan sa ilang brand online. Sigurado, dili maayo nga mga tingga moagi sa una, apan sa kadugayan masira nila ang daghang mga lead, mogahin og gamay nga oras, ug makatipig usa ka toneladang salapi.

Dili na kini lantugi kung dili o dili inbound nga marketing mga buhat. Ang matag punoan nga kompanya namuhunan labi pa sa ilang sulud, sulud sa pagpangita ug sosyal nga padayon nga nakita ang pagbalik sa pagpamuhunan. Ang argumento mao kung giunsa nimo gipunting ug gipasabut ang pagbalik sa nga pagpamuhunan.

Kung namuhunan ka inbound nga marketing ug nakita ba ang dili maayo nga tingga sa tingga o dili maayo nga kalidad nga mga lead, nagtagad ka ba sa ubang kasayuran?

  • Pila ang prospect pagbisita sa imong site sukad ipatuman ang imong sulud nga pamaagi sa pamaligya?
  • Pila ang prospect nagpalista alang sa imong newsletter sukad ipatuman ang imong sulud nga pamaagi sa pamaligya?
  • Pila ang prospect gi-download o narehistro alang sa sulud gikan sa pagpatuman sa imong sulud nga pamaagi sa pamaligya?
  • Pila ang prospect nangita alang kanimo sa online gikan sa pagpatuman sa imong sulud nga pamaagi sa pamaligya?
  • Unsa kadako ang imong nagtapos ang pagpamaligya sukad ipatuman ang imong sulud nga pamaagi sa pamaligya?
  • Unsa kadugay nimo siklo sa pagbaligya sukad ipatuman ang imong sulud nga pamaagi sa pamaligya?

Ang inbound marketing adunay usa ka demonstrative nga epekto sa kinatibuk-ang pagbaligya ug pagpamaligya sa matag kompanya sa matag industriya. Apan dili kini molihok sa usa ka haw-ang, molihok kini kauban ang imong pagsulud ug uban pang mga estratehiya sa pamaligya ug pamaligya. Aron mapadako ang ROI, kinahanglan ka nga mapahinunguron ug magtrabaho aron maseguro nga imong gitukod ang kusog ug awtoridad sa imong industriya. Ang pagdako sa imong magbasa, nagpadako sa imong network, nagtubo ug nag-ambit sa imong sosyal nga nagsunud… kining tanan nagkinahanglan og daghang oras ug paningkamot.

Wala ako nagbaligya usa ka programa nga dili ako nagato. Nagbaligya ako usa ka sistema nga nagpadako sa among maabot ug kita sa among ahensya sa 7 ka tuig diretso. Ug gibuhat namon ang parehas sa daghang mga kompanya sa pagpamaligya ug teknolohiya. Kadtong kinsa nagpabili sa kantidad ug paningkamot sa dugay nga panahon hingpit nga nakaila sa mga sangputanan.

Ang among industriya (lakip ang among ahensya) kinahanglan nga maghimo usa ka labi ka maayo nga trabaho sa pag-edukar sa mga kliyente ug paghatag sa tanan nga mga istatistika nga naghatag nga ang inbound nga pagpamuhunan mao ang labing kaayo nga pagpamuhunan nga mahimo sa usa ka kustomer sa ilang mga paningkamot sa pagpamaligya.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.