Pagsulud sa Marketing ug ang Bag-ong Sales Funnel

online sales funnel

Samtang nag-andam ako sa pagsulti sa Cincinnati karong semanaha, gusto nako nga makahatag usa ka matahum nga biswal nga nakigsulti kung giunsa ang pagbag-o sa pagpangita ug sosyal nga media nga nagbag-o sa proseso sa pagpamaligya. Ania kung unsa ang akong gitawag nga Bag-ong Funnel sa Pagbaligya:

Kaniadto gikontrol sa mga tigbaligya ang brand ug ang pagmemensahe sa online, nga nagkinahanglan sa mga konsumante ug negosyo nga motan-aw og mga demonstrasyon, tan-awa ang kasayuran sa brochure ug sa katapusan makigsulti sa usa ka salesperson. Niadtong panahona, wala pa silay desisyon sa pagpalit. Ang salesperson mahimo nga epektibo nga epektibo sa paglihok sa paglaum ug pagsira sa gibaligya.

Sa pag-abut sa social media ug mga search engine, ang mga konsumante ug negosyo dili ra pagpangita… Sila karon repagpangita. Kini nagpasabot nga ang palaaboton armado sa imong kompanya, imong mga produkto, imong serbisyo, kung unsa ka malipayon ang imong mga kustomer sa imo, ug mahimo’g adunay usa ka paghukum sa atubangan sa nakigdugtong pa sila sa imong tindera.

Ang pagsabut sa kini kritikal kung gusto nimo epektibo nga makahimo mosulud sa marketing lead:

  1. Usa sa labi ka kasagaran nga mga sayup nga akong nakita mao ang mga kompanya nga naglansad mga mega-site nga adunay daghang kasayuran nga gitugotan nila ang mga potensyal nga kostumer nga ma-disqualify ka. Pasimpleha ang imong site, pasimpleha ang imong pagmemensahe ug tugoti ang mga tawo nga makakuha og igong kaikag aron maabut ang telepono, tan-awa ang usa ka demo o pag-download sa usa ka whitepaper.
  2. Kung naghatag ka usa ka lawom nga pagsalom sa imong mga gihalad pinaagi sa mga demo, whitepaper, o case study… kanunay, kanunay, kanunay kinahanglan nga magparehistro ang bisita sa dili pa mohimo og laing lakang. Naanad ang mga tawo sa pagpamaligya sa ilang kasayuran sa pagkontak aron makuha ang kasayuran nga ilang gikinahanglan. Ug kadtong kinsa naghimo sa dugang nga lakang nga angayan nga makontak ingon usa ka kwalipikado nga nanguna.
  3. Pag-abang sa mga tigpamaligya nga intelihente ug adunay kadasig. Ang adlaw sa cheesy, high-pressure salesman dugay na nga nakalabay. Kung kuhaon sa usa ka salesperson ang telepono, kanunay sila makit-an sa us aka tawo sa pikas linya nga nahibal-an na ang ilang negosyo. Usahay mas nasabtan nila kini kaysa sa tindera! Nagtrabaho pa ako sa mga kompanya ug naglingkod sa ilang mga tawag sa pamaligya ingon usa ka eksperto sa hilisgutan, usahay tanan ang kalainan.
  4. Paggamit sa teknolohiya hangtod sa labing kadaghan. Kung nahibal-an nimo kung giunsa ang pag-navigate sa mga bisita aron makaadto sa imong site, mahimo ka mag-apply sa kanila sa pinasahi nga pag-mensahe. Kung pagpangita kini, ang lainlaing mga keyword sa lainlaing mga kampanya kinahanglan magresulta sa lainlaing mga call-to-action ug landing page. Kung kini Twitter, mahimo nimong gusto ang usa ka labi nga paagi nga nakigsulti. Kung kini LinkedIn, labi ka propesyonal nga pamaagi. Sa mga pag-uswag sa VOIP ug telephony, posible nga mag-ring usab ang lainlaing mga telepono gikan sa lainlaing mga gigikanan.

Labing menos, pagsugod sa paghanduraw ug pagsubay sa tanan nga lainlaing mga agianan nga agianan sa mga palaaboton sa imong negosyo. Usa man kini ka referral o us aka pay-per-click nga anunsyo, kinahanglan nga adunay ka agianan sa pag-apil aron mapataas ang mga rate sa pagkakabig.

2 Comments

  1. 1

    "Labing menos, magsugod sa paghanduraw ug pagsubay sa tanan nga lainlaing mga agianan nga agianan sa mga prospect sa imong negosyo"

    Unsang mga kahinguhaan ang imong gigamit aron mahimo kini? Google Analytics? Radian6? Visistat? Nagpangita ako daghang mga paagi aron masubay.

    Salamat!

    • 2

      Kumusta Arik,

      Ang pagsugod sa Analytics usa ka maayong lakang aron makita kung unsa ang mga gigikanan nga naghatag trapiko sa imong site. Maayo pa ang pagbuhat sa pila nga pagtuki kung diin adunay daghang bulsa nga adunay kalabutan nga trapiko - mahimo kana pinaagi sa pipila nga pagsiksik sa pagpangita (pagsunod lang kung kinsa ang giranggo alang sa mga keyword!).

      Doug

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.