Teknolohiya sa AdvertisingPagsusi sa Analytics ug PagsulayContent MarketingEcommerce ug RetailEmail Marketing ug AutomationPaghatag EnablementoPagpangita sa MarketingSocial Media ug Influencer Marketing

Bisan kung Unsa ang Merkado sa mga Magbaligya, Malisud nga Pagtrabaho ang Marketing

Laing ahensya sa among liog sa kakahoyan ang gipaubos karong bulana. Kini adunay tanan nga mga kinaiya sa usa ka maayo nga ahensya - talento nga pagpangulo, usa ka klase sa kalibutan nga grupo sa mga dedikado nga mga empleyado, usa ka matahum nga lokasyon sa downtown, ug dili masaway nga pagmarka online nga adunay usa ka panguna nga publikasyon. Napamatud-an nila ang mga internal nga proseso nga mag-target ug makab-ot ang trapiko ug magdala sa trapiko sa ilang mga kliyente. Pero naubos gihapon.

Gilunsad nako ang akong ahensya 7 ka tuig ang milabay. Nag joke ko (bisan dili nga funny), nga kini ang akong 7 ka tuig nga pagsugod. Gitugotan nako ang ahensya nga malipayong mokaon sa akong kinabuhi. Naa miy dramatic ups and downs adtong panahona. Ang labing kataas nga kataas mao ang jet-setting sa tibuuk kalibutan nga nag-imbestiga sa mga kompanya sa teknolohiya sa pagpamaligya alang sa mga tigpamuhunan. Ang labing ubos mao ang pagtangtang sa mga kawani, wala mokuha og suweldo, ug adunay utang nga buhis.

Naa pa ta karon pero dili nako mapinpoint kung nganong mawala ang usa ka ahensya nga daghan kaayo ug talento ug padayon gihapon mi. Tingali kadaghanan niini mao nga ang kapakyasan dili usa ka kapilian. Ang usa pa mao nga wala gyud kami kakompyansa sa paghimo og proseso ug pagbaligya niini sa masa. Kami agile shop nga nagsunod a gambalay (sa ubos), apan kanunay nga nagtukod og mga kostumbre nga solusyon base sa mga kal-ang ug mga oportunidad nga naa sa among mga kliyente.

Modelo sa Pagkahamtong sa Marketing

Ang irony mao nga ang tanan nga imong gibasa sa internet kung unsa kadali kini. Ang mga lista, ang infographics, ang mga ebook, ang mga plataporma… gusto sa tanan nga isulti kanimo kung unsa kadali ang pagbaligya ug pagbaligya sa imong mga produkto online. Dili kini sayon ​​ug wala pa kini mahitabo. Ug ang dagan sa pagtabang sa teknolohiya sa atong mga desisyon halos dili makasunod sa han-ay sa mga channel, medium, ug panginahanglan sa kustomer.

Ang mga tigpamaligya mahimo ra gyud nga ibaligya ang ilang kaugalingon sa duha ka butang - resulta o presyo. Ang mga resulta nanginahanglan oras ug mga kapanguhaan, apan ang mga kliyente kanunay nga moabut kanamo nga wala. Gusto nila ang usa ka magic bullet. Daghan kaayo nga mga ahensya ang nalipay sa pagpirma kanila ug nagtakda og mga gilauman nga sila ang magic bullet, nga gipabuthan lamang sa kliyente sa dalan tungod sa wala'y paglaum nga mga gilauman. Nakita nako ang pipila ka mga ahensya nga adunay talagsaon nga mga outbound sales team nga nakaila niini, wala'y pagtagad, ug nagpadayon sa pagbaligya sa usa ka kliyente human sa lain.

Apan Kini nga Ahensya Lahi

Pipila ka tuig ang milabay, naa koy kauban nga kauban sa negosyo nga mitawag nako ug sultihi ko bahin sa talagsaong ahensya nga bag-o lang niyang gi-hire para mutabang sa iyang inbound marketing. Mas mahal sila kay sa akong ahensya, apan nagtrabaho sila sa iyang industriya sulod sa usa ka dekada ug adunay talagsaon nga programa nga makahatag og talagsaong mga resulta. Gikamot nako akong ulo ug giingnan siya nga nasagmuyo ko nga wala siya nangayo sa among tabang. Mitan-aw siya nako ug miingon, “Wala ka kasabot, lahi ning ahensya. "

Husto siya, iya silang gitangtang sa dihang nahuman na ang kontrata. Dili lang kana, ang ahensya nanag-iya sa daghang mga kahinguhaan mao nga milakaw siya gikan sa relasyon nga wala’y kapuslanan.

Kini makapahigawad tungod kay ang nagtuyok nga pultahan kanunay nagbilin sa nasagmuyo nga kliyente sa among pultahan - nga nausik ang badyet, ug wala’y oras sa pag-rebound. Walay duhaduha nga ang maong mga kliyente miigo usab sa pultahan niini nga ahensya. Usa sa mga isyu nga gipadayag sa usa sa mga founder mao ang kakulang sa pagkamaunongon sa kustomer. Nakakita mi og susama kaayo nga isyu – naningkamot ka pag-ayo sa pag-abante sa usa ka kustomer ug gibiyaan ka nila alang sa usa ka pilak nga bala (nga wala gyud makaigo sa target) o mas barato nga serbisyo.

Kung makasakit gyud, among bantayan ang kliyente pagkahuman nila. Pananglitan, kini usa ka kustomer nga among gipadako ang organikong trapiko ug mga suskrisyon nga miresulta sa milyon-milyong dolyar nga kita. Mopatim-aw nga nibalik na sila sa dihang nagsugod kami sa pagtabang kanila… mao nga dili lang ang kita ang nawala, apan ang pagpamuhunan nga ilang nahimo sa among ahensya.

report sa uso sa posisyon

Busa Unsa ang Akong Punto?

Dili ko magpakaaron-ingnon nga nahibal-an ko kung ngano nga ang pipila sa mga katingad-an nga ahensya napakyas, apan gibati nako nga kadaghanan niini adunay kalabotan sa hubris. Naghunahuna kini nga lahi ka kung wala gyud. Naghunahuna kini nga naa kay magic bullet kung wala gyud. Naghunahuna kini nga makatabang ka sa tanan kung dili gyud nimo mahimo. Dili kana pagsaway sa mga lider ug empleyado nga mibubo sa ilang kalag sa ilang inadlaw-adlaw nga trabaho, obserbasyon lang.

Gisulayan namon nga buhaton ang labi ka maayo nga trabaho sa pagtakda sa mga gilauman alang sa among mga kliyente nga gipalit nila ang among kasinatian ug among paningkamot. Tungod kay ang duha ka butang talagsaon taliwala sa among mga kaedad, kami malaumon nga mahimo namon mapalihok ang dagom alang sa kadaghanan sa mga kompanya. Apan ang duha nanginahanglan ug grabe nga trabaho. Kinahanglan nga hingpit nga magsalig sa among kasinatian aron mapalayo ang among mga kliyente gikan sa mga sayup ug padulong sa napamatud-an nga mga pamaagi. Ug kinahanglan natong i-apply ang tanan namong mga kahinguhaan - sa mga channel, sa mga medium ug dali nga mopahiangay sa nagbag-o nga mga panginahanglan.

Kung dili ka mopalit og lisud nga trabaho, dili ka magdahom nga labaw nga mga resulta.

Douglas Karr

Douglas Karr mao ang CMO sa OpenINSIGHTS ug ang nagtukod sa Martech Zone. Gitabangan ni Douglas ang daghang mga malampuson nga mga pagsugod sa MarTech, nakatabang sa tungod sa kakugi nga kapin sa $5 bilyon sa mga pagkuha ug pamuhunan sa Martech, ug nagpadayon sa pagtabang sa mga kompanya sa pagpatuman ug pag-automate sa ilang mga estratehiya sa pagbaligya ug pagpamaligya. Si Douglas usa ka internasyonal nga giila nga digital nga pagbag-o ug eksperto ug mamumulong sa MarTech. Si Douglas usa usab ka gipatik nga tagsulat sa usa ka giya ni Dummie ug usa ka libro sa pagpangulo sa negosyo.

Nalangkit nga mga Artikulo

Balik sa ibabaw nga button
Close

Nakit-an ang Adblock

Martech Zone makahatag kanimo niini nga sulod nga walay bayad tungod kay among gi-monetize ang among site pinaagi sa ad revenue, affiliate links, ug sponsorships. Mapasalamaton kami kung imong tangtangon ang imong ad blocker samtang imong gitan-aw ang among site.