Sa Akong Hunahuna Dili Bahin sa Pagpangita ang Marketing

Paghimo Money

Kung adunay duha nga mga pulong nga akong nakita sa kini nga industriya nga nakapahinuklog kanako ug milakaw, kini ang hugpong sa mga pulong paghimo og kwarta. Dili ko gusto nga moadto sa politika sa karon lang, apan usa ka kompanya ang mihimo usa ka desisyon nga maglansad sa usa ka kontrobersyal nga kampanya sa pagpamaligya. Usa sa akong mga kauban gipahayag nga kini usa ka masanag nga pagpamaligya tungod kay kini magahatag kanila usa ka toneladang salapi.

Ugh.

Tan-awa, sila usa ka korporasyon ug mahimo ang bisan unsa nga gusto nila sa ilang pagpamaligya. Ug ang paglukso sa us aka bantog nga kontrobersiya mahimo nga maayo alang sa mga eyeballs ug bisan mga senyales sa dolyar. Apan dili ako nagatoo nga ang katuyoan sa pagpamaligya aron makakwarta. Nagtrabaho ako alang sa daghang mga kompanya nga bahin ra sa pagpangita salapi, ug sila nag-antus o namatay - tungod kay ang pagkita sa salapi mao ang labing hinungdanon nga sukatan.

  • Mga mantalaan - Nagtrabaho ako alang sa mga pamantalaan nga adunay monopolyo sa advertising ug nagpadayon sa pagpataas sa ilang presyo. Ang balita nahimong "tagapuno sa taliwala sa mga ad". Kung miabut ang kompetisyon sa online, ang mga konsyumer ug tig-anunsyo dili makahulat sa paglukso sa barko.
  • SaaS - Nagtrabaho ako alang sa pipila sa labing kadaghan nga Software ingon usa ka Mga tagahatag serbisyo sa industriya. Sa ilang kadasig sa pagbuntog sa mga katuyoan matag kwarter, gitan-aw ko sila nga gipakita ang mga kliyente ug pagkahuman gipadagan kini alang sa sunod nga labi ka hinungdanon nga kliyente. Kung gilansad sa mga magtutukod ang ilang mga pagsugod sa umaabot, ang mga tigulang nga kliyente wala motubag sa telepono. Ug sa diha nga nadiskobrehan ang mga bag-ong solusyon, ang mga nakalimtan nga kliyente nanglalin.

Ang pagpangita salapi mao ang usa ka mubu nga katuyoan nga magpunting sa tanan nga kinahanglanon aron matukod ang usa ka mauswagon nga negosyo. Kuwarta ang gibaylo tali sa usa ka kompanya ug mga kostumer sa kantidad nga ilang gidala. Kritikal ang kuwarta - pagsingil og sobra ug mahimo mobati ang imong kostumer nga gigisi ug gibiyaan. Kung dili ka igo nga nag-charge, mahimong dili ka makaya nga maalagad sa husto ang kustomer. Ang salapi us aka lahi… apan ang paghimo us aka lig-on nga relasyon mao ang hinungdanon.

Ang pagpamaligya adunay papel sa pagsulay sa pagpangita, pag-ila, ug pag-target sa mga umaabot nga kustomer nga kinahanglan imong produkto o serbisyo ug kana ang hitsura sa imong labing kaayo nga mga kustomer. Matag semana nga naglakaw ako gikan sa mga deal diin dili ako nagtuo nga ako angay nga magtrabaho kauban ang kompanya. Ang uban nga mga kompanya nagubot pa nga dili ko sila tabangan - apan nahibal-an ko nga ang mubu nga katuyoan nga paghimo og kwarta hapit madaot ang akong negosyo kaniadto. Sa diha nga nakit-an nako ang husto nga kostumer, naghulat nga mapailubon nga makigtambayayong kanila, nagtakda sa angay nga mga gilauman, ug gisiguro nga kinahanglan nila ug gusto ang akong mga produkto ug serbisyo… diha kami nagka-relasyon.

Tugoti ako nga magbutang usa ka pananglitan sa magtiayon didto:

  • Nagpatabang ko a kompanya sa pagpangolekta og pondo kana molihok sa mga eskuylahan karon. Adunay sila dili katuohan nga pagtubo sa miaging mga tuig nga nagtabang ako kanila - apan kini tungod kay ilang gipunting nga tagdon kung kinsa ang husto nga eskuylahan nga magtrabaho. Gilikayan nila ang pagtrabaho sa mga eskuylahan diin ang ilang produkto mahimong hinungdan sa panagbangi taliwala sa mga estudyante… ug, hinoon, gisuportahan nila ang mga eskuylahan pinaagi sa ilang pilantropo. Mahimo ba sila makakwarta pinaagi sa pagbaligya kanila? Bitaw… apan nahibal-an nila nga dili kini alang sa kaayohan sa eskuylahan.
  • Nagpatabang ko a kompanya sa data center kinsa bag-ohan ug independente. Mahimo sila makakwarta pinaagi sa pagbaligya sa gagmay nga mga pag-apil sa tanan nga tuig… labi sila nga makaganansya sa hamubo nga panahon. Bisan pa, nahibal-an nila nga ang dagko, mga kustomer sa negosyo nga adunay mga hagit sa pagtuman mao ang ilang gipakita. Ingon niana, gipamaligya nila ang daghang mga negosyo ug likayan ang pagpamaligya sa gagmay nga mga kompanya.
  • Nagpatabang ko a mga serbisyo sa balay negosyo nga naghimo sa atop, siding, ug uban pang pangawas nga serbisyo. Usa kini ka negosyo sa pamilya nga hapit sa hapit 50 ka tuig sa komunidad. Ang ilang kompetisyon naghimo mga panaad ug nagbilin usa ka agianan sa mga makalilisang nga pakiglambigit pinaagi sa paggamit sa bug-at nga mga baligya ug pagduso sa matag kostumer sa usa ka pagsira o usa ka pagtaas. Gipili sa akong kliyente nga maglakaw palayo sa mga pag-apil ug, sa baylo, pagbaligya sa mga higala, pamilya, ug silingan sa ilang mga kliyente.
  • Nagpatabang ko a pagsulay sa tubig negosyo diin ang una nga katuyoan mao ang pagtabang sa mga konsyumer nga pagsulay sa ilang kalidad sa tubig sa mga kit sa balay. Bisan pa, nakilala nila ang labi ka daghang isyu diin ang mga lungsod wala’y pagsubay sa software aron hingpit nga masunod ang lokal, estado, ug federal nga mga regulasyon. Nahibal-an nila nga makahimo sila labi pa nga epekto sa ilang katuyoan nga matabangan ang pagbag-o sa kalidad sa tubig sa nasud kung ilang gipunting ug gitutokan ang hataas nga panahon sa mga kontrata sa gobyerno.

Sa tanan niini nga mga kaso, wala namon gipangita sa paghimo sa salapi. Ang among paningkamot sa pagpamaligya mao ang pag-optimize ug pagpares sa mga produkto ug serbisyo sa mga negosyo nga among gitabangan sa mga umaabot nga kostumer nga mahimo nila maserbisyohan. Ang tanan nga kini nga mga kompanya adunay maayo nga pagtubo, apan kini tungod kay nahibal-an nila kung kanus-a sila kinahanglan nga molayo gikan sa paghimo og salapi… dili sundan kini.

Ang bisan kinsa nga tigmamaligya mahimong makatabang sa usa ka kompanya sa paghimo sa salapi. Mas gamay nga mga tigbaligya ang makatabang sa mga negosyo nga molambo ug molambo kauban ang mga kustomer nga nagpasalamat sa ilang mga produkto ug serbisyo. Sa miaging katapusang dekada sa akong kaugalingon nga negosyo, nahibal-an nako nga ang salapi sa tinuud moabut ingon usa ka sangputanan sa pagpangita ug pagtrabaho kauban ang husto nga mga kliyente. Ang akong pamaligya mao ang pagpangita sa mga kompanya, dili aron mangita ug makakwarta. Hinaut nga kana ang imong pangutok usab.

 

 

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.