Panguna nga Mga Sukatan sa Hinungdan sa Matag Tigdumala Kinahanglan nga Subayon

Panguna nga Sukaranan sa Marketing sa Hinabo

Ang usa ka eksperyensiyado nga tigpamaligya nakasabut sa mga kaayohan nga gikan sa mga hitabo. Sa piho, sa wanang sa B2B, Ang mga hitabo nakamugna labaw pa nga nangulo kaysa ubang mga inisyatibo sa pamaligya. Intawon, kadaghanan sa mga lead dili mahimo’g pagbaligya, nga nagbilin usa ka hagit alang sa mga tigbaligya nga mahibal-an ang dugang nga mga KPI aron mapamatud-an ang kantidad sa pagpamuhunan sa mga umaabot nga hitabo.

Hinuon nga bug-os nga nagpunting sa mga lead, kinahanglan nga hunahunaon sa mga tigpamaligya ang mga sukdanan nga nagpatin-aw kung giunsa nga nadawat ang kalihokan sa mga potensyal nga kostumer, kasamtangan nga kostumer, analista ug daghan pa. Alang sa mga ehekutibo, ang pagsabut kung giunsa ang pagpaayo sa kinatibuk-ang kasinatian sa kalihokan mahimo’g makatabang nga mas maayo ang mga sangputanan sa umaabot.

Ang pagbukas sa kini nga mga sukdanan labi ka dali giingon kaysa gibuhat. Aron matabangan ang mga tem sa pagpamaligya nga masiguro ang badyet sa hinabo sa umaabot, nagtigum ako tulo nga sukdanan nga mahimo’g magamit sa mga tigpamaligya sa ilang mga CMO.

Pag-ila sa Brand

Samtang ang mga numero sa pamaligya ug mga bag-ong nanguna nga unahan alang sa mga CMO, nagpakabana gihapon sila sa ubang mga sukatan sama sa pagkilala sa brand. Panahon sa usa ka hitabo, siguruha nga hinumdomi ang uban pang mga sukatan sama sa pagbisita sa website, gidaghanon sa nakaiskedyul nga pakighinabi sa press ug mga paghisgot sa social media. Aron makita ang mga sangputanan sa kini nga mga sukatan, tan-awa ang bahin sa bahin sa voice pre ug post-event aron mahibal-an kung nakaya nimo ang pag-chip sa mga kakompetensya samtang nagtambong sa kalihokan. Sa katapusan, mahimong magamit ang mga hitabo aron makatipon ang panan-aw sa ikatulong partido. Hunahunaa ang pag-host sa usa ka survey sa panahon sa kalihokan aron ipakita ang mga sangputanan sa palibot sa kinatibuk-an nga pagkaamgo o pag-ila sa marka nga ipaambit sa imong CMO.

Kadaghan sa mga Tigum nga Strategic

Kada adlaw, kitang tanan adunay mga miting pinaagi sa telepono. Bisan pa, ang paggahin og oras aron adunay usa ka nawong nga nawong nga miting hinungdanon aron masira ang pakigsabot. Paggahin og oras sa pagsukat sa gidaghanon sa kalidad nga mga miting sa nawong nga nawong sa panahon sa imong kalihokan ug itanding ang kana nga numero sa mga mosunud nga sukdanan:

  • Pagpadayon sa Kustomer: Ang pagkuha og bag-ong mga kostumer hinungdanon, apan ang pagpadayon sa imong karon nga kostumer mahimo’g adunay hinungdanon nga papel sa pagpadayon sa imong pagkutob ug pagdugang kita. Ang mga miting sa kaugalingon makatabang sa pagpalig-on sa kini nga mga relasyon ug pagsugod sa mga kinahanglan nga panagsulti.
  • Pagtubo Negosyo: Uban sa daghang mga kostumer nga kanunay moadto sa parehas nga mga hitabo sama kanimo, himua nga usa ka punto nga gamiton kini nga oportunidad sa pagtukod mga relasyon ug pagpalambo sa negosyo sa sulud nga adunay mga account.
  • Gisira ang mga Kasabutan: Adunay ba ka mga sukatan aron mapakita kung pila ka mga miting sa nawong ang nanguna sa pagsira sa pakigsabot? Unsa pa ang hinungdan sa pagsira sa kana nga kasabutan? Usa ka piho nga SME o ehekutibo? Pinaagi sa pagbaton niini nga kasayuran mahimo nimo nga mas maayo ang plano alang sa umaabot nga mga hitabo.

Naimpluwensyahan nga Kita

Ang paghan-ay sa taliwala sa mga baligya ug pagpamaligya adunay hinungdanon nga papel sa pagmaneho sa mga lead, pagsira sa mga deal ug sa katapusan, pagdugang kita. Ang mga hitabo naghatag sa mga tim sa pamaligya ug pamaligya sa usa ka stop shop nga makaapekto sa linya sa usa ka kompanya. Aron maipakita kini sa usa ka CMO, siguruha nga sukdon ang mga mosunud nga sukdanan nga naka-focus sa kita:

  • Gidaghan sa mga Demos: Siyempre ang mga kompanya makasalig nga nangulo sa mga hitabo, apan kanunay ba nga kwalipikado ang mga lead? Imbis nga pagsubay ra sa ihap sa mga lead sa mga hitabo, subaya ang gidaghanon sa mga demo nga nahuman. Makahatag kini sa mga koponan sa tin-aw nga panan-aw kung unsang potensyal nga mga kustomer ang tinuud nga interesado sa produkto ug makatipig oras alang sa mga sales team. Ingon kadugangan, mahimong ipakita sa kini nga sukatan ang mga CMO sa papel nga gihimo sa hitabo sa pagpakita sa demo.
  • Kaepektibo sa Tigum: Ang pagsubay sa gidaghanon sa mga nakaiskedyul nga mga miting nga nakabig sa mga higayon mahimong ipakita kung kinsa nga mga representante sa pamaligya ang labing epektibo sa pagpadayon sa pakigsabot. Ang kini nga sukatan dili ra hinungdanon sa imong CMO, apan usab sa Ulo sa Pagbaligya aron sila makakuha dugang nga pagsabut sa mga kusog sa matag representante. Ang kini nga kasayuran makatabang sa mga namaligya nga mas maayo nga mabutang sa tibuuk nga panaw sa kustomer ug maghatag panabut kung kinsa ang kinahanglan nga motambong sa mga umaabot nga kalihokan.
  • Kasagaran nga Kadako sa Deal: Ang kalampusan gikan sa mga hitabo dili kanunay gisukod sa gidaghanon sa mga deal nga sirado. Hinuon nga ipunting ang tanan nimong atensyon sa labi ka daghang deal nga kasagaran adunay mas ubos nga mga rate sa kalampusan ug magdugay sa pagsira, bantayan ang aberids nga gidak-on sa deal aron makatabang ka nga itudlo ang mga prospect nga perpekto nga persona sa kustomer sa tama nga direksyon.

Ang tanan nga mga ehekutibo gipadagan sa mga sangputanan. Ang paggahin og oras sa wala pa, sa panahon, ug pagkahuman sa mga hitabo aron pag-analisar kung unsa ang nagtrabaho ug kung unsa ang makapaayo makahatag sa mga tigpamaligya, mga tiglaraw sa kalihokan ug ehekutibo nga labi ka maayo nga pagsabut kung unsang mga pagbag-o ang kinahanglan buhaton aron masiguro nga malampuson ang mga panghitabo sa umaabot. Pinaagi sa pagpatuman sa us aka pamaagi nga gimaneho sa sukdanan, ang mga tigpamaligya adunay dali nga oras nga hatagan katarungan ang pagpamuhunan sa mga hitabo, wala’y gibilin nga kapilian ang bahan sa pagpangulo gawas sa pagdugang sa paggahin sa badyet alang sa umaabot nga mga kalihokan.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.