Pagsusi sa Analytics ug PagsulayMga Platform sa CRM ug DataPaghatag Enablemento

Mediafly Revenue360: Ang Ebolusyon sa Teknolohiya sa Pagpauswag sa Pagbaligya

Sa wala pa ang 2020, B2B Ang mga pamatasan sa pumapalit nagsugod na sa pagbalhin aron pabor sa digital ug self-service nga mga channel. Sa daghang mga pumapalit nga lig-on nga nasemento sa kalibutan sa digital nga pagbaligya, wala nay pagbalik.

71% sa mga pumapalit andam nga mogasto labaw sa $50,000 sa usa ka transaksyon gamit ang usa ka hilit o modelo sa serbisyo sa kaugalingon, pananglitan.

McKinsey

Aron magpabilin nga kompetisyon ug may kalabutan, ang mga tim sa kita magkinahanglan og lain-laing mga kahanas ug lig-on nga teknolohiya aron suportahan ang daghang kasinatian sa pagpalit ingon ang ang gidaghanon sa mga interaksyon sa pagpalit nga gitumong sa kaugalingon nagpabilin nga mas dako kaysa mga interaksyon sa tawo. Ang kaugmaon sa pagpamaligya nanginahanglan usa ka pagbag-o sa mga proseso sa mga kompanya, alokasyon sa kapanguhaan, ug mga estratehiya samtang ang merkado nagbag-o gikan sa usa ka nagbaligya nga nakasentro sa usa ka pamaagi nga nakasentro sa pumapalit.

Ang mga team sa kita karon nanginahanglan mga bag-ong himan aron masusi, mag-coach, matagna ug makig-uban sa mga pumapalit sa matag yugto sa ilang panaw. Pagsulod Kita sa Mediafly360 sa.

Ang Upat ka Haligi sa Kita360

Ang Revenue360 usa ka nahiusa, gipatuyok sa datos nga plataporma alang sa pagpaarang sa pagpamaligya, pakiglambigit sa kustomer, paniktik sa kita, ug pagbaligya sa kantidad. Uban niini, ang mga team sa kita mahimong mas epektibo ug episyente nga makakuha ug mag-analisar sa mga datos aron makakuha og real-time nga mga panabut aron mahimo, ipahiangay ug i-pivot ang ilang mga proseso sa pagpamaligya. 

Ang plataporma nagdala sa siyensya sa pagpamaligya, gamit ang tinuud nga oras nga pumapalit ug namaligya nga kalihokan ug mga signal sa pag-apil aron makakuha usa ka preskriptibo, nakabase sa datos nga pamaagi sa pagpaarang sa pagbaligya ug pagpatuman.

Dugang pa sa usa ka lig-on nga insights engine, ang plataporma nagtanyag sa enterprise-grade nga seguridad ug usa ka scalable data lake architecture aron suportahan ang mga seamless integration. Ang Revenue360 naglakip sa usa ka hugpong sa mga opsyon nga ma-deploy nga magkauban o isip indibidwal nga mga solusyon.

  • Coach360 naghatag gahum sa mga lider sa kita sa pagsakay, pagbansay, ug pag-coach sa mga tim sa kita, sa ingon nagsangkap kanila sa mga proseso, kahibalo, teknolohiya, ug sulud nga gikinahanglan aron makab-ot ang mga quota sa pagbaligya. Ang solusyon naglakip sa Conversation Intelligence; Mga Plano sa Pag-coach, Smart Alerto, ug Scorecards aron matabangan ang mga reps nga mag-master sa mga kahanas; Mga Insight sa Pagtudlo; usa ka tinubdan sa kamatuoran alang sa sulod sa pagbansay sa pagbaligya; ug mga kapabilidad sa pagdumala sa pagkat-on.
Mediafly Coach360 alang sa pagpaarang sa pagbaligya
  • Engagement360 naglakip sa usa ka Enterprise content management system, advanced presentation tools, ug interactive content creation tools & services (animated explainer videos, interactive presentations, curated microsites, ug video & screen recording) aron matabangan ang mga revenue team nga makuha ug mapadayon ang atensyon sa mga pumapalit gamit ang personalized nga mga kasinatian sa content.
Mediafly Engagement360 alang sa pagpaarang sa pagbaligya
  • Kaalam360 nagtanyag usa ka bahandi sa mga himan sa paniktik sa kita ug mga taho, lakip ang analytics sa pagpamaligya, KPI pagsubay, paniktik sa panag-istoryahanay, pagdumala sa pipeline, ug predictive forecasting. Kining flexible, walay-code nga solusyon naghatod ug real-time nga datos ug mga insight, nga makapahimo sa mga revenue team nga mapauswag ang kahimsog sa pipeline, mapalambo ang katukma sa forecast ug epektibong madumala ang tibuok nga panaw sa kita.
Mediafly Intelligence360 alang sa pagpaarang sa pagbaligya
  • Bili360 naghatag gahum sa mga tim sa kita sa paghimo sa kantidad sa negosyo ug mga pagsusi sa diagnostic, roi, Ug TCO mga calculators nga mahimong magamit sa mga tigpamaligya, tigbaligya, ug mga tagdumala sa kalampusan sa kustomer aron maihap ug ipahibalo ang kantidad sa mga pumapalit sa B2B sa tibuuk nga siklo sa kinabuhi sa kustomer.
Mediafly Value360 alang sa pagpaarang sa pagbaligya

Pagwagtang sa Data Silos ug Point Tools Uban sa Tanan-Sa-Usa nga Plataporma

Ang mga tim sa kita nanginahanglan 360-degree nga visibility sa panaw sa usa ka pumapalit aron mahibal-an ang daghang direkta nga mga ruta aron masira ang pagbaligya. Gitugotan sa Revenue360 ang mga team sa kita nga maputol ang kasaba, makigtagbo sa pumapalit kung asa sila, ug dali nga mapadali sila sa usa ka desisyon sa pagpalit.

Samtang daghang mga kompanya sa B2B ang nagsugod sa paggamit sa lainlaing mga solusyon sa paniktik sa kita aron mahatagan ang gahum sa mga pumapalit nga adunay datos sa kalihokan sa pagpamaligya, sila kanunay nga naglisud sa paghimo sa datos nga mahimo’g aksyon ug nakit-an nga ang dili kompleto o siled nga datos labi nga makadaot kaysa maayo. Ang mga team sa kita karon nanginahanglan usa ka lig-on nga makina sa paniktik nga makahimo sa paghatud sa usa, tinuud nga oras nga pagtan-aw sa tanan nga mga panan-aw sa kalihokan ug pakiglambigit nga adunay preskriptibo nga sunod nga mga lakang.

Gitugotan sa Revenue360 ang mga tim sa pagpamaligya nga masabtan, maimpluwensyahan ug makiglambigit sa mga pumapalit pinaagi sa pagmina sa tanan nga input sa datos aron makahimo usa ka 360-degree nga pagtan-aw sa usa ka pumapalit, pag-ila sa mga signal lakip ang mga keyword sa panag-istoryahanay, kalihokan sa miting sa pagpamaligya, pagkonsumo sa sulud ug bahin, output sa calculator sa kantidad, ug uban pa.

Gikuha sa plataporma ang datos ug naghatag mga panabut sa tibuuk nga siklo sa kinabuhi sa kostumer aron mahatagan gahum ang tanan nga mga komersyal nga koponan, gikan sa pagpamaligya hangtod sa pagpamaligya hangtod sa kalampusan sa kostumer, aron makab-ot ang gipaambit nga katuyoan - kita.

  • Ang mga lider sa kita mahimong makaila sa mga oportunidad sa pagtudlo sa pagpamaligya, masusi ang kahimsog sa pipeline, ug tukma nga pagtagna.
  • Ang mga tim sa marketing makahimo sa pag-streamline sa paghatud sa sulod, pagsabut sa performance ug paggamit sa sulod, ug paghimo sa makanunayon, on-brand nga mga materyales.
  • Ang mga namaligya makasabut kung asa ug kung giunsa nila kinahanglan nga makig-uban sa mga prospect, ug unahon ang mga deal nga lagmit magsira.
  • Ang mga post-sale nga mga team mahimong mag-ihap ug makigkomunikar sa naamgohan nga bili ug aktibong makaila sa up- ug cross-sell nga mga oportunidad. 

Gisulbad sa Revenue360 ang mga kritikal nga hagit nga giatubang sa mga team sa kita karon - taas nga mga siklo sa pagpamaligya, nahunong nga mga deal, kakulang sa pagkatag-an, dili epektibo nga pagtudlo, wala magamit nga sulud, taas nga oras sa ramp, ug sa katapusan, wala makuha nga kita nga nahabilin sa quarter quarter pagkahuman sa quarter. Dili sama sa tradisyonal nga pagpaarang sa pagpamaligya ug mga solusyon sa paniktik sa kita nga nagtrabaho nga independente, pag-trap sa datos sa lainlain nga mga himan, naghatag kami usa ka hiniusa nga kasinatian nga gipadagan sa datos nga nagpataas sa pagpaarang ug nagpauswag sa pagpatuman sa pagbaligya.

James Davison, Chief Product Officer, Mediafly

Pagdaog ug Daghang Deal sa Customer Journey Insights

Ang panaw sa B2B karon nahisama sa B2C: usa ka interconnected nga kasinatian nga adunay daghang mga touchpoint ug digital, self-service nga mga channel nga nagdala sa mga pumapalit sa usa ka desisyon sa pagpalit. Kini nga pagkalainlain nagpamenos sa panan-aw sa pagbiyahe sa pumapalit - ug nagkunhod sa panan-aw sa sulud ug kasayuran nga gikinahanglan sa mga pumapalit aron makahimo mga desisyon sa pagpalit.

Ang mga tigbaligya nanginahanglan mga datos ug mga panabut aron matangtang kini nga babag sa dalan, tabangan ang mga namaligya ug mga lider sa kita nga masabtan ang posisyon sa deal sa pipeline, ug mahibal-an ang mga lakang nga gikinahanglan aron mabalhin ang pumapalit sa linya sa pagtapos. Ang analytics sa pagbiyahe sa kustomer ug mga panabut sama sa magamit sa Revenue360 naggamit sa tinuud nga oras nga datos aron mapaayo ang kita ug mga relasyon sa kustomer.

Kita360: Usa ka Napamatud-an nga Kalampusan

Ang paghiusa sa pagpaarang sa pagpamaligya, pakiglambigit sa kustomer, paniktik sa kita, ug mga kapabilidad sa pagbaligya sa kantidad, ang mga kostumer nga naggamit sa Revenue360 adunay:

  • Nadugangan nga mga rate sa kadaugan 6x.
  • Ang pagkunhod sa mga siklo sa pagpamaligya hangtod sa 25%.
  • Dugang nga kita sa 28%.

Samtang daghang mga kompanya ang nakaila sa kantidad sa estratehikong paghiusa sa mga departamento sa pagbaligya, pagpamaligya, ug serbisyo, nagbalhin sila sa holistic, mga operasyon sa kita (RevOps). Ang pagkonsolida sa tech stack nahimong dili kalikayan. Uban niini nga panagsama - ug usa ka permanente nga pagbalhin sa digital nga pagbaligya - Ang Revenue360 nagtanyag usa ka kasaligan, lig-on nga paniktik ug solusyon sa pagpaarang aron makuha ang kalihokan sa pagbaligya ug data sa pakigsabot gikan sa tibuuk nga siklo sa kinabuhi sa kostumer ug gamiton ang mga panan-aw aron mapaayo ang pagtagna sa pagbaligya, pagpatuman ug mga rate sa pagdaog.

Ang digital selling naghatag sa mga pumapalit og dakong kontrol ug nagbutang sa mga tigbaligya sa reactive mode. Ang mga lider sa kita sa B2B nga nagtan-aw sa kini nga pagbag-o nag-atubang sa duha ka kapilian: Aktibo nga dawaton kini ug pahimuslan ang mga may kalabutan nga signal o lingkod sa paghulat-ug-tan-awa nga mode. Ang mga lider sa kita sa B2B nga wala mogamit sa mga himan aron makahimo usa ka modernong proseso sa pagpamaligya naa na sa luyo. Uban sa Revenue360, ang mga lider sa kita mahimong matagna nga motubo ang kita sa usa ka digital nga kalibutan.

Carson Conant, CEO ug Co-founder sa Mediafly

Gikan sa pagpaarang sa pagpamaligya ug pagdumala sa sulud hangtod sa pagbaligya sa kantidad, pakiglambigit sa kostumer hangtod sa paniktik sa kita, ang Mediafly ang imong command center aron mag-coach, mag-assess, magtagna ug makig-uban sa mga mamiminaw nga mas epektibo sa matag yugto sa pagbiyahe sa pumapalit

Pagkuha ug Revenue360 Demo

Douglas Karr

Douglas Karr mao ang CMO sa OpenINSIGHTS ug ang nagtukod sa Martech Zone. Gitabangan ni Douglas ang daghang mga malampuson nga mga pagsugod sa MarTech, nakatabang sa tungod sa kakugi nga kapin sa $5 bilyon sa mga pagkuha ug pamuhunan sa Martech, ug nagpadayon sa pagtabang sa mga kompanya sa pagpatuman ug pag-automate sa ilang mga estratehiya sa pagbaligya ug pagpamaligya. Si Douglas usa ka internasyonal nga giila nga digital nga pagbag-o ug eksperto ug mamumulong sa MarTech. Si Douglas usa usab ka gipatik nga tagsulat sa usa ka giya ni Dummie ug usa ka libro sa pagpangulo sa negosyo.

Nalangkit nga mga Artikulo

Balik sa ibabaw nga button
Close

Nakit-an ang Adblock

Martech Zone makahatag kanimo niini nga sulod nga walay bayad tungod kay among gi-monetize ang among site pinaagi sa ad revenue, affiliate links, ug sponsorships. Mapasalamaton kami kung imong tangtangon ang imong ad blocker samtang imong gitan-aw ang among site.