Ang Kasamok sa Marketing sa Organisasyon sa Pagbaligya

naghulat alang sa sales

Ang pagtrabaho sa mga kompanya sa teknolohiya sa pamaligya naghatag kanato higayon nga magtrabaho kauban ang usa ka han-ay sa mga organisasyon - gikan sa mga dagku nga kompanya nga nakakita sa daghang litrato ug nagtrabaho aron ayohon ang impresyon sa ilang tatak sa daghang katuigan - sa kapunungan nga naghunahuna kung ngano nga wala ang ilang telepono nagtingog usa ka bulan sa ilang puhunan.

Usa ka pagtandi nga akong gigamit sa taud-taud sa pagpamaligya mao ang pagpangisda. Kung ikaw usa ka organisasyon nga gipadagan sa pamaligya, gusto nimo nga makagawas sa tubig ug ihulog ang imong pang-agda. Kung daghang mga sungkod ang naa kanimo ug mas dali nimo makuha ang tanan sa tubig, mas daghan ang kahigayunan nga adunay mopaak. Ang problema mao nga ang isda mahimo nga wala kung diin ang imong sakayan, mahimo nga dili gusto ang paon nga imong gigamit, ug sama ka mabungahon - mahimo ka mopauli nga wala’y dala.

Ang pagpamaligya usa ka proseso sa pagsulay, sayup, ug kusog. Ang trabaho sa tigpamaligya mao ang pagtuon kung diin mahimo ang isda, unsa ang labing kaayo nga paon, ug pagkahuman chum ang tubig aron madala ang daghang isda kung wala sila didto. Ang kana nga proseso mahimo’g makapahigawad sa usa ka kompanya nga nagtuo ra nga ang paagi aron makakuha og daghang mga baligya pinaagi ra sa paghimo’g daghang mga tawag.

Aron maklaro, wala ko pagtuktok ang pagka-produktibo sa pagpamaligya ug pagpaarang sa pagpamaligya. Ang pagbaton usa ka maayong tawo nga namaligya sa pangisda sa tubig sa husto nga oras, nga adunay husto nga kagamitan, sa husto nga tubig, nga adunay husto nga paon… mao ang hingpit nga sitwasyon. Kini ra ang pagkuha og oras.

Kung ikaw usa ka maayo nga mangingisda ug nakabisita ka sa bisan diin nga wala pa nimo mapangisda, ang una nga butang nga imong gibuhat mao ang pagpangita sa giya nga adunay. Bisan ang labing kaayo nga mangingisda nahibal-an nga, kung gusto nila nga magmalampuson, ang pagpangita sa husto nga panudlo maghatag kanila sa labing kaayo nga higayon sa pagtugpa sa mga isda nga ilang giapas. Ang bantog nga namaligya nga mga tawo nakaila usab niini. Daghang mga tawo nga namaligya ang ganahan nga makigtambayayong sa mga tigpamaligya aron mahibal-an nila kung unsa ang paon sa paon, unsa ang dili, ug kung ang kadaghang isda mopaak.

Ang pagpamaligya kini katingad-an nga butang sa organisasyon nga gimaneho sa pamaligya nga wala pa nahimo kaniadto. Nahibal-an nila kung nawala kini, apan dili nila mahibal-an kung giunsa makalkulo ang gasto tungod kay dili kini dali nga masulud sa usa ka spreadsheet sama sa mga tawag ug pagsira. Samtang tinuud nga gisulayan namon nga likayan ang pagtrabaho kauban ang mga organisasyon nga gimaneho sa pamaligya, kung ila gyud kami nga giduso, kinahanglan nga maghatag kami maayo nga komunikasyon ug pagreport sa mga nanguna nga timailhan nga mahimo nila nga makonektar ang mga tuldok.

  • Pag-ambit sa Tingog - Kadaghanan sa mga oras nga nahibal-an sa mga organisasyon nga gimaneho sa pamaligya nga kinahanglan nila ang pagpamaligya kung kanunay nga gihisgutan sa mamiminaw ang ilang kaatbang ug wala’y daghang sultianay bahin sa ilang kaugalingon nga tatak, produkto o serbisyo. Ang paggamit sa us aka galamiton sa pag-monitor alang sa mga paghisgot nga adunay maayong pagreport mahimong makahatag mga ulat nga nagpakita sa bag-ong gidaghanon sa kasaba bahin sa imong kompanya kontra sa imong mga kakompetensya. Ibutang usab niini ang gidaghanon sa panan-aw ug ipakita kung unsang klase nga lebel sa paningkamot ang gibutang sa imong mga kakompetensya nga kinahanglan nimo nga pakigbatokan.
  • Pagsuporta sa Materyal sa Pagbaligya - Nagtrabaho kami kauban ang usa ka organisasyon nga gimaneho sa pamaligya diin nagtrabaho kami una sa ilang pagpahimutang, pagkahuman naghimo og pipila ka masanag nga brand nga materyal alang sa ilang mga sales team. Ang problema mao nga wala nila gilakip ang tinuud nga mga myembro sa team sa panagsultianay… mga bulan ang milabay nagpalista kami alang sa usa ka demo ug nakita namo ang among kaugalingon nga naobserbahan ang powerpoint sa salesman nga gigamit sa wala pa ang among trabaho. Wala gibutang sa husto nga posisyon ang tatak, ang mga graphic ug font gihimo nga kini ingon usa ka proyekto sa high school, ug nagpadayon ang pagbaligya sa mga benta. Gawas kung nakapalit ang imong sales team, edukado sa imong pagpwesto, ug gigamit ang imong materyal sa pagpamaligya sa proseso sa pamaligya… ang imong pagpamuhunan sa pagpamaligya supak sa imong estratehiya sa pagpamaligya.
  • Mga Pagbahinbahin ug Ranggo - Kini ang akong opinyon nga ang mga algorithm sa Google mao ang labi ka sopistikado sa kalibutan sa pag-ranggo sa usa ka may awtoridad nga kahinguhaan uban ang hilisgutan nga gipangita sa usa ka gumagamit. Ang pagranggo nanginahanglan padayon nga kusog sa karon, kanunay ug may kalabutan nga sulud nga gibahin sa online. Kung dili ka makahimo maayo nga sulud, dili kini mapaambit. Kung dili kini gipaambit, wala kini pagranggo.
  • Batasan sa Bisita - kung nagtrabaho kami sa mga organisasyon nga gimaneho sa pamaligya, ang among paghimo ug sulud nga sulud kanunay nga nagbag-o gikan sa buto sa shotgun sa usa ka piho nga pag-grupo. Kana nagpasabut nga ang tinuud nga gidaghanon sa mga bisita mahimo nga maminusan sa site, apan ang may kalabutan nga mga bisita nagdugang. Gitan-aw namon ang mga panid matag pagbisita, ang exit rate sa ug gawas sa mga landing page, ug kung pila ang mga suskrisyon ug pagrehistro ang nahinabo.
  • Prospect Demograpiko ug Firmographics - Gibag-o ba sa pagpamaligya ang demograpiko (B2C) o ang firmographics (B2B) sa mga nanguna nga nadani sa imong pagpamaligya? Nagbag-o ba kini sa paglabay sa panahon? Kung ang imong tim sa pamaligya adunay sulundon nga kliyente, kinahanglan nimo makatimbang nga ang mga timaan nga imong nakuha makuha ang duul sa duul sa duul nga kliyente nga ilang gipangita.
  • Pagpamaligya sa Attribution - Hunong sa pagpadapat sa katapusang pagpahinungod sa usa ka pagpamaligya ug pagsugod sa pagpakita kung unsa nga mga paningkamot sa pagpamaligya ang nakatandog sa matag paglaum. Ang pag-analisar sa infographic nga ilang nakuha, o ang panid nga ilang nakit-an sa pagpangita, o ang whitepaper nga gi-download nila, o ang suskrisyon nga ilang gitubag makatabang kanimo nga mas masabtan kung giunsa ang imong paningkamot sa pagpamaligya nakaimpluwensya sa pagbaligya. Usa ka maayo nga pangkat sa pamaligya ug usa ka telepono ang magsira sa daghang negosyo, apan ang usa ka maayong grupo sa mga namaligya nagtawag us aka paglaum nga edukado ug naimpluwensyahan sa imong mga estratehiya sa pagpamaligya nga hapit na masirado.

Pagpakigsulti niini nanguna nga mga timailhan epektibo nga makatabang makatabang sa pagpahulay sa organisasyong gimaneho sa pamaligya. Samtang maglagot pa sila nga ang ilang telepono wala nagtingog gikan sa kini nga marketing mumbo-jumbo nga imong ginabuhat… labing gamay makita nila ang kusog nga imong gihimo. Ug ang pagpadapat sa us aka linya sa gilauman alang sa umaabot kinahanglan nga maghimo sila nga malaumon nga - dili lamang makatabang ang pagpamaligya sa ilang mga tawo nga namaligya sa pagsira sa daghang pakigsabot - mahibal-an nila nga nakatabang kini sa ila nga masirhan ang daghang pakigsabot ug labi ka daghang deal sa dili kaayo paningkamot.

Ang pagpamaligya molihok dugay pagkahuman sa pagpamuhunan. Adunay pa kami mga whitepaper nga gihimo namon alang sa mga kliyente 4 ka tuig na ang milabay nga nagpadayon sa pagduso sa mga baligya alang sa daghang mga kapunungan. Kini hinungdanon nga hinumdoman. Kung nahunong ka sa pagbayad sa imong representante sa pamaligya ugma, mohunong sa pag-ring ang telepono. Kung mohunong ka sa pagpamuhunan sa pagpamaligya, magpadayon ka sa pag-ani sa mga benepisyo bisan kung mobalibad kini sa paglabay sa panahon. Ang imong labing kaayo nga pagpamuhunan naa sa parehas - ug kanunay nga gigamit ang parehas nga mga estratehiya sa pagpamaligya aron molambo ang kusog ug padayon nga ipadayon ang imong gasto matag pagkuha, gasto matag pagtaas, pagdugang sa pagpadayon, pagdugang sa pagpamulong, ug pagpatubo sa mga pagpamaligya.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.