Usa ka Komprehensibo nga Panudlo Sa Paggamit sa LinkedIn Sales Navigator

Giya sa Navigator sa Pagbaligya sa LinkedIn

Gibag-o sa LinkedIn ang paagi sa pagkonektar sa mga negosyo sa matag usa. Himusli ang kini nga plataporma pinaagi sa paggamit sa himan niini nga Sales Navigator.

Ang mga negosyo karon, dili igsapayan kung unsa ka dako o gamay, nagsalig sa LinkedIn alang sa pagkuha sa mga tawo sa tibuuk kalibutan. Sa sobra sa 720 milyon nga mga ninggamit, ang kini nga plataporma nagtubo matag adlaw sa kadako ug kantidad. Gawas sa pagrekrut, ang LinkedIn karon usa ka punoan nga prayoridad alang sa mga tigpamaligya nga nagtinguha nga dugangan ang ilang dula sa digital marketing. Pagsugod sa paghimo og mga koneksyon sa pagmugna mga nanguna ug pagmugna labi ka maayo nga kantidad sa tatak, giisip sa mga tigbaligya ang LinkedIn nga usa ka dili mabayran nga dugang sa ilang kinatibuk-an estratehiya sa marketing.

LinkedIn Alang sa B2B Marketing

Taliwala sa ubang mga butang, ang LinkedIn adunay kaayo nga epekto sa pagpamaligya sa B2B. Uban sa hapit 700 milyon nga mga negosyo gikan sa 200+ nga mga nasud nga naa sa kini nga platform, kini karon usa ka talagsaon nga hinungdan nga kahinguhaan alang sa mga negosyo nga B2B. Gipakita kini sa usa ka pagtuon 94% sa mga marketer sa B2B gamita ang LinkedIn aron maapod-apod ang ilang sulud. Ang mga magtutukod ug CEO sa kompanya sa B2B naningkamot nga mahimo Mga influencer sa LinkedIn pinaagi sa pagtukod sa ilang kaugalingon nga tatak nga adunay mga post sa istorya aron madugangan ang organikong pagkab-ot, mapaayo ang pagkahibalo sa tatak, ug ingon usa ka sangputanan, mapadako ang mga benta.  

Ang mga representante sa pagpamaligya wala sa likud, naghimo sila mga funnel sa pamaligya sa LinkedIn nga sa katapusan mosangput sa mas taas nga henerasyon sa pagbaligya. Ang Sales Navigator, usa ka gamit pinaagi sa LinkedIn gilaraw aron madala kini nga proseso sa sunod nga ang-ang. Ang LinkedIn Sales Navigator labi ka sama sa usa ka espesyalista nga bersyon sa mismong LinkedIn. Samtang ang LinkedIn epektibo na kaayo alang sa pagpamaligya sa sosyal, ang Sales Navigator nagtanyag daghang mga bahin nga magtugot kanimo nga makit-an ang mga palaaboton nga labi ka dali sa imong lugar. 

Kung wala’y dugang nga pagdungog, ania ang usa ka dali nga panudlo aron matabangan ka nga magsugod sa kini nga himan.

Unsa ang usa ka Navigator sa Pagbaligya sa LinkedIn?

Ang LinkedIn Sales Navigator usa ka gamit sa pagbaligya sa sosyal nga naghimo kanimo nga dali alang sa pagpangita sa mga may kalabutan nga palaaboton alang sa imong negosyo. Gihimo kini pinaagi sa pagtanyag mga lawom nga mga kapilian sa pagsala pinahiuyon sa mga detalye sa taggamit nga nagtugot kanimo sa pagpadagan usa ka abante nga pagpangita sa pagpangita sa ensakto nga mga palaaboton nga imong gikinahanglan.

Gigamit ang Sales Navigator, ang mga representante sa pagpamaligya nangita pinaagi sa mga hinungdanon nga nangulo, gisubay ang ilang mga kalihokan, ug gipangita ang susama nga mga kontak nga mahimo nila maabot. Pinaagi niini mahimo sila nga usa ka lakang sa unahan sa ilang dula pinaagi sa paghimo’g epektibo nga mga pipeline aron makahimo og labi ka maayong pamaligya.

Mga obra sa moderno nga pagpamaligya (ug ganahan kami niini). Ang mga ninggamit sa Sales Navigator nakasinati og pagtaas sa + 7% sa win rate gikan sa mga kalihokan sa modernong pagpamaligya.                                                                                          

Sakshi Mehta, Senior Product Marketing Manager, LinkedIn

Sa wala pa ka mosawsaw sa paggamit, tan-awon naton kung ang Sales Navigator o tinuud nga gilaraw alang kanimo.

Kinsa ang Kinahanglan Nimo Gamiton ang LinkedIn Sales Navigator?

Ang LinkedIn Sales Navigator mao gyud ang imong kinahanglan kung ikaw usa ka salesperson sa B2B.

Ang Sales Navigator usa ka bayad nga produkto nga magamit alang sa tanan sa LinkedIn. Ang mga suskrisyon mahimong magkalainlain. Mahimo ka magpili alang sa usa ka indibidwal, modelo, o modelo sa suskrisyon sa negosyo sumala sa imong mga kinahanglanon ug kadako sa imong kompanya. 

Gitugotan kami sa LinkedIn Sales Navigator nga makit-an ang mga tag-iya sa negosyo sa organisasyon ug makaadto sa kanila sa wala pa sila nagtan-aw sa unom ka lainlaing mga produkto aron makita nila nga lahi ang ilang mga problema ug sa katapusan masabtan nga adunay gyud usa nga labing kaayo nga solusyon.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Hyland Software

Hibal-i kung giunsa gigamit sa Hyland, Akamai Technologies, ug Guardian ang LinkedIn Sales Navigator alang sa sosyal nga pagpamaligya.

Giunsa magamit ang Navigator sa Pagbaligya sa LinkedIn

Sugod gikan sa mga sukaranan sa Sales Navigator hangtod nga mapahimuslan kini nga gamit sa 2020, gitabunan ka namon gikan sa tanan nga mga aspeto. Ania kung giunsa ka magsugod gikan sa wala.

1. Pagsugod sa Imong Libre nga Pagsulay

Ang una nga kinahanglan nimong buhaton mao ang pag-adto sa Panid sa Sales Navigator ug i-klik ang Sugdi ang Imong Libre nga Pagsulay kapilian. Gitugotan ka sa LinkedIn nga mogamit Ang Sales Navigator libre sa 30 adlaw. Mao na, siguruha nga mapahimuslan nimo kana sa imong una nga bulan.

Kinahanglan nimo nga ihatag ang kasayuran sa imong credit card aron mag-sign up alang sa kini nga tanyag. Ingon kadugangan, dili ka singgan bisan unsa kung gikansela nimo ang imong suskrisyon sa wala pa matapos ang yugto sa pagsulay.

Pagkahuman matudlo ka sa website sa Sales Navigator, ug kini usa ka lainlaing plataporma nga kaugalingon niini. Bisan unsa ang imong buhaton dinhi dili makaapekto sa imong normal nga LinkedIn account.

2. I-set up ang Imong Account

Sa higayon nga magpalista ka alang sa usa ka account, kinahanglan nimo nga itakda ang imong mga gusto sumala niini.

Mahimo nimo mapersonal ang imong account sa pag-set up sa Sales Navigator sama sa mga titulo sa trabaho, vertikal, ug mga rehiyon nga gusto nimong target.

Ang screenshot sa Pagbaligya sa LinkedIn nga Navigator

Sa una, hatagan ka sa opsyon sa Sales Navigator og kapilian aron maluwas ang imong naa na nga mga koneksyon sa LinkedIn ingon mga lead. Ingon kadugangan, mahimo usab nimo madungan ang Sales Navigator sa Salesforce o Microsoft Dynamics 365 aron ma-import ang tanan nimo nga mga kontak ug account. Adunay usab daghang mga kapilian sa iupod ang LinkedIn sa ubang mga app kung naggamit ka ubang mga CRM. 

Niini nga punto, nahuman ka na sa una nga bahin sa pag-set up sa imong account. Mahimo na nimo tan-awon ug makatipig ang mga kompanya nga gisugyot sa Sales Navigator. Ang pagtipig sa usa ka kompanya sa imong account nagtugot kanimo sa pagsunod sa mga pag-update, pagsubay sa mga bag-ong nangulo, ug pagdawat mga balita nga piho sa kompanya.

Gipadayon kini nimo nga nahibal-an daan sa wala pa ang imong una nga panagsulti sa usa ka potensyal nga kustomer. Bisan pa, kung dili ka pa sigurado kung unsang mga kompanya ang i-save, mahimo nimo laktawan kini nga bahin ug idugang kini sa ulahi.

Sa katapusan, kinahanglan nimo nga pun-on ang kasayuran kung unsang mga lahi sa tingga ang imong gipangita. Alang niini, mahimo nimong isulud ang kasayuran bahin sa imong rehiyon sa pamaligya, mga interes sa industriya, ug mga gimbuhaton sa trabaho nga imong gipunting. 

3. Pagpangita sa mga lead ug prospect

Ang sunod nga butang nga kinahanglan nimong buhaton sa higayon nga mahuman na nimo ang gusto sa imong account mao ang pagpangita alang sa mga palaaboton ug paghimo mga lista sa tingga. Ang usa ka yano nga paagi aron mahimo kini mao ang paggamit sa Lead Builder - usa ka himan sa sulud sa Sales Navigator nga nagtanyag mga abante nga pagsala sa pagpangita. Alang sa bisan kinsa nga naggamit sa Sales Navigator, nahibal-an kung giunsa magamit ang Lead Builder usa ka hinungdanon nga lakang. 

Aron mapino ang imong sukaranan sa pagpangita, mahimo ka magpangita piho nga mga titulo sa trabaho o mga kompanya. Kung nahuman na nimo ang pagtakda sa imong mga parameter sa pagpangita, pag-klik sa kapilian nga Pagpangita aron makita ang mga sangputanan. Hatagan ka sa Sales Navigator labi pa kadaghan nga mga datos sa mga sangputanan kaysa sa imong makit-an sa naandan nga bersyon sa LinkedIn. 

Sa tuo ra sa matag resulta, makit-an nimo ang usa ka Pagdaginot ingon tingga kapilian. Mahimo nimo kini gamiton aron makatipig nga adunay kalabotan nga mga palaaboton. Pangitaa ang imong mga palaaboton nga maalamon imbis nga pilion ang mga random nga tawo gikan sa kabog.

link sa pagpangita sa nabaligya sa nabigante

Ang sunod nga lakang mao ang pagtipig sa tingga sa usa ka account. Dinhi, mga asoy pagtan-aw sa mga kompanya nga gusto nimo sundon aron makapadayon sa labing bag-ong mga kalamboan.

Sa wala nga bahin sa panid, makit-an nimo ang daghang mga kapilian sa pagsala, lakip ang industriya, ngalan, ngalan ug apelyido, postal code, gidak-on sa kompanya, lebel sa pagkatigulang, ug katuigan nga kasinatian.

Ingon kadugangan, ang Sales Navigator naghatag usab usa ka bahin nga gitawag nga TeamLink. Mahimo nimong gamiton ang TeamLink aron ma-filter ang imong mga resulta aron matan-aw ang mga koneksyon sa bridged o team. Kung nakamatikod ang TeamLink us aka personal nga koneksyon tali sa imong gipaabot ug usa ka myembro sa team, mahimo nimo nga pangutan-on ang imong koneksyon alang sa us aka pasiuna. Sa katapusan, pagkahuman nimo madugangan ang mga palaaboton ingon mga nanguna, makita nimo kini sa tab nga Mga Pangulo.

4. Pagsala sa Mga gusto sa Pagbaligya

Sa panid sa mga setting sa imong profile sa Sales Navigator, makita nimo ang mga Kagustuhan sa Pagbaligya sa taliwala. Gikan dinhi, mahimo nimong pahiktin ang imong sulundon nga lista sa kliyente pinasukad sa industriya, geograpiya, pag-andar, ug kadako sa kompanya.

Mga gusto sa Filter sa Pagbaligya sa LinkedIn nga Pagbaligya

Kini nga mga gusto makita matag higayon nga imong susihon ang profile sa us aka prospect. Ug ipakita usab kanimo sa LinkedIn ang nanguna nga mga rekomendasyon nga gibase sa mga gusto nimo nga gitakda.

Kini ang praktikal nga labing epektibo nga bahin sa pagpangita sa Sales Navigator. Mahimo ka usab magpadagan usa ka advanced nga pagpangita bisan hain ang mga lead o account. Adunay labaw pa sa 20 mga filter sa pagpangita nga mahimo nimo mailapat sa imong pagpangita. Kauban niini ang mga keyword, titulo, mga natad sa kompanya ug daghan pa.

5. Pagsusi Sa Imong Natipig nga mga Nagmando

Sa homepage sa Sales Navigator, mahimo nimo masubay ang tanan nga bag-o nga mga update ug balita nga may kalabutan sa imong mga natipig nga direksyon. Ang maayong butang bahin sa Sales Navigator mao nga makita nimo ang mga update bisan gikan sa mga tawo nga dili nimo koneksyon. Uban sa tanan nga mga panan-aw sa imong mga palaaboton, mahimo ka makasulat nga labi ka maayo nga mga mensahe sa InMail (direkta nga mga mensahe) aron maapil sila.

Ingon usab, kung gusto nimong pahiktin ang arena sa imong mga pag-update, gamita ang kana nga mga pagsala sa tuo nga bahin sa panid. Sa tab nga Mga Account, makita nimo ang usa ka lista sa mga kompanya nga imong natipig. Aron mahibal-an ang bahin sa usa ka kompanya, pag-klik sa kapilian nga View Account. Didto, makapangita ka maingon usab pagdugang daghang mga tawo ug makit-an ang labing bag-ong kasayuran bahin sa ilang mga kompanya. 

Labut pa, mahimo ka mag-klik sa kapilian nga 'Tanan nga mga empleyado' aron makita ang matag usa nga nagtrabaho alang sa kana nga kompanya. Kini usa ka maayo nga intuitive nga bahin tungod kay kini makahatag kanimo nga makakonektar sa bisan kinsa sa kompanya bisan unsang orasa.

6. Paghimo Mga Kontak

Niini nga punto, nahibal-an nimo ang imong mga gipaabot ug aktibo nga nagsunod sa ilang mga kalamboan. Karon, unsaon nimo pagkontak kanila?

Ang labing kaayo nga estratehiya nga mahimo nimong gamiton alang sa pagpadayon nga makontak ang imong mga punoan nga account mao ang pagpadala kanila nga may kalabutan ug husto nga mga mensahe. Sa tabang sa Sales Navigator, mahimo ka nga labi ka bag-o sa mga kalihokan sa LinkedIn sa imong tagpamalit.

Mahimo nimo mahibal-an kung kanus-a moabut ug ipadala kanila ang InMails. Paghimo mga mensahe ug paghimo usa ka template sa us aka paagi nga nagdapit sa usa ka maayo nga paghisgot. Ug kana gyud ang klase nga estratehiya sa paghimo og relasyon nga nagbukas sa imong dalan padulong sa kalampusan sa pagpamaligya sa sosyal.

Bisan pa, ang LinkedIn Sales Navigator adunay gamay nga disbentaha. Kinahanglan nimo nga maabut ang matag usa sa usa sa imong mga direksyon nga manwal. Mahimo kini labi ka makagasto sa panahon. 

Usa ka paagi aron malikayan ang kini nga buhis nga trabaho mao ang pag-awtomatiko sa imong proseso sa pagmensahe. Mahimo nimo kana nga yano sa tabang sa usa ka himan sa pag-automate sa LinkedIn.

Hinumdomi nga dili tanan nga mga gamit sa automation luwas. Kung gusto nimo ang garantiya sa kahilwasan ug kahusayan, labing kaayo nga imong gipili Expandi alang sa imong sosyal nga pagbaligya nga proseso sa automation. Gisiguro sa Expandi ang kahilwasan sa imong account pinaagi sa pagpatuman sa built-in nga limitasyon sa kahilwasan alang sa mga pag-follow up ug mga hangyo sa koneksyon, pagpadala mga mensahe sa sulud sa gikatakdang oras sa pagtrabaho, ug pagtangtang sa gipundok nga mga giimbita nga imbitasyon sa usa lang ka pag-klik. 

Nahibal-an namon nga ang pagpamaligya sa sosyal ug pag-prospect mahimong makapabug-at kung dili nimo gamiton ang husto nga mga gamit o labing kaayo nga kahinguhaan. Ang paggamit sa usa ka plataporma sama sa LinkedIn Sales Navigator nagtugot kanimo sa paghimo usa ka dako nga lista sa palaaboton nga ingon ka tulin maingon man gamay nga paningkamot. Mahimo nimong kuhaon ang kana nga lista ug i-import kini sa Expandi, nga himuon ang kadaghanan sa imong mga buluhaton nga nag-usik oras alang kanimo.

7. Paggamit sa Mga Panan-aw Gikan sa Navigator sa Pagbaligya

Adunay daghang mga bahin sa Sales Navigator nga mahimo nimong magamit og maayo kung nahibal-an nimo kung giunsa kini gamiton og tama. Pananglitan, kung kinahanglan nimo ang pipila nga lab-as nga tingga, mahimo’g girekomenda sa Sales Navigator ang mga lead nga gibase sa kasayuran sa imong profile ug paggamit.

Pag-usab, kung adunay ka usa ka nagsaad apan taas nga pagmintinar nga lead, gitugotan ka sa Sales Navigator nga magtudlo mga nota ug tag sa profile sa kostumer. Nag-syncing usab kini sa imong CRM.

Labut pa, kung interesado ka sa pagsulud sa LinkedIn marketing, hatagan ka sa Sales Navigator og gipalapdan nga panan-aw. Sa ingon, mahimo nimong tan-awon kung kinsa ang ning-view sa imong profile. Sa ingon, mahibal-an nimo kung kinsa ang interesado kanimo ug sa imong organisasyon.

8. Gihatagan bili ang mga Prospect

Sa LinkedIn, ang mga prospect nga nagpuno sa Interes seksyon sa ilang profile sa tinuud naghimo kanimo usa ka dako nga pabor. Tungod niini, gihatagan ka nila usa ka tibuuk nga lista sa mga hilisgutan nga mahimo nimo magamit ingon:

  • Ang ground sa diskusyon aron mas masabtan ang ilang mga personalidad ug prayoridad
  • Usa ka mapa sa dalan kung giunsa ang pagtubag sa imong kompaniya ug mga produkto niini nga kinahanglan

Nahibal-an kung unsa ang interesado ang imong mga lead ug nahibal-an kung giunsa sila mahatagan sa imong mga produkto sa kantidad nga ilang gipangita usa ka maayo nga pamaagi. Hatagan ka niini usa ka dako nga kaibabawan sa mga kakumpitensya nga wala’y igsapayan aron ma-personalize ang ilang pamaagi sa ilang padulngan.

9. Pagdugang sa Sales Navigator Extension sa Chrome

Kini usa ka yano nga limbong nga nagtipig kanimo daghang oras ug kusog. Ang extension sa Chrome sa Sales Navigator nakapaarang kanimo nga makita ang mga profile sa LinkedIn gikan sa sulud sa imong Gmail account. Ingon kadugangan, mahimo usab kini nga panudlo sa paggiya sa mga hilisgutan nga nagbungkag sa yelo, makatipig mga nanguna alang kanimo, ug ipakita kanimo ang datos sa TeamLink.

Panapos

Kung nabasa nimo kini, tingali adunay usa ka pangutana nga mahimo nimo ipangutana:

Ang bili ba sa LinkedIn Sales Navigator sa imong salapi?

Aron matubag mubu, oo, mao ra. Samtang ang gamay nga negosyo ug mga organisasyon sa pamaligya kinahanglan una nga sulayan ang libre nga bersyon aron mahibal-an kung kini angayan nga pagpamuhunan sa karon nga oras, ang labi ka dagko nga mga negosyo kinahanglan gyud nga gamiton kini nga plataporma alang sa labi ka maayo nga mga tubo sa pamaligya ug labi ka episyente nga agianan sa trabaho.

Demo sa Pagbaligya sa LinkedIn sa Demo Pagpadayon sa Automation sa LinkedIn

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.