Lima ka mga Pangutana aron Susihon ang Imong mga Alignment sa Sales ug Marketing

Mga deposito sa litrato 6884013 s

Kini nga kinutlo nagpabilin gyud kanako sa miaging semana:

Ang katuyoan sa pagpamaligya mao ang paghimo nga labi ka daghan ang pagpamaligya. Ang katuyoan sa pagpamaligya aron mahibal-an ug masabtan kaayo ang kostumer nga ang produkto o serbisyo nahiangay kaniya ug gibaligya ang kaugalingon. Si Peter Drucker

Sa pagkunhod sa mga kahinguhaan ug pagdugang sa karga sa trabaho alang sa kasagaran nga tigbaligya, lisud nga hunahunaon ang katuyoan sa imong mga paningkamot sa pagpamaligya. Matag adlaw giatubang namon ang mga isyu sa empleyado, ang pag-atake sa mga email, ang mga deadline, ang badyet… tanan nga mga detractors gikan sa kung unsa ang yawi sa usa ka himsog nga negosyo.

Kung gusto nimo magbayad ang imong paningkamot sa pagpamaligya, kinahanglan nimo nga masusi ang imong programa kanunay ug ipadayon kung giunsa ang paggamit sa imong mga gigikanan. Niini ang 5 nga mga pangutana aron makatabang nga madala ka sa usa ka labi ka epektibo nga programa sa pagpamaligya:

  1. Ang mga empleyado ba nga nag-atubang sa imong mga kliyente, o ilang tagdumala, nahibal-an ang mensahe nga imong gikigsulti sa imong programa sa pagpamaligya? Hinungdanon, labi na sa imong bag-ong kliyente, nga masabtan sa imong mga kawani ang mga gilauman nga gitakda sa tibuuk nga proseso sa pagpamaligya ug pagpamaligya. Ang labi nga gilauman naghimo sa labi ka malipayon nga mga kliyente.
  2. Ang imong programa sa pagpamaligya ba gipasayon ​​ang pagpamaligya sa imong kawani sa pamaligya imong produkto o serbisyo? Kung dili, kinahanglan nimo nga analisahon ang dugang nga mga roadblock aron mabalhin ang usa ka kliyente ug ilakip ang mga estratehiya aron mabuntog kini.
  3. Ang personal ba, tim ug departamento mga katuyoan sa tibuuk nga organisasyon nahauyon sa imong mga paningkamot sa pagpamaligya o adunay panagsumpaki sa kanila? Ang usa ka kasagarang pananglitan usa ka kompanya nga nagtakda mga katuyoan sa pagkamabungahon alang sa mga empleyado nga tinuud nga nagpamubu sa kalidad sa serbisyo sa kostumer, sa ingon nagpahuyang sa imong mga paningkamot sa pagpadayon sa pagpamaligya.
  4. Makahimo ba nimo makalkulo ang pagbalik sa pagpamuhunan sa pagpamaligya alang sa matag usa sa imong mga pamaagi? Daghang mga tigpamaligya ang nadani sa mga sinawon nga mga butang kaysa pagsukol ug pagsabut sa eksakto kung unsa ang nagalihok. Kita kalagmitan gravitate sa pagtrabaho kita sama sa nga buhaton kaysa trabaho nga naghatud.
  5. Napatindog ba nimo ang a mapa nga proseso sa imong mga estratehiya sa pagpamaligya? Ang usa ka mapa nga proseso nagsugod sa pagbahinbahin sa imong mga palaaboton sa gidak-on, industriya o gigikanan ... pagkahuman gihubit ang mga kinahanglanon ug pagsupak sa matag usa ... pagkahuman ipatuman ang angay nga masusukat nga estratehiya aron mapadagan ang mga resulta balik sa pipila nga mga katuyoan sa katuyoan.

Ang paghatag sa kini nga lebel sa detalye sa imong kinatibuk-ang programa sa pagpamaligya ablihan ang imong mga mata sa mga panagsumpaki ug mga higayon sa sulud sa mga estratehiya sa pagpamaligya sa imong kompanya. Kini usa ka paningkamot nga kinahanglan nimo nga buhaton labi pa kaadlaw!

4 Comments

  1. 1

    Ang imong pagsulti sa akong sinultian. Wala pa ako nakasabut kung ngano nga ang mga tawo wala’y proseso ug kung giunsa ang usa ka kalendaryo dili usa ka proseso. Ang mga proseso molihok basta ma-update ug padayon nga mapaayo. Ang mga tawo dali nga mohatag sa pagsulay sa pagpalambo sa usa ug ang kaulaw sa tanan; Pila ka maayong mga ideya ang naguba tungod sa dili maayong proseso?

    Maayong post! Labi na, kung naghunahuna ka sama nako! :)

  2. 2

    Kini usa ka maayong paglakat sa bisan unsang proseso sa pamaligya. Karon ako nagtan-aw sa bag-ong mga pamaagi sa pagpamaligya alang sa akong kompanya ug wala’y tinuud nga background sa pagpamaligya. Kini nga blog usa ka maayong gamit alang nako.

  3. 3

    Maayong post!
    Ang ikaduha nga numero hinungdanon alang sa pagkab-ot sa mga katuyoan sa pagbaligya. Nakita ko ang mga lugar diin gitawag nila ang pagpamaligya, ang koponan sa paglikay sa pamaligya!

    Ang kinutlo ni G. Drucker, nga adunay pagtahud, usa ka medyo myopic. Kinahanglan ba nga ang panagsulti mao ang:

    Nan, ang katuyoan sa pagbaligya mao ang paghimo nga labaw sa pagpamaligya? Ang katuyoan sa pagbaligya mao ang pag-ayo sa kustomer nga ang produkto o serbisyo dili kinahanglan ibaligya?

    - Wala’y sangputanan

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.