Bisan kung Unsa ang Merkado sa mga Magbaligya, Malisud nga Pagtrabaho ang Marketing

malisud nga buhat

Ang laing ahensya sa among liog sa kakahoyan ning-adto sa ilalum sa kini nga bulan. Adunay kini mga kinaiyahan sa us aka bantog nga ahensya - adunay talento nga pagpangulo, usa ka pangkat sa kalibutan nga pangkat sa mga dedikado nga empleyado, usa ka matahum nga lokasyon sa lungsod, ug dili masaway nga marka sa online nga adunay usa ka premiere publication. Napamatud-an nila ang mga proseso sa sulud nga maka-target ug makakab-ot sa trapiko ug magdala sa trapiko sa ilang mga kliyente. Apan nagpadayon gihapon kini sa ilawom.

Ang among ahensya, DK New Media, na sa kini sa 7 ka tuig. Nag-joke ko (bisan kung wala kini nga kataw-anan), nga kini ang akong 7 ka tuig nga pagsugod. Gipasagdan ko ang ahensya nga malipayon nga nag-usik sa akong kinabuhi. Adunay kami mga dramatikong pagsaka-kanaog sa kana nga panahon. Ang labing kataas nga kataas sa jetsetting sa tibuuk kalibutan nga nagsusi sa mga kompanya sa teknolohiya sa pamaligya alang sa mga namuhunan. Ang labing kubus nga pagpaubus sa mga kawani, wala pagkuha sweldo, ug nakautang pa usab sa buhis.

Naa ra gihapon kami karon apan dili ko matudlo kung ngano nga ang usa ka ahensya nga adunay daghang talento mawala ug padayon kami nga magpadayon. Tingali ang kadaghanan niini mao nga ang pagkapakyas dili usa ka kapilian. Ang usa pa mao nga wala gyud kami nakontento sa paghimo og proseso ug gibaligya kini sa kadaghanan. Usa kami ka abtik nga tindahan nga nagsunud a gambalay (sa ubus), apan kanunay nagbuhat sa mga naandan nga solusyon pinahiuyon sa mga kal-ang ug higayon nga adunay ang among mga kliyente.

Model sa Pagkahamtong sa Marketing

Ang katingad-an mao nga ang tanan nga nabasa nimo sa online mao kini kadali. Ang mga lista, mga infograpiya, mga ebook, mga plataporma… ang tanan gusto isulti kanimo kung unsa kadali ang pagpamaligya ug pagbaligya sa imong mga produkto sa online. Dili kini dali ug wala gyud kini mahimo. Ug ang tulin kung giunsa ang teknolohiya makatabang sa among mga desisyon nga hapit dili makasabay sa han-ay sa mga kanal, medium, ug mga gipangayo sa kostumer.

Mahimo ra gyud ipamaligya sa mga namaligya ang ilang mga kaugalingon sa duha ka mga butang - mga sangputanan o presyo. Ang mga sangputanan nanginahanglan oras ug mga gigikanan, apan ang mga kliyente kanunay nga moabut sa amon nga wala. Gusto nila usa ka magic bala. Daghan kaayo nga mga ahensya ang malipayon nga nagpalista sa kanila ug nagtakda sa mga gilauman nga sila ang magic bala, nga ipalayo ra sa kliyente sa dalan alang sa mga wala gilauman. Nakita nako ang pipila ka mga ahensya nga adunay dili tiwala nga mga outbound sales team nga nakaila niini, wala’y pakialam, ug nagbaligya lang matag usa ka kliyente.

Apan Kini nga Kagawasan Lahi

Pipila ka tuig ang miagi, adunay ako usa ka kauban nga kauban sa negosyo ang nagtawag kanako ug gisultihan ako bahin sa katingalahang ahensya nga iyang gikuha aron makatabang sa iyang inbound marketing. Mas mahal sila kaysa sa akong ahensya, apan nagtrabaho sila sa iyang industriya sa usa ka dekada ug adunay usa ka talagsaon nga programa nga maghatud sa talagsaon nga mga sangputanan. Nikalot akong ulo ug giingon kaniya nga nasagmuyo ako nga wala siya nangayo tabang namo. Gitan-aw ko niya ug giingon, “Wala nimo masabut, lahi kini nga ahensya. "

Sakto siya, gipapha niya sila sa gilayon nga matapos na ang kontrata. Dili lang kana, ang ahensya ang tag-iya sa daghang mga kahinguhaan mao nga siya milakaw gikan sa relasyon nga wala.

Makapakyas tungod kay ang nagtuyok nga pultahan kanunay nga gibiyaan ang nasagmuyo nga kliyente sa among pultahan - nga nausik ang badyet, ug wala’y panahon sa pag-rebound. Dili kaduhaduhaan nga ang mga kliyente naigo usab sa pultahan sa ahensya nga kini. Ang usa sa mga isyu nga gidala sa usa sa mga magtutukod sa ibabaw mao ang kakulang sa pagkamaunongon sa kustomer. Nakita namon ang usa ka parehas nga isyu - nagkugi ka aron maabante ang usa ka kustomer ug biyaan ka nila alang sa usa ka plata nga bala (nga dili gyud maigo ang target niini) o usa ka mas barato nga serbisyo.

Kung kini tinuud nga nakasakit, bantayan namon ang kliyente pagkahuman sa ilang paggikan. Pananglitan, kini usa ka kostumer nga gipadako namon ang organikong trapiko ug mga suskrisyon nga miresulta sa milyon-milyon nga dolyar nga kita. Kini nagpakita nga nibalik ra sila kaniadtong nagsugod kami pagtabang kanila… busa dili ra nawala ang kita, ingon usab ang gihimo nila nga pagpamuhunan sa among ahensya.

posisyon-trend-report

Unsa man ang Akong Punto?

Dili ako magpakaaron-ingnon nga nahibal-an ko kung ngano nga ang pipila sa mga katingad-an nga ahensya nga napakyas, apan adunay akong gibati nga kadaghanan niini ang buhaton sa hubris. Naghunahuna nga lahi ka kung wala gyud. Naghunahuna kini nga ikaw adunay usa ka magic nga bala kung wala gyud. Naghunahuna kini nga makatabang ka sa tanan kung wala gyud nimo mahimo. Dili kana pagsaway sa mga namuno ug empleyado nga nagbubo sa ilang kalag sa ilang adlaw-adlaw nga trabaho, kini usa ra nga obserbasyon.

Gisulayan namon nga buhaton ang labi ka kaayo nga trabaho sa pagtakda sa mga gilauman alang sa among mga kliyente nga gipalit nila ang among kasinatian ug among paningkamot. Tungod kay ang duruha ka mga butang talagsaon sa among mga kaedad, malaumon kami nga mabalhin namon ang dagum alang sa kadaghanan sa mga kompanya. Apan parehas nga nanginahanglan og kakugi. Kinahanglan naton nga hingpit nga magsandig sa among kasinatian aron mapahawa ang among mga kliyente gikan sa mga sayup ug padulong sa napamatud nga mga pamaagi. Ug kinahanglan naton iglapat ang tanan namong mga gigikanan - sa mga kanal, mga medium, ug dali nga makaya sa pagbag-o sa mga gipangayo.

Kung dili ka mopalit og paghago, dili nimo angay paabuton ang labi ka maayo nga mga sangputanan.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.