Giunsa Magmalampuson ang Mga Magbaligya sa gawas sa China

pagpamaligya sa china

Sa 2016, ang Tsina usa sa labing komplikado, makaiikag ug digital nga nakakonektar nga merkado sa kalibutan, apan samtang ang kalibutan nagpadayon sa pagkonektar sa halos, ang mga higayon sa Tsina mahimo’g mas dali maabut sa mga internasyonal nga kompanya. Bag-ohay lang gipagawas sa App Annie ang usa ka report sa mobile momentum, gipakita ang China ingon usa sa labing kadaghan nga mga driver sa pagtubo sa kita sa app store. Sa kasamtangan, nagmando ang Cyberspace Administration sa China nga ang mga app store kinahanglan magparehistro sa gobyerno aron labi ka mabantayan ang sulud nga magamit sa mga ninggamit sa Intsik.

Daghang mga sagol nga mensahe nga gipadala sa mga tigpamaligya, ug lisud mahibal-an kung unsang mga hagit ang atubangon sa mga kompanya nga naningkamot nga makit-an ang kalampusan sa merkado sa China, apan posible gyud kini - ug masulti ko kana gikan sa una nga kasinatian. Kaniadtong 2012, kung nakita sa akong kompanya ang kalampusan ingon usa ka tibuuk kalibutan nga magdudula sa mobile advertising, nahibal-an namon nga ang higayon sa Tsina dili angay ibaliwala. Ang pagtukod sa usa ka malungtaron nga negosyo sa China nangayo us aka pagbag-o sa panghunahuna ug usa ka maampingong paghimo nga estratehiya nga katimbang sa husto nga pagsagol sa teknolohiya, pagsabut sa mga pagkakumplikado sa lokal nga merkado, pagkuyog sa mga kauban nga adunay kahanas sa lokal nga merkado, ug adunay usa ka matinahuron nga kalig-on nga makita ang malampuson ang negosyo.

Pagsabut sa Marketing alang sa Chinese Market

Kung diin nagkaluya ang mga magdudula sa kalibutan sa China, ningtaas ang mga bayani sa negosyante. Dali alang sa usa ka tawo sa Estados Unidos nga isulti ang WeChat usa ka kopya sa Facebook, apan sa tinuud, kini nagbag-o kung unsa ang mahimo nga makuha sa mga sosyal nga plataporma pinaagi sa pagsabut ug pagtagbo sa talagsaon nga mga panginahanglanon sa merkado sa China. Uban sa labaw sa tunga sa bilyon nga binulan nga aktibo nga mga ninggamit sa mainland China, ang WeChat's unmitigated kalampusan sa China naggikan sa pagpahiangay sa produkto niini lapas sa sukaranan nga social network aron maapil ang uban pang mga serbisyo aron dugang nga mahiusa sa kinabuhi sa mga ninggamit. Ang mga dagway nga maora’g kadaghan sama sa pagbayad sa mga bayranan sa utility ang nagtugot sa WeChat nga mailhan ang kaugalingon gikan sa mga punoan nga karibal sa langyaw, mga kakompetensya sa panimalay ug nagdugang tinuud nga kantidad sa gatus-gatus nga milyon nga mga ninggamit sa WeChat. Adunay bentaha ang mga tigbaligya sa Kasadpan nga makapahimulos sa publiko nga mga social network, usa ka network nga sama sa WeChat nga kinahanglan magpahimulos sa us aka us aka gamay nga grupo nga panagsulti.

Gitagna ni eMarketer nga ang paggasto sa digital ad moadto sa labaw pa sa $ 80 bilyon sa China sa 2020, ang merkado sa China mahimo nga wala maghunahuna igo bahin sa lumad nga advertising sa merkado sa China. Samtang ang mga ad nga lumad nga Tsino mahimo nga adunay hitsura nga gamay nga lahi kaysa sa ilang gihimo sa US, dinhi sa InMobi nakita namon nga ang China ang adunay labing kadaghan nga independyenteng katutubong ad network kaniadtong 2016.

Pakig-uban alang sa Malampuson

Usa ka joint venture daw nga sa labing dali nga dalan ngadto sa kalampusan nga gihatag China kuta batok sa mga langyaw nga negosyo ug mga negosyante; mahimo’g lisud nga magkahiusa ang duha nga mga langyaw nga organisasyon ug magtrabaho padulong sa usa ka katuyoan. Ang mga kompaniya kinahanglan nga mangita mga kapilian nga mga pamaagi aron magtrabaho kauban ang usa ka lokal nga kauban aron matubag ang mga kinahanglanon sa China, tungod kay ang merkado siguradong wala magsilbi a usa ka kadako nga sukod-tanan mamiminaw.

Usa ka kapilian mao ang usa ka luag nga pakigtambayayong sa mga kompanya nga adunay lokal nga kahanas. Hinungdanon alang sa mga tigpamaligya, labi na gikan sa US, nga hinumdoman nga ang Tsina adunay daghang lainlaing mga lalawigan nga adunay labaw sa 200 nga mga diyalekto nga gisulti sa tibuuk nga nasud. Ang hagit nga giatubang sa mga tagagawas mao nga ang mga kompaniya nga mosulay sa pagsulud sa nasud kanunay adunay nagsapaw nga mga paghalad sa imong mga serbisyo. Sa ubang oras, ang kini nga mga kompaniya maisip nga kakompetensya, apan gihangup sa China ang koopetisyon. Pananglitan, samtang ang usa dali nga makatan-aw sa naglingkod nga mga higante sa Internet sama sa Baidu, Alibaba, ug Tencent ingon kompetisyon, adunay daghang mga oportunidad nga magtinabangay ug magsagol ang mga kusog aron makapadasig sa usa ka makahuluganon nga relasyon. Daghang mga kompanya sa internet sa Intsik ang naglisud nga malampuson sa kalibutanon nga merkado sa internet, apan dinhi ang mga pakigtambayayong sa kusganon nga mga magdudula sa internasyonal makatabang sa paglihok sa dagom.

Priceline naghatag lainlain nga pagtuyok sa pakigsosyo sa merkado sa China. Imbis nga mag-head-to-head sa mga lokal nga kompanya, naghimo ang Priceline og usa ka maalamon nga desisyon nga mamuhunan labaw sa $ 1 bilyon sa mga kompanya sa China lakip ang Ctrip, Baidu, ug Qunar. Kini ang hinungdan sa usa ka estratehikong pakigtambayayong diin ang Priceline karon nagsuplay sa daghan nga imbentaryo sa mga hotel alang sa mga tiggamit sa Intsik nga nag-book pinaagi sa Ctrip, nga nagdala sa mga punoan nga kita sa pagpamaligya sa pag-book alang sa Priceline.

Pag-localize ug Desentralize

Ang pag-localize sa negosyo sa China nanginahanglan usa ka pagbalhin sa panghunahuna. Ang mga kompaniya kinahanglan nga andam sa pagtukod usa ka hingpit nga lokal nga tim, pag-engineer usab ang kultura sa korporasyon aron mohaum sa lokal nga merkado ug desentralisado ang paghimo og desisyon.

Mahimo kini nga dili komportable kanimo sa sinugdanan; nakakat-on ang mga tem sa pagsalig ug pagtabang sa matag usa sa paglabay sa panahon. Ang pagkuha sa mga nasyonal nga nagsulti og Ingles nga adunay global nga pagkaladlad makatabang sa taytayan sa mga kal-ang sa kultura ug gipagaan ang proseso sa paghiusa sa koponan sa China sa global nga entity. Pinaagi sa pag-localize sa usa ka koponan sa China, ang mga tigpamaligya adunay lawom nga pagsabut sa mga nuances sa kultura nga maghimo sa tanan nga mga kalainan. Sa tumoy nga adunay pagsabut sa kataas nga mga oras aron ma-target ang mga ninggamit. Pananglitan, mas makahuluganon alang sa mga tigpamaligya aron makapahimulos sa Singles Day sa Nobyembre, nga nakakita sa usa ka nakaguba nga record nga $ 17.8 bilyon nga baligya kaniadtong 2016 kaysa ipunting ang advertising sa Pasko.

Tungod sa kadako nga pagbag-o sa teknolohiya, dili kalikayan nga adunay gatusan, kung dili libo-libo, nga mga kompanya sa umaabot nga mga tuig nga nagtinguha sa pagpalapad sa China. Ang mga kompaniya nga nagpabilin nga matig-a og ulo aron dawaton ang balanse sa kooperasyon, kakugi ug pag-angkon og lawom nga pagsabut sa merkado sa spectrum sa negosyo, magpadayon nga maigo ang mga pagbabag sa dalan sa dalan ngadto sa kalampusan. Ingon sa usa ka bantog nga panultihon sa China:

Ayaw kahadlok sa pagtubo nga hinay, kahadlok nga mobarug pa.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.