Mga Himan sa PamaligyaPaghatag Enablemento

Ang Mga Sulud sa sulud sa sulud sa sulud sa pag-adto sa merkado nga adunay Targeting Intelligence

Ang pagpamugos sa mga CMOs dali nga pagtaas tungod kay gihatagan sila og labi ka direkta responsibilidad alang sa pagtubo sa kita, lakip ang daghang mga gigikanan sa badyet ug sistema aron kini mahinabo. "Maayo," ingon mo! Sa katapusan pipila ka pagtahod sa mga tigpamaligya. Apan ang hagit karon sila gitugyan nga labi pa nga manubag alang sa paghatud sa masulud nga mga sangputanan - ug dali.

Usa ka punoan nga babag sa kalampusan ang mga tim sa pamaligya wala’y hinungdan nga mga kaarang nga gikinahanglan aron masukod ang ilang epekto sa pagtubo sa kita sa organisasyon (pananglitan ang kasayuran aron mapadagan ang real-time nga pagplano, pagpatuman, ug pagdumala sa ilang estratehiya sa pag-adto sa merkado). Kini nga kasayuran sa kasayuran nagbilin sa mga lider sa pagpamaligya nga dili makatubag sa labing hinungdanon nga mga pangutana sa pagtubo, sama sa: Unsang mga bahin ang kinahanglan naton nga target? Unsang mga kasikbit nga merkado ang kinahanglan naton nga palapdan? Unsa ka epektibo ang kita sa pagkuha sa mga kustomer nga katugbang sa among sulundon nga profile sa kostumer?

Dugang pa, ang labi ka lapad nga C-suite wala’y dali ug kasaligan nga paagi aron makita kung giunsa ang pagpanghimo sa kompanya nga kontra sa iyang estratehiya sa pag-adto sa merkado aron mahimo nila ang mga pag-ayo sa kurso. Unsa nga mga sangputanan ang wala nakuha nga mga oportunidad nga kung dili mapadali ang pagtubo sa taas nga linya.

Mga Solusyon sa Intelihente sa Target sa InsideView

Gitabangan sa InsideView ang mga kompaniya nga mahibal-an pag-usab ang ilang mga estratehiya sa pag-adto sa merkado gikan sa usa ka sukaranan sa gidaghanon ngadto sa labi ka gipunting nga pamaagi. Kini Target sa platform sa Intelligence nakatabang sa mga tim sa pagpamaligya ug pamaligya nga dali mailhan ug kuwalipikado ang labing kaayo nga mga target, makiglambigit sa labi ka kalabotan, magsira sa daghang pakigsabot, ug ipadayon ug mapalapdan ang mga account.

Ang pagpunting sa Intelihensiya ang pundasyon

Dili kini igo alang sa mga kompanya sa B2B nga mosalig sa mga lista sa target nga gihubit sa sukaranan nga firmographics. Gitubag sa Targeting Intelligence ang mga pangutana kung kinsa, ngano, kanus-a, ug kung giunsa ang pag-target pinaagi sa paghatag datos nga nanguna sa industriya ug datos sa pagkontak, real-time nga balita ug mga pananaw sa sosyal, ug usa ka komprehensibo nga grap sa koneksyon nga nagpakita kung giunsa ka ug ang imong mga kauban nakakonekta sa imong mga palaaboton ug kustomer. Ang InsideView's Targeting Intelligence Platform naggamit makina sa pagkat-on ug artipisyal nga intelihensiya aron magamit ang milyon-milyon nga mga indibidwal nga signal ug mga punto sa datos ug ipatulo ang matag piraso sa kasayuran aron masiguro ang katukma ug pagkakompleto.

Ang InsideView naghatag gahum sa pagpamaligya ug pagpatuman sa pagpamaligya

Ang mga aplikasyon sa negosyo nga nakabase sa SaVS nga SaaS nagbutang sa gahum sa Targeting Intelligence nga direkta sa mga agianan sa pagbaligya ug pamaligya ug sa tinuud nga paghiusa sa mga sistema sa Marketing Automation ug CRM.

  • Target sa InsideView - Paghimo mga labi ka gipasadya nga lista sa palaaboton aron maapil ang husto nga mga kustomer nga adunay tama nga mensahe.
  • Sulod saView Enrich - Nagdugang ang mga pagdugang nga adunay dugang nga datos aron makakuha og labi ka maayo nga pagtan-aw sa imong mga palaaboton.
  • Pagbaligya sa sulud - Pagpangita, pagsabut, ug pagkonektar sa mga husto nga account ug taghimo mga desisyon aron mas dali masirado ang daghang pakigsabot.
  • Sulod saView Refresh - Awtomatiko nga limpyo ug pagpayaman sa imong datos sa CRM aron masugamak ang labi kadako nga pamaligya ug kalampusan sa pagpamaligya.
  • Mga API sa SulodView - Gamita ang InsideView Targeting Intelligence sa imong paagi, pinaagi sa paghiusa niini sa imong mga aplikasyon.

Mga Panagsama sa Insideview

Mga Serbisyo sa Eksperto sa InsideView aron Magiyahan ka

Ang InsideView usa ka kasaligan nga kauban alang sa mga kustomer sa B2B nga nangita alang sa tabang sa ilang mga inisyatibo nga go-to-market nga giduso sa datos. Daghang mga kompanya ang wala maminusan ang mga pagkakumplikado sa ilang datos. Ang sulud nga Mga Serbisyo sa Expert sa InsideView gikan sa pagtabang sa mga proyekto sa kalidad sa datos sama sa paglimpiyo, pagpanghimatuud sa email, ug pagdugtong sa pagkontak, hangtod sa daghang mga serbisyo sa pagkonsulta sama sa Target Market Analytics, nga makatabang sa mga kustomer nga mahibal-an ang ilang kinatibuk-ang masulbad nga merkado (TAM).

Ang kini nga serbisyo naghatag usa ka data visualization console nga naghatag gahum sa mga kustomer nga magpadagan mga senaryo nga "unsa-kung" sa tinuud nga oras ug paghimog mga desisyon marketing nga nakabase sa account (ABM) pagpili sa account, pagplano sa teritoryo, ug target nga pagpalapad sa merkado.

Dashboard sa Insideview

Pagpunting sa Mga Labing Maayong Batasan sa Intelihensya

Unsa ang labing kaayo nga paagi aron maipatuman ang gipunting nga mga estratehiya sa pag-adto sa merkado sama sa ABM? Nahibal-an namon nga ang nanguna nga mga B2B marketer nagsunud sa usa ka tulo ka lakang nga proseso aron maseguro nga nakatampo sila sa masukod nga pagtubo sa kita.

  1. Hibal-i ang imong mga target nga adunay kasiguroan - ug adunay datos aron maabut silaMahimo nimo mapili ang imong sales team sa imong mga account (ug kanunay kini magsugod ang mga kompanya), apan ang proseso kinahanglan nga magduso sa pamaligya. Gibansay ang pagpamaligya aron ipatuman ang target nga pagpili sa merkado sa tibuuk nga industriya, persona ,, ug mga bahin sa papel. Ang pagpiho sa imong sulundon nga profile sa kostumer (ICP) mao ang una nga lakang padulong sa pagtukod sa usa ka gipunting nga estratehiya sa pag-adto sa merkado. Ang ICP mao ang pamantayan sa kwalipikasyon nga imong gigamit aron masukod kung ang usa ka palaaboton ang labing angay alang sa imong kompanya. Kasagaran nga mga sukaranan kauban ang datos sa firmographic (pananglitan industriya, gidak-on, geograpiya), target nga mga titulo ug papel, ug bisan ang mga lakang sa husay, sama sa kung bag-o ang kompanya o usa ka laggard sa industriya.

    Kung nahibal-an na nimo ang imong ICP, mahimo nimong magamit ang kana nga mga hiyas aron mahibal-an ang imong kinatibuk-an nga ma-address nga merkado (TAM) ug mahibal-an ang kadako sa imong target nga merkado. Gipahibalo kanimo sa TAM kung pila ka mga kompanya ang angay sa imong ICP ug banabana kung unsa ka dako ang oportunidad sa merkado nga anaa sa imong atubangan. Nakit-an sa InsideView nga daghan sa among mga kostumer ang nakakuha labaw pa sa 10% sa ilang TAM sa ilang database sa pamaligya. Ang kana nga nawala nga gintang gitawag nga whitespace. Kung nahibal-an na nimo ang imong puti, mahimo nimong sugdan ang pag-import sa net nga bag-ong mga target ug pagtul-id, paglimpyo, ug pagdugang nga nawala nga datos sa mga target na sa imong database.

    Ang pagpiho sa imong ICP ug TAM hingpit nga kritikal ug sukaranan alang sa gipunting nga mga estratehiya sa pag-adto sa merkado ug kalampusan sa ABM. Bag-ohay lang nagdugang usa ka bag-o ang SiriusDecision Layer nga "Target Demand" sa tumoy sa ilang bantog nga Demand Waterfall, nga nagpanghimatuud sa kini nga panginahanglan. Dugang pa, naghimo sila usa ka survey nga nagpakita nga labaw sa katunga sa mga kompanya karon adunay zero sa limitado nga pagsukod sa ilang TAM.

ICP TAM ABM

  1. Ipadayon ang imong target nga datos karon. Ang account sa B2B ug pagkadunot sa pagkadugtong sa usa ka makaalarma nga tulin. Sumala sa daghang mga pagtuon naa kini sa taliwala sa 30-70% matag tuig. Busa, ang pagpadayon sa kalidad sa database kinahanglan nga usa ka prayoridad alang sa tanan nga mga kompanya. Kini nga problema labi nga mograbe sa ABM, nga nagbutang premium sa pagpadayon nga dinamiko ang imong mga target account aron maangkon ang katinuud nga mahimo’g magbag-o ang mga prayoridad sa imong account, mahimo’g magbag-o ang merkado, ug mahimo nimo mahibal-an ang bag-ong kasayuran nga makatabang kanimo nga mahanas ang sulundon nga mga kustomer, papel, o hitabo timaan kana nga kinahanglan. Makit-an usab nimo ang mga pananglitan diin ang mga tawo mohunong o maglihok sa mga katungdanan, o diin ang mga kompanya magbag-o ug magbag-o sa mga katungdanan. Ang pagpadayon nga lab-as ang imong datos mao ra ang paagi aron maseguro ang kanunay nga ensakto nga pag-target. Isulti ang imong mga target nga "tier 1" tanan adunay kita nga labaw sa $ 500 milyon. Samtang nahibal-an nimo ang labi pa, nahibal-an nimo nga ang mga siklo sa pamaligya labi ka mubu alang sa mga kompanya nga ubos sa $ 1 bilyon nga kita. Mahimo nimo dayon ibalhin ang mga target sa tier 1 ngadto sa $ 500 milyon ngadto sa $ 1 bilyon nga kita, unya hunahunaa ang mga adunay kita nga molapas sa $ 1 bilyon ingon ang ang-ang 2. Ang pagbaton karong bag-o ug tukma nga datos sa kita sa matag target mao ra ang paagi aron dali nimo mapahiuyon ang imong mga paningkamot ug i-target ang labing kaayo nga mga account nga adunay labi ka gipaangay nga mensahe.
  2. Paggamit sa ABM aron ihanay ang mga baligya ug pamaligya alang sa labing kadaghan nga kalampusan. Ang mga organisasyon nga adunay hugut nga nakahanay nga mga koponan sa pamaligya ug pamaligya nakab-ot ang 24% nga labing paspas nga pagtubo sa kita ug 27% nga mas paspas nga kita sa tulo ka tuig nga yugto, sumala sa SiriusDecision. Nahibal-an namon sa a survey nga kapin sa 1,000 smga ales ug mmga lider sa arketing nga ang mga organisasyong adunay maayong pasundayag nagpakita kusog sa upat nga hinungdan nga mga lugar nga gipunting nga sukaranan sa pagkahanay: mga kahanas sa komunikasyon, kasagaran nga pagsukod sa pipeline, pagsunod sa kalidad nga nanguna, ug pagpayaman sa datos aron mapadagan ang malampuson nga pagpaabut. aron mas makaangay. Sama sa gihisgutan sa taas sa # 1, ang pagpili og target sa ABM kinahanglan nga gimaneho sa pagpamaligya, apan piho nga dili kini gipasabut sa pagpamaligya nga kinahanglan kini buhaton nga mag-inusara. Gawas sa ilang punoan nga trabaho sa pagbaligya, pag-apil sa mga palaaboton, pag-navigate sa mga hierarchy, ug pagsira sa mga deal, ang mga sales reps adunay usab daghang kantidad sa merkado, industriya, ug uban pa nga nahibal-an samtang ang pagpamaligya nagpalambo sa ICP ug gipunting ang tagsatagsa nga mga account. ang mga sayo nga yugto sa ABM mahimong mapaayo kaayo pinaagi sa pagtrabaho ug pagpamati sa mga kasinatian sa pamaligya. Pananglitan, tingali ang pag-target sa pagpamaligya sa lebel sa VP, apan nakita sa mga pagpamaligya nga, kung makigsulti pa sila sa VP, sagad sila mapukan hangtod sa lebel sa direktor. Ug sa pag-uswag sa ABM, ang pagpamaligya labi nga magtrabaho kauban ang mga sales team sa tagsatagsa nga account. Kung ang us aka kilid adunay bahin sa pagpalambo sa estratehiya sa ABM, sigurado nga magtambayayong sila sa tanan nga mga punoan nga elemento nga nagdala sa hinungdanon nga pakigsabot sa tibuuk nga linya.

Paghimo og mga desisyon

Sa imong pagtan-aw aron mapadako ang pagtubo sa kita, gigamit usab ang kinatibuk-ang masulbad nga merkado (TAM) aron masukod ang kadako sa mga bag-ong merkado nga masulud, aron mahatagan katarungan o mapalapdan ang pagpamuhunan sa usa ka karon nga merkado, o sa pagsiksik sa mga bag-ong oportunidad sa pagbag-o sa produkto. Sa matag kaso, ang adunay usa ka tukma nga pagtan-aw sa TAM hinungdanon sa paghimo sa labing kaayo nga mga desisyon sa negosyo. Ang paghanduraw sa imong merkado makatabang sa paghubit sa mga teritoryo sa pamaligya, paggahin mga kapanguhaan sa pagpamaligya sa uma ug pagpamuhunan sa programa, ug pagpunting sa kinatibuk-ang paningkamot sa pagpamaligya alang sa labing kadaghan nga ROI.

Panapos nga mga hunahuna

Ang mga pinuno sa pagpamaligya nga gusto nga manubag alang sa pagtubo sa pagmaneho kinahanglan nga adunay usa ka kusug nga pulso sa ilang target nga merkado ug magamit ang intelihensya sa pag-target aron mapadako ang ilang pagpadayon sa pagpadala. Pagpadayon sa pagsubay sa mga panapos nga tip:

  • Ang pagpiho sa imong ICP ug TAM mao ang sukaranan sa pagsugod sa usa ka marketing nga nakabase sa account programa ug kritikal sa kalampusan niini.
  • Ang TAM dili us aka higayon nga inisyatibo. Kini usa ka nagpadayon nga proseso ug nagbag-o samtang nagtubo ang imong negosyo. Susihon usab ang imong ICP ug ang imong target nga account labing menos matag tuig.
  • Paggamit TAM aron makuha ang mga baligya ug pagpamaligya nga nakahanay sa mga bahin sa merkado ug kustomer nga imong giapas. Ang usa ka dali nga paagi aron maapil ang imong mga koponan pinaagi sa paghanduraw sa imong TAM nga magtinabangay sa pagpadagan kung unsa kung mga senaryo ug paghimo dali nga mga paghukum.
  • Hupti ang imong datos karon ug ayaw pagtipig sa kalimpyo sa datos. Hinumdomi nga ang datos sa B2B sa mga target account kanunay nga nagbag-o samtang ang mga katungdanan sa pagbalhin sa mga tawo, pag-adjust sa mga estratehiya sa mga organisasyon, ug pagbalhin sa kinatibuk-ang merkado.

Dugang nga mga kapanguhaan:

Infographic: Pagpangita, Target ug Pakiglabot sa Imong Tanan nga Ma-address nga Merkado sa 4 nga Yano nga mga Lakang

Sa sulud saView Pangitaa ang Target ug-Pakigbahin ang Imong TAM Infographic

Pag-download sa among e-book: Nahibal-an ba Nimo ang Imong Tanan nga Ma-address nga Merkado? 3 Mga Lakang aron Ma-modernize ang Imong Pag-adto sa Merkado

Pag-download sa among eBook

Joe Andrews

Si Joe Andrews mao ang VP sa Product ug Solution Marketing sa Sulod nga Pagtan-aw ug nagdala sa kita ingon usa ka executive executive sa pamaligya nga adunay taas nga pagtubo, nakagubot nga mga kompanya sa teknolohiya sa 20+ ka tuig. Sa InsideView, gipangulohan ni Joe ang tibuuk kalibutan nga estratehiya sa pag-adto sa merkado, pagpahimutang ug paglansad sa mga bag-ong produkto ug mga bahin sa merkado. Kaniadto gihuptan ni Joe ang mga posisyon sa pagpangulo sa pamaligya sa Zuora, VMware, Intuit ug iMarket Inc. (usa ka kompanya sa D & B). Mahimo nimong sundan si Joe Twitter ug LinkedIn.

Nalangkit nga mga Artikulo

Balik sa ibabaw nga button
Close

Nakit-an ang Adblock

Martech Zone makahatag kanimo niini nga sulod nga walay bayad tungod kay among gi-monetize ang among site pinaagi sa ad revenue, affiliate links, ug sponsorships. Mapasalamaton kami kung imong tangtangon ang imong ad blocker samtang imong gitan-aw ang among site.