Usa ka Kinahanglan Nga Lista sa Sulud sa TANANG B2B Negosyo nga Kinahanglan Aron Pakan-on ang Panaw sa Mamalit

B2B Lista sa Sulud Alang sa Panaw sa Mamalit sa Negosyo

Nakalibog sa akon nga ang mga B2B Marketer kanunay nga mag-deploy daghang mga kampanya ug maghimo usa ka walay katapusan nga sulud sa sulud o mga pag-update sa social media nga wala ang sukaranan kaayo nga minimum, maayong pagkabuhat librarya sa sulod nga ang matag paglaum gipangita kung nagsiksik sa ilang sunod nga kauban, produkto, tagahatag, o serbisyo. Ang sukaranan sa imong sulud kinahanglan direkta nga magpakaon sa imong panaw sa mga pumapalit. Kung dili nimo buhaton ... ug gibuhat sa imong mga kakompetensya ... mawala ka sa imong oportunidad nga maestablisar ang imong negosyo ingon angayan nga solusyon.

Basaha ang Dugang pa Bahin sa mga Entablado sa Biyahe sa Mamalitay sa B2B

Sa matag kliyente sa B2B nga akong gitabangan, kanunay nakong makita ang gipasundayag nga epekto sa ilang sulud nga pasundayag sa pamaligya kung tin-aw ug malip-ot namon nga gihatag ang mga hinungdanon nga sulud sa sulud:

Pagpaila sa Suliran

Gusto sa mga prospect nga mas masabtan ang problema nga ilang gipangita nga solusyon sa BISAN sa pagpangita og solusyon. Ang pagpahimutang sa imong kaugalingon ingon usa ka awtoridad nga hingpit nga nakasabut sa problema ug ang epekto niini sa kostumer usa ka kusug nga paagi aron maugmad ang kaamgohan alang sa imong tatak sa labing sayo nga yugto sa B2B Buying Journey.

  1. Ipasabut ang problema - Paghatag usa ka sukaranan nga kinatibuk-ang kinatibuk-an, mga pagtandi, diagram, ug uban pa nga makatabang sa pagpatin-aw sa hagit sa kinatibuk-an.
  2. Pagpatindog sa kantidad - Tabangi ang mga prospect nga masabtan ang gasto sa kana nga problema sa ilang negosyo ingon man ang gasto sa higayon sa ilang negosyo kung natul-id na ang problema.
  3. research - Adunay ba mga gigikanan sa sekondarya nga panukiduki nga kompleto nga naitala ang kini nga isyu ug naghatag mga istatistika ug naandan nga kahulugan sa problema? Ang pagdugang sa kini nga datos ug kini nga mga kahinguhaan nagsiguro sa potensyal nga pumapalit nga ikaw adunay kinaadman nga kapanguhaan. Ang panguna nga panukiduki maayo usab… kanunay kini gipaambitan ug makahatag kasayuran alang sa imong tatak samtang ang mga pumapalit nagsusi sa usa ka problema.

Panig-ingnan: Ang Digital Transformation usa ka proseso diin ang mga kompanya naghiusa sa mga digital nga solusyon sa matag aspeto sa ilang negosyo aron makuha ang mga kaayohan sa mga uso sa digital ug magpadayon sa mga kaindigay. Sa sulud, adunay pagtipig sa awtomatiko, pagpaayo sa katukma sa datos alang sa labi ka maayo ug tulin nga paghimo og desisyon, usa ka hingpit nga pagsabut sa kostumer, nabawasan ang mga kasagmuyo sa empleyado, ug gipaayo ang pag-asoy aron masabtan kung giunsa ang matag aspeto sa negosyo nakaapekto sa kinatibuk-ang kahimsog sa negosyo. Sa gawas, adunay higayon nga mapadagan ang pagpabilin, kantidad sa kostumer, ug kinatibuk-ang pagbaligya nga adunay abilidad sa pagsiksik ug pag-optimize sa kasinatian sa kostumer sa mga bag-o ug bag-ong pamaagi. McKinsey nakahatag detalyado nga pagtuki nga nagtudlo sa 21 labing kaayo nga mga buhat sa pagpangulo, paghimo og katakus, paghatag gahum sa mga trabahante, pag-upgrade sa mga gamit, ug komunikasyon nga nagtukmod sa malampuson nga pagbag-o sa digital.

Pagtuki sa Solusyon

Ang mga prospect mahimong wala’y nahibal-an sa tanan nga mga solusyon nga magamit sa kanila ug mahimong dili hingpit nga masabtan kung ngano nga ang pagpamuhunan sa usa ka panggawas nga plataporma o serbisyo makabenipisyo kanila. Ang usa ka matinuuron, detalyado nga lista sa mga solusyon hinungdanon aron pahibal-an ang mga umaabot nga pumapalit nga adunay usa ka hingpit nga pagsabut sa ilang mga kapilian ug mga kaayohan, disbentaha, ug pagpamuhunan nga gikinahanglan alang sa matag usa. Pag-usab, kini nagpahimutang kanimo sayo sa proseso sa paghimog desisyon ug makatabang sa palaaboton nga mahibal-an nga nahibal-an nimo ang tanan nga mga kapilian.

  1. Buhata-Kini-Imong Kaugalingon - Ang pagdetalye kung giunsa mahimo sa usa ka kliyente ang trabaho sa ilang kaugalingon nga wala sila gitulod palayo sa imong solusyon, naghatag kini kanila usa ka tin-aw nga litrato sa mga kahinguhaan ug timeline nga kinahanglan aron matuman ang trabaho sa ilang kaugalingon. Makatabang kini sa kanila nga mahubad ang mga kakulangan sa talento, gipaabut, badyet, timeline, ug uban pa… ug matabangan sila nga maduso sila padulong sa imong produkto o serbisyo ingon kapilian. Paglakip kasaligan nga mga gigikanan sa ikatulo nga partido nga makatabang kanila.
  2. Products - Ang mga teknolohiya nga makatabang sa organisasyon ug makadayeg sa imong mga produkto ug serbisyo kinahanglan nga kompleto nga detalyado sa niini nga punto. Dili nimo kinahanglan itudlo sila sa usa ka kakompetensya, apan mahimo nimong isulti sa kinatibuk-an kung giunsa ang pagtabang sa matag produkto sa pagtul-id sa problema nga imong gipasabut sa sulud sa pagkilala sa problema. Ang usa ka hingpit dinhi mao nga kinahanglan nimo hingpit nga ipasabut ang mga kaayohan ug kalainan sa matag produkto, lakip ang imong kaugalingon. Makatabang kini sa imong gipaabot sa sunod nga yugto, mga kinahanglanon nga pagtukod.
  3. Services - Dili igo ang pagsulti nga mahimo nimo ang trabaho. Paghatag usa ka detalyado nga kinatibuk-ang kinatibuk-ang pamaagi ug proseso nga imong gihatag nga nasulayan sa oras ug kompleto nga detalyado kinahanglan.
  4. Pagkalahi - Kini usa ka angay nga oras aron maila ang imong negosyo gikan sa imong mga kakompetensya! Kung ang imong mga kakompetensya adunay usa ka pagkalainlain nga nawala kanimo, kini usa ka maayong panahon aron maibanan ang epekto sa kana nga bentaha nga mahimo nila.
  5. Resulta - Ang paghatag mga istorya sa tiggamit o mga pagtuon sa kaso aron hingpit nga ihulagway ang proseso ug mga rate sa kalampusan sa kini nga mga solusyon hinungdanon. Ang panguna ug ikaduha nga panukiduki bahin sa mga rate sa kalampusan, gipaabut nga mga sangputanan, ug pagbalik sa pagpamuhunan makatabang dinhi.

Panig-ingnan: Ang mga kompanya kanunay nagpatuman mga solusyon nga adunay paglaum nga digital nga magbag-o, apan ang digital nga pagbag-o nanginahanglan labi pa nga paningkamot sa sulud sa usa ka organisasyon. Ang pagpangulo kinahanglan adunay usa ka tin-aw nga panan-aw kung giunsa ang pagpadagan sa ilang kompanya ug kung giunsa ang ilang mga kostumer makahimo sa pakig-uban sa higayon nga maabut sa kompanya ang lebel sa pagbag-o sa digital.

Ikasubo, McKinsey naghatag datos nga mas mubu sa 30% sa tanan nga mga kompanya ang malampuson sa pagbag-o sa ilang negosyo nga digital. Ang imong kompaniya mahimo’g magpatusok sa talento aron makatabang sa proseso, magpatusok sa mga consultant aron makatabang, o mosalig sa mga platform nga imong gipatubo. Ang talento sa pag-injection nanginahanglan usa ka lebel sa pagkahamtong nga ang kadaghanan sa mga negosyo nakigbisog tungod kay adunay natural nga pagbatok nga mag-usab sa sulud. Ang mga consultant nga padayon nga nagtabang sa mga negosyo sa ilang pagbag-o sa digital nga hingpit nga nahibal-an ang mga peligro, kung giunsa ang paghimo sa buy-in, kung giunsa ang pagtan-aw sa umaabot, kung giunsa ang pagdasig ug pagtukod sa katagbawan sa empleyado, ug unahon ang usa ka digital nga pagbag-o alang sa kalampusan. Ang mga plataporma usahay makatabang, apan ang ilang kahanas ug pokus dili kanunay nga duyog sa imong industriya, sa imong trabahante, o sa imong yugto sa pagkahamtong.

Sa mga dekada nga kasinatian, ang atong digital kausaban Ang proseso gihinloan uban ang managlahing mga hugna aron mapadali ang imong pagbag-o sa digital - lakip ang pagdiskobre, estratehiya, propesyonal nga pag-uswag, pagpatuman, paglalin, pagpatuman, ug pag-optimize. Bag-ohay lang nga gibag-o namon ang usa ka nasudnon nga organisasyon sa charity, hingpit nga milalin ug gipatuman ang usa ka solusyon sa negosyo, gipalambo ang ilang kawani, ug nakahimo sila sa pag-uswag ubos sa badyet ug una sa iskedyul, nga hingpit nga nakilala ang ilang pagbalik sa pagpamuhunan.

Ingon usa ka gamay nga kompanya, ang imong kompanya kanunay nga mag-una sa among mga kauban. Ang mga namuno nga imong mahimamat sa siklo sa pamaligya parehas nga mga tawo nga magdala sa imong malampuson nga pagbag-o sa digital.

Pagpatindog sa mga Kinahanglanon

Kung mahimo nimo nga matabangan ang imong mga gipaabot ug kostumer nga isulat ang ilang mga kinahanglanon, mahimo nimong mauna ang imong kompetisyon pinaagi sa pag-highlight sa mga kusog ug dugang nga mga benepisyo sa pagtrabaho kauban ang imong organisasyon.

  • Ang mga tawo - paghatag usa ka tin-aw nga pagsabut sa talento, kasinatian, ug / o mga kwalipikasyon nga kinahanglan aron matul-id ang problema. Gawas sa nga kinahanglan, upod usab ang paningkamot nga kinahanglan aron ayohon ang problema. Ang mga kompaniya dili kanunay nagpatuyang sa pagdumala sa mga pagpatuman, busa ang pagtakda sa mga gilauman sa lebel sa paningkamot ug kung giunsa ang imong produkto o serbisyo (s) makapahupay nga ang panginahanglan sa organisasyon makatabang.
  • Plano - Lakaw sa imong palaaboton pinaagi sa proseso nga imong naugmad sa yugto sa mga solusyon aron maseguro nga mahanduraw nila ang usa ka timeline kauban ang mga gigikanan sa tawo ug teknolohiya nga kinahanglan sa tibuuk. Tabangi sila nga unahon ang pagpatuman aron makuha ang labing kadaghan nga pagbalik sa pagpamuhunan una samtang nag-uswag sa mga dugay nga katuyoan sa pagtul-id sa problema.
  • Kakuyaw - Mga Kasabutan sa lebel sa Serbisyo, pagsunod sa pagkontrol sa regulasyon, paglisensya, seguridad, pag-back up, mga plano sa kalabanan… ang mga kompanya kanunay nga naghimo og mga kinahanglanon nga piho sa problema apan ang mga isyu nga mahimo’g makaguba sa ilang mga paningkamot sa pagpatuman sa solusyon.
  • Pagkalahi - Kung adunay ka tinuud nga bentaha kumpara sa imong mga kakompetensya, kinahanglan nga kini hingpit nga iupod sa kini nga mga kinahanglanon aron kini unahon sa imong gipaabot. Kanunay nga nawala o nagdaog ang mga kompanya us aka higayon nga nakabase sa usa ka isyu.

Panig-ingnan: Download ang among komprehensibo nga whitepaper ug checklist kung unsaon pagbag-o ang imong negosyo. Niini, hingpit namong gipasabut ang mga kahinguhaan sa tawo, ang kinatibuk-ang lakang nga plano, ingon man kung unsaon paghupay ang peligro sa pagkapakyas sa imong pagbag-o sa digital.

Pagpili sa Tagahatag

Bisan diin ang mga tawo nagapangita solusyon, ang imong negosyo kinahanglan anaa. Kung kana ang mga sangputanan sa pagpangita alang sa piho nga mga keyword, kinahanglan ikaw adunay ranggo. Kung kana ang mga publikasyon sa industriya, kinahanglan adunay ka presensya. Kung ang mga tawo nag-research ug nakit-an ang mga solusyon pinaagi sa usa ka influencer, ang influencer kinahanglan mahibal-an ang imong mga kaarang. Ug… kung ang mga tawo nagsiksik sa imong dungog sa online, kinahanglan adunay pagsubay sa mga rekomendasyon, repasuhon, ug mga gigikanan nga makahatag sa mga palaaboton nga ikaw ang labing kaayo nga kapilian nga anaa kanila.

  • Awtoridad - Naa ba ka sa tibuuk nga bayad, kita, gipaambit, ug gipanag-iya nga media? Usa ba kini nga pagpangita sa YouTube sa problema, usa ka ulat sa analisador sa imong industriya, o usa ka ad nga nagpadagan sa usa ka publikasyon sa industriya… ania ka ba?
  • Recognition - Nailhan ka ba sa mga ikatulo nga partido alang sa mga sertipikasyon, pasidungog, gihunahuna nga mga artikulo sa pagpangulo, ug uban pa. Ang tanan nga pagkilala sa industriya naghatag sa potensyal nga mga pumapalit nga adunay pagsalig ug pagsalig samtang gisusi nila ang mga tagahatag.
  • Reputasyon - Giaktibo ba nimo ang pagbantay ug pagtubag sa mga sosyal nga paghisgot, mga rating, ug pagsusi sa imong mga produkto ug serbisyo sa online? Kung dili ka ug ang imong mga kakompetensya, mopatim-aw nga ang ilang organisasyon labi ka daghang tubag… bisan kung negatibo ang pagsusi!
  • personal - Ang gihimong personal ug nabahin nga mga pagtuon sa kaso ug mga pagpamatuod sa kustomer hinungdanon sa pagpili sa tagahatag. Gusto sa mga pumapalit sa B2B nga masaligon nga gitabangan nimo ang mga kustomer sama kanila - nga adunay parehas nga mga hagit nga naa kanila. Sulud gipunting sa piho nga personas moduyog sa kana nga potensyal nga mamalit.

Basaha ang Dugang pa Bahin sa Relasyon sa Mga Personas sa Mga Panaw sa Mamalit ug Mga Funnel sa Pagbaligya

Wala’y ehemplo nga ipakita dinhi… kini usa ka komprehensibo nga pag-awdit sa mga medium ug kanal aron maseguro nga gitan-aw ka nga usa ka sulundon nga kompanya sa B2B nga makatrabaho.

Pagpanghimatuud sa Solusyon ug Pagmugna sa Konsensus

Ang mga namalit sa B2B kanunay nga gipangunahan sa komite. Hinungdanon nga motabang ka sa pagsulti kung ngano nga ikaw ang tama nga produkto o serbisyo nga labaw sa tawo nga nagsiksik sa koponan nga sa katapusan naghimo’g desisyon nga mamalit.

  • Pag-atiman - Ang mga kompanya dili kanunay adunay badyet o timeline aron diha-diha dayon mamuhunan sa imong mga produkto o serbisyo. Ug dili nila gusto nga kanunay makontak ang imong sales team diin gibuksan nila ang ilang kaugalingon sa mga pagpangayo. Naghalad sa mga whitepaper, pag-download, email, webinar, podcast, o uban pa nga paagi aron magpadayon nga makakuha ang imong gipaabot gihikap ug naimpluwensyahan nga wala gibaligya hinungdanon tungod kay ang mga palaaboton nagpadayon sa paggiya sa kaugalingon nga panaw sa pagpalit.
  • assistance - Ang mga kompaniya dili gusto ibaligya, gusto nila tabang. Nagdala ba ang imong sulud sa mga tawo sa usa ka pagbaligya, o sa usa ka kapanguhaan nga makatabang kanila? Ang imong mga porma, chatbots, pag-click-to-call, pag-iskedyul og demo, ug uban pa kinahanglan ang tanan nga gitagana sa paghatag kanila sa bililhon nga tabang… dili hardcore sales. Ang negosyo nga naghatag labing tabang sa pag-edukar sa palaaboton kanunay ang negosyo nga nagadaog sa higayon.
  • Solutions - Mahimo ba nimo mapersonal ang usa ka pasundayag sa produkto nga piho sa organisasyon nga gusto nimo ibaligya? Ang pagpahiangay sa usa ka interface o pagmarka sa usa ka solusyon mahimong makatabang sa us aka koponan nga mahanduraw ang solusyon nga imong gidala sa lamesa. Maayo pa, ang pagtanyag us aka pagsulay o pasiuna nga tanyag mahimong makapadali sa pagsagop sa imong produkto o serbisyo.
  • Paghimo usa ka Return on Investment - Ang pagtabang sa imong gipaabot nga mahibal-an ang kantidad kung gihubit ang problema, paglakaw niini pinaagi sa solusyon, ug sa katapusan paghatag sa imong produkto o serbisyo ingon ang angay nga solusyon karon nagkinahanglan nga tabangan nimo sila nga masabtan ang pagpamuhunan ug ang pagbalik niini. Mahimo usab nga ilakip ang abilidad sa pag-configure, presyo, ug pagkutlo sa pamaagi sa pag-alagad sa kaugalingon sa online.

Niini nga punto, ang imong sulud kinahanglan ibalot tanan ug ang imong gipaabot nga mamalit kinahanglan nga hingpit nga masabtan kung ang imong solusyon angay alang kanila. Ang mga negosyante kanunay nga nahadlok nga madiskwalipikar ang bisan unsang paglaum sa paglaum nga ang ilang mga tindera mobangon aron maligo sa mamalit. Kana usa ka dako nga kabug-at ug kinahanglan likayan. Ang imong marka maghatag labi pa nga katuohan pinaagi sa pagtudlo sa mga prospect sa matarung nga solusyon, dili pinaagi sa pagsulay sa pagbaligya sa imong produkto o serbisyo sa tanan!

Kung gitabangan nimo ang mga pumapalit nga sama niini, gihigtan nimo ang kal-ang taliwala sa mga nanguna nga kwalipikado sa pamaligya (MQLs) ug mga lead nga kwalipikado sa pamaligya (SQLs), nga hatagan higayon ang imong sales team nga makuha ang matarung nga ang pumapalit tabok sa linya sa tapus dali.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.